Руководитель отдела продаж, директор по развитию бизнеса, директор по трансформации

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 22 сентября 1974)

Москва

Кузьминки

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая коммуникация
Аналитика продаж
Прямые продажи
Планирование продаж
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Управление продажами
Руководство коллективом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Август 2024 – работает сейчас
- 1 год и 4 месяца
Директор предприятия
частная практика, Москва
Консультационные услуги в областях ИТ, ИБ, ИИ, ГЧП
Обязанности и достижения:
Оказание консультационных услуг для поиска, создания и реализации ключевых проектов на рынке РФ Портфель проектов до 20 млрд рублей
- Декабрь 2023 – август 2024
- 9 месяцев
Директор департамента комплексных проектов (Системной интеграции) в блоке B2B
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития департамента комплексных проектов с целью получить рост по основным направлениям х2+. Руководство командой 200+ сотрудников распределенных по территории РФ. Проведение реструктуризации команды для достижения поставленных целей. Развитие новых направлений бизнеса: pLTE, IoT, промавтоматизации. Разработка и реализация программ участия в федеральных и региональных госпроектов через механизмы концессий, внутреннего финансирования Удвоение объема бизнеса по ключевым направлениям - системная интеграция, частные сети, промышленный интернет вещей
- Сентябрь 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 4 месяца
Заместитель генерального директора, Директор по развитию бизнеса
Рексофт
http://www.reksoft.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития бизнеса для обновленной компании, включая направления Заказной разработки ПО, Управленческого консалтинга, Системной интеграции, Промышленной автоматизации. Создание команды, разработка отраслевых решений с использование всего портфолио Компании, в том числе автоматизированных ИС с использованием технологий AI и ML
- Сентябрь 2020 – сентябрь 2022
- 2 года и 1 месяц
Директор по работе с предприятиями Госсектора
Oracle Russia & CIS
http://oracle.com/ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Разработка и исполнение стратегии работы с предприятиями Госсектора РФ. Руководство российской и международной командами экспертов. Успешная реализация крупных проектов с ФАИВами РОИВами.
- Август 2015 – сентябрь 2020
- 5 лет и 2 месяца
Директор по продажам и развитию бизнеса
IHS Markit, Москва
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса и прямые продажи в сфере продуктов и сервисов для Российских компаний нефтегазового сектора как на территории РФ, так и за рубежом. Представление интересов различных линий бизнеса компаний, включая инициацию и курирование комплексных и консалтинговых проектов. Руководство локальной командой продаж и экспертов в составе до 7 человек, виртуальной, международной командой в составе до 50 человек). Существенное расширение спектра продаж в сегменте существующих продуктов, а также новых технологий связанных с ML, AI, EDM в составе отдельных продуктов и комплексных проектов
- Март 2011 – август 2015
- 4 года и 6 месяцев
Директор по работе с клиентами
Oracle Russia & CIS, Москва
http://oracle.com/ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса с крупнейшими заказчиками в Финансовом и Нефтегазовом секторе на уровне выстраивания взаимоотношений среднего и высшего руководящего состава. Представление и координация продаж полного пакета продуктов и услуг компании. Создание и управление локальными командами отдела продаж и экспертов численностью до 20 человек, создание и работа виртуальных, международных командам численностью до 100 человек. Существенное увеличение объема продаж продуктов и решений компании, формирование прозрачного прогноза продаж.
- Март 2008 – март 2011
- 3 года и 1 месяц
ISV and GAP Director, Russia and CIS
Sun Microsystems, Москва
http://www.sun.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Business development including Go To Market Strategy, Profit & Loss responsibility, product marketing activities and team development. Manage employee performance, satisfaction, professional growth; Provide technical and business leadership. Manage specific programs and processes for SWD BU. Develop tactical and strategic plans GTM. Monitor performance of operations; Manage internal processes; manage communication with other BU and Sales Departments including discount approval processes and demo. Analyze and respond to customer technical and business needs, cooperate with other BU and sales to build customer relationships. Manage customer expectations: satisfaction, revenue growth. Manage business targets: sales results, gross margin. Manage financial goals and business strategies. Provide business leadership. Develop tactical and strategic plans GTM. Monitor performance of operations; Analyze and respond to customer business needs, cooperate with other BU and sales to build customer relationships. Manage customer expectations: satisfaction, revenue growth. Manage business targets: sales results, gross margin. Manage financial goals and business strategies. Structure the actual activities with local ISV partners like 1C, Dr.Web, CFT, Berkut, BPC, Naumen, Compulink, Peterservice, R-Style, Inline Technologies and etc. Enabling the business connections with GAP: Microsoft, Oracle, SAP, SAS, Open Way, CA, VmWare, Symantec, etc. Building relationships with partners and growing joint business in Russia and CIS regions.  Major achievements:  Total quota performance 2008 128% (138% CY03 2008, 130% CY04 2008)  Responsible for total business volume of 60 mln USD per year  Getting and support VIP contacts with partners and customers executives  Brought new Partners and customers to Sun with developed network and high volume  Work out and implement strategies and new programs to increase Sun’s ISV’s related business  P&L control (revenue and margin), developing promo program  Marketing activities  Developing and implementation of joint marketing programs with partners and Sun’s practices  Organizing and holding conferences and trainings all over Russia and CIS to promote Sun’s solutions and open source offering  Channel development through incentive programs  Work out and implement joint programs with other vendors to make more attractive offer to the customers and partners  Joint marketing campaigns with the distributors, publications in the magazines and newspapers  People management  Manage a group of subordinates (2 direct + 5 in the virtual team)  Introduce on agreement with the European management new incentive schemes to better stimulate the work  Channel management  Access and develop the existing ISV’s and SI’s  Find and educate the new partners to cover regions and segments with low Sun’s presence to increase sales  Escalation to European management, marketing center, factories on all issues connected with partners’ orders and projects
- Декабрь 2004 – март 2008
- 3 года и 4 месяца
Storage Works Division Manager Russia
Hewlett Packard
Обязанности и достижения:
SWD BU manager (team lead), with broad responsibilities on the SWD business development including Go To Market Strategy, Profit & Loss responsibility, product marketing activities and team development, reporting to Enterprise Solution System Business Unit Manager. Build and manage a high- performing team (6 subordinates) Manage employee performance, satisfaction, professional growth; Provide technical and business leadership. Manage specific programs and processes for SWD BU. Develop tactical and strategic plans GTM. Monitor performance of operations; Manage internal processes; manage communication with other BU and Sales Departments including discount approval processes and demo. Analyze and respond to customer technical and business needs, cooperate with other BU and sales to build customer relationships. Manage customer expectations: satisfaction, revenue growth. Manage business targets: sales results, gross margin. Manage financial goals and business strategies.  Major achievements:  Develop and introduce new go-to-market strategy which resulted in sales volume almost doubled (2005-2007)  Total quota performance 2007 128%  Responsible for total business volume of 120 mln USD per year  Brought new customers to HP with developed network and high volume  Work out and implement strategies and new programs to increase SWD business  Getting VIP contacts with a number of leading customers  New products and solutions introduction and life cycle support  Pricing control (revenue and margin), developing promo program  Marketing activities  Developing and implementation of joint marketing programs with partners and other sales BUs  Organizing and holding conferences and trainings all over Russia and CIS to promote SWD solutions  Channel development through incentive programs  Work out and implement joint programs with other BU to make more attractive offer to the customer  Joint marketing campaigns with the distributors, publications in the magazines and newspapers  People management  Manage a group of subordinates  Develop people, determine their trainings needs and future potential, asses their performance, close follow up on improvements needed  Introduce on agreement with the European management new incentive schemes to better stimulate the work  As the organization enlarges, determine the profile of the needed employee and hire new people  Channel management  Access and develop the existing distributors  Find and educate the new distributors to cover regions with low presence to increase sales  Work with distributors/partners on promotion of SWD products  Escalation to European management, marketing center, factories on all issues connected with partners’ orders
- Сентябрь 1994 – октябрь 1995
- 1 год и 2 месяца
Communication System specialist
Moscow Railway Service Center
Обязанности и достижения:
Поддержка работоспособности ИТ инфраструктуры

Образование

- Высшее образование
- 2007
Antwerp University Management School in Moscow
Факультет: Master of business administration
- Высшее образование
- 1999
Moscow Institute of Radio engineering, Electronics and Automation (MIREA)
Факультет: Economic kibirnetics

Обо мне

Дополнительные сведения:

Деловая коммуникация, Аналитика продаж, Прямые продажи, Планирование продаж, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Управление продажами, Руководство коллективом

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 30 221 похожее резюме

Обновлено в 10:10

Руководитель проекта / Руководитель отдела продаж / Директор по развитию бизнеса / Бизнес-аналитик / Кризис-менеджер500 000 ₽

Последнее место работы (17 лет и 2 мес.)Основатель, Управляющий ДиректорСентябрь 2008 – работает сейчас

Обновлено в 10:40

Руководитель проекта / Руководитель отдела продаж / Директор по развитию бизнеса / Кризис-менеджер500 000 ₽

Последнее место работы (17 лет и 2 мес.)Основатель, Управляющий ДиректорСентябрь 2008 – работает сейчас

Обновлено 7 ноября

Заместитель генерального директора, Руководитель ВЭД, Руководитель отдела продаж РОП, Директор по развитию бизнеса150 000 ₽

Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025

Обновлено 28 августа

Руководитель по развитию бизнеса, руководитель группы, начальник отдела, коммерческий директор, директор по продажам и развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор по продажам и развитию бизнеса (IPM, MPD, Completion, Fishing) Управления строительства скважинИюль 2024 – работает сейчас

Обновлено 25 июня