Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

41 год (родился 09 февраля 1984), cостоит в браке

Москва

Планерная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

- Март 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела трейд-маркетинга
Алкой, ООО, Москва
http://www.alkoy.ru
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Анализ рынка конкурентов; - Разработка трейд-маркетинговых планов, исходя из стратегических задач развития компании; - Участие в разработке рекламной и маркетинговой стратегии, планирование рекламных кампаний и рекламного бюджета, реализация рекламных и маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности; - Формирование и контроль исполнения бюджета трейд-маркетинговых мероприятий в разрезе KPI; - Взаимодействие с региональными дилерами и торговыми представителями; - Участие во внедрении CRM-проекта; - Разработка программ стимулирования продаж для дистрибьюторов и розничных сетей: Детский Мир, Дочки - сыночки, Кораблик, Kari-Kids, Магнит, Катрен, Протек, Сиа, Пульс, Вита Лайнс, Система-К и другие; - Итоговый и промежуточный контроль трейд маркетинговых мероприятий; - Анализ эффективности проводимых мероприятий; - Анализ трейд-маркетинговой активности конкурентов, запуск контр акций; - Руководство отделом в составе 8 человек; - Разработка, внедрение и контроль стандартов мерчендайзинга в компании; - Создание отдела мерчандайзинга и торговых представителей с "0"; - Подбор и обучение персонала; - Вывод новых категорий и продуктов; - Участие в деловых семинарах, выставках, презентациях. Достижения: - Создание отдела торговых представителей и мерчандайзинга. - Увеличение чистой прибыли компании за счет трейд-маркетинга с 1 до 13 миллионов в год; - Рост продаж торговых марок от 13-24% за год; - Вытеснение конкурентов на рынке; - Выполнение отделом продаж плана по детскому ритейлу на 115-134% ежемесячно в течении 2017 года.
- Август 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 2 месяца
Директор департамента продаж
ООО "Кондитерский холдинг "Центр подарков"", Москва
Несетевая розница, мелкий опт, Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Анализ конкурентов; - Расчет планов на полугодие, квартал, месяц, неделя; - Отслеживание соблюдения ценовой политики; - Работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов; - Выставление плана продаж на отдел продаж - Формирование индивидуального плана продаж для каждого менеджера. - Подключение отдела продаж к работе в системе Битрикс 24; - Контроль взаимодействия между клиентами и компанией; - Сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами. - Принятие участия в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж; - Собеседование и набор менеджеров по продажам; - Формирование отдела закупок и постановка задач на осуществление закупок согласно выбранному направлению развития компании; - Участие в организации и проведении выставок; Достижение на данном месте работы: - Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях; - Опыт запуска новых проектов с "0"; - Опыт разработки систем мотивации; - За 4 месяца, запустили новый сайт, сформировали отдел закупок, полностью перестроили отдел продаж, открыли интернет магазина направленный на продажу товара в розницу, заключили договора с клиентами и поставщиками. Оборот компании за 4 месяца составил 50 миллионов рублей.
- Июль 2013 – февраль 2016
- 2 года и 8 месяцев
Трейд-маркетолог
ООО Альянс Хелкеа Русс, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка предложений по увеличению продаж компании. Планирование трейд-маркетинговых мероприятий на год, квартал, месяц. Разработка концепции, планов, бюджетов трейд-маркетинговых мероприятий, а так же их реализация. Планирование и отслеживание трейд-маркетинговых бюджетов. Презентация трейд-маркетинговых проектов отделу продаж компании и клиентам. Ведение переговоры с клиентами в рамках маркетинговых проектов. Анализ эффективность проведенных мероприятий и предоставление соответствующей отчетности. Анализ объемов продаж продукции (по клиентам, товарным категориям). Контроль работы маркетологов филиалов и подчиненных им менеджеров. Принятие решения совместно с начальником отдела продаж о распродажах и скидках. Проведение анализа и сегментации клиентской базы сбытового подразделения, выделение целевого сегмента для участия в маркетинговом проекте, изучение потребности сегмента, формирование предложения, прогнозирование изменения продаж за счёт проекта, планирование и бюджетирование проекта. Подготовка презентации текущего проекта, обучение менеджеров по сбыту и маркетологов филиалов работе с проектами. выставление целей по проектам обеспечение контроля результативности проекта, подготовка отчётности по результатам проекта. Проведение видеоконференций.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Московский институт мировой экономики и международных отношений, Москва
Факультет: Юридический факультет
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- 2005
Московский пограничный институт ФСБ РФ, Москва
Факультет: Погран контроль
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Быстро обучаем, упорен, немного харизматичен. Холодные продажи, Работа в команде, Навыки продаж, Управление продажами, Планирование маркетинговых кампаний, Управление персоналом, Маркетинговый анализ, Маркетинговые исследования, Поиск и привлечение клиентов, Маркетинговое планирование, Планирование рекламных кампаний, Обучение персонала, Активные продажи, Прямые продажи, Управление проектами, Развитие продаж, Планирование продаж, Торговый маркетинг, Мотивация персонала, Клиентоориентированность, Проведение презентаций, Умение работать в команде, MS Outlook, Пользователь ПК, Деловая переписка, Урегулирование конфликтов, Подготовка презентаций