Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам (B2B)

Был больше месяца назад

100 000 ₽

40 лет (родился 26 августа 1985), не состоит в браке, есть дети

Щелково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Управление продажами
Ответственность
Корпоративные продажи
Ведение переговоров
Управление персоналом
Навыки презентации
Навыки переговоров
Целеустремлённость
Поиск и привлечение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Август 2015 – сентябрь 2024
- 9 лет и 2 месяца
Менеджер по продажам корпоративным клиентам
ТЕХИНКОМ (не по трудовой), Москва
http://mroteh.ru
ТЕХИНКОМ - официальный дилер различных видов техники, является надежным поставщиком коммунальной и пожарной спецтехники, автоцистерн для перевозки различных жидкостей, строительной и дорожной техники, минипогрузчиков Курганмашзаводом, а также гусеничной техники для особо сложных условий эксплуатации.
Обязанности и достижения:
• Поиск, привлечение, сотрудничество, с крупными международными корпоративными клиентами, транснациональными корпорациями, такими как Северсталь, Норильский Никель, Фирма Август, фармацевтическими компаниями, такими как ПроМЕД ЦС Прага, Тева, Биокад. • Имею опыт сотрудничества с государственными организациями, такими как Управление Делами Президента, Администрации сельских поселений. • Имею успешный опыт побед, на электронных площадках через тендерные закупки. • Имею успешный опыт, поддержания и развития отношений с существующими клиентами. • Выявление потребностей клиентов и оценка перспективы реализации продуктов компании. • Установление крепких доверительных отношений с заданными компаниями (встречи и переговоры). • Презентация компании, преимуществ продуктов и услуг компании. • Реализация продуктов компании (решение сложных задач, публичная презентация компании, составление коммерческих предложений, проведение переговоров и презентаций, ведение и закрытие сделки). • Полное сопровождение сделки, (заключение договоров, оформление заказов, выставление счетов, контроль оплат, контроль доставки). • Организация региональных отгрузок по всей территории Российской Федерации. Имею успешный опыт в поиске, привлечении, и выстраивании успешного сотрудничества, с крупными международными клиентами, такими как Норникель, Северсталь, и др.
- Август 2013 – август 2015
- 2 года и 1 месяц
Руководитель корпоративного отдела продаж
ГК "Автомир", Москва
https://avtomir.ru
Один из самых крупных игроков на российском авторынке. Марочный портфель компании включает в себя 19 наиболее популярных в России международных автомобильных брендов.
Обязанности и достижения:
- Развил корпоративный отдела продаж с "нуля". - Организовывал эффективную работу отдела: подбор сотрудников, обучение, адаптация, наставничество, контроль прохождения индивидуального плана развития. В подчинении - до 3 человек. - Осуществлял постановку целей и задач сотрудникам, обеспечивал выполнение KPI. - Разработал скрипты отработки возражений клиентов. - Разработал мотивационные и бонусные программы для продавцов. - Контролировал экономические показатели деятельности отдела, анализировал экономические показатели (составление воронки продаж, сверка плана с прогнозом), на основании анализа вносил корректировки в план продаж. - Работал с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, рентабельность, EBITDA. - Руководил активным привлечением новых корпоративных клиентов. - Анализировал рыночную ситуацию (конкуренты, цены, тенденции рынка и т. п.). - Осуществлял подготовку перспективных бизнес-планов. - Разрабатывал и проводил мероприятия способствующих продвижению корпоративных продаж. - Участвовал в разработке ценовой политики, программ стимулирования продаж, дополнительного оборудования и сопутствующих услуг. - Разрабатывал и проводил мероприятия, способствующие продвижению корпоративных продаж (переговоры на уровне первых лиц компании, владельцев бизнеса). - Развил отдел корпоративных продаж с "нуля". - Установил эффективное долгосрочное сотрудничество с производителями импортных автомобилей, таких как GM, Chrysler, Kia, Suzuki, SsangYong. - Выстроил и поддерживал долгосрочные партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами. - Обеспечил регулярное выполнение плановых показателей продаж. - Карьерный рост от менеджера по продажам до руководителя корпоративного отдела продаж.
- Июнь 2009 – август 2013
- 4 года и 3 месяца
Корпоративный менеджер
ГК "Автомир", Мытищи
https://avtomir.ru
Один из самых крупных игроков на российском авторынке. Марочный портфель компании включает в себя 19 наиболее популярных в России международных автомобильных брендов.
Обязанности и достижения:
- Консультировал корпоративных клиентов по вопросам выбора и приобретения автомобилей. - Занимался поддержкой и расширением базы данных корпоративных клиентов компании. - Осуществлял поиск и привлечение корпоративных клиентов, поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. - Вел активный поиск новых клиентов и новых возможностей увеличения объёмов продаж. - Составлял коммерческие предложения, вел переговоры, согласовывал условия сделки. - Работал с первичной финансовой документацией. - В 2012 году наш отдел занял первое место по продажам автомобилей корпоративным клиентам, среди дилеров GM по России. - В 2011 году был награжден как лучший менеджер по корпоративным продажам.
- Август 2008 – июль 2009
- 1 год
Менеджер по продажам автомобилей
ГК "Автомир", Мытищи
https://avtomir.ru
Один из самых крупных игроков на российском авторынке. Марочный портфель компании включает в себя 19 наиболее популярных в России международных автомобильных брендов.
Обязанности и достижения:
- Консультировал клиентов по телефону и в салоне по вопросам приобретения автомобиля. - Занимался продажами дополнительных услуг (кредит, страховке продукты, услуги по постановке авто на учет в ГИБДД). - Демонстрировал автомобили. - Организовывал и проводил тест-драйвы. - Сопровождал клиентов на всех этапах сделки. - Согласовывал условия покупки. - Осуществлял ведение индивидуальной клиентской базы (потенциальных и реальных клиентов), ее поддержание. - Успешное выполнение плана продаж и показателей KPI.
- Октябрь 2005 – август 2008
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по продажам автохимии
ООО ТК-103, Щелково
Обязанности и достижения:
- Занимался продажами моторных масел, автохимии, косметики, лакокрасочных материалов (подбор и колеровка по системе sikkens). - Осуществлял предпродажную подготовку и выкладку товара. - Участвовал в проведении регулярных инвентаризаций.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2014
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московский государственный университет леса
Факультет: Лесоинженерное дело
Специальность: Инженер лесной промышленности

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Рассчитываю на новом месте повышать свою квалификацию и при успешной реализации всех проектов получить должность руководителя в рамках развития компании. Готов к смене сферы деятельности компании. - Здоровые амбиции на достижение личностного, финансового и карьерного роста. - Постоянно работаю над самообразованием. - Высшее образование. - Опыт работы в сфере продаж около 12 лет. - Опыт развития корпоративного отдела продаж с "нуля". - Опыт организации эффективной работы отдела корпоративных продаж (до 3 человек). - Успешный опыт B2B продаж товаров и услуг высокой ценовой группы. - Опыт работы с бизнес-процессами цепочек поставок. - Навык проведения презентации и ведения переговоров на высшем уровне (руководители, владельцы бизнеса, лица принимающие решения). - Способность выстроить и поддерживать долговременные отношения с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании. - Опыт работы на выставках, форумах, презентациях продукции. - Опыт составления и заключения договоров. - Умение вести первичную бухгалтерию. - Умение быстро адаптироваться в изменяющихся условиях и усваивать новую информацию. - Навыки эффективной работы в режиме многозадачности. - Навык решения спорных, конфликтных ситуаций. - Ориентация на высокий клиентский сервис. - Навыки сбора, обработки и анализа больших объемов информации. - Опыт работы с дебиторской задолженностью. - Умение работать с возражениями. - Грамотная устная и письменная речь. - Высокий уровень ответственности на результат. - Желание работать в стартапе, получать новые знания и навыки.