Руководитель отдела продаж

Был вчера в 16:09

По договорённости

42 года (родился 04 января 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Курган и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

- Февраль 2020 – июль 2022
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер
Юрвес, Москва
http://www.urves.ru
Компания «ЮРВЕС» с 1995 года ведет успешную деятельность в области дистрибуции непродовольственных потребительских товаров повседневного спроса. Стремление к динамичному развитию, совершенствование технологий ведения бизнеса, а также инвестиции в создание собственной инфраструктуры обеспечили Компании значительную гибкость бизнес процессов при сохранении высокого уровня финансовой устойчивости. А эффективность и прозрачность в отношениях с партнерами позволяют добиваться высоких совместных результатов – занимать и удерживать лидирующие позиции на рынке.Компания «ЮРВЕС» заботится о людях, развивая бренды, способные улучшить качество жизни. Наш важнейший актив – это сотрудники и партнеры, вместе мы ставим амбициозные цели и добиваемся их воплощения!
- Март 2019 – январь 2020
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО ТПК "ФЕЛИКС", Москва
http://www.felix.ru
Крупнейший производитель и поставщик офисной мебели в России, единственный бренд национального уровня на рынке офисной мебели.
Обязанности и достижения:
Переговоры с клиентами; Формирование заказов; Ведение сделки от заключения договора до отгрузки товара клиенту; Решение сложных ситуаций на подотчетной территории; Оганизация логистики для транспортировки груза; Контроль проведения акций; Привлечение новых и развитие существующей базы клиентов.
- Август 2018 – ноябрь 2018
- 4 месяца
Супервайзер
ООО "Лайтинг Групп", Москва
http://llt-lighting.ru
Производство и реализация светодиодных светильников для бизнеса – офисов, промышленных предприятий, объектов инфраструктуры и бытового обслуживания.
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - МО; Руководство группой Торговых представителей; В подчинении 5 человек; Контроль дебиторской задолженности; Контроль проведения маркетинговых акций на вверенной территории; Контроль отчетности Торговых представителей по поставленным задачам; Контроль за работой в «полях» по МО; Составление маршрутов; Выполнение плановых показателей; Коучинг и аудит полевых сотрудников.
- Ноябрь 2016 – июнь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер отдела продаж
Кристалл-Лефортово, ООО, Москва
http://www.cristall-lefortovo.ru
Производство и дистрибуция алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - МО; Руководство группой Торговых представителей; В подчинении 6 человек; Контроль дебиторской задолженности; Контроль проведения маркетинговых акций на вверенной территории; Контроль отчетности Торговых представителей по поставленным задачам; Контроль за работой в «полях» по МО (Юго-Восток), аудит; Помощь торговым представителям в ведении и расширении клиентской базы; Составление маршрутов; Выполнение плановых показателей; Коучинг полевых сотрудников.
- Март 2016 – август 2016
- 6 месяцев
Категорийный менеджер
ООО "Балини", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности-Москва Функциональные обязанности: Ответственность за функционирование и продажи алкогольной продукции в торговых точках компании; Заключение договоров с поставщиками; Подбор персонала и контроль его работы в магазинах; Постановка алкогольной продукции магазинов на учет в систему ЕГАИС; Контроль остатков и продаж в системе; Решение вопросов, возникающих в текущей деятельности магазинов; Взаимодействие с налоговыми органами и общественными организациями.
- Ноябрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела поддержки продаж
Виноторговая компания Форт, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности – РФ (Москва, МО, СПб). Функциональные обязанности: Руководство отделами поддержки продаж на ключевых территориях РФ; В подчинении более 40 человек; Выполнение поставленных задач по объему продаж и дистрибуции по сетевым торговым точкам Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и регионов; (Краснодар, Барнаул, Екатеринбург, Челябинск) Организация, мотивация и контроль работы отдела поддержки продаж; Контроль и анализ предоставленной супервайзерами отчётности; Обеспечение взаимодействия между магазинами сетевой розницы и компанией; Достижения: За период 2014 года сформирована эффективная и замотивированная на результат профессиональная команда супервайзеров и торговых представителей с минимальной ротацией кадров; Поставленные компанией цели и задачи, а также годовой план продаж выполнены командой за счет качественного мерчендайзинга, анализа отчетности, регулярного контроля и мониторинга торговых точек.
- Февраль 2013 – ноябрь 2013
- 10 месяцев
Супервайзер отдела продаж
Виноторговая компания Форт, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Москва и МО Функциональные обязанности: В подчинении 14 человек Выполнение поставленных задач по объему продаж и дистрибуции по сетевым торговым точкам Москвы, Московской области; Регулярное посещение всех клиентов на территории МСК и МО; Федеральные сети: Зельгрос, Спар, Окей, Мираторг, Метро, Ашан, Перекресток, Карусель Локальные сети:Алые паруса, Билла, 7 континент; Ежедневные переговоры с лицами принимающими решения по заказам и выкладке продукции; Формирование и контроль работы команды торговых представителей (10-15 человек); Обучении стандартам компании и мерчендайзинга, отчетность; Формирование мотивационных программ для ключевых клиентов, исходя из потенциала и динамики их развития; Размещение оборудования (стойки, винные полки для дополнительной выкладки в торговом зале); Мерчендайзинг на территории клиента опыт перехвата и удержание клиента в условиях жесткой конкуренции; Контроль выполнения запланированных промо-акций и планируемого объема продаж. Достижения: Увеличение обьемов продаж в локальных и федеральных сетях.
- Сентябрь 2009 – январь 2013
- 3 года и 5 месяцев
Супервайзер отдела продаж
Simple, Москва
Один из ведущих импортеров, национальный дистрибьютор и ритейлер вина и крепкого алкоголя в России
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Москва и МО Функциональные обязанности: В подчинении 12 человек Работа с федеральными и локальными сетями: Федеральные сети: Зельгрос, Спар, Окей, Мираторг, Метро, Ашан, Перекресток, Карусель Локальные сети:Алые паруса, Билла, 7 континент, Твой дом; Территория ответственности: Москва, Московская область; Выполнение установленных планов по достижению требуемого уровня количественной и качественной дистрибуции на подведомственной территории; Подбор и обучение персонала; Контроль работы мерчендайзеров в торговых точках; Контроль выкладки товара на полках; Увеличение объема заказов (переговоры с менеджерами отделов); Присутствие в точках всех позиций прописанных в матрице; Анализ по продажам, контроль товарных остатков; Увеличение объемов продаж (увеличение доли полки, доп. выкладки, внеплановая промо акция); Установление отличных отношений с руководителями отделов; Контроль проведения запланированных промо-акций; Решение спорных вопросов, работа с возражениями; Достижения: Увеличение обьемов продаж в локальных и федеральных сетях.
- Февраль 2008 – апрель 2009
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер мерчандайзеров
ООО "Bunge", Москва
Производитель бутилированного растительного масла; Один из крупнейших экспортеров зерна в России
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Управление отделом мерчендайзинга; В подчинении 12 человек; Контроль, координация, организация и оптимизация работы подразделения; Определение приоритетов в очередности выполнения стратегически важных задач; Осуществление контроля заполнения, достоверности и периодичности предоставления установленных для сотрудников форм отчетности; Контроль за своевременной выкладкой акций, новинок и новых поставок; Решение проблем возникающих с доставкой, возвратами и пр; Контроль открытия новых магазинов, отслеживание понижения объемов продаж по магазинам и исправление ситуации; Подготовка документов на допуск к проведению работ и выполнению фотосъемки; Поиск, подбор, наем и обучение новых мерчендайзеров; Грамотное распределение отпусков и увольнений, премий и штрафов; Решение всех возникающих и спорных вопросов с лицами принимающими решения в ТТ; Достижения: Оптимизация работы торговых представителей (маршрут, кол-во визитов, отчетность, распределение нагрузки); Выкладка продукции по стандартам мерчендайзинга; Рост продаж внутри отдела продукции (растительное масло «Идеал», «Олейна»); Подписание договоров с новыми клиентами.
- Март 2005 – июль 2007
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела сбыта
ООО «InterGlass», Бишкек
Завод по производству листового стекла. Экспорт стекла в страны СНГ
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Координация деятельности складов готовой продукции; Руководство отделом - 85 человек в подчинении; Осуществление организации сбыта продукции завода, ее поставку дилерам в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами; Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов; Подготовка перспективных и текущих планов производства и реализации продукции; Проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; Организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям; Согласование условий поставок; Составление планов поставок и их увязка с планами производства стекла с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами; Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах; Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию; Работа с дилерами в республиках СНГ (Узбекистан, Казахстан, Таджикистан, Кыргызстан). Достижения: За 7 месяцев удалось продать все запасы стекла и полностью освободить складские помещения- 4млн кв. м готовой продукции; Привлек 4 платежеспособных компании из разных регионов РФ, которые стали основными клиентами и региональными дилерами завода; Организовал четкую работу отдела сбыта и других подразделений участвующих в хранении, сбыте и транспортировке стекла на всех стадиях реализации продукции; Организовал бесперебойную подачу железнодорожного транспорта для транспортировки готовой продукции, учитывая скромный парк вагонов в р. Кыргызстан.