Резюме № 27894882
Обновлено 1 декабря 2022
Обновлено 1 декабря 2022
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад39 лет (родился 23 августа 1986), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 9 месяцев
- Октябрь 2021 – сентябрь 2022
- 1 год
Руководитель отдела продаж
ООО "Модульные технологии" ТМ "Модуль2", МоскваСфера деятельности: проектирование, производство и реализация быстровозводимых домов для постоянного проживания, модульного типа.Обязанности и достижения:
- переработка и запуск отдела продаж практически с нуля - подбор новых сотрудников - 3 менеджера в команде (очное собеседование, обучение основным знаниям по продукту + по продажам + ведение презентаций. Подключение ко всем необходимым в работе системам: AmoCRM, IP-телефония. - настройка CRM системы (воронка продаж, интеграция IP- телефонии) - постановка планов продаж в разрезе - на месяц, на квартал - проведение личных презентации и продаж в выставочные дни - контроль выполнения плана продаж - сбор и проверка отчетов (ежедневный отчет по KPI + итоги месяца и квартала) - проведение еженедельных собраний по текущей ситуации с клиентами, с разбором "отказников", выявлением причин и их нивелированием - контроль ценообразования (анализ конкурентов, разработка маркетинговых решений - скидки, акции, бонусы) - разработка системы мотивации менеджеров и ее внедрение. Расчет зар. платы сотрудников ОП - взаимодействие с техническим отделом по улучшению продукта, на основе обратной связи от клиентов и анализа рынка - разработка скриптов проведения звонка, а так же разработка пошагового скрипта проведения презентации. Достижения: - практически с нуля, за 1 месяц, создал и запустил эффективный отдел продаж с 3 продуктивными менеджерами. - со 2 месяца работы вывел отдел с убытка на выполнение плана, а с 3 месяца на перевыполнение плана в 150%. Средний доход компании в месяц начал составлять 20 млн.руб. - создал эффективный ОП и систему обучения и адаптации сотрудника. Что позволило компании масштабироваться и выйти на новый уровень.- Июнь 2019 – сентябрь 2021
- 2 года и 4 месяца
Руководитель строительных проектов
ООО "Мечтаево", МоскваСфера деятельности: проектирование и возведение загородных энергоэффективных домов для постоянного проживания.Обязанности и достижения:
- развитие направления энергоэффективных домов класса "А" - обработка входящих заявок и ведения клиента от первого контакта до сдачи объекта в эксплуатацию - актуальное ведение AmoCRM - клиентская активность, Bitrix24 - проектное взаимодействие - расчет стоимости строительства будущего дома, составление КП - взаимодействие со смежными отделами (архитектурный отд. - разработка и согласование проекта, инженерный отд. - согласование инж. сетей, производственный отд. - контроль сроков строительства) - проведение презентаций клиентам готовых и строящихся объктов - подготовка договоров, актов, контроль дебиторской задолженность - выполнение и перевыполнение ежемесячных и квартальных плановых показателей - участие в ежемесячных собраниях с собственником бизнеса и генеральным партнером направления по оптимизации взаимодействия и увлечению конверсии Достижения: - быстрый старт нового направления в компании и нового направления для меня, в целом, уже в 1 месяца работы были заключены договоры на строительство, на общую сумму 10 млн.руб - увеличил прибыль компании, путем расширения продуктовой линейки высокоморжинальными продуктами (среднемесячная сумма заключенных мною договоров составила 11 млн.руб.). В условиях первой волны пандемии, не только не снизил показатели, но и увеличил их, показав своим примером, что договоры на строительство можно заключать и удаленно, если найти правильный подход к клиенту. - путем активной работы и популяризации направления, были пересмотрены некоторые подходы в строительстве, на новый более качественный и технически сложный уровень.- Апрель 2018 – апрель 2019
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела сопровождения департамента по работе с гос. сектором
ГК "Омега", Санкт-ПетербургСфера деятельности: IT-компания специализирующаяся на комплексном обслуживание, разработке и сопровождение системы 1СОбязанности и достижения:
- комплексное управление отделом сопровождения 1С в гос. секторе, 7 менеджеров сопровождения + 2 руководителя проектов - набор новых сотрудников (взаимодействие с HR-отделом, проведение очных собеседований, адаптация сотрудника в компании) - контроль и оптимизация своевременного выполнения поступивших заявок (распределение между менеджерами, исходя из опыта и загруженности. Расстановка приоритетов выполнения задач, помощь в решении сложных ситуаций с клиентом) - взаимодействие со смежными департаментами, направленное на уменьшение срока отклика на поступившую заявку и увеличения скорости ее решения. Как следствие, увеличения объема выработки контракта в отведенный период - оперативное управление департаментом в отсутствии руководителя. Исполнения функции заместителя руководителя департамента (2 отдела, 3 направления - 15 чел.) Проведение еженедельных планерок, сбор и анализ полученной информации, совместная выработка и поиск решений. Контроль выполнения поставленных задач за отведенный период. Участие в собраниях с собственником компании, защищая интересы департамента - контроль выполнения выработки заключенных контрактов в разрезе месяц - квартал - год. Исходя из суммы заявленного годового плана. Разработка стратегий достижения годовых плановых показателей - проведение переговоров с ЛПР в организациях гос. сектора, таких как министерства, мэрии, районные и городские учреждения, администрации. Решение сложных ситуаций, поддержание доверительных деловых отношений. Участие в совещаниях на уровне городской администрации и заместителя губернатора, по вопросам реализация федеральной программы цифровизации - привлечение новых крупных организаций на обслуживание системы 1С. Ведение переговоров с ЛПР подведомственных учреждений. Прямое взаимодействие с тендерным отделом, оценка рисков и рентабельности предложенных лотов - сбор и анализ ежедневной отчетности. Формирования ежемесячной отчетности. Бюджетирование отдела. Расчет зар. платы отдела - за отведенный период работы достиг перевыполнения назначенного плана в 130%. - привлек к сотрудничеству несколько крупных организации, таких как Министерство культуры по Санкт-Петербургу, Санкт-Петербургская клиническая больница Российской Академии Наук, Управление ветеринарии СПб - оптимизировал процесс взаимодействия между департаментами, уменьшил срок отклика и назначения исполнителя по инициированным задачам - успешно и в срок выполнили поставленные перед отделом задачи, связанные с реализацией федеральной программы по цифровизации. Нам необходимо было провести очное переобучение специалистов государственных учреждений СПб, работающих в 1С, для перехода на централизованное хранение данных и облачную систему 1С.- Июнь 2016 – февраль 2018
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "АПЕКС", Санкт-ПетербургСфера деятельности: оптовая продажа стоматологического оборудования и расходных материалов, организация и проведение обучающих семинаров для стоматологовОбязанности и достижения:
- Запуск ОП с нуля. 3 менеджера по продажам + 1 менеджер сопровождения. - обучение по продажам исходя из специфика продукта, проведение ролевок, еженедельный разбор клиентов, анализ "отказников" - работа над ошибками - постановка планов продаж в разрезе - на неделю, на месяц, на квартал, на год - разработка системы мотивации менеджеров - контроль дебиторской задолженности - привлечение новых крупных клиентов, ведение переговоров с ЛПР и первыми лицами компаний (сетевые клиники, крупные премиальный стоматологии) - контроль выполнения плана продаж - сбор и проверка отчетов (ежедневный отчет + еженедельный срез + итоги месяца и квартала) - разработка скриптов проведения звонка, а так же разработка скрипта проведения презентации - в короткие сроки, за 1 месяц сформировал и обучил менеджеров эффективному взаимодействию с клиентом. Внедрил рабочий скрипт "холодного" звонка и "холодного" захода в клиники. - со 2 месяца отдел вышел на самоокупаемость, с 4 месяца вышел на планируемую доходность, порядка 1 млн. р. заключенных договор в месяц - привлек к сотрудничеству такие крупные стоматологические сети Санкт-Петербурга, как "Интан", "Стома", "Все Свои"- Январь 2014 – май 2016
- 2 года и 5 месяцев
Личный помощник руководителя
ООО "ЗИРРО Констракшн", Санкт-ПетербургСфера деятельности: комплексный ремонт внутренних помещений, реконструкция зданий и сооруженийОбязанности и достижения:
- организация и контроль выполнения поставленных задач на объекте строительства в срок (в соответствии с тех. заданием, СНиП). Подбор рабочего персонала, вывод на объект - контроль строительно-материальных запасов, своевременный заказ/дозаказ необходимых материалов. для обеспечения бесперебойной работы на объекте - участие в переговорах с подрядчиками и партнерами от лица компании. Решение спорных и конфликтных ситуаций на объектах - Работа со строительной документацией, заполнение актов выполненных работ, взаимодействие с банками - за время работы был выполнено и сдано в срок порядка 10 объектов - был выигран и реализован крупный тендер на реставрацию и реконструкцию части зданий комплекса Санкт-Петербургской Военно-медицинской академии, общей стоимостью 5 млн.руб. - был оптимизирован процесс взаимодействия с работниками на объектах, с минимизацией простоев, путем привлечения нескольких подрядчиков и введения соревновательного момента.- Февраль 2012 – январь 2014
- 2 года
Старший специалист по корпоративным продажам
Сбербанк России, Санкт-ПетербургСфера деятельности: предоставление комплексных услуг банка юридическим и физическим лицамОбязанности и достижения:
- активное привлечение новых корпоративных клиентов на обслуживание и кредитование (холодные/теплые звонки, холодные выходы в "поля"), сопровождение компаний - проведение переговоров с первыми лицами компаний - подготовка и заключение договоров, финансовый анализ деятельности кредитуемых компании. - разрешение спорных и конфликтных ситуаций, мониторинг исполнения обязательств по договору - ведение банковской документации и отчетности, работа в специализированных системах внутрибанковского взаимодействия - выполнение тактов производства и плановых показателей доп. офиса - оперативное замещение руководителя в его отсутствии, управление 3 операционными специалистами, визирования движения денежных средств и их выдачи - в 1 месяц провел комплексную работу по привлечению новых клиентов в вверенной мне территории, тем самым обеспечил выполнение плана по кредитованию и обслуживанию новых корпоративных клиентов в закрепленном за мной доп. офисе. Это порядка 30 млн.руб выданных кредитов в месяц, и порядка 10 новых компаний на обслуживание ежемесячно. - вывел данный доп. офис из числа убыточных в разряд прибыльных и активно растущих. - по результатам данных достижений был переведен в более крупный доп. офис и получил повышение до старшего специалиста/заместителя руководителя доп. офиса - обеспечил бесперебойное выполнение плана на протяжение всего времени работы в банке, в связи с чем был номинирован на должность руководителя отдела продаж малому и среднему бизнесу.- Июнь 2011 – февраль 2012
- 9 месяцев
Ведущий менеджер по продажам банковских продуктов и услуг
ЗАО КБ "СитиБанк", Санкт-ПетербургСфера деятельности: предоставление банковских услуг физ. лицамОбязанности и достижения:
- активный поиск и привлечение новых клиентов на кредитование (холодные звонки) - работа с существующими клиентами на увеличения услуг, кросс-продажи - консультации по вопросам обслуживания и кредитования - заключение договоров, анализ кредитоспособности, выявление негативных факторов - ведение ежедневной, ежемесячной отчетности - проведение презентаций продуктов на территории партнеров банка - наставничество и помощь в адаптация новых сотрудников Достижения: - в период работы несколько раз удостаивался звания лучшего продавца банковских продуктов - по результатам работы 3 месяцев получил повышение до ведущего менеджера- Ноябрь 2009 – май 2011
- 1 год и 7 месяцев
Специалист по развитию направления (мед. представитель)
Проктер энд Гэмбл , Санкт-ПетербургСфера деятельности: производство средств гигиены полости рта и ухода за ней. Производство специализированного товара для стоматологий.Обязанности и достижения:
- привлечение новых клиентов и партнеров (стоматологии, мед. учреждения) - работа на повышение узнаваемости бренда - проведение переговоров с первыми лицами - подготовка и ведение документации. Отчетность - участие в конференциях и выставках - проведение презентаций для первых лиц компаний - проведение обучающих семинаров - выполнения плановых показателей по охвату территории Достижения: - увеличение узнаваемости бренда и рекомендации использования на 40% в вверенной территории - привлечение крупных стоматологических клиник в программу Дентал Академия
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: ПсихологияСпециальность: Психолого-консультант/бизнес-консультант- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Постоянно развиваюсь интеллектуально и духовно, стремлюсь получать новые знания. Читаю книги, прохожу обучения, участвую в вебинарах и семинарах. Смотрю видео-уроки признанных профессионалов, таких как: Р. Гандапас, Ю. Филиппов, К. Бакшт и др. Проходил обучения в школах продаж: СитиБанка, Сбербанка, Проктер энд Гэмбл.
Профессиональные навыки:
- знание специфики проектных продаж
- опыт ведения переговоров с первыми лицами компании
- навык построения и эффективного управления коллективом
- развитие продаж и увеличение прибыльности компании
- навыки работы в AmoCRM, Bitrix24, IP-телефония
Личные качества: целеустремленность, адекватность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, коммуникабельность, решительный, активная жизненная позиция, инициативность, лидерские качества
Дополнительная информация:
- женат, есть ребенок, сын (4 мес.)
- наличие загранпаспорта и военного билета
- виду активный образ жизни, занимаюсь плаванием, посещаю фитнес-зал
- не курю
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 796 похожих резюме
Обновлено в 10:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 9:20
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель отдела продаж-Операционный директорЯнварь 2022 – декабрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 9:20
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Преподаватель, администратор, управляющийОктябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено в 7:50
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2025 – август 2025
Руководитель отдела продаж180 000 ₽
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Начальник отдела дистанционных продажДекабрь 2019 – октябрь 2025
Head of Sales / Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob