Руководитель отдела / направления / филиала, региональный представитель

Был больше месяца назад

90 000 ₽

40 лет (родился 14 июня 1985), cостоит в браке, есть дети

Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ООО "СтройЮрист", Уфа
http://stroyurist.ru
Консалтинговые, юридические услуги
Обязанности и достижения:
• Оперативное и стратегическое управление департаментом продаж, в подчинении 4 отдела, 13 менеджеров, 6 делопроизводителей • выполнение плана продаж, личная ответственность за его выполнение • поиск новых партнёров, выстраивание взаимоотношений, расширение географии присутствия компании • анализ конкурентов, взаимодействие с отделом маркетинга, участие в ценообразовании • личное взаимодействие с VIP-клиентами, переговоры с "трудными" клиентами • аналитика и отчетность, контроль работы менеджеров в CRM-системе, контроль полного заполнения сведений и своевременной постановки задач по каждому клиенту
- Октябрь 2018 – февраль 2019
- 5 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО Неватом, Уфа
http://www.nevatom.ru
Производство, продажа вентиляционного оборудования, систем вентиляции
Обязанности и достижения:
• Руководство филиалом одного из ведущих игроков на рынке профессиональных систем вентиляции • В подчинении 3 менеджера по продажам • Подбор персонала, обучение, контроль, анализ деятельности, участие в подготовке и регулярном тестировании профессиональных навыков и умений сотрудников • Контроль заполнения и ведения сотрудниками CRM-системы • Работа со строительно-монтажными и проектными организациями • Анализ деятельности конкурентов • Еженедельная отчетность перед головным офисом • за 5 месяцев работы добился стабильного выполнения планов поставленных перед филиалом
- Декабрь 2016 – июль 2018
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Первая Экспедиционная Компания", Уфа
http://www.pecom.ru
Перевозки, логистика
Обязанности и достижения:
• Руководство отделом продаж крупнейшей федеральной логистической компании • В непосредственном подчинении 4 менеджера по ведению клиентов, менеджер по развитию клиентов • Контроль, анализ деятельности, обучение персонала • Подбор персонала, стабильное увеличение штата согласно Штатному расписанию филиала • Проведение личных переговоров с действующими и потенциальными клиентами. Участие в самых ответственных и "проблемных" переговорах • Достижение планового уровня продаж по региону • Анализ ситуации на рынке, оценка деятельности конкурентов • Формирование стабильной команды отдела продаж • Увеличение базы постоянных закрепленных клиентов компании в 2 раза, возврат «потерянных» клиентов • Прирост объема перевезенных грузов филиалом Уфа в 2017 году на 15% к 2016 году; +17% за два квартала 2018 к 2017 году
- Сентябрь 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Директор оптового отдела продаж
ООО ЭкоТайм, Уфа
Обязанности и достижения:
• Руководство оптовым отделом продаж компании • В непосредственном подчинении 5 региональных менеджеров, менеджер по выписке • Контроль, анализ деятельности, мотивация, обучение региональных менеджеров • Подбор персонала, стабильное увеличение штата в соответствии с возрастающими потребностями и поставленными перед отделом задачами • Расширение сферы деятельности отдела: географическое, товарное, по сегментам рынка • Разработка системы мотивации, расчет заработной платы сотрудников отдела • Проведение личных переговоров с действующими и потенциальными клиентами • Стратегическое планирование и достижение планового уровня продаж по региону • Анализ ситуации на рынке, оценка деятельности конкурентов, участие в ценовом позиционировании, маркетинговых мероприятиях компании • Формирование стабильной команды оптового отдела продаж • Увеличение активной клиентской базы компании, возврат «потерянных» клиентов • Выполнение поставленных перед отделом планов в условиях «кризиса»
- Октябрь 2011 – апрель 2015
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер (Поволжье)
ЗАО ЦРТ Сервис (MAYKOR Group), Уфа
Обязанности и достижения:
• В непосредственном подчинении до 10 территориальных менеджеров • Развитие "с нуля" бизнеса компании на локальном уровне • Вывод/запуск на рынок нового бренда • Стратегическое планирование и достижение планового уровня продаж по региону • Анализ ситуации на рынке, ценовое позиционирование. Оценка активностей и возможностей конкурентов и т.д. • Контроль, анализ деятельности, мотивация, обучение подчиненных территориальных менеджеров • Разработка бизнес-стратегии развития продаж: ценовая/коммерческая модель • Разработка и оценка коммерческой эффективности специальных проектов • Проведение личных переговоров на уровне первых лиц компаний/клиентов • Определение возможностей/потребностей в маркетинговой поддержке. • Обеспечение участия компании в региональных и муниципальных аукционах. Подготовка пакета документов для участия в торгах. • Консолидация и анализ различного рода информации, предоставление различных форм отчетности (ФЭО, DWSR и др.) • По результатам 6-и месяцев работы 2012г.(в должности Территориального менеджера) признан лучшим менеджером ПФО по выполнению и динамике развития продаж (выполнение индивидуального плана продаж 146,4%) • В результате длительных переговоров заключен контракт на сотрудничество с крупнейшей сетью территории Полушка • На позиции Регионального менеджера обеспечение безубыточности региона (как по всему региону, так и отдельно по территориальным менеджерам). Вывод показателей региона на первое место по прибыльности, количеству клиентов и сделок в стране. • Обеспечение ежегодного прироста оборота 120%
- Апрель 2011 – июль 2011
- 4 месяца
Руководитель направления
ООО "Фобилд", Уфа
Обязанности и достижения:
• Развитие "с нуля" бизнеса компании по направлению «Штукатурные фасады» • Вывод/запуск на рынок нового продукта • Анализ ситуации на рынке, ценовое позиционирование. Оценка активностей и возможностей конкурентов и т.д. • Разработка и оценка коммерческой эффективности строительных проектов • Проведение личных переговоров на уровне первых лиц крупнейших строительно-монтажных организаций города и региона • Обеспечение участия компании в региональных и муниципальных аукционах • Обеспечение участия компании в выставках регионального уровня, заключение договоров «с презентации» • Эффективное внедрение новых материалов и технологий на рынок строительных услуг • Выполнение индивидуальных планов 110%
- Ноябрь 2010 – апрель 2011
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "1С:Бухучет и Торговля (БиТ)", Уфа
Обязанности и достижения:
• Развитие "с нуля" отдела продаж компании • Разработка программ обучения для менеджеров по направлениям «Продажи», «Линейки программных продуктов» • Набор команды активных продавцов • В подчинении 5 человек • Обучение персонала основам продаж, проведение тренингов, обучение по программным продуктам • Постановка планов, контроль выполнения, согласование планов в рамках межрегионального планирования развития • Разработка системы «бонусов» персонала отдела продаж Расчет и начисление заработной платы • Проведение личных переговоров на уровне первых лиц и лиц принимающих решения крупнейших компаний региона • Создание эффективного отдела продаж (выполнение планов отдела продаж программного обеспечения 132%) • Разработка эффективной системы обучения персонала (принята за основу обучения молодых специалистов в рамках всех филиалов компании)
- Сентябрь 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Руководитель строительного проекта
ООО "Системный Специалист", Уфа
Обязанности и достижения:
• Продажи строительного оборудования и материалов на крупнейший строительный объект региона 2009 года • Набор и обучение строительного персонала. В подчинении 30 человек • Разбор и ведение технической документации строительного объекта "Мега" • Ведение отчетной документации (акты, КС) • Назначение и контроль выполненных строительно-монтажных работ • Разработка системы «бонусов» персонала строительного объекта. Расчет и начисление заработной платы • Успешное завершение проекта • Совокупный объем продаж за время работы на объекте 15000000руб • Доход компании от продажи услуг 5000000руб
- Сентябрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 3 месяца
Региональный коммерческий представитель по региону Урал, Западная Сибирь, Поволжье
ООО "Роберт Бош", Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с дилерскими сетями в регионе. В подчинении 3 коммерческих представителя по микрорегионам, группа проведения демонстраций, 3 KAM, 2 KPM; • Заключение договоров на поставку оснастки (сопутствующие товары для электроинструмента) на суммы 3-50TEUR • Ведение переговоров о размещении товаров марки Bosch на прилавках крупнейших магазинов (О'Кей, Ашан, Метро, Оби) и компаний, не сотрудничавших с компанией ранее • Разработка концепции продаж через региональные сетевые компании • Анализ рынка оснастки, увеличение индекса дистрибуции в регионе • Еженедельная/ежемесячная отчетность, составление планов • Рабочие командировки по регионам (Оренбург, Уфа, Челябинск, Екатеринбург, Пермь, Тюмень) • Увеличение объемов продаж в период кризиса (рост объемов продаж сегмента оснастка относительно 2007 года +17%) • Увеличение представленности продукции компании (индекс дистрибуции) на региональном рынке на 5% • Разработка концепции продаж через непрофильные компании (лакокрасочные производители, производители строительных материалов). Успешное внедрение концепции в рамках региона. Концепция принята в работу по стране
- Ноябрь 2005 – сентябрь 2008
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Системный Специалист", Уфа
Обязанности и достижения:
• Осуществление контроля работы филиалов (Уфа, Екатеринбург) • Составление годовых и ежемесячных планов/отчетов продаж • Разработка программ обучения для менеджеров по направлениям «Продажи», «Технически сложное строительное оборудование» • Набор команды эффективных менеджеров. В подчинении 10 человек • Обучение персонала и клиентов, проведение тренингов, демонстраций • Составление рабочих программ для технических консультантов • Разработка системы «бонусов». Расчет и начисление заработной платы • Проведение личных переговоров на уровне первых лиц крупнейших строительно-монтажных организаций региона ответственности • Проведение маркетинговых мероприятий • Анализ рынка строительного оборудования и материалов • Ведение корпоративных клиентов • Продажа профессионального оборудования и оснастки Bosch, строительного оборудования • Ведение клиентской базы • Вывод компании в точку безубыточности • Построение эффективных отделов продаж в обоих подконтрольных филиалах (Выполнение планов продаж по отделу не менее 99% в период 2006-2008года) • Обеспечение ежегодного прироста оборота 17-20%

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Восточная экономико-юридическая гуманитарная академия
Факультет: Информационных технологий и управления
Специальность: Прикладная информатика (в экономике)
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Уфимский государственный колледж радиоэлектроники
Специальность: Вычислительные машины, сети, комплексы и системы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Специалист в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 12 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Знаю законодательство и действующие нормативные акты. Имею личный опыт закупок, прямых продаж, продвижения торговых марок. Знаю основы маркетинга, а также производственной, транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия, особенно в ценообразовании и экономике каналов сбыта. Имею опыт планирования продаж. Весь пакет офисных программ, 1С, интернет, почта, графические пакеты Photoshop, Premiere, Google SketchUp