Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

120 000 ₽

48 лет (родилась 22 февраля 1977), не состоит в браке, есть дети

Москва

Москворечье

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет

- Сентябрь 2020 – март 2021
- 7 месяцев
Региональный директор
Клининговая СтарКлин , Астрахань
Обязанности и достижения:
Расчет объектов. Подготовка к "вхождению" на объекты. Разработка технологий и инструкций по внутренней и внешней уборке. Обеспечение объектов пакетом производственных документов. Организация обучения и повышения квалификации менеджеров объектов и рабочих. Контроль и организация работы мобильной бригады. Оптимизация параметров работы действующих объектов. Управление менеджерами подразделений объектов. Обеспечение объектов необходимым расходным материалом (сбор и консолидация заявок), логистика. Минимизация затрат. Проведение переговоров с заказчиками а уровне высших лиц, подготовка коммерческих предложений. Координация работы отдела продаж. Открытие новых направлений клининга с ноля.
- Апрель 2017 – май 2020
- 3 года и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Сателлит", Астрахань
Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Осуществление, организация сбыта продукции компании (хлебобулочные и кондитерские изделия) Расширение каналов реализации. Ведение ключевых клиентов. Анализ и планирование объемов продаж. Составление отчетов по итогам, ведение иной документации и отчетности. Анализ данных и изменения рыночной конъюнктуры. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерские взаимоотношения. Решение конфликтных ситуаций и претензий от заказчика. Участие на торговых площадках Участие на торговых площадках, участии в тендерах, закупках (44 ФЗ и 223 ФЗ); Сбербанк АСТ, ЕЭТП росэлторг, Заказ РФ. Оформление документов. В 2019 г заключила контракт на поставку продукции с Х5 Ritail Group
- Январь 2011 – апрель 2017
- 6 лет и 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
Алкон, Санкт-Петербург
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование продаж на вверенной территории. Управление торговой командой, мотивация, обучение, контроль за дебиторской задолженностью, внедрение стандартов работы в компании. Выполнение планов, нацеленность на результат. Проведение аудитов, еженедельные выезды на территорию (ПО). Поведение тренингов на знание ТП. Проведение презентаций. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Контроль над торговыми представителями и мерчендайзерами, планирование, аналитика, переговоры с ТТ, ведение отчетности. Успехи: увеличение АКБ в г. Астрахани до 95% от ОКБ, в подчинении было 5 ТП, и 2 ТП в области Калмыкия и 2 ТП Ахтубинск. По итогам 2010г прирост в объемах продаж на 120%, по итогам 2011г прирост в объемах продаж на 75%, по итгам 2012г прирост в бъемах продаж на 30%. Пик продаж по продукции был на 2010г. По результатам Аудитов вышестоящим руководством наша територия (г. Астрахань) являлась лучшей по ЮФО и Територии Волга. За период 2013-2017 года команда под моим управлением являлась лучшей по всем показателям, занимали лидирующие места в региональных соревнованиях, проводимые компанией. Продажа безалкогольных напитков El Fresco, MIO, DAYFIT, «Чаевик», тонизирующими и алкогольными напитками TENSTRIKE, слабоалкогольными коктейлями Marty Ray, Blazer, Vin Code, а также водкой FINNORD, «Такая ЧИСТАЯ», «Северная Федерация», «Русское наследие» Работала с Января 2010 по май 2017. Образование: Высшее

Образование

- Высшее образование
- 2018
ЕСИГЗ
Факультет: Менеджмент, финансы управление
Специальность: Менеджмент (управление и финансы)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт моей трудовой деятельности, профессиональные знания и навыки, а также ожидания дальнейшего продвижения лежат в области активных прямых продаж и работы с клиентами (как на исполнительском, так и на административном уровне). На данный момент в своем активе я имею более чем 15-летний опыт работы в продажах на рынке В2В и B2C в производственной области, а также опыт руководства в данном направлении в течении последних четырёх лет работы. На последнем месте работы я, в должности руководителя подразделения продаж, лично отвечала за деятельность и результаты службы продаж в сфере В2В Встречи и переговоры на уровне первых лиц, заключение долговременных контрактов, так же федеральных. Курирование и участие в формировании ежемесячной стратегии позиционирования и продвижения объектов компании Анализ конкурентной среды и тенденций отрасли Ведение отчетности по. Работа над развитием и ростом команды, и ее функциональных обязанностей. Постановка KPI, обратная связь и обучение подчиненных, разработка и утверждение системы. Контроль финансового сопровождения: бюджетирование, отслеживание процессов оплат, и документооборота Умение оценивать эффективность продвижения, знание ключевых показателей эффективности. Опыт в управлении персоналом, навык ставить задачи по SMART. Опыт создания команд, умение мотивировать и вдохновлять. Нацеленность на совершенствование профессиональных навыков как управленца, профессиональное саморазвитие. Умение работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты. На последнем месте работы занимала должность регионального директора, зона ответственности г. Астрахань, Ростов, Самара, Волгоград, Волжский Армавир, Лабинск, Майкоп. Открытие офисов с «0» набор и Обучение Персонала, заключение договоров, переговоры на уровне высших лиц. Детальная информация в моем резюме С 2010 года приступила к работе Торговым представителем. За период работы увеличила АКБ до 95 % от ОКБ. По итогам 2010 г. прирост в объемах продаж на 25%. По результатам Аудитов вышестоящим руководством вверенная территория являлась лучшей по ЮФО и территории Волга. В 2013 г. по прохождению Ассессмента, перешла на должность СВ. В подчинении 5 ТП, 2 мерчендайзера. За период работы под моим управлением, занимала лидирующие места в региональных соревнованиях по продажам, являлась лучшей по всем показателям. Умение работать самостоятельно и в команде. Достигать целей и результатов поставленные для отдела продаж. Быстрая обучаемость. Быстрая адаптация к переменам. Ориентированность на достижение цели. Способность быстро принимать решения. Стремление к самосовершенствованию, развитию. Творческий подход к поставленным задачам. Умение ладить с коллективом. Работа в многозадачности Аналитическое мышление Опыт в переговорах, на уровне высших лиц Управление временем, Работа в команде, Проведение презентаций, Навыки продаж, гибкость в работе, Ведение переговоров, Пользователь ПК, Обучение персонала, Холодные продажи, Работа с дебиторской задолженностью, Стрессоустойчивость, Работа в многозадачности, Активные продажи