Руководитель подразделения / отдела продаж / филиала

Был в этом месяце

По договорённости

43 года (родился 14 декабря 1981)

Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Обучение персонала
Организаторские навыки
Планирование продаж
Мотивация персонала
Управление проектами
Проведение презентаций
SWOT анализ
P&L
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

- Декабрь 2022 – ноябрь 2024
- 2 года
Руководитель отдела продаж, заместитель Управляющего по операционной деятельности
ЭНЕРГОВЕКТОР
Обязанности и достижения:
Обеспечение непрерывного цикла работы основных бизнес-процессов организации. Планирование: годовое/месячное/еженедельное. Координация и синхронизация работы отделов (продажи, снабжение, логистика, HR, IT, финансовой службы, отдела аналитики) Проведение ежедневных оперативок (2р/в день) Обеспечение и повышение эффективности работы ОП в т. ч.: по работе с потенциальной базой, сбору ДЗ и %%, увеличению лимитов на отгрузку клиентов (залоги/ поручительства). Обучение и аттестация сотрудников ОП. Анализ и аудит выполнения по продажам, валовой прибыли; ведения CRM; ушедших и новых клиентов; тендеров. Урегулирование вопросов рекламаций с клиентами. Формирование и выставление планов и KPI для ОП, Снабжения, Логистики. Разработка/коррекция бизнес-процессов, сопутствующих регламентов, форм, положений, инструкций, приказов.
- Январь 2017 – сентябрь 2021
- 4 года и 9 месяцев
Руководитель направления продаж
OOO Рэйд-21, Уфа
https://reid21.ru
Обязанности и достижения:
Контракты "Mars-Wrigley". РБ, Удмуртия, Оренбургская область. + с 2020г. контракт детского питания АО Прогресс - ТМ "Фруто-Няня", Фруто-kids. + с 2021г. контракт "Energaizer" Построение эффективной системы продаж. Организация слияния крупных структур. Принятие решений по структуре, оптимизация штата. Создание и корректировка бизнес-процессов для повышения эффективности. Бюджетирование, обеспечение выполнения бюджетов контрактов. Участие в разработке маркетинговых программ. Разработка коммерческой политики компании по вверенным контрактам. Контроль поставок, дебиторской/кредиторской задолженности. Переговоры с ключевыми клиентами (сети, опт). Ведение переговоров по контрактным условиям, P&L. Участие в разработке стратегических планов компании и их реализация. Опыт управления по 10 филиалам РБ, Удмуртии, Пермск. краю, Оренб. обл. Достижения: Успешный опыт объединения крупных структур. Удержание положительной рентабельности контрактов в период пандемии. Диплом "За вклад в развитие компании".
- Июль 2012 – декабрь 2016
- 4 года и 6 месяцев
Брэнд-менеджер
Рэйд, ООО, Уфа
http://www.reid.ru
Обязанности и достижения:
Продукция "Mars" (в т. ч. ТМ "Dove", "А. Коркунов" и пр.) РБ. Построение системы продаж. Планирование по реализации продукта по всем каналам продаж. Принятие решений по структуре. Разработка функционала, должностных обязанностей, мотивации. Обеспечение выполнения планов закупа/продаж, качественной/количественной дистрибьюции. Разработка и контроль проведения маркетинговых программ. Контроль поставок, дебиторской/кредиторской задолженности. Переговоры с ключевыми клиентами. Ведение переговоров по контрактным условиям, P&L. Бюджетирование, контроль исполнения бюджета. Достижения: выполнение планов; рост оборота; доходность выше модели рентабельности. Увеличение географии территории покрытия дистрибьютора в 2,5 раза. Диплом "Лучший сотрудник".
- Август 2010 – июнь 2012
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Оптима, Уфа
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Контракт "Марс-шоколад" г. Уфа Построение отдела продаж. Планирование, набор, обучение, постановка задач, контроль выполнения, мотивация. Проведение полевых тренингов, аудитов. Разработка функционала, должностных обязанностей, мотивации. Обеспечение выполнения планов закупа/продаж, дистрибьюции, контрактных условий, KPI. Разработка и контроль проведения маркетинговых программ. Соблюдение бюджета маркетинга, ФОТ. Контроль поставок, дебиторской задолженности. Переговоры с ключевыми клиентами. Запуск VAN-проекта на дистрибьюторе. Диплом "За взрыв в продажах!".
- Март 2010 – июль 2010
- 5 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Панда ООО, Уфа
Обязанности и достижения:
Набор, обучение, планирование работы, организация, постановка задач (объем, ДЗ, АКБ, спецзадачи), контроль выполнения, мотивация команды ЭТП. Проведение полевых тренингов. В подчинении 6 тп (гросс- и ВЭН-агенты, в т. ч. регион) + 3 мч. Организация продаж нового направления с «0». Переговоры с ключевыми клиентами. Планирование и учет расходов бюджета. Планирование изготовления и размещения маркетингового оборудования. Полевое сопровождение, обучение, анализ, аудит, мониторинг. Награжден премией "За достижения в дистрибьюции продукта".
- Июль 2007 – март 2010
- 2 года и 9 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта
Philip morris international, Уфа
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обеспечение дистрибуции и представленности компании в рознице. Проведение переговоров, заключение маркетинговых контрактов. Планирование и организация размещения маркетингового оборудования. Координирование, постановка задач по наличию товара торговым представителям дистрибьютора, мониторинг рынка (активности конкурентов, появление новых продуктов и т. п.). Организация маркетинговых мероприятий (разработка и проведение локальных акций в рознице), аудит и обучение промо-персонала. Учет, оптимизация и планирование расходов. Награжден премией "ABCD-Award PMSM".
- Январь 2007 – июль 2007
- 7 месяцев
Региональный представитель
ИРИДА-НЕВА, Косметическая фабрика, Санкт-Петербург
http://www.irida.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьюторами в регионе (РБ). Выполнение планов продаж в регионе. Контроль дебиторской задолженности. Стимулирование закупа. Качественное и количественное увеличение дистрибуции во всех каналах сбыта. Разработка мотивационных программ для команд дистрибьюторов и розницы. Обучение ТП и МЧ дистрибьюторов. Анализ рынка в регионе (активности конкурентов, появление новых продуктов, контроль ценообразования).
- Сентябрь 2004 – декабрь 2006
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель
ООО ТД Теноре, официальный дистрибьютор «Philip Morris», Уфа
Обязанности и достижения:
VAN-агент. Прямые продажи. Поиск клиентов. Заключение договоров. Продажа и работа с ассортиментом компании в рознице (табачные бренды PMSM, продукция «Amatti group inc.», «Red Bull»). Оформление документов (накладных, счетов-фактур и т. д.). Ведение расчетно-кассовой документации. Награжден дипломом "Лучший торговый представитель DDR".

Образование

- Высшее образование
- 2004
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет), Челябинск
Факультет: Авто-транспортный (очно)
Специальность: Автомобиле- и тракторостроение (диплом)
- Высшее образование
- 2004
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет), Челябинск
Факультет: Лингвистики (очно-заочно)
Специальность: Лингвист-переводчик (англ. яз.) (неоконченное)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Туризм, активный отдых, горные лыжи Управление продажами, Развитие продаж, Обучение персонала, Организаторские навыки, Планирование продаж, Мотивация персонала, Управление проектами, Проведение презентаций, SWOT анализ, P&L, Разработка и реализация проектов, Справедливость, Ориентация на результат, Стратегическое планирование, Ответственность, Управление командой, Стрессоустойчивость, Работа с дебиторской задолженностью, Урегулирование конфликтов, Анализ продаж, Поиск и привлечение клиентов, Аналитические способности, Обучаемость, Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов, Целеустремленность, Деловое общение, прогнозирование продаж, Бюджетирование, Деловая коммуникация, CRM