Руководитель отдела продаж (B2B-продажи, услуги)

Был больше месяца назад

250 000 ₽

45 лет (родился 03 ноября 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая коммуникация
Ведение переговоров
Управление персоналом
Активные продажи
Проведение презентаций
B2B Продажи
Мотивация персонала
Управление продажами
Обучение персонала
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Региональный директор (ответственность за продажи на высококонкурентном рынке)
ООО "ЛК Развитие", B2B-продукт (услуги), Москва
Лизинговые компании
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ: - Развитие/ увеличение продаж Компании в регионе присутствия (ЦФО); - Поиск и привлечение новых партнеров (ТОП-100 игроков в этой индустрии). Поддержание, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - Выстраивание и реализация маркетинговой политики (обновление и продвижение сайта, согласование спец. акций и спец. условий с поставщиками по каналам продаж, POS-материалы); - Управление дебиторской задолженностью в Компании; - Подбор персонала, обучение и развитие, анализ результатов, работа с кадровым резервом (с целью увеличения продаж у каждого сотрудника); - Разработка систем мотивации, регламентов для всех подразделений; - Адаптация продуктовой линейки под потребности разных регионов. Работа на высококонкурентном рынке (агрессивная, активная позиция конкурентов) РЕЗУЛЬТАТЫ: - 2019 - с 0 до 20% обеспечил рост доли региона в компании, - 2024 - 70% (по состоянию на декабрь, 2024); - Вывел регион на средний чек в 2 раза выше головного региона; - В 2 раза по компании сократил долю безнадежной дебиторской задолженности, достиг полного отсутствия просроченной дебиторской задолженности по региону.
- Май 2018 – октябрь 2019
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор. Продажи B2B
ООО "АФ - Лизинг", Москва
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ: - Развитие продаж Компании; - Выстраивание системы обучения и наставничества персонала; - Набор персонала; - Анализ и аудит бизнес - процессов Компании; - Координация работы смежных подразделений/отделов Компании; - Поддержание, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - Разработка положений по работе и взаимодействию между подразделениями.
- Май 2011 – апрель 2018
- 7 лет
Коммерческий директор. Продажи B2B. Более 30 человек в подчинении
ЛИЗФАЙНЭНС - портфель 3 миллиарда рублей, Москва
Лизинговые компании
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ: - Создание и развитие отдела продаж. Создание отдела продаж с «0»; - Разработка и реализация стратегии продаж, определение приоритетных каналов продаж. Составление и защита бизнес-плана; - Работа с дебиторской задолженностью; - Мониторинг рынка услуг и разработка новых лизинговых продуктов; - Операционное управление деятельностью Компании. Анализ и аудит существующих бизнес - процессов отдела продаж, разработка предложений по улучшению работы и их внедрение; - Разработка системы мотивации персонала (KPI бонусы, нематериальная мотивация); - Построение системы обучения и наставничества персонала; - Внедрение CRM системы; - Поддержание, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - Операционное управление Компанией; - Выстраивание и реализация маркетинговой политики Компании. Разработка POS-материалов; - Исполнение обязанностей генерального директора в периоды отсутствия. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Подготовил и защитил бизнес-план. Портфель продаж - 3 млрд.рублей; - Вывел компанию в ТОП-50 по рэнкингу с 89 места; - Успешно запустил новую продуктовую линейку компании; - Внедрил новый продукт с объемом продаж 1 млрд.рублей; - Создал отдел по управлению дебиторской задолженностью (мониторинг, изъятие имущества, судебные разбирательства, взаимодействие с правоохранительными органами и ФССП).
- Декабрь 2006 – май 2011
- 4 года и 6 месяцев
Старший менеджер по работе с партнерами
Европлан, Москва
http://www.europlan.ru
Страхование, перестрахование, Лизинговые компании, Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании)
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ: - Ведение финансового проекта с клиентом, проведение анализа платежеспособности клиента, описание структуры бизнеса, финансовый анализ компании, рентабельности бизнеса, оценка кредитного риска при вхождении в сделку, формирование сопутствующих договоров; - Работа с поставщиками: автомобилей, оборудования или спецтехники; - Бизнес-планирование объема совместных продаж, согласование и внедрение спец. программ с поставщиками; - Контроль работы менеджеров внутренних служб компании: отдел заключения сделок, отдел инвестирования, отдел страхования, отдел экспедиции; - Управление группой менеджеров по работе с клиентами и партнерами (от 2-5 человек), проведение обучений; - Развитие внешней дистрибуции компании (агентская сеть); - Поиск бизнес-партнеров и заключение агентских договоров со страховыми, кредитными и лизинговыми брокерами; - Проведение презентации компании и обучения для сотрудников брокера; - Сопровождение заключенных агентских договоров партнеров. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Разработал и реализовал систему по работе и развитию внешней дистрибуцией компании; - Внедрил ПО по работе с агентами в каналах продаж; - Привлек к сотрудничеству 30 агентов (юр. лиц); - Сформировал отдел из 4 менеджеров по работе с агентами; - Объем продаж сотрудника в год - 80 млн. рублей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2015
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
Факультет: MBA "Финансовый менеджмент"
Специальность: MBA "Финансовый менеджмент"
- Высшее образование
- 2003
Академия бюджета и казначейства Минфин РФ, Москва
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Государственные и муниципальные финансы

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Корпоративные продажи - Развитие продаж - Расширение клиентской сети - Запуск новых продуктовых линеек - Управление дебиторской задолженностью - Обучение персонала, наставничество - Деловая коммуникация - Проведение презентаций - Клиентоориентированность Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Управление персоналом, Активные продажи, Проведение презентаций, B2B Продажи, Мотивация персонала, Управление продажами, Обучение персонала, Заключение договоров, Развитие продаж