Руководитель отдела продаж

Был позавчера

200 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Январь 2018 – апрель 2025
- 7 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО Логарт 2000, Москва
http://logart.ru
Мебельный производственный комбинат
Обязанности и достижения:
Реорганизация отдела продаж - построение системы мотивации персонала - реорганизация отдела продаж и складов в Санкт Петербурге, Казани, Краснодаре, Перми - внедрение системы дифференцированной системы скидок оптовых клиентов - внедрение регулярной системы учета и инвентаризаций - переформатирование ассортиментной линейки - построение системы региональной логистики - внедрение регулярного менеджмента - построение системы взаимодействия производства и отдела продаж достижения: увеличение оборотов в 3 раза, годовой оборот 600 млн. р., повышение маржинальности на 8,5%
- Август 2023 – октябрь 2024
- 1 год и 3 месяца
Директор розничной сети магазинов
SON.ru ООО Джема, Москва
http://son.ru
Производство и торговля товаров для сна
Обязанности и достижения:
- реорганизация отдела продаж - построение системы мотивации персонала - открытие трех шоу-румов в МСК и СПБ (два в СПБ с «нуля») - снижение стоимости открытия одного шоу-рума на 40% - внедрение регулярной системы учета и товародвижения, внедрение инвентаризаций на регулярной основе - внедрение регулярного менеджмента - создание регулярной системы обучения персонала, книга продаж, должностные и функциональные инструкции, система аттестации - создание системы мерчендайзинга для шоу-румов достижения: увеличение оборотов в 3 раза, рост среднего чека 60%, конверсии на 20%, повышение маржинальности на 14%, снижение стоимости открытия шоу-рума на 40%
- Ноябрь 2016 – июль 2017
- 9 месяцев
Консультант по развитию бизнеса
АвтоМолл Кунцево, Москва
http://automall.ru
Автобизнес
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития АвтоМолл. Расчет бизнес модели, прогнозирование объема продаж, складских запасов, разработка оргструктуры, прописание взаимосвязей и разграничение зон ответственности нового направления автогипермаркета.
- Февраль 2016 – ноябрь 2016
- 10 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам
ООО Мод Сити, Москва
Обязанности и достижения:
Сеть мебельных гипермаркетов Обязанности и задачи • разработка стратегии развития сети • создание единой структуры управления • подбор «команды» открытие новых гипермаркетов Москве подбор и обучение персонала внедрение и контроль исполнения стандартов качественного обслуживания покупателей составление бюджета и контроль его исполнения ежедневный контроль работы подразделений, взаимодействия с подразделениями Компании организация, контроль качества работы сервисных служб выполнение плана продаж организация ежемесячных инвентаризаций контроль проведения рекламных акций, анализ их эффективности, внесение необходимых корректив организация тренингов для сотрудников, разработка системы мотивации, стратегии и анализа эффективности открытия новых торговых точек, структуры взаимодействия подразделений компании достижения открыто 3 гипермаркета
- Август 2014 – февраль 2016
- 1 год и 7 месяцев
Директор по рознице
ООО Миксит (совмещение), Москва
Обязанности и достижения:
Магазины натуральной косметики MIXIT.ru построение розничной сети "с нуля". Разработка стратегии развития, Бренд-бук, система мотивации, подбора, обучения и адаптации персонала. Открыто 8 магазинов косметики в МЕГА Белая Дача, Дыбенко, Парнас, Самара, Ростов-на-Дону, Краснодар, Парк Хаус Тольятти, ТРЦ БУМ, Метрополис, Филион в Москве, Организация и контроль полного цикла открытия магазина от поиска места, ремонта, оформления магазина, подбора персонала до торжественного открытия в установленные сроки. Вывод каждого магазина на уровень установленной рентабельности за 2 месяца.
- Февраль 2014 – февраль 2016
- 2 года и 1 месяц
Директор по рознице
ООО ХоумМи, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности и задачи Создание розничной сети с нуля • создание единой структуры управления, подбор «команды». • разработка стратегии развития региона открытие новых магазинов Москве и Санкт-Петербурге подбор и обучение персонала внедрение и контроль исполнения стандартов качественного обслуживания покупателей составление бюджета и контроль его исполнения ежедневный контроль работы подразделений, взаимодействия с подразделениями Компании выполнение плана продаж организация ежемесячных инвентаризаций контроль проведения рекламных акций, анализ их эффективности, внесение необходимых корректив организация тренингов для сотрудников, разработка системы мотивации, стратегии и анализа эффективности открытия новых торговых точек, структуры взаимодействия подразделений компании достижения открыто 35 магазинов
- Март 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Региональный директор
МНОГО МЕБЕЛИ, Москва
Обязанности и достижения:
Региональный Директор федеральной розничной сети салонов МНОГО МЕБЕЛИ (Москва и Московская область). Обязанности и задачи: управление региональным подразделением, обеспечение бесперебойной работы отделов — салоны, офисы, бухгалтерия, учебный центр, отдел кадров, рекламный отдел, склады, сервисная служба, транспортный отдел • реорганизация существующих магазинов в Москве (3 салона), создание единой структуры управления, подбор «команды». • разработка стратегии развития региона открытие новых салонов с Москве и Московской области — на ноябрь 2013 г. 39 салонов подбор и обучение персонала внедрение и контроль исполнения стандартов качественного обслуживания покупателей составление бюджета и контроль его исполнения ежедневный контроль работы подразделений, взаимодействие с подразделениями ЦО Компании выполнение текущего и тотально плана продаж региона организация ежемесячных инвентаризаций складов и салонов региона, подведение итогов контроль кассовой дисциплины контроль проведения рекламных акций, анализ их эффективности, внесение необходимых корректив организация тренингов для сотрудников, проведение асессментов для управленческого звена региона участие в разработке системы мотивации, стратегии и анализа эффективности открытия новых торговых точек, структуры взаимодействия подразделений компании внедрение «полевого» обучения в отделе продаж региона достижения открыто 36 салонов оборот одного салона увеличен в 4,5 раза
- Февраль 2008 – октябрь 2011
- 3 года и 9 месяцев
Директор розничной сети
ООО "Домотека-Подмосковье", Москва
Обязанности и достижения:
Директор федеральной розничной сети (генеральный директор Московского подразделения). Обязанности и задачи: • Реорганизация существующих магазинов в Москве, создание единой структуры управления. • Разработка стратегии региональной розничной сети: o Структура компании o Управленческая отчетность o Должностные инструкции и функционал всего персонала o Схемы взаимодействия и зоны ответственности o Бюджет компании и его исполнение o Система ежедневного контроля работы подразделений o Внедрение единой базы данных с изменениями в текущем времени o Разработка стандартов оценки потенциальных мест для открытия • Подбор, обучение и аттестация управленческого персонала в регионах. • Внедрение категорийного менеджмента. Система автоматизированного расчета товарных запасов исходя из динамики продаж. Составление, корректировка и контроль исполнения товарных планограм для каждого магазина. • Внедрение и контроль исполнения стандартов качественного обслуживания покупателей. • Ведение управленческой отчетности и предоставление ежемесячных итогов работы компании владельцу. • Планирование дальнейшего развития сети и его исполнение. • Создана федеральная розничная сеть мебельной фабрики "Домотека" с "нуля". Открыто 26 бренд-секций в Москве, Нижнем Новгороде, Казани, Краснодаре, Туле, Орле, Курске, Воронеже, Омске и Екатеринбурге с долей оборота 15% в продажах фабрики.
- Июль 2004 – январь 2008
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель розничной сети
ООО Парад Планет, Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель розничной сети. Дополнительно управление отделами: - с 2005г. Руководство отделом АХО (ремонт и обеспечение); - с 2007г. Руководство отделом IT. Обязанности: Реорганизация существующих магазинов, стратегия развития сети, увеличение объемов продаж, оптимизация затрат. Составление краткосрочных и долгосрочных планов продаж. Разработка и внедрение стандартов качественного обслуживания покупателей. Обучение и аттестация персонала. Разработка и внедрения регламентов взаимодействия всех отделов Компании. Разработка оборудования и зонировка торговых залов. Введение новых товарных групп. Открытие новых магазинов. Поиск и ремонт помещений. Поиск и контроль работы подрядчиков. Заключение и ведение договоров. Подготовка бюджетов отделов и контроль их выполнения. Взаимодействие с контролирующими и проверяющими организациями. Создание отдела ремонта оказывающего услуги по укладке/поклейке купленных в магазинах сети товаров. Разработка систем мотивации. Контроль расчета зп персонала. Контроль выполнения своевременных поставок товара клиентам и в магазины. Выполнено: • сокращение текущих затрат отделов на 30%; • увеличение объема продаж в три раза; • введение четырех новых товарных групп (при сокращении площади представления основных товаров ух продажи увеличились); • открыто 3 магазина площадью 500 м кв.; • сокращены сроки и затраты на открытие магазина • созданы и внедрены стандарты качественного обслуживания покупателей; • реорганизация торговых залов магазинов с целью качественного представления товаров (зонировка магазинов, разработка и изготовление торгового оборудования); • создан отдел ремонта оказывающего услуги по укладке/поклейке купленных в магазинах сети товаров
- Июнь 2003 – июль 2004
- 1 год и 2 месяца
Руководитель направления розничных продаж автозапчастей
Компания «ИНКОМ-АВТО», Москва
Обязанности и достижения:
Планирование развития направления розничных продаж автозапчастей и организация Отдела с «нуля». Разработка стратегии развития Направления. Разработка технологии продаж, логистики и стандартов обслуживания покупателей. Создание системы мотивации персонала. Определение ассортиментной матрицы и ценовой политики Направления. Доработка программного обеспечения для розничных продаж. Подбор и обучение команды. Организация открытия магазина, включая поиск помещения, ремонт, торговое, складское оборудование и рекламу. Оперативное управление магазином, оптимизация расходов, увеличение продаж. Ведение управленческой отчетности, полное бюджетирование Направления. Выполнено • создан с «нуля» отдел розничных продаж автозапчастей; • открыто два магазина (с момента подписания договора аренды до открытия магазина 35 дней); • сокращение затрат на ремонт и закупку оборудования на 27%, экономия Компании 15.000$; • создана и обучена действующая команда (экономия ф. з. п. на подборе перспективного персонала и его последующего обучения 50%); • оптимизирован товарный запас магазина; • прирост выручки и наценка первого магазина равна показателям крупных сетевых магазинов автозапчастей Московского региона; • поддержание ассортимента 98%; • разработана и внедрена дисконтная система; • создан отдел мелкооптовых продаж.
- Июль 2002 – апрель 2003
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж и развития
Компания «АВТО - 49», Москва
Обязанности и достижения:
Р Реорганизация существующих магазинов, увеличение объемов продаж, разработка и внедрение новых технологий продаж и стандартов обслуживания покупателей. Обучение персонала и создание кадрового резерва для дальнейшего развития сети. Поиск помещений и открытие новых объектов Компании. Выполнено • реорганизация существующих магазинов; • внедрена новая технология продаж; • внедрена система собственной гарантии на продаваемый товар; • подготовлен кадровый резерв; • объем продаж увеличен на 30%; • поддержание ассортимента при изменении системы заказов выросло на 6 %; • открыто 7 магазинов

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1998
Московский институт мировой экономики и международных экономических отношений
Факультет: Экономика и управление предприятием
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Факультет: Факультет восточных языков, китайская кафедра.
Специальность: Переводчик.

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Развитое логическое мышление и аналитические способности. - Самостоятельность в принятии решений. Ответственность. - Огромный опыт в продажах различных групп товаров и услуг. - Большой опыт управления розничными сетями и открытия розничных магазинов. - Люблю и умею работать в Команде. Футбол, автомобили Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet, 1С