Резюме № 56140446
Обновлено 14 декабря
Обновлено 14 декабря
Руководитель отдела продаж
Был вчера в 15:3732 года (родился 18 июня 1993)
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 2 города
Девяткино
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Incoterms
- Internet
- MS Excel
- MS Word
- SAP
- MS Outlook
- Time management
- Presentation skills
- Analytical skills
- Retail
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
- Август 2023 – декабрь 2025
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела по округу FTL СЗФО/ЦФО
Деловые Линии, МоскваВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозкиОбязанности и достижения:
- Разработка на основании планов по выручке оперативных целей (сроком месяц, квартал) по увеличению объема продаж, улучшения контрактных условий, повышения лояльности ключевых клиентов с целью обеспечения стабильного сбыта услуги FTL в округе СЗФО/ЦФО; - Согласование квартальных, годовых дорожных карты развития ключевых клиентов группы, руководствуясь Политикой работы с ключевыми клиентами с целью построения долгосрочных отношений и увеличения доли Компании в логистическом бюджете клиента по услуге FTL; - Подготовка предложений и рекомендаций по запуску новых активностей и продуктов в разрезе ключевых клиентов группы на основании их потребностей с целью увеличения объёмов продаж; - Проведение ежемесячной оценки каждой проводимой активности и ее влияния на выполнение плановых показателей (эффективность новых продуктов, изменения цен, акций и т. п); - Планирование и осуществление в запланированные сроки мероприятий по взаимодействию с ключевыми клиентами (встречи, проведение переговоров), с целью развития ключевых клиентов; - Проведение мониторинга эффективности по закрепленным клиентам группы показателей роста (спада), на основании ежемесячной отчётности с целью постановки задач по улучшению показателей; - Формирование плана работ на основании отчета NPS (Индекс потребительской лояльности) с целью поддержания/увеличения лояльности клиентского портфеля; - Постановка задач менеджерам по развитию ключевых клиентов, исходя из целевых значений отдела с целью достижения плановых показателей по выручке, качеству коммерческих условий клиентов, маржинальности; - Контроль качества работы менеджеров по развитию ключевых клиентов, на основании данных в информационных системах компании (1С, CRM), с целью оценки эффективности работы новых сотрудников; - Организация работы Группы в соответствии с утвержденными ЛНА, маркетинговыми технологиями, планом реализации услуг ключевым клиентам FTL для своевременного и качественного выполнения задач, стоящих перед Отделом; - Формирование целей и утверждение планов показателей KPI для подчиненных сотрудников, руководствуясь статистическими данными и планом по грузообороту клиентов с целью достижения плановых показателей по выручке; - Участие в создании и актуализации инструкций и ЛНА на основании задач Начальника отдела с целью поддержания в актуальном состоянии нормативных документов и оптимизации бизнес-процессов Компании в части обслуживания ключевых клиентов.- Август 2022 – август 2023
- 1 год и 1 месяц
Старший менеджер по развитию ключевых клиентов FTL СЗФО/ЦФО
Деловые Линии, МоскваВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозкиОбязанности и достижения:
Определение списка целевых клиентов с целью отсутствия простоя транспортных средств в вверенном округе; - Организация работы по привлечению клиентов и заключению договорных отношений, с целью расширения клиентского портфеля; - Формирование ежемесячных и квартальных планов продаж для сотрудников; - Распределение ответственности, полномочий и нагрузки между подчиненными; - Регламентирование и координация деятельности подразделений; - Участие в согласовании договорных документов с клиентами; - Участие в переговорах с потенциальными клиентами ключевых категорий; - Проведение анализа полученных результатов, определение эффективности работы подчиненных, оценки достижения текущих задач.- Июнь 2021 – август 2022
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по развитию ключевых клиентов FTL
Деловые Линии, Санкт-ПетербургВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозкиОбязанности и достижения:
- Подготовка предложений и рекомендации по запуску новых активностей и продуктов в разрезе закрепленных ключевых клиентов; - Ежемесячная оценка проводимых активностей и ее влияния на выполнение плановых показателей; - Развитие доверительных партнерских отношений с закрепленными ключевыми клиентами на высоком профессиональном и эмоциональном уровнях; - Формирование коммерческих предложений, руководствуясь текущими правилами согласования тарифов и потребностями партнеров; - Согласование договорных и коммерческих условий с клиентами, проводить встречи с потенциальными и действующими Клиентами; - Выявление потребностей клиента в услугах компании, потенциал, идентифицировать уровень затрат на логистику по результатам проведенных переговоров с клиентами на уровне первых лиц; - Подготовка и предоставление еженедельной отчётности в разрезе клиентов. - Контроль SLA показателей клиентов. - Выездные презентации клиентам по новым продуктам и услугам. - Контроль маржинальности и целевых показателей по субъектам присутствия ключевых клиентов.- Март 2020 – июнь 2021
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам FTL
Деловые Линии, Санкт-ПетербургВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Автомобильные перевозкиОбязанности и достижения:
- Анализ рынка и формирование базы потенциальных клиентов; - Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение телефонных переговоров и встреч; - Работа с действующими клиентами с целью развития и продажи дополнительных услуг; - Возобновление сотрудничества с «ушедшими» клиентами; - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; - Заключение договоров, дополнительных соглашений, протоколов.- Июль 2019 – март 2020
- 9 месяцев
Менеджер по продажам общепром. арматуры
АО Армалит, Санкт-ПетербургМеталлические изделия, металлоконструкции (производство), Нефтепереработка, нефтехимия (производство)Обязанности и достижения:
- Активные продажи. - Планирование, управление и развитие продаж в РФ. - Привлечение новых клиентов и взаимодействие с действующими Клиентами. - Ведение переговоров с клиентами. - Работа с проектными институтами и организациями. - Участие в тендерах (в т. ч. на электронных площадках). - Планирование и организация отгрузок готовой продукции предприятия. - Развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений с клиентами Компании, а также подрядчиками и проектировщиками. - Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. - Подготовка, заключение, сопровождение договоров с покупателями на поставку продукции предприятия. - Сбор аналитики по продукту - "Затворы дисковые трехэксцентриковые" - Активное участие в рабочих группах по разработке презентационной продукции. - Передача в отдел логистики заявок на транспорт. - Работа по совершенствованию коммуникативных навыков, развитию техник продаж, изучению рынка трубопроводной арматуры. - Предоставление ежемесячно отчетной документации руководителю отдела. - Регулирование спорных вопросов с клиентами.- Август 2015 – июль 2019
- 4 года
Safety officer
Danaos, Санкт-ПетербургТранспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный), Морские, речные перевозкиОбязанности и достижения:
- Планирование и реализация политики и программ в области охраны труда; - Консультирование сотрудников по различным вопросам, связанным с безопасностью труда; - Подготовка образовательных семинаров на регулярной основе; - Пересмотр существующих политик и процедур; - Совместно с отделом кадров организация процесса введения новых сотрудников в должность с учетом требований безопасности; - Проведение оценки рисков - Обеспечение соблюдения профилактических мер в обслуживании спасательного оборудования; - Выявление "узких мест" в процессе работы и предложения своевременных решений; - Проверять, все ли сотрудники действуют в соответствии с правилами и нормами безопасности охраны труда и жизнедеятельности; - Подготавливать и представлять отчеты о несчастных случаях и нарушениях и определять их причины; - Контролирование ремонта, монтажа и любых других работы, которые могут нанести ущерб безопасности сотрудников.
Образование
- Высшее образование
- 2020
- Высшее образование
- 2012
Факультет: NavigationСпециальность: OOW
Обо мне
Дополнительные сведения:
Incoterms, Internet, MS Excel, MS Word, SAP, MS Outlook, Time management, Presentation skills, Analytical skills, Retail, Customer Service, Sales Management, Sales Skills, Organization Skills, Driving Licence B, Microsoft Access, 1С: Документооборот, Холодные продажи, Ведение переговоров, Участие в Тендерах, Заключение договоров, Холодные звонки, Прямые продажи, Телефонные переговоры, Подготовка коммерческих предложений, Составление договоров, Сопровождение клиентов, Работа с базами данных, Навыки переговоров, Анализ продаж
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 356 похожих резюме
Обновлено в 11:00
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Заместитель ген директора колл центраФевраль 2025 – июль 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)РоПИюнь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (8 лет и 2 мес.)Специалист Проектных ПродажОктябрь 2017 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчера
Руководитель отдела продаж первичной недвижимостиз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор обособленного подразделенияДекабрь 2020 – май 2024
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Директор по региональным продажамАпрель 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob