Руководитель отдела продаж

Был позавчера

250 000 ₽

34 года (родился 03 января 1991)

Москва, готов к переезду

Зябликово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки продаж
Безаварийное вождение
Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Работа в команде
Развитие продаж
Планирование продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Заключение договоров
Проведение презентаций
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Спектр, Москва
https://teboils.com
Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие действующих КА; Привлечение к сотрудничеству новых КА; Каналы сбыта - Сетевые магазины, ОПТ, розница, СТО. Работа по развитию бренда Тебойл, официальный дистрибьютор первой категории в г. Москве и МО.
- Март 2022 – февраль 2025
- 3 года
Заместитель руководителя отдела продаж
МСМ ГРУПП ООО г. Москва, Москва
https://mcmauto.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (в подчинении 5 человек); Планирование и развитие продаж; Анализ эффективности работы отдела; Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; Контроль дебиторской задолженности; Ведение переговоров и заключение договоров; Расширение собственной клиентской базы и базы отдела; Подбор, адаптация, обучение сотрудников; Контроль индивидуальных показателей работы сотрудников; Анализ продаж. Предложения по оптимизации и развитию каналов сбыта; Ведение еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной и годовой отчётности. С марта 2022г. принял отдел прямых продаж (3 чел.), неукомплектованный по штатной единице. В течении первого года работы укомплектовал ОП и обучил менеджеров, ввел систему работы, обучил работе с аналитикой и отчетностью. Ежемесячные и годовые показатели выполнены более чем на 100%, в условиях отсутствия ТЗ и всеми известных обстоятельств. Ввиду резкого роста продаж, увеличил отдел до 5 менеджеров с разбивкой текущей территории ответственности. Взял первенство по привлечению новых клиентов среди 5 отделов продаж филиала. в 2023г. реализовал свою стратегию развития, которая, по итогам года, принесла первенство в приросте к ТФП, при закрытом годовом плане более, чем на 100%. В 2024г. возглавил 2 отдела продаж, с сохранением должности зам. РОПа: 1. Отдел по работе с сетевыми и ключевыми партнерами филиала; 2. Отдел прямых продаж ЦФО (Рязанская, Тульская, Калужская, Смоленская области), в подчинении 5 человек. Укомплектовал штат отдела за месяц, был не укомплектован около 2х последних лет. Ввел системную и аналитическую систему работы для менеджеров, которая дала результат виде положительной динамики. Руководя 2 отдела, в каждом из которых могу выделить существенные результаты проведенной работы (рост АКБ, рост к АППГ, ввод в сеть нескольких брендов сразу) В итоге: 1. Получен опыт работы с ключевыми, сетевыми и федеральными КА; 2. Получен опыт работы с удаленными МОПами Работа по развитию брендов СМ: 1. ТOTACHI 2. ENEOS 3. MICKING 4. CHEVRON 5. YAMALUBE
- Январь 2021 – март 2022
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
МСМ ГРУПП ООО г. Ростов-на-Дону, Ростов-на-Дону
https://mcmauto.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (в подчинении 7 человек); Планирование и развитие продаж; Анализ эффективности работы отдела; Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; Контроль дебиторской задолженности; Ведение переговоров и заключение договоров; Расширение собственной клиентской базы и базы отдела; Подбор, адаптация, обучение сотрудников; Контроль индивидуальных показателей работы сотрудников; Анализ продаж. Предложения по оптимизации и развитию каналов сбыта; Ведение еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной и годовой отчётности. Работал с регионами: 1. Ростов-на-Дону, Ростовская обл. 2. Республика Дагестан 3. Чеченская Республика 4. Республика Ингушения 5. Республика Крым 6. Волгоградская обл., г. Волгоград 7. Астраханская обл., г. Астрахань 8. Республика Калмыкия. Из основных достижений на должности: 1. Прирост активной клиентской базы по всем регионам в течении года. 2. Выполнил годовой план продаж практически на 100% по филиалу, в условиях дефицита ТЗ группы А и больших ушедших объемов продаж крупных КА, заместив объёмы на текущих и новых КА, показав 2й результат после Москвы по всей европейской части РФ (8 филиалов) 3. Защитил результаты работы перед всем управляющим составом компании за прошедший год, создал и защитил стратегию развития на следующий год, которую не успел реализовать ввиду переезда в г. Москву, где занял должность заместителя руководителя отдела продаж в этой же компании. В итоге: 1. Получен большой опыт в управлении продажами в ЮФО (аналитика, стратегия); 2. Получен опыт работы с крупным оптом, с дилерами и ключевыми КА филиала. 3. Получены знания в построении и развитии стратегии продаж в масштабе нескольких регионов, планировании работы и управлении филиала в отсутcвии директора филиала. Работа по развитию брендов СМ: 1. ТOTACHI 2. ENEOS 3. MICKING 4. CHEVRON 5. YAMALUBE
- Февраль 2018 – декабрь 2020
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по продажам смазочных материалов г. Ростов-на-Дону
МСМ ГРУПП ООО г. Ростов-на-Дону, Москва
https://mcmauto.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа разъездного характера, поиск потенциальных клиентов, поддержание наработанной клиентской базы, холодные звонки, составление/рассылка коммерческих предложений, проведение переговоров с потенциальными партнерами, привлечение к сотрудничеству с последующим заключением договоров о поставках, предоставление консультаций клиентам согласно товарной матрице, выполнение планов продаж, отслеживание своевременной оплаты/задолженности, контроль документооборота. Из основных результатов: 1. Увеличение АКБ с 12 до 60 срабатывающих КА в месяц. 2. Увеличение продаж по всем ТГ к АППГ - в 5 раз за 1й год работы, в 1.5 раза - во второй год, на 3й год - существенный прирост к АППГ с условием конверсии КА. 3. Номинирован на должность РОПа филиала, прошел конкурс и тестирование на должность, занял должность РОПа филиала. Основным достижением считаю приобретение успешного опыта работы в прямых продажах торговым представителем, с мелким оптом, с таксопарками, с прямыми потребителями, СТО и сетевыми магазинами, розницей. Работа по развитию брендов СМ: 1. ТOTACHI 2. ENEOS 3. MICKING 4. CHEVRON 5. YAMALUBE
- Ноябрь 2012 – февраль 2018
- 5 лет и 4 месяца
Продавец-консультант
ИП Тулупов М.Г. автомаркет "Мир Масел", Батайск
Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
Работа практически со всеми известными брендами СМ, ОЖ, АКБ, фильтрами и автохимией. Полное погружение в применение и особенности каждого. Общение с клиентами, консультирование и качественный подбор товаров (без фокусного упора), оказание помощи в выборе товара, активное обслуживание покупателей в соответствии с корпоративными стандартами. Осуществление продаж, работа с 1С. Ведение внутренней отчетности. Формирование базы постоянных клиентов. Контроль за выкладкой товара на полках автомаркета. Работа на кассе. Ведение кассовой отчетности. Прием и пересчет товара. Проведение инвентаризации. Проведение переоценки товаров. Участие в мероприятиях и акциях магазина. Достижения: 1. Привлечение и удержание постоянной клиентской базы, увеличение продаж автомагазина по всем группам товаров. 2. Получены максимально глубокие знания о всех известных брендах смазочных материалов на рынке РФ, охлаждающих жидкостей, спец-жидкостей, аккумуляторных батарей, автохимии. Основное достижение - приобретение опыта с низов, как в техниках прямых продаж, так и большой опыт в знаниях рынка СМ, ОЖ, АКБ и автохимии в РФ.

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2009
Южный федеральный университет, Ростов-на-Дону, Экономико-правовой колледж.
Факультет: Юридический
Специальность: Право и организация социального обеспечения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дисциплинирован, пунктуален. Требователен к себе и своей деятельности. Вредных привычек, мешающим карьере, не имею. К работе отношусь очень серьезно, вникаю в детали полностью, для выхода на максимальный результат. Профессиональная деятельность на рынке смазочных материалов, охлаждающих жидкостей, аккумуляторных батарей, фильтров и автохимии - с 2012 года. Успешно проработал 5 лет в рознице, в которой представлены практически все известные бренды СМ, ОЖ, АКБ, фильтров, автохимии и авто-аксессуаров в РФ. Успешно проработал в должности торгового представителя почти 3 года, качественно ввел малоизвестный бренд СМ, ОЖ, АКБ и фильтров на рынок, был создан спрос и уход с полки путем обучения ЛПР в ТТ. Успешно прошел конкурс на руководителя отдела продаж, проработал РОПом более года. Удалось выполнить годовой план, защитить результаты перед управляющим составом компании, представить стратегию развития на следующий год и успешно защитить её. В 2022г переехал в г. Москву по семейным обстоятельствам, оставшись в компании - мне согласовали перевод в филиал компании, но на должность заместителя руководителя отдела продаж. В масштабах рынка СМ Москвы и области - функционал остался практически таким же, с таким же количеством людей в подчинении. За последующие 3 года работы удалось показать результаты на высшем уровне (годовое первенство между отделами по привлечению новых клиентов, годовое первенство по приросту отгрузок к АППГ, расширение штата отдела с 3х до 5 человек, успешная защита стратегии работы и многое другое) По итогу работы около 7 лет, сменил компанию и должность ввиду независящих от меня обстоятельств, перешел от импортера к дистрибьтору. Хотелось бы рассмотреть трудоустройство в компании, где я могу применить весь полученный опыт работы рынка СМ, ОЖ, АКБ, фильтров и автохимии за 13 лет, иметь карьерный рост и достойную оплату труда. МПЖ в г. Москве - более 3х лет, семья, ипотека и тд. Навыки продаж, Безаварийное вождение, Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Работа в команде, Развитие продаж, Планирование продаж, Работа с дебиторской задолженностью, Заключение договоров, Проведение презентаций, Прямые продажи, Деловое общение, Управление продажами, Телефонные переговоры, Работа с возражениями, Работа с жалобами клиентов, Работа с ключевыми клиентами, Key Account Management, Коммуникабельность, Клиентоориентированность, Консультирование клиентов, 13 лет опыта работы на рынке СМ, ОЖ, АКБ, фильтров и автохимии, Аналитика продаж, Организаторские навыки, Управление командой, Обучение персонала, Руководство командой, Деловая переписка, 1С: Предприятие 8, Лидерские качества