Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

200 000 ₽

39 лет (родился 07 февраля 1986), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

CRM
Анализ эффективности
Аудит продаж
В2В
Ведение переговоров
Аналитика продаж
Контроль соблюдения стандартов компании
1С
Постановка задач
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет

- Апрель 2023 – март 2025
- 2 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / и. о. руководитель отдела продаж
ООО "ТК Бастион", Москва
https://tk-bastion.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: Подбор персонала в отдел с последующей адаптацией. Обучение и развитие персонала. Разработка и внедрение стратегии продаж. Разработка скриптов продаж и коммерческих предложений. Адаптация CRM под задачи отдела. Контроль дисциплины и рабочих процессов. Холодные звонки. Привлечение новых клиентов. Ведение переговоров. Участие в выставках, семинарах и конференциях с целью повышения заинтересованности клиентской аудитории в продуктах и услугах Компании. Работа с жалобами и рекламациями. Запущен отдел продаж. Сократил время адаптации новых сотрудников с 14 дней до 7. Адаптация CRM, сократило время обработки лидов на 30%. Увеличение конверсии в сделку на 50% благодаря внедрению скриптов продаж. Сформирована с нуля клиентская база. Заключил 3 крупных контракт с ключевыми клиентами (объем сделок 25+ млн руб.) Занял номинацию "Самый большой чек новому клиенту".
- Март 2021 – декабрь 2023
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель проектного отдела
Технодор, ООО, Москва
http://dynaco.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: Холодные звонки. Активные продажи. Работа с жалобами и рекламациями. Ведение переговоров. Постанова задач отдел закупок, сервисный отдел, отдел сопровождения клиентов. Участие в выставках, семинарах и конференциях с целью повышения заинтересованности клиентской аудитории в продуктах и услугах Компании. Работа с дебиторской задолженностью. Сформирована с нуля клиентская база. Удвоение продаж в первый год работы. Активизация более 2/3 "потерянных'' клиентов. Выход в удаленные регионы.
- Май 2017 – январь 2020
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
STYNЕRGY, Москва
https://stynergy.ru
Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Холодные звонки. Активные продажи. Привлечение новых клиентов. Жесткие переговоры. Работа с конфликтами. Продажа продуктов компании в сегментах b2b Ведение переговоров Составление отчетов по результатам работы. Работа с дебиторской задолженностью. Открыл 3 новых региона. Активизация более 2/3 ``потерянных'' клиентов. Увеличения сбыта продукции. Выход в удаленные регионы. Удвоение продаж в первый год работы.
- Март 2013 – апрель 2017
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Apт-Cтpой, ООО, Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж. Стаж 2 года 3 месяца. Управление отдела продаж. (12+ человек) Разработка и внедрение стратегии продаж. Разработка и внедрение систем мотивации. Внедрение CRM-систем. Подбор персонала в отдел с последующей адаптацией. Обучение и развитие персонала. Бюджетирование и прогнозирование продаж. Региональный менеджер по продажам. Стаж 2 года 11 месяцев. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: Холодные звонки. Привлечение новых клиентов. Активные продажи. Продажа продуктов компании в сегментах b2b и b2c. Проведение переговоров с клиентами. Составление сметной документации. Работа с дебиторской задолженностью. Поднял продажи на 145% за год. Разработка и внедрение системы KPI, повысившей эффективность команды на 60%. Воспитал 6 звезд продавцов. Введение активных продаж в компании. Расширение территории продаж компании. Участвовал в запуске нового продукта, который принес 25% выручки отдела.
- Ноябрь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам (и. о. руководителя отдела продаж)
ЗАО "Нижегородагроснаб", Нижний Новгород
https://agrosnabnn.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обучение и развитие персонала. Управление отделом продаж. (6 человек) Планирование и контроль KPI. Наставничество и мотивация команды. Холодные звонки. Привлечение новых клиентов. Продажа продуктов компании в сегментах b2b. Проведение переговоров с клиентами. Работа с дебиторской задолженностью. Постоянное выполнение плановых показателей, как личных, так и отдела, самый большой план в отделе. Разработал систему мотивации, снизив текучку кадров на 25%. Обучил и вывел на плановые показатели 2 менеджеров. Привлек в компанию 4 крупных агрохолдинга. Активизация более 2/3 "потерянных'' клиентов Увеличения сбыта продукции более чем на 250%.
- Март 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
СТАС-НН, ООО, Нижний Новгород
Оптовая торговля строительными материалами.
Обязанности и достижения:
Продажа продуктов компании в сегментах b2b и b2c. Общение с клиентами. Работа с жалобами и рекламациями. Регулярная отчетность. Регулярное перевыполнение плана. Вывел новый продукт в линейку продаж. Увеличения сбыта продукции.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Нижегородский коммерческий институт, Нижний Новгород
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Выделяю важность работы для достижения личного удовлетворения. Продвигаю проект до его завершения, достигая конкретных целей. Убеждаю других в правильности своей точки зрения. Стремлюсь к пониманию других людей, сопутствующих обстоятельств и своего влияния на них. Проходил различные тренинги и обучения: 1) Персональные тренинги Сергея Филиппова компания Vertex 2) Тренинг "Успешные переговоры" и "Работа с дебиторской задолженностью" 3) Открытые тренинги Сергея Филиппова: ноябрь 2014г и апрель 2020г. 4) Харизматичный лидер Дмитрий Крехтяк, Управление персоналом 5) Психология труда, инженерная психология и эргономика ТГУ, Управление персоналом 6) ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ Программа "Навигатор" GLOBALPAS 7) семинары и вебинары по управлению персоналом, переговорам, продажам.