Руководитель отдела продаж / Руководитель по развитию бизнеса / BDM / BA / it оборудование

Был больше месяца назад

300 000 ₽

42 года (родился 30 декабря 1982)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Управление продажами
Управление проектами
Управление командой
Управленческие навыки
Заключение договоров
Деловая коммуникация
Управление персоналом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Руководитель направления проектных продаж
BSO, Москва
https://bs-opt.ru
Дистрибуция, системная интеграция, интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Выстраивание отдела по продажам серверного оборудования с нуля (параллельный импорт). Консультации коллег. Переговоры с поставщиками. Переговоры с клиентами. Ценообразование. Прессейл. Борьба с неликвидами. Создание бизнес-процессов по сборке и реализации серверов со склада. Разработка на сайте блока "готовые серверы" в качестве интернет-магазика каталожного типа. Ссылка на сайт: https://bs-opt.ru/gotovye-servery/ Работа в CRM: 1с и Bitrix Проведение обучающих авторских тренингов для менеджеров по темам: 1) Серверы. 2) Системы хранения данных. 3) it-инфраструктура заказчиков. Отчетность. - Открыл новый раздел в интернет-магазине. - Выстроил структуру взаимодействия между отделами для нового направления. - Привел новых поставщиков из Китая. - Систематизировал процесс обработки запросов (прессейл/бюджетирование/запрос цен/размещение заказа). - Помог реализовать несколько проектов, которые было бы невозможно реализовать без моих компетенций и навыков. - Помог разработать инструмент в 1С для сборки серверов из комплектующих со склада. - Провел тренинги для менеджеров, с целью повышения их компетенций.
- Август 2022 – июль 2023
- 1 год
Директор по развитию бизнеса
ООО "ДжиАйТиЭл", Москва
http://www.jitl-it.ru
Группа компаний. Логистика. Оптовая торговля.
Обязанности и достижения:
Глобальная задача: выстраивание нового направления (поставка серверного оборудования по параллельному импорту) с нуля. Подробнее: - выстраивание партнерских отношений и сотрудничество с поставщиками из Китая, Казахстана и Турции. - тестирование каналов поставки. - выстраивание партнерских отношений и сотрудничество с местными дистрибуторами. - формирование отдела продаж с нуля. - в подчинении 10 человек. - работа с существующими заказчиками. - привлечение новых заказчиков - создание сайта компании, как инструмент для привлечения лидов. - отчетность. - документооборот. - активная работа в CRM. - pre-sale / составление спецификаций - выстраивание политики ценообразования - за 5-6 месяцев вывел новое направление на самоокупаемость. - далее вывел направление в зону прибыльности. - средняя маржинальность проектов 20-50% (чистая). - есть надежный канал поставок серверного оборудования Dell и HPE (из Китая). - есть свой авторский курс для менеджеров по продажам из трех тем: 1) Серверное оборудование 2) Системы хранения данных 3) it-инфраструктура заказчиков
- Май 2019 – декабрь 2021
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
First Unit, Москва
http://first-unit.ru
Системная интеграция
Обязанности и достижения:
Построение отдела продаж с нуля. Создание интернет-магазина компании. Продвижение сайта и привлечение горячих лидов через поисковые системы Яндекс и Google и их партнёрские сети. Общение с заказчиками и переговоры с ЛПР. Развитие бизнеса по направлению серверы и СХД (HPE, Dell, Lenovo, Huawei, NetAPP, PureStorage, Synology, QNAP, Supermicro) - взаимодействие с Вендорами - взаимодействие с Дистрибуторами - общение с Заказчиками - встречи и переговоры с партнерами - контроль работы менеджеров, помощь и наставничество - обучение менеджеров - разработал свой авторский курс лекций по темам: 1) Инфраструктура Заказчиков 2) Серверы 3) Системы хранения данных - создание обучающего медиа-контента (имеется профессиональная видеокамера и микрофон для записи спикера, самостоятельная постобработка/монтаж видео) - создание промо-роликов и презентаций для внутренних нужд компании. - создание презентаций различных решений в виде инфографики для наглядного сравнения по основным критериям. - Ведение крупных инфраструктурных проектов. - Сдача экзаменов для поддержания статусов компании. - Вывел новое направление на самоокупаемость. - Вывел новое направление в плюс. - Создал работоспособный web-инструмент, который генерирует лиды.
- Сентябрь 2013 – апрель 2019
- 5 лет и 8 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Марвел, Москва
http://www.marvel.ru
Компания "Марвел" работает на российском рынке с 1991 года и является одним из крупнейших широкопрофильных дистрибьюторов компьютерной техники, периферийного, сетевого оборудования, цифровых и мобильных устройств ведущих мировых производителей.
Обязанности и достижения:
Работа в департаменте "Серверы и СХД" в подразделении "HPE". - работа и взаимодействие с партнерами и Вендором - формирование ценообразования - помощь в подборе спецификаций - развитие партнерской базы - ведение малых и средних партнеров - ведение крупнейших партнеров - участие в партнерских мероприятиях и тренингах - участвовал в создании маркетплейса: https://smb.marvel.ru/ - курирование крупнейших проектов. - антикризисный менеджмент (2014-2015г.): - реанимация клиентской базы - анализ текущей ситуации у партнеров - разработка эксклюзивных условий для партнеров - помощь в получении партнерских статусов - выполнение KPI - отчетность Работая в команде, удалось вывести направление "НРЕ" на первое место среди всех дистрибуторов РФ. Удерживали лидерство несколько лет.
- Март 2011 – август 2013
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса / Продакт-менеджер
Радиус, Москва
http://www.radius-group.ru
Системная интеграция
Обязанности и достижения:
Работа продакт-менеджером по серверному и компьютерному оборудованию. Развитие направления. - подбор спецификаций (в основном НР, Dell, IBM) - общение с Заказчиками - участие в партнерских мероприятиях - закупка оборудования - получение и поддержание партнерских статусов - обучение сейлов - прочие активности по развитию направления
- Август 2009 – февраль 2011
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Анкод, Москва
Системная интеграция
Обязанности и достижения:
- формирование отдела продаж с нуля - создание корпоративного интернет-магазина с нуля - развитие интернет-продаж - руководство менеджерами по продажам. - распределение обязанностей - отчетность - обучение менеджеров
- Июль 2007 – июль 2009
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам серверного оборудования
ИТЕЛОН (ITELON), Москва
http://www.itelon.ru
Компания ITELON основана в 2004 году и в течение нескольких лет прочно вошла на рынок системной интеграции как компетентный и надежный партнер и для заказчиков, и для производителей.Непрерывное развитие, профессиональная команда и ориентация на потребности клиента позволяют нам соответствовать самым жестким требованиями наших заказчиков.В числе наших заказчиков промышленные предприятия, банки, иностранные представительства, государственные учреждения, коммерческие компании.
Обязанности и достижения:
- плотное изучение серверной тематики - активное обучение - прием и обработка "горячего" траффика - консультация - формирование спецификаций под нужды заказчика - участие в конкурсах/торгах
- Июнь 2005 – июль 2007
- 2 года и 2 месяца
Менеджер корпоративного отдела
КИТ Компьютерс, Москва
Системная интеграция / ран-рейт / интернет-магазин
Обязанности и достижения:
- общение с Заказчиками - обработка запросов - участие в тендерах - руководство корпоративным отделом продаж (как старший менеджер) - обучение новых менеджеров, распределение обязанностей, контроль, отчетность
- Апрель 2003 – июнь 2005
- 2 года и 3 месяца
Руководитель корпоративного отдела
Stalker-Group, Москва
Системная интеграция / Розничная торговля
Обязанности и достижения:
- формирование корпоративного отдела с нуля - создание сайта компании / раскрутка - холодный поиск корпоративных заказчиков - тендеры - курирование и развитие корпоративного отдела - консультации клиентов - конфигурирование ПК
- Апрель 2001 – июнь 2003
- 2 года и 3 месяца
Менеджер розничной сети
Сетевая лаборатория, Москва
http://www.netlab.ru
Компания NETLAB более 14-ти лет работает на компьютерном рынке и готова предложить Вам свой опыт, знания и максимально выгодные условия сотрудничества, чтобы вместе сделать новый шаг к успеху. Главное достижение нашей компании - это Вы, наши партнеры по бизнесу, многие из которых работают с нами уже долгие годы. Мы ценим Ваше доверие и стараемся делать все для того, чтобы работать с нами было не только выгодно, но и приятно, чтобы завтрашний день был успешнее, чем сегодняшний.Наша специализацияАссортиментный и ценовой лидер на рынке дистрибуции компьютерной техники и комплектующих.Наши клиентыРеселлеры (перепродавцы компьютерной техники).Наши принципыНадежность и предсказуемость в работе. Четкость в исполнении обязательств.
Обязанности и достижения:
- продажа ПК в розничной сети компании - консультации клиентов - конфигурирование ПК

Образование

- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2014
Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы, Москва
Факультет: Менеджмент
Специальность: Управление предприятием
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы, Москва
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский Электромеханический Техникум
Факультет: Городской электротранспорт
Специальность: Электромонтер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Очень большой опыт в it-продаж. За плечами несколько стартапов по выстраиванию бизнеса с нуля. Профессиональное отношение к своим обязанностям с опытом регулярного выполнения плана и ведением отчетности. Курирование сложных сделок и решение спорных ситуаций. Руководитель/наставник. Ориентация на профессиональный рост и развитие. Желание добиваться результатов. Лидерские качества. Имеется положительный и долгосрочный опыт сотрудничества cо многими аккаунт-менеджерами в Вендорах (в частности HPE, Dell, Huawei, Lenovo, Synology, Qnap). Продуктивное и продолжительное взаимодействие с Дистрибуторами. Хорошая репутация.