Москва
Резюме № 51009923
Обновлено 25 марта 2024
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
150 000 ₽
42 года (родился 21 июня 1983)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • Июнь 2023 – работает сейчас
    • 2 года и 7 месяцев

    Директор по корпоративным продажам

    Атоминопром, Москва
    Сектор атомной энергетики.Средний чек по проекту 70 млн.

    Обязанности и достижения:

    Продажи ключевым клиентам сектора, генподрячикам по строительству АЭС, подрядчикам, работа с проектными институтами. Сбор дебиторской задолженности по особо крупным прямым договорам поставок внутри России, Турции, Бангладэше. Ведение, составление и курирование договоров поставок в части строительства АЭС. Ведение и контроль первичной документации по поставкам ВЭД и внутри России. Формирование технико-коммерческих предложений для госкорпораций. Контроль, составление и реализация планов продаж подразделения. Определение плана действий внутри крупного клиента. Проектные продажи. Сложные сделки.
    • Июль 2021 – апрель 2023
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель по продажам

    ООО РосттехПродукт, Москва
    Производство подстанций

    Обязанности и достижения:

    Компания занимается производством и реализацией трансформаторных подстанций. * Увеличение объема продаж более чем в 2 раза, продажи сложные, проектные. * Реализация крупнейшего в истории компании заказа. * Плотная работа с новыми клиентами, средний чек по сделкам вырос в 5 раз. Разработка новой стратегии продвижения в регионах. Реализация данной стратегии. * Создание активной базы клиентов с нуля. * Изменение порядка предоплаты и оплаты по сделкам. * Реализация различных схем продаж и взаимодействия с клиентами. * Реальное развитие менеджеров по продажам, которое выразилось в том, что они продают не просто больше, а продают в принципе, выполняя план по продажам. * Прямое подчинение - инженерный отдел. * Опосредованное подчинение - отделы логистики и маркетинга. * Удалённое управление филиалом
    • Февраль 2020 – июль 2021
    • 1 год и 6 месяцев

    Независимый эксперт / Проектная деятельность

    McKinsey & Company, Москва
    http://www.mckinsey.ru
    Консалтинговые услуги

    Обязанности и достижения:

    Консультирую ведущее международное агентство через своих партнеров ExpertMe по вопросам анализа рынка производства и продаж в России. Завершён проект по консультации и экспертной оценке рынка винтовых и лопастных свай России по вопросам возможного выхода на Российский рынок, его особенностей, экономике производства и продаж, схемы реализации продукции.
    • Апрель 2019 – июль 2021
    • 2 года и 4 месяца

    Независимый эксперт. Проектная деятельность

    Atheneum partners GMBH, Москва
    http://www.severstal.com
    Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

    Обязанности и достижения:

    Консультации крупнейшего заказчика напрямую и через крупнейшую мировую сеть Atheneum partners GMBH, состоящую из экспертов в различных отраслях мировой экономики. Сбор и анализ статистики по Российскому рынку винтовых и лопастных свай. Полная статистка по каналам реализации и методам применения свай на территории РФ. Предоставление проведённого анализа по применяемости различной продукции во всех сегментах строительства в РФ. Детальный анализ рынка сбыта свай, а также их производства.
    • Сентябрь 2018 – март 2019
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела розничных продаж и развития дилерской сети

    ООО Бау групп (производство и реализация винтовых свай), Новосибирск
    http://bayfundament.ru
    Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)

    Обязанности и достижения:

    - понимание работы, внедрение и доработка под задачи CRM Битрикс 24. - управление отделом продаж в количестве 6 сотрудников. - исполнение плана по продажам по ключевым направлениям - розничные продажи, оптовые продажи, развитие дилерской сети по России, объектные продажи. - запуск новых дилеров и отгрузка продукции в их адрес. - активное участие в выставках по России, запуск новых дилеров. - непрерывное обучение персонала организации полного процесса продаж, открытие и развитие дилера, внесение изменений в проектные решения. - генерация и постановка задач и решений в системе Битрикс. - дистанционные продажи. - внедрение РАЦ-предложений, понизивших себестоимость выпускаемых изделий. - своевременное перераспределение ресурсов под меняющиеся внешние параметры. - работа в режиме многозадачности, эффективное взаимодействие со смежными структурными подразделениями. Достижения: - подбор, обучение и ввод в должность штата менеджеров по продажам - рац. решение в области изменения конфигурации фланца изделия, приведшее к многомиллионной экономии на сырье - выполнение плановых финансовых показателей - запуск новых дилеров по всей России
    • Июль 2015 – август 2018
    • 3 года и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО "Тирион-групп" (реализация строительных материалов), Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    - строительные материалы и средства защиты зданий и сооружений - стабильное выполнение плана по продажам - ведение коммерческой деятельности предприятия - создание и ведение "продающего" сайта - продвижение сайта - поиск потенциальных клиентов в рамках выбранной стратегии - привлечение новых партнеров по утвержденным каналам сбыта - знание и понимание всех бизнес-процессов, начиная от поиска клиента, формирования предложения с учётом пожеланий, определения себестоимости, оптимизации логистики, учёта накладных расходов, заканичивая отгрузкой контрагентам с соответствущим ведением документооборота и последующими деловыми взаимоотношениями - распределение и контроль исполнения обязанностей внутри команды - реализация различных схем отгрузки и продажи в адрес категорий контрагентов - ведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц соответственно - применение на практике опыта в области продаж и оптимизации бизнес-процессов - внедрение AMO CRM - подбор и обучение персонала Достижения: - организация работы компании в заданной стратегической фазе - запуск ряда дилеров в регионах России - исполнение финансовых планов и показателей KPI - подбор, обучение персонала самым современным техникам продаж - настройка и запуск: CRM-системы, продающего сайта компании
    • Март 2012 – июль 2015
    • 3 года и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ОАО "Главновосибисркстрой" (производство и реализация газобетона "СИБИТ"), Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    - стабильное выполнение и перевыполнение плана по продажам на протяжении всего периода работы - благодарственное письмо за достижение высоких показателей по продажам - укрепление и развитие дилерской сети по России - зона ответственности вся Россия - отгрузка товара на основании выигранных тендеров; - увеличение объема продаж ключевым клиентам; - поиск и подключение новых дилеров к существующей дилерской сети; - выстраивание коммуникаций с другими подразделениями компании; - ведение "сложных" клиентов и отгрузок; - отгрузка продукции по воде, ж/д и автотранспортом; - наработанные личные контакты с ключевыми дилерами; - систематическое достижение плановых показателей; - знание строительного рынка, строительных материалов и их применений; - отгрузка продукции во все регионы страны; - служебные командировки; - подготовка принятой в компании отчетности, согласование договоров сотрудничества, оценка экономических рисков; - являюсь специалистом в области продаж и сложных переговоров; - в отсутствии руководителя отдела продаж исполнял его обязанности Достижения: - перевыполнение и выполнение планов по продажам на ежемесячной! основе - исполнение функций руководителя отдела продаж в его отсутствие - почетная грамота за достижение наивысших показателей в области продаж - развитие дилеров в регионах на 300% и более - отгрузка и контроль на всех этапах, ж/д, водным транспортом - неоднократно побеждал в тендерах с объемом закупа более 10 млн.
    • Апрель 2010 – март 2012
    • 2 года

    Руководитель отдела развития

    ООО "Окна дилер" (реализация ПВХ-окон и ПВХ-комплектующих), Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    - выполнение плана по продажам отделом - руководство отделом (6 человек)- постановка задач, контроль их исполнения, разработка схем мотивации для сотрудников отдела, дилерской сети, сотрудников. - управление удаленными сотрудниками. - организация тренингов по продажам для дилеров и сотрудников представительств, посттренинговое сопровождение сотрудников представительств (региональные торговые представители, менеджеры по продажам) - еженедельные совещания и отчет-сесии с продающим звеновом в регионах, обучение сотрудников работе с возражениями, аргументации. - организация выездных дилерских семинаров, семинаров для пользователей. - разработка и внедрение стимулирующих продажи дилеров мероприятий. - договорная работа с поставщиками и партнерами. - проведение переговоров с первыми лицами компаний, как коммерческого, так и госсектора. - участие в разработке ценовой и маркетинговой политики компании. - контроль дебиторской задолженности. - предоставление отчетов для руководства

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Интересуюсь историей развития бизнес-проектов, психологией, политикой, новыми технологиями. футболом. Управление продажами, Продажи через дистрибьюторов, Управление командой, Планирование продаж, Развитие продаж, Ведение переговоров, Региональное развитие

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Испанский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 10 872 похожих резюме
Обновлено 17 декабря
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель по продажамОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель отдела продаж-Операционный директорЯнварь 2022 – декабрь 2025
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Обновлено 2 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob