Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

450 000 ₽

44 года (родился 23 декабря 1980), cостоит в браке

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Управление командой
Развитие продаж
Активные продажи
Планирование продаж
Аналитика продаж
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Мотивация персонала
Обучение и развитие
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Ноябрь 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 2 месяца
Руководитель регионального отдела продаж
Johnson & Johnson Consumer Health, Москва
https://jnj.ru
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление продажами ОТС препаратов и товаров народного потребления (FMCG) в регионе ответственности: выполнение плана продаж (Primary sales/ Secondary sales), рост доли рынка в регионе, рост дистрибуции в регионе; • Ежегодное формирование карты развития региона, защита стратегии развития региона и реализация в течение года; • Управление командой продаж региона: менеджеры ключевых клиентов региона (Pharma, FMCG), территориальные менеджеры ОТС и команда медицинских представителей (формирование команды, обучение и эффективность команды, эффективность покрытия аптечных учреждений и торговых точек FMCG рынка в регионе); • Управление Ключевыми сетями в регионе (аптечные сети и сети FMCG): переговоры с сетями, согласование условий и подписание годовых контрактов, ротация/листинг ассортимента, согласование промо плана, контроль и планирование инвестиций, документооборот; • Управление дистрибьюторами региона: Primary sales/ Secondary sales; ведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров; бюджет и планирование инвестиций; контроль дебиторской задолженности; контроль соблюдения дистрибьютором коммерческой политики компании, контроль проведения промо-акций, документооборот. • Формирование бюджета региона и эффективность расходов; • Контроль соблюдения стандартов компании в торговых точках региона ответственности (аптеки и торговые точки FMCG); • Взаимодействие с агентствами (услуги мерчендайзинга, услуги продвижения - врачебное направление): контроль и эффективность работы полевой команды (MR, фарм-мерч, SR, MERCH). Карьерный рост в рамках компании: • 10.2023 – по настоящее время: Руководитель отдела региональных продаж ОТС (безрецептурные препараты), г. Москва и МО; • 04.2018–10.2023: Руководитель отдела региональных продаж (Товары народного потребления и безрецептурные препараты ОТС), г. Москва и МО; • 05.2015–04.2018: Regional Sales Manager South (Товары народного потребления и безрецептурные препараты ОТС), ЮФО, СКФО; • 01.2010–04.2015: Area Sales Manager Moscow Team Leader (Товары народного потребления), г. Москва и МО; • 11.2007–12.2009: Area Sales Manager Moscow (Товары народного потребления), г. Москва и МО. Достижения: • Обеспечил стабильный рост бизнеса в регионе: +14,3% (’23vs’22); +18,4% (’24vs’23); • Реализовал стратегию прибыльного роста в регионе за счет роста доли рынка по ключевым (GROW) брендам: рост прибыльности портфеля ОТС в регионе по итогам 2023г +21,6%; • Инициировал и лидировал «Московский проект 2024» по эффективности товарного запаса в аптеках аптечных сетей 36,6_Горздрав, РИГЛА. В результате проекта удалось реализовать потенциал сетей 36,6_Горздрав и РИГЛА: рост продаж по итогам Q3’24 +26,1%. Результаты проекта легли в основу обновленного подхода KPI по дистрибуции в компании в целом. • Лидировал проект по изменению коммерческих условий дистрибьюторов FMCG в результате которого увеличил доходность дистрибьюторов FMCG в компании на 2%, сети Детский Мир и Гиперглобус были переведены на прямой контракт. • Обеспечил быстрое построение дистрибуции новинок 2023/2024 года (Микролакс детский №12, Ринза №20, Никоретте Ж/Р №105) – лучшие показатели дистрибьюции в стране. • Оптимизировал и увеличил эффективность покрытия аптек в регионе: рост покрываемыx аптек с Q2’24 +51%, рост среднего количества визитов MR +26%.
- Июнь 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 5 месяцев
Супервайзер торговых представителей
SUN InBev Russia, Москва
Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление продажами розничных торговых точек на территории г. Москва • Управление командой 6 торговых представителей и одного мерчендайзера. • Проведение собеседований и прием на работу торговых представителей. • Проведение полевых коучингов с торговыми представителями. • Проведение аудита работы торговых представителей по стандартам компании. • Планирование инвестиций на год. • Подготовка отчетов по продажам. • Проведение оценки ключевых компетенций по итогам полугодия и года у подчиненных. Достижения: Лучший торговый представитель г. Москва по итогам 2006г Карьерный рост в рамках компании: • 12.2006–10.2007: Супервайзер отдела продаж г. Москва (независимая розница); • 06.2005–11.2006: Торговый представитель г. Москва (независимая розница).
- Июнь 2003 – июнь 2005
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Томадор", Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Ведение переговоров с администрацией торговых точек, заключение договоров поставки; • Поиск новых клиентов; • Обеспечение присутствия товара в магазинах и увеличение продаж; • Отслеживание товарных остатков. • Оформление заказов; • Контроль дебиторской задолженности

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Национальный исследовательский технологический университет «МИСИС», Москва
Факультет: Полупроводниковые приборы и материалы
Специальность: Микроэлектроника и твердотельная электроника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Менеджер региональных продаж с опытом более 10 лет. Имею опыт работы в крупных международных компаниях, в том числе в фармацевтической компании Johnson & Johnson. Специализируюсь на развитии продаж безрецептурных препаратов (OTC) и товаров народного потребления в регионе ответственности во всех каналах сбыта. Имею опыт работы в разных регионах: центральный регион Москва и МО, Южный ФО, включая республики Кавказа. Обладаю большим опытом управления и формирования команд менеджеров по продажам в разных регионах РФ, имею большой опыт в проведении локальных и федеральных конференций, а также опыт работы различных системах поддержки бизнеса: MIT, Promotool, RN, 1С и т. д. Быстро ориентируюсь в меняющихся условиях и форсмажорных ситуациях, ориентирован на результат, командный игрок. На профессиональном уровне владею навыками: ведение переговоров с ключевыми клиентами/дистрибьюторами, управление продажами на территории, управление командой.