Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был больше месяца назад

350 000 ₽

38 лет (родился 24 мая 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С
b2c
CRM
Аналитика продаж
Аудит продаж
В2В
Ведение переговоров
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 11 месяцев

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж по России
ООО Джакуар Русс, Москва
https://jaquar.ru
Торгующее представительство, оптовая торговля бытовой и инженерной сантехникой.
Обязанности и достижения:
Разработка плана и стратегии развития продаж бренда Jaquar в России. Разработка стратегии развития продаж бренда Jaquar в ключевых сегментах рынка- Дистрибьюция, Проекты, DIY, E-Commerce (ИТ-коммерция) Постановка планов и задач кей акаунт менеджерам отвечающим за определённую территорию. Переговоры и защита планов перед Индийским руководством, обоснование необходимости тех или иных инструментов необходимых для продвижения бренда. Ведение переговоров, заключение договоров с основными дистрибьютерами России по нашей продукции, такие как - Хогарт, ЭТМ, Центр Сантехники, МДД, ТД Нова, Селект, Лунда, Сантитахникс. Работа над узнаваемостью бренда за счёт маркетинговых активностей на всех звеньях торговой цепи во всех сегментах. Развитие продаж бренда Jaquar у дистрибьютеров из своей зоны ответственности, за счёт организации и проведения выставок, семинаров, посещения и обучения ключевых клиентов, постановка плана дистрибьютерам по расширению матрицы и увеличению оборота продаж, работа с ключевыми клиентами дистрибьютера. Вывод с нуля на рынок очень непростого Индийского бренда Jaquar. Нужно учитывать что бренд по цене как Европейский, бренд Индийский, бренд начал заходить на сложившийся рынок в 2018 году когда конкуренты на нём представлены не менее 20 лет такие как GROHE, GEBERIT, ROCCA и тд. При перечисленных выше обстоятельствах бренд развивается, продажи растут, популярность растёт, брендом занимаются самые крупные дистрибьютеры и проектные компании. Бренд смонтирован во множестве жилых комплексов и известных во всём мире гостиничных сетках.
- Май 2014 – май 2019
- 5 лет и 1 месяц
Кей аккаунт менеджер, Менеджер по развитию розничных сетей и магазинов DIY
ООО Виега, Москва
http://www.viega.ru
Производство и продажа инженерной сантехники.
Обязанности и достижения:
Отвечаю за развитие продаж 7 дистрибьюторов с общим оборотом 2750000 евро. Основная задача это постоянное увеличение оборотов продаж дистрибьюторов за развитие которых я отвечаю - "Сантоп" "Хогарт" "Санита техникс" "Кредит керамика" "Дюйм" "Восток запад" "Мастер ват" за счёт активной работы со всеми звеньями торговой цепи: Дистрибьютор - оптовые клиента дистрибьютора - магазины инженерной сантехники, салоны бытовой сантехники, монтажные организации, дизайн студии - монтажники, дизайнеры. Постоянное увеличение собственной клиентской базы за счёт активного поиска новых партнёров и поддержания контакта с имеющимися. Увеличение популярности брэнда за счёт проведения постоянных обучающих семинаров на торговых точках и на территории представительства, проведение крупных мероприятий 30-60чел с культурной программой для монтажников и дизайнеров, участие в Московских и региональных выставках, совместные мероприятия с дистрибьюторами, оформление шоурумов, предоставление стендов и дальнейший контроль за ними. Успешно отвечаю за развитие продаж продукции VIEGA в Москве, МО, Нижний Новгород, Ярославль, Владимир, Иваново, Кострома, Рязань, за счёт активной работы с местными дистрибьюторами, работе с клиентской базой дистрибьюторов, поиска новых клиентов, организации крупных мероприятий с культурной программой. За время работы в компании с нуля развил собственную клиентскую базу до 557 активных клиентов которая является самой крупной в компании с общим оборотом 2600000 евро, Оформил 462 шоу рума. Совершил 2002 визита с целью увеличения оборота продаж. Провёл 219 семинаров в том числе с культурной программой и обучил 2560 человек. Отвечаю за развитие продаж 7 дистрибьюторов с общим оборотом 2750000 евро, за время моей работы с данными дистрибьюторами общий прирост составил 42%
- Май 2012 – май 2014
- 2 года и 1 месяц
Менеджер активных продаж
ООО Фитингвиль, Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение объёма продаж за счёт поддержания активного сотрудничества с имеющимися клиентами и постоянного поиска новых перспективных партнёров, расширение карты дистрибуции. Ведение клиентской базы -150 активных фирм с месячным оборотом 250000 евро. Расширение матрицы продаж, за счёт увеличения доли присутствия наших товарных групп в ассортимент наших партнёров, выполнение плана по объёму продаж "ЦТГ"-центральной товарной группы, плана по общему обороту товара, плана по увеличению общей наценки, плана по качественным задачам. Контроль дебиторской задолжности своей клиентской базы. Работа в программе Axapta; SAP: предоставить коммерческое предложение клиенту в виде счёта, формирование заказа, отгрузка заказа. Ведение отчётности по посещению клиентов, отчёта по опер-действиям. Достижение: в рейтинге лучший менеджер полугодия занял второе место, за счёт постоянного увеличения оборота продаж и привлечению новых клиентов.
- Март 2010 – май 2012
- 2 года и 3 месяца
Старший менеджер отдела развития продаж фурнитуры
ООО Итаком, Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за увеличение объёма продаж каждого менеджера и отделения в целом за счёт поддержания каждого из менеджеров активного сотрудничества с имеющимися клиентами и постоянного поиска новых перспективных партнёров, обеспечение эффективной и слаженной работы коллектива за счёт постановки понятных и правильных задач каждому из менеджеров. Предоставление выставочных образцов "Экспозиторов", ведение отчётности. Достижение - за активную и успешную работу был повышен получил должность "Старший менеджер отдела продаж"
- Январь 2009 – март 2010
- 1 год и 3 месяца
Риелтор
ООО Вертикаль, Москва
Сдача в аренду и продажа Частной и коммерческой недвижимости.
Обязанности и достижения:
Начав с нуля постоянное увеличивал портфеля клиентов за счёт активного поиска по базам недвижимости методом холодных звонков.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина
Факультет: Экономика менеджмент
Специальность: Экономист менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2006
Фспо МГАПИ
Специальность: Электронная оптика

Обо мне

Дополнительные сведения:

О себе - трудолюбивый, общительный, ответственный, активный, не курю, женат, два ребёнка. Увлечения - Подводная охота, футбол, автомобили, туризм, фитнес. Большой опыт по работе в иностранных компаниях -10 лет. Большой опыт по развитию популярности и продаж иностранных брендов в России. Имею отличные навыки и хороший опыт по продажам, имею большой опыт ведения переговоров на любом уровне, заключение договоров, ведение клиента. Имею большой опыт организации и проведения крупных семинаров 30-70 человек с дальнейшей культурной программой. Имею большой опыт развития регионов по продажам продукции и популяризации брэнда в целом. Большой опыт работы в командировках. Постоянно общение с англоговорящими коллегами. Имел опыт руководства коллективом. Имею права категории В, посещал курсы Английского языка - уровень знания "Intermediate". Умею работать (имел опыт) в таких системах управления предприятием как:SAP, Axapta, CRM, Знание ПК, 1С