Резюме № 30448262
Обновлено 18 января 2024
Обновлено 18 января 2024
Руководитель отдела продаж / key account manager
Был больше месяца назад36 лет (родился 11 декабря 1989), cостоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 11 месяцев
- Апрель 2022 – работает сейчас
- 3 года и 9 месяцев
Ведущий менеджер по работе с национальными клиентами сектора ТЭК
Обязанности и достижения:
Отрасль: ТЭК. Ключевые холдинги: Газпром нефть, Газпром межрегионгаз, Газпром газораспределение. Анализирую конкурентов: цены, стратегии продаж, продукты. Разрабатываю план стратегического развития текущего клиентского портфеля. Развиваю текущих клиентов. Привлекаю и развиваю новых клиентов. Планирую продажи - год/квартал/месяц. Продвигаю новые услуги и технологии (облачные решения, классические телеком услуг, кибербезопасность). Продажа сложных интеграционных решений (Private LTE/5G, видеонаблюдение\аналитика). Провожу переговоры с директорами, руководителями и лицами влияющими на принятие решения с целью диагностики и продвижении новых и действующих услуг. Диагностика потребностей ключевых корпоративных клиентов в новых и действующих услугах. Участие в конкурсах и тендерах (223-ФЗ) с потенциальными и действующими клиентами. Контролирую решение вопросов и запросов со стороны ключевых корпоративных клиентов. Собираю и систематизирую в требуемом формате информацию для осуществления проработки и подготовки ТЭО. Разрабатываю коммерческие предложения с учетом заданной себестоимости и маржинальности проекта. В матричном подчинении 89 филиалов. Формирую систему отчетов по ключевым показателя сотрудников и всегда владею актуальными данными. Провожу мониторинг работы сотрудников если статистика сотрудников ухудшается предлагать корректирующие меры по их устранению. Портфельная выручка по клиентам около 240 млн/год. Прирост YOY + 266%. Достижения: Удалось реализовать крупные интеграционные проекты с доходом от 100 мл. Благодаря моей усердной работе и умению налаживать контакты, я смог привлечь 20 крупных и перспективных клиентов, а также заключить стратегические соглашения с партнерами.- Июнь 2019 – апрель 2022
- 2 года и 11 месяцев
Федеральный менеджер по работе с ключевыми корпоративными клиентами
Обязанности и достижения:
Отрасль: Промышленность и транспорт. Ключевые холдинги: Ростех, Икс Холдинг, Лесопромышленные и горнодобывающие холдинги. Стратегический менеджмент: - Анализирую конкурентов: цены, стратегии продаж, продукты; - Разрабатываю план стратегического развития текущего клиентского портфеля; - Развиваю текущих клиентов; - Привлекаю и развиваю новых клиентов; - Планирую продажи - год/квартал/месяц; - Аудит текущих сервисов клиента; - Benchmarking; - Продвигаю новые услуги и технологии (облачные решения, классические телеком услуг, VAS-решения); - Продажа сложных интеграционных решений (DMR, Экомониторинг, Частная LTE сеть). Операционный менеджмент: - Провожу переговоры с директорами, руководителями и лицами влияющими на принятие решения с целью диагностики и продвижении новых и действующих услуг; - Диагностика потребностей ключевых корпоративных клиентов в новых и действующих услугах; - Формирование базы потенциальных ключевых корпоративных клиентов; - Участие в конкурсах и тендерах (223-ФЗ) с потенциальными и действующими клиентами; - Контролирую решение вопросов и запросов со стороны ключевых корпоративных клиентов; - Собираю и систематизирую в требуемом формате информацию для осуществления проработки и подготовки ТЭО; - Контролирую дебиторскую задолженность. Бюджетирование: - разработка коммерческих предложений с учетом заданной себестоимости и маржинальности проекта. Управление сотрудниками: В матричном подчинении 6 филиалов (12 сотрудников); - Создаю квартальный план по доходу; - Провожу финальное собеседование кандидатов; - Формирую систему отчетов по ключевым показателя сотрудников и всегда владею актуальными данными; - Предоставляю обратную связь по системному обучению. - Провожу мониторинг работы сотрудников если статистика сотрудников ухудшается предлагаю корректирующие меры по их устранению. В 2021 году был премирован за существенное перевыполнения плана; За время работы привлек 11 новых крупных клиентов; Только один контракт с клиентом принес выручки 350 000 000 руб. + подписали партнерские соглашения на 5 лет. Прогнозный доход - 1 млрд. на 2022 год- Июнь 2015 – июнь 2019
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по работе с национальными клиентами
Обязанности и достижения:
Продажи крупным клиентам Достижения: с позиции менеджера по телемаркетингу дорос до менеджера отдела маркетинга в штаб квартире компании.- Апрель 2013 – апрель 2015
- 2 года и 1 месяц
Ведущий специалист по работе с объектами коммерческой недвижимости
Обязанности и достижения:
Руководил группой из 3-х человек. Основная задача это развитие и увеличение клиентов в БЦ компании. Достижения: С нуля организовал отдел продаж- Ноябрь 2011 – март 2013
- 1 год и 5 месяцев
Ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами
Обязанности и достижения:
Занимался поиском и привлечение клиентов по телефону с дальнейшей передачей в прямые продажи.- Январь 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 10 месяцев
Специалист по продажам
ЗАО Связной Логистика, МоскваЭлектроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехникаОбязанности и достижения:
Продажа техники по телефону. Достижения: лучший специалист по продажам.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2017
Факультет: МаркетингСпециальность: Интернет-маркетолог- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджмент организации
Обо мне
Дополнительные сведения:
Эксперт в области B2B продаж.
Опыт более 12 лет.
Всегда нацелен на результат.
Сильные стороны: умею строить отношение в команде.
Умею находить нестандартные решения сложных задач.
Умею донести конкурентные преимущества продаваемой продукции и оказываемых услуг.
Умею на практике применять различные технологии продаж.
Изучал и практиковал продажи на всех этапах от телемаркетинга до работы с ключевыми клиентами.
Постоянно занимаюсь изучением деловой литературы.
Дополнительно занимаюсь самообразованием.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 138 198 похожих резюме
Обновлено в 13:44
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)ДиректорМарт 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж60 000 ₽
Обновлено в 13:10
Последнее место работы (3 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2025 – сентябрь 2025
Key account managerз/п не указана
Обновлено в 14:59Последнее место работы (3 мес.)Руководитель проектаОктябрь 2024 – январь 2025
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 14:52
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 14:50Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отделаЯнварь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж250 000 ₽
Обновлено в 14:50
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 14:40
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob