Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был в этом месяце

250 000 ₽

39 лет (родился 09 мая 1986), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

CRM
Анализ эффективности
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Контроль соблюдения стандартов компании
Постановка задач
b2c
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

- Апрель 2022 – работает сейчас
- 3 года и 8 месяцев
Заместитель директора департамента продаж
АО ЭЛТ-ПОИСК, Москва
https://www.elt-poisk.com
Сфера IT, интеграционные решения для авто бизнеса.
Обязанности и достижения:
• Формирование и управление командой, включая подбор, обучение и адаптацию стажёров • Разработка и реализация конкурентной стратегии компании, мониторинг рынка IT • Планирование и проведение рекламных кампаний для увеличения выручки, сотрудничество с автодилерами, импортёрами и лизинговыми компаниями • Ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами: автодилеры, импортёры и лизинговые компании • Выполнение личных и командных планов по выручке, достижение целей департамента • Разработка системы ценообразования и постановка стратегических задач • Координация процессов для достижения поставленных целей и выполнения планов • Подготовка еженедельных отчётов для высшего руководства • Обеспечение эффективного взаимодействия между структурными подразделениями компании • Управление командой из 5 менеджеров и 7 сотрудников технической поддержки • Участие в тендерах и проведение переговоров на уровне ЛПР и собственников бизнеса Мой опыт в управлении командой и формировании конкурентной стратегии позволил значительно укрепить позиции компании на рынке. Я создал и обучил высокоэффективную команду из 5 менеджеров и 7 сотрудников технической поддержки, что обеспечило стабильное выполнение планов по выручке. Благодаря стратегическому подбору и адаптации сотрудников уровень удержания кадров вырос на 25%, что значительно снизило затраты на найм и ускорило процесс достижения целей. Эффективное планирование и проведение рекламных кампаний в сотрудничестве с автодилерами, импортёрами и лизинговыми компаниями привели к росту выручки на 35% за последний год. Систематическое ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами способствовали увеличению объема сделок и созданию долгосрочных партнерств, что повысило долю постоянных клиентов на 40%. Разработка системы ценообразования и постановка стратегических задач позволили улучшить конкурентоспособность компании на рынке. А участие в тендерах и успешные переговоры с ЛПР и владельцами бизнеса обеспечили компании доступ к крупным контрактам и дальнейшему расширению клиентской базы. Для повышения внутренней эффективности была создана система координации между подразделениями, которая ускорила выполнение задач на 30% и повысила уровень удовлетворенности клиентов. Регулярная отчетность перед высшим руководством обеспечивала своевременную аналитику и оптимизацию процессов, что способствовало достижению целей департамента и устойчивому росту показателей компании.
- Апрель 2019 – апрель 2022
- 3 года и 1 месяц
Аккаунт-менеджер департамента продаж
АО ЭЛТ-ПОИСК, Москва
https://www.elt-poisk.com
IT интеграционные решения для авто бизнеса
Обязанности и достижения:
• Активный поиск и привлечение новых клиентов: Работа с холодной базой для расширения клиентской базы и увеличения охвата рынка. • Профессиональные переговоры и установление партнерских отношений: Эффективное ведение переговоров с клиентами для построения долгосрочного сотрудничества. • Презентация и обучение по продуктам компании: Проведение презентаций, обучение клиентов и сопровождение их в развитии и внедрении систем компании. • Контроль выполнения задач и улучшение систем: Управление процессами подключения новых клиентов, координация доработок и устранение ошибок в системе для поддержания ее высокой эффективности. • Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж: Достижение и превышение поставленных планов продаж, активация новых клиентов и внедрение дополнительных модулей для текущих клиентов. • Подготовка и сопровождение договоров: Разработка, согласование и подписание договоров с клиентами, включая ведение юридической документации. • Планирование и ведение отчетности: Поддержание актуальной отчетности по статусам задач, предоставление информации на ежедневной основе для мониторинга и управления процессами. • Контроль выполнения договорных обязательств: Отслеживание соблюдения условий договора, контроль своевременной оплаты для обеспечения финансовой стабильности. За время работы я продемонстрировал высокие результаты в расширении клиентской базы и развитии существующих партнерств. Благодаря комплексному подходу к каждому клиенту мне удалось увеличить количество подключений на 30%, при этом добившись повторных продаж на уровне 40% благодаря активации дополнительных модулей у текущих клиентов. Мой опыт анализа рынка помог компании выявить перспективные сегменты, что стало ключевым фактором в увеличении объема продаж. В ходе работы мне удалось не только успешно выполнять ежемесячные планы, но и регулярно их перевыполнять, что внесло значительный вклад в рост доходов. Особое внимание я уделяю долгосрочному развитию клиентов: при внедрении систем и проведении обучений уровень удовлетворенности клиентов стабильно составляет более 90%, что также положительно влияет на репутацию компании. Наконец, благодаря моему умению выстраивать взаимодействие с командой, нам удалось оптимизировать процессы подключения и устранения ошибок в системе, что сократило время на решение задач на 20%. Мой гибкий подход и готовность к внедрению инноваций позволяют мне обеспечивать стабильно высокое качество работы и долгосрочные результаты для компании.
- Апрель 2013 – апрель 2019
- 6 лет и 1 месяц
Главный менеджер управления по работе с автосалонами
ПАО СК "Росгосстрах", Москва
Обязанности и достижения:
Курирование партнерских отношений с автосалонами – партнерами компании РОСГОССТРАХ. Развитие продаж. Контроль документооборота. Контроль исполнения взаимных обязательств. Контроль устранения дебиторской задолженности. Анализ работы конкурентов партнера (кредитные ставки, комиссии, страхование, качество предоставляемых услуг). Представление программ лояльности руководству и сотрудникам дилерских центров (возобновление кредитных договоров, продление страховых полисов).
- Август 2012 – апрель 2013
- 9 месяцев
Руководитель отдела развития
ООО "ПФС" Персональный Финансовый Специалист, Москва
Обязанности и достижения:
В подчинении 3 менеджера. Выполнение плановых показателей. Составление отчетности, составление графика работы, подбор сотрудников, поиск клиентов, подписание договоров о сотрудничестве.
- Апрель 2011 – август 2012
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по ипотечному кредитованию
ОАО Сбербанк РФ, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей: По количеству и сумме выданных кредитов Страхование жизни.
- Декабрь 2007 – октябрь 2010
- 2 года и 11 месяцев
Продавец консультант отдела продаж финансовых услуг
ООО "РОЛЬФ-Сити", Москва
Обязанности и достижения:
Консультации по страхованию, кредитованию новых и поддержанных а/м, продажа финансовых услуг (КАСКО, ОСАГО, страхование жизни, кредитование)
- Ноябрь 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 2 месяца
Техник продаж
ООО "РОЛЬФ-Восток", Москва
Обязанности и достижения:
Продажа, обслуживание, оказание финансовых услуг по отдельным автомобильным брендам.