Резюме № 24635576
Обновлено в 10:10
Обновлено в 10:10
Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Online40 лет (родился 09 декабря 1985), cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Развитие продаж
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Управление сотрудниками в регионах
- Аналитика продаж
- Маркетинговый анализ
- Бюджетирование
- Тренинги
- Бизнес-планирование
- Анализ бизнес показателей
- Управление эффективностью
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет
- Май 2023 – работает сейчас
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель проекта
IL’COFFEE | IL’CHILL (кафе, ресторан), КраснодарГостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг• Ресторан, общественное питание, фаст-фудОбязанности и достижения:
IL’COFFEE | IL’CHILL (кафе, ресторан) Усть-Лабинск Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг • Ресторан, общественное питание, фаст-фуд Руководитель проекта Запуск 2-х проектов общественного питания с «0» и их дальнейшее операционное управление Команда 30+ чел. — Разработка концепции, бизнес-плана и финансовой модели. — Анализ рынка, конкурентной среды и целевой аудитории. — Формирование УТП, меню и ценовой политики. — Поиск и аренда помещения, переговоры и заключение договоров. — Организация проектирования, ремонта и дизайна интерьера. — Закупка оборудования, мебели и расходных материалов, выбор и контроль поставщиков. — Формирование команды, подбор и обучение персонала. — Получение разрешительной и лицензирующей документации. — Разработка и реализация маркетинговой стратегии, запуск рекламных кампаний. — Контроль качества продукции и сервиса, управление финансами и отчетностью. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: ✓ Реализовал проект «под ключ» за 6 месяцев, вывел на точку безубыточности за первые 4 месяца, рост прибыли — +30% ежемесячно. ✓ Сформировал стабильную команду, разработал систему KPI. ✓ Создал узнаваемую концепцию бренда, развил постоянную клиентскую базу (20% повторных клиентов). ✓ Снизил себестоимость закупок на 15% за счет оптимизации поставщиков. ✓ Запустил второй ресторан с «0», привлек Шеф-повара, выстроил процессы и команду.- Февраль 2017 – сентябрь 2022
- 5 лет и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (оптовое направление)
Магнит, Розничная сеть, Краснодар«Магнит» – не просто один из крупнейших частных работодателей России. Мы – семья магазинов, поэтому ценим каждого из 360 тысяч сотрудников. И очень гордимся, что люди остаются с нами надолго: ежегодно около 5 000 человек отмечают 10-летие работы в «Магните», получая «Золотой значок». Всего в компании работает 21 000 «золотых» сотрудников!«Магнит» — лидер по количеству магазинов и географии их расположения. Наша сеть включает в себя 26 077 торговых объектов в 67 регионах. А значит, вы можете работать ближе к дому, семье и детям. А ещё в семью «Магнита» входят 13 предприятий по производству продуктов, 4 агропромышленных комплекса, 45 складских и 37 автотранспортных центров. Какой формат притягивает вас больше? Выбирайте работу по душе!«Магнит» всегда поддержит ваше стремление вырасти: в компании мы создаём безопасную рабочую среду и прозрачную систему корпоративного роста. Нацелены на карьеру? Постройте её вместе с «Магнитом»!Станьте частью семьи «Магнит»!Обязанности и достижения:
Развитие b2b-продаж на территории РФ и СНГ (Армения, Грузия, Казахстан), 2000 sku — Ведение ключевых клиентов и дистрибьюторов, переговоры, договорная работа. — Продвижение ассортимента, в т. ч. сложных товарных категорий (скоропорт, товары собственного производства), проведение апсейлов, кросс-продаж. — Планирование, прогнозирование продаж и развитие региональной стратегии. — Управление дистрибуцией, выполнение планов, расширение клиентской базы. — Взаимодействие с закупками, логистикой, бухгалтерией. — Разработка и запуск промоакций и программ продвижения. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: ✓ Достиг среднего оборота департамента категорий — 800 млн руб. без НДС. ✓ Обеспечил достижение целевых показателей по EBITDA 12,2% при сохранении маржинальности и роста оборота. ✓ Достиг среднего оборота направления «Импорт» 45 – 80 млн руб./мес. (без НДС) по категориям food / non-food, B и C. ✓ Обеспечил стабильную оборачиваемость и оптимальное наличие ассортимента.- Март 2014 – январь 2017
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж
ООО "Трансазия Лоджистик", КраснодарПредставительство "Procter & Gamble"Товары народного потребления (непищевые)• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Региональный менеджер Запуск торговой команды компании P&G в Северной Осетии Команда 7 чел. — Формирование отдела продаж, разработка системы мотивации. — Разработка и реализация стратегии продаж по региону. — Переговоры с дистрибьюторами, сетями, развитие b2b-канала. — Внедрение стандартов и принципов работы P&G, контроль качества. — Маркетинговые активности, планирование и анализ эффективности. КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: ✓ Построил систему продаж с «0», повысил эффективность торговых точек на 80%. ✓ Обеспечил выполнение планов продаж на 110%, прирост клиентской базы +155. ✓ Создал дистрибьюторскую сеть из 167 активных точек. ✓ Внедрил CRM, повысив прозрачность и эффективность работы на 210%. ✓ Организовал маркетинговые кампании, обеспечил рост продаж на 110%. ✓ Неоднократно промотирован в должности. КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК: Сентябрь 2015 — Сентябрь 2016 | Супервайзер, Краснодар Команда 8 чел. ✓ Обеспечил рост продаж +19%, расширение дистрибуции +12%, запуск новинок. ✓ Привлек 98 новых клиентов, обеспечил нулевую текучесть персонала. ✓ Повысил удовлетворенность клиентов за счет качества обслуживания. Март 2014 — Сентябрь 2015 | КАM Команда 6 чел. ✓ Обеспечил рост продаж +27%, подключение сети «Три Богатыря» (112 магазинов). ✓ Повысил прибыльность клиентов +14%, расширил дистрибьюторскую сеть — +7 ключевых клиентов. ✓ В рамках программы «Золотой магазин» внедрил 12 новых sku, обеспечил рост оборота приоритетных категорий.- Июнь 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель
Компания "Mars", МайкопДистрибьютор компании "Mars", направление корма для животныхОбязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ: ✓ Обеспечил рост продаж +25%, расширение клиентской базы на 40+ партнеров. ✓ Добился увеличения дистрибуции на 18%, обеспечил приоритетное размещение бренда в сетях. ✓ Повысил эффективность визитов и обеспечил выполнение KPI на 100%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Финансы и кредит- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Финансы и кредит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Прошел путь от Торгового представителя до Руководителя отдела продаж. Запускал бизнесы с «0», выстраивал процессы, формировал команды, которые потом сами становились драйверами роста.
Мне близка работа с цифрами и людьми одновременно: умею считать, прогнозировать, анализировать, но при этом слышу команду и клиентов.
Вижу возможности там, где другие видят риски, и умею превращать идею в работающую систему. Для меня важно не просто «выполнить план», а построить бизнес, который растет и показывает результат.
Компьютерные навыки:
MS office (Word, Excel, Access, Point),1C, Битрикс24
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 005 похожих резюме
Обновлено 14 декабря
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель отдела по округу FTL СЗФО/ЦФОАвгуст 2023 – декабрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)РоПИюнь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 15 декабря
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (5 лет)Руководитель обособленного подразделения / Директор магазина бытовой техникиЯнварь 2016 – январь 2021
Начальник отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Директор по региональным продажамАпрель 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 23 ноября
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Специалист по коммерческой недвижимостиМарт 2015 – сентябрь 2017
Руководитель отдела продаж500 000 ₽
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (3 года)Руководитель отдела продажСентябрь 2022 – сентябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (2 года)Начальник по работе с каналами торговлиДекабрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель отраслевого сельскохозяйственного направленияФевраль 2022 – март 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob