Руководитель отдела маркетинга и развития бизнеса

Была больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родилась 16 августа 1977), не состоит в браке, детей нет

Москва

Медведково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2008 – июнь 2013
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель маркетинга экстенсивного рынка
ООО "Сингента", Москва
Обязанности и достижения:
1. ПЛАНИРОВАНИЕ: Разработка эффективной стратегии развития и основных направлений развития компании. Стратегическое и операционное планирование, разработка маркетинговой стратегии, внедрение GTM подхода, внедрение эффективных инструментов стимулирования сбыта из b2c в b2b, разработка, проведение, оценка эффективности маркетинговых мероприятий для осуществления и продвижения стратегии Go-to-Market (ATL\CRM\DM\Loyalty\sales push). Медиапланирование и управление маркетинговым бюджетом. 2. БИЗНЕС МОДЕЛЬ ПОД ЭКСТЕНСИВНЫЙ РЫНОК: ценовая модель, финансовые решения, сервисы, интегрированный подход в CRM, разработка сегментации, целевой маркетинг, интегрированный подход в рекламных кампаниях. 3. ИНФОРМАЦИЯ: сбор аналитики по рынку, сбор базы данных по конечным клиентам, исследования, глубинные интервью, пре-пост кампейн анализ. 4. ПРОДУКТ: Поиск и анализ перспективности продуктов под регион, сервисов, рынков сбыта, направлений деятельности компании, интегрированные предложения для региона. Бизнес-кейсы по новым продуктам и сервисам. Региональная портфеллизация. Разработка индивидуальных предложений для сегментов конечных потребителей. Проекты с нонюзерами. 5. СЕГМЕНТАЦИЯ КОНЕЧНЫХ КЛИЕНТОВ: Сегментация конечных клиентов (разработка микросегментации), систематизация рекламного давления, под конкретные сегменты. 6. ДИСТРИБЬЮТОРЫ: Программы развития дилеров. Программа лояльности, совместное продвижение. Конференции для дилеров и ключевых партнеров. Поездки лояльности, обучение, семинары. 7. CRM & Sales excellence: внедрение новых стандартов работы field force, анализ данных, систематизация деятельности консультантов, база данных индивидуальные предложения для сегментов, систематизация рекламного давления, посегментное продвижение, развитие целевых сегментов. 8. ПРОДВИЖЕНИЕ: Координация планирования и реализация маркетинговых кампаний по продвижению продуктов с учетом особенностей филиалов. Интегрированные кампании ATL+DM+BTL ATL: пресса, радио, наружная реклама, ТВ DM: смс, рассылка, е-мейл, факс. BTL: семплинг, сервисы (протравочные машины, форсунки), сross-promo, техническое сопровождение. Индивидуальный подход к каждой бизнес территории. Event: дистрибьюторские конференции, научные ивенты, учебы, семинары. ЛОЯЛЬНОСТЬ: программы лояльности, поездки с клиентами обучающие и развлекательные. 9. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий (пре\пост кампейн анализ, внутренний мониторинг, обратная связь по эффективности кампаний от конечных клиентов, агентов влияния, fieldforce компании). 10. Проведение тренингов по маркетингу для филиалов региона
- Июль 2008 – декабрь 2008
- 6 месяцев
Консультант по коммерческим вопросам председателя совета директоров (проект)
ООО "Сумма Телеком", Москва
Обязанности и достижения:
1. - Формирование бизнес кейсов для Сумма-Телеком на территории Урала, СИбири, Дальнего Востока. 2. Разработка бренда: нейминг, бренд бук, бренд платформа, идеалогия бренда, креативная рамка.
- Июнь 2007 – июль 2008
- 1 год и 2 месяца
Бренд-менеджер
Ивентис Телеком Хлд (старт-ап), Москва
Обязанности и достижения:
1. Исследование новых рынков - Мониторинг телекоммуникационных рынков развивающихся стран (СНГ, Азия) - Формирование бизнес кейсов по потенциальным телекоммуникационным активам, оценка коммерческой привлекательности проекта. 2. Cтратегический бренд-менеджмент активов холдинга в СНГ: бренд платформа, идеалогия бренда, креативная рамка, ребрендинг управляющей и дочерних компаний. Маркетинговый аудит дочерних компаний в СНГ с последующей коррекцией деятельности КД дочерних компаний. 3. Мониторинг коммерческих департаментов дочерних компаний. - Организация старт-апа компании - Организация деятельности коммерческого департамента (далее КД) с нуля, управление КД (54 человека) формирование kpis отделов, формирование процедур взаимойствия между отделами коммерческого департамента, а также процедур взаимодействия со смежными департаментами отделов, прием сотрудников на работу. - Долгосрочное\среднесрочное\краткосрочное бюджетирование, формирование плана развития компании, маркетингового плана (бренд-позиционирование, тарифная политика, плана маркетинговых инициатив, стратегия продаж и обслуживания, креативная рамка), защита плана развития КД перед Советом директоров холдинга, отчетность по проекту перед Советом Директоров. - Бюджетирование. Выполнение бюджета. - Мониторинг\коррекция последующей деятельности дочерних компаний. - Организация деятельности и взаимодействия отделов коммерческого департамента: а. Отдела маркетинга (моделирование продукта, услуг, ценообразование, формирование маркетинговых инициатив, проведение маркетинговых исследований (состояние сотового рынка, потенциальное потребление, потребительские предпочтения, стиль жизни, восприятие бреда, изучение новых подключений, инсайты, тестирование новых продуктов, креатива, удовлетвореность абонентов, диллерская лояльность, мистери шоппер, мистери коллер, мониторинг выбора сотового оператора), анализ конкурентной среды, роуминг). б. Отдела продаж (построение дилерской сети, системы вознаграждения для дилеров, схемы продаж дилеру стартовых пакетов, сим-карт, проверка системы отчетности и взаиморасчетов с дилерами, организация активных продаж широкой линейки телекоммуникационных услуг для массового и корпоративного рынков в регионах присутствия, через дилерскую сеть, организация подготовки прогнозов, проектов, перспективных и текущих планов продаж услуг, аналитика продаж, система обучения персонала диллера, проведение программы лояльности, мотивационных программ, мерчандайзинг, разработка он-лайн магазина). в. Отдела обслуживания (обеспечение работы колл-центра и собственных салонов связи). г. Отдела рекламы (рекламное сопровождение маркетинговых инициатив в ATL (ТВ, Наружная реклама, Пресса, Интернет, Кино)\BTL (image/sales/product oriented promo, non standard,)\DM\, TTL, POSM). Разработка креатива для всех медийных носителей. Выбор РА на основании тендера в разных странах СНГ. Медийный\Бренд аудит. д. Отдела ПР. Разработка ПР-стратегии. (Проведение пресс-конференций, спонсорство, партизанский маркетинг, ПР-акций, Медиа-мониторинг). Мониторинг\коррекция работы ПР-отдела. - Запуск КД компании (сотового оператора) в коммерческую эксплуатацию. - Участие в качестве спикера от КД в пресс-конференциях и других ПР-мероприятиях, интервью. - Знание телекоммуникационного рынка Молдавии, Киргизии, Казахстана, Узбекистана. - Командировки - 70%.
- Январь 2007 – июнь 2007
- 6 месяцев
Бренд менеджер
ОАО "МТС", Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие стратегии маркетинговых коммуникаций с соответсвующим бюджетированием для бизнес-сегмента. • Рекомендации по стратегии по бренд ценностям для бизнес сегмента • Развитие стратегии по внутренним коммуникациям • Рекомендации для коммуникационной стратегии для СНГ • Рекомендации по стратегии по неймингу. • Развитие стратегии по лояльности для бизнес-сегмента • Развитие креатива, продвижение в TTL - Разработка и тестирование креатива (качественное: фокус группы, глубинные интервью, домашние визиты, мистери шопер \ количественное: CATI) • Написание коммуникационной стратегии - Медийная стратегия (ТВ\Наружная реклама\Пресса\Интернет\Радио: стандартное и нестандартное размещение, спец. проекты) - БТЛ стратегия (стимулирование сбыта: трейд, мерчандайзинг, сейлз ориентед, мотивационные программы, бтл в продукте, выставки, лотереи, скидки, амбиент, спонсорство, семплинг, сотрудничество с дилерами, POSM). - ПР-стратегии (пресс-конференции, пр активности, партизанский маркетинг, продакт плейсмент) - Обеспечение максимальной эффективности использования медийных каналов • Мониторинг маркетинговых активностей конкурентов, здоровье бренда.
- Декабрь 2006 – июнь 2007
- 7 месяцев
Бренд менеджер (консультирование)
Ивентис Телеком Хлд, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка бренда: нейминг, бренд бук, бренд платформа, идеалогия бренда, креативная рамка.
- Июнь 2005 – январь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по рекламе
ООО "Сони СНГ", Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер по рекламе Компания SONY СНГ (Япония) Advertising Coordinator • ATL активности Брифинг, медиапланирование, разработка, согласование и контроль рекламных компаний на ТВ, в Прессе, Интернете, Наружной рекламе, Радио, Метро, кинотеатрах в России и странах СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан, Армения, Грузия) Пре и пост кампейн анализ • BTL активности - Запуски новых моделей, пресс-конференции, выставки (брифинг, разработка, согласование, PR-поддержка) - Спонсорство - Промо-акции (кросс-промоушн, совместные акции с дружественными брендами, совместные акции с дилерами) - Продукт плайсмент (кинофильмы & др. объекты) - Мерчандайзинг, Аудит & Мотивационная программа (Россия + Украина) - Печатный материал (создание, адаптация, контроль производства) - Роад шоу - Производство и разработка POPM - Сотрудничество с дилерами (предоставление и контроль адекватного использования рекламных материалов, совместная реклама). • Сотрудничество с дилерами (предоставление и контроль адекватного использования рекламных материалов, проведение совместных рекламных кампаний) • PR - Организация пресс конференций, лончей - Пресс-туры для журналистов - Конференции Touch & Try - TV, Press, Online поддержка - Viral marketing / On-line активности • Mаркетинговые исследования - Домашние визиты - Фокус группы - Глубинные интервью - Исследования на точках продаж - «Снежный ком»
- Декабрь 2002 – июнь 2005
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по рекламе
Обязанности и достижения:
ATL - Пресса, подготовка статей, предоставление PR-материалов • BTL - Trade (Адаптация, разработка, согласовании и внедрение программы, переговоры с региональными и московскими дистрибьюторами) - Выставки (Moscow + regions) - Печатный материал (адаптация, производство) - Совместное проведение акций и мотивационных программ с дистрибьюторами - Лояльность • Анализ конкурентного рынка