Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был больше месяца назад

250 000 ₽

33 года (родился 03 декабря 1992)

Москва

Жулебино

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

- Ноябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 2 месяца
Руководитель проектов
ООО СТЭКС , Москва
Разработка и проектирование экологической документации полного цикла с получением разрешающих документов + экологическая отчетность и сопровождение предприятий.
Обязанности и достижения:
Я играющий руководитель, лидер команды, который также занимается задачами поиска, привлечения и заключения новых договоров. Всегда в тонусе, получаю удовольствие от результата! Привлечение клиентов: 1. Поиск и оценка тендеров; 2. Холодные звонки; 3. Обработка входящих заявок; 4. Анализ рынка. 5. Посещение целевых выставок Полное сопровождение сделки: 1. Формирования договоров, счетов, актов. Согласование договора с заказчиком для достижения взаимовыгодных условий сотрудничества организаций; 2. Контроль сроков оплаты; 3. Контроль сроков исполнения договора; 4. Решение нестандартных ситуаций; 5. Построение долгосрочного 6. Оптимизация затрат без ущерба качеству 7. Поиск подрядчиков Адаптация новых сотрудников: 1. Поиск и собеседование кандидатов + разработка системы мотивации; 2. Вводный инструктаж с обучающим курсом. 3. Сопровождение и контроль на всех этапах адаптации с мониторингом усвоения материала; 4. Психологическая адаптация новых менеджеров; 4. Работа по построению техник продаж, отдельная проработка по возражениям и закрытию сделок. 5. Помощь в формировании правильного тайм-Менеджмент. 6. Делегирование. Работа с руководящим составом организации: 1. Помощь директору и выполнение поручений 2. Анализ и отчётность. 3. Предложение и внедрение новых идей. 1.Сформировал продуктивный отдел продаж (5 менеджеров) с 0 2. Наладил взаимодействие между отделом продаж и делопроизводством. 3. Наладил взаимовыгодные отношения с подрядными организациями.
- Август 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 4 месяца
Стариший менеджер отдела продаж
ООО Институт Экологии , Москва
Разработка и проектирование экологической документации полного цикла с получением разрешающих документов + экологическая отчетность и сопровождение предприятий.
Обязанности и достижения:
Работа в AMO CRM; Поиск клиентов по общедоступным базам производств; Входящие заявки и звонки; Поддержание хороших взаимоотношений с текущими заказчиками; Заключение договоров, выгрузка счетов; Урегулирование конфликтных ситуаций; Помощь руководству и замещение его в периоды отсутствия (заместитель): - проведение собеседований; - проведение обучений по продукту и продажам; - мониторинг правильного заполнения crm - прослушивание и разбор звонков - введение отчётности (подсчет зп, kpi, эффективности работы каналов лидов). - Активная позиция, инициативы по развитию и улучшению компании. - Каждый месяц вхожу в список лучших сотрудников компании (Грамоты и самые большие платёжки висят на рабочем столе для мотивации). - Продаю в основном дорогие продукты и умею донести ценность. Причина ухода: Отсутствие роста при высоких показателях. В среднем из 15 менеджеров, 1/4 -1/5 часть прибыли заработана мной. Стабильный показатель в ЗП 150+ Хочу зарабатывать больше! Умею! Научу!
- Октябрь 2018 – август 2019
- 11 месяцев
Эксперт по работе с клиентами
LLC Wiseadvice, Москва
Регистрация и защита интеллектуальной собственности (патентование, товарные знаки, программы ЭВМ и др)
Обязанности и достижения:
Прием звонков от потенциальных клиентов - Работа в CRM - Выяснение потребностей клиента - Проведение личных встреч - Подбор подходящих услуг / продуктов - Подготовка коммерческого предложения - Презентация процесса и стоимости услуг в сфере интеллектуальной собственности - Работа с возражениями, убедительная аргументация Заключение Договора, получение оплаты Первый мой опыт работы в b2b, вышел на план со 2го месяца.
- Ноябрь 2011 – октябрь 2018
- 7 лет
Торговый представитель
Самсунг, Группа компаний
http://www.samsung.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство),...
Обязанности и достижения:
Развитие закрепленной территории;работа с существующей клиентской базой; поиск и привлечение новых клиентов; мониторинг торговых точек; увеличение объемов продаж; выполнение планов продаж; работа с возражениями; отчетность; контроль доставки, разгрузки товаров; мониторинг остатков продукции на точках; решение конфликтных ситуаций с руководством торговых точек; консультирование персонала торговых точек по товару; контроль за проведением рекламных акций, снабжение материалами. Один из лучших представителей. Все выездные проекты и мероприятия с моим участием. Проверка фирменных магазинов и маркетинговые исследования.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Московский государственный строительный университет, Москва
Факультет: ИСТАС
Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств (по отраслям)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Всегда стремлюсь быть первым. Готов принимать решения и брать на себя ответственность. Лидер, который не забывает про свою команду, заряжая и помогая добиваться новых высот. Требователен к себе и окружающим. Своим примером формирую продуктивную и надежную команду. Постоянно ищу новые точки роста и возможности. Справедливый и доброжелательный, могу найти подход к любому человеку. Получаю удовольствие от результата. Продуктивный день = отличный день! Имеют опыт формирования отдела продаж с 0, написание скриптов, разработка мотивации. Сейчас в поиске той самой нише, где смогу проявить себя по максимуму, с достойной компенсаций вложенных усилий. Рассматриваю любые сферы, быстро вхожу в курс дела. Хобби: Выступающий спортсмен в дисциплине - армрестлинг, активный образ жизни, выезд на природу с палатками. Не стою на месте, интересуюсь сферой it и маркетингом. Читаю литературу по продажам, нахожу что то новое и применяю на практике, а также внедряю в работу менеджеров. Люблю вкусно готовить и вкусно поесть! Уверенный пользователь ПК (office, amoCRM, Bitrix 24, 1c)