Руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

31 год (родился 17 января 1994)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Моделирование бизнес-процессов
Заключение договоров
Продажи
Деловая коммуникация
Управление персоналом
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Менеджмент организаций
Разработка концепции
Развитие ключевых клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

- Май 2025 – работает сейчас
- 7 месяцев
Руководитель направления HoReCa
Мастергласс, Москва
http://masterglass.ru
Посуда, свет, товары для дома
Обязанности и достижения:
1. Разработка и реализация стратегии запуска HoReCa-канала с нуля 2. Анализ рынка и разработка стратегии развития направления 3. Планирование ассортимента и участие в коррекции ассортиментного портфеля 4. Контроль работы дилеров в каждом из городов присутствия. 5. Участие в переговорах и работа с ключевыми клиентами компании. Привлек 5 новых партнеров. 6. Формирование стратегии развития продаж. Планирование объемов продаж, сроков поставок ключевым клиентам, системы скидок и бонусов. 7. Разработка и запуск новых продуктов (Сиропы, Топпинги, Кордиалы, Тоники). 8. Нанял и обучил 3х сотрудников (2 менеджера по продажам и 1 бренд амбасадора). Внедрил систему KPI. 9. Подключил новых дилеров и увеличил географию продаж с 10 до 30 городов по всей России 10. Разработал и внедрил программы обучения по продукту и продажам для всех сотрудников компании 11. Запустил процесс создания уникального продукта под 2х ключевых клиентов компании, в том числе и СТМ
- Сентябрь 2023 – май 2025
- 1 год и 9 месяцев
Исполнительный директор (CEO)
Rossa, Москва
Ресторанный бизнес
Обязанности и достижения:
1. Создание концепции ресторана с нуля 2. Полное руководство рестораном с оборотом более 100 миллионов рублей в год 3. Контроль и организация всех бизнес процессов ресторана 4. Введение и контроль основных показателей ресторана (выручку, средний чек, себестоимость, маржинальность, рентабельность, фуд кост, персонал, аренду и маркетинг) 5. Нанял и обучил команду в 30+ человек 6. Оптимизировал кросс-функциональное взаимодействия между 3 основными департаментами (кухня, бар, зал) 7. Внедрил системы операционного контроля выполнения задач 8. Контроль и организация всех бизнес процессов ресторана 9. Совместно с командой добился снижения фуд коста с 33% до 25% 10. Построил системы мотивации и оценки персонала. Добился уменьшения текучки кадров в кризисное время
- Июнь 2021 – январь 2023
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Monin, Москва
http://monin.com
Безалкогольная продукция
Обязанности и достижения:
1. Ведение и развитие ключевых клиентов компании в направлении HoReCa (федеральные и региональные сети ресторанов, b2b, e commerce); 2. Поиск новых сетевых клиентов; Привлек 20+ ключевых клиентов в компанию. 3. Ведение, развитие и подключение новых дистрибьютеров, контроль работы фирменных магазинов дистрибьютеров; Увеличил географию покрытия на 5 городов 4. Организация и контроль за подготовкой и реализацией проектов по созданию эксклюзивных SKU для ключевых клиентов; В частности производство уникального SKU для самой крупной сети пицерий в России 5. Участие в создании общего бизнес плана для отдела KA, контроль его выполнение на протяжение отчетных периодов (месяц, квартал, год) 6. Разработка совместно с отделом маркетинга уникальных маркетинговых мероприятий направленных на развитие и улучшение отношений с клиентами и дистрибьютерами; 7. Введение прямых контрактов и работа с дебиторской задолженностью; 8. Плотная работа с отделом R&D для создания как уникального продукта под нужды ключевых клиентов, так продуктов для всеобщего пользования; 9. Управление ценовой политикой опираясь на мониторинг конкурентного рынка; 10. Участвовал в запуске нового завода в г. Ступино: координировал логистику, тестирование продукта и первые поставки для HoReCa-клиентов 11. Руководил командой из 7 менеджеров (BDM, KA), внедрил систему мотивации и KPI 12. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов (личное и отдела в целом).
- Март 2019 – май 2021
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Heinz, Москва
http://www.heinz.com
Масложировая продукция, соусы
Обязанности и достижения:
1. Ведение и развитие ключевых клиентов компании в направление HoReCa (сетевые пиццерии, b2b, e commerce); 2. Руководство группой менеджеров из 3х человек (Project/Account Managers); 3. Участие в создании общего бизнес плана; 4. Поиск новых сетевых клиентов и поддержание с ними прибыльного бизнеса; 5. Разработка совместно с отделом маркетинга уникальных маркетинговых мероприятий; 6. Ведение переговоров об условиях сотрудничества с каждым клиентом с целью обеспечения наиболее выгодных условий; 7. Введение прямых контрактов и работа с дебиторской задолженностью; 8. Плотная работа с отделом R&D для создания как уникального продукта под нужды ключевых клиентов, так продуктов для всеобщего пользования; 9. Разработал и реализовал 5 эксклюзивных SKU для ключевых клиентов компании (Федеральные сети пицерий, самый крупный поставщик бортового питания в России, крупная сеть кондитерских корнеров) 10. Добился самого высокого роста продаж в компании в период ковид. 11. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов.
- Июль 2017 – март 2019
- 1 год и 9 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами
Unilever, Москва
http://www.unilever.ru
Unilever – один из мировых лидеров по производству товаров повседневного спроса. Ежегодно потребители покупают 170 млрд. единиц продукции Unilever по всему миру. Число сотрудников Unilever насчитывает порядка 191 000 человек во всем мире, а в России - 5000 сотрудников.
Обязанности и достижения:
Получил повышение с должности "Специалист по развитию территории" 1. Ведение и развитие топовых клиентов компании в направление HoReCa; 2. Контроль работы группы торговых представителей и помощь с осуществление визитов к клиентам копании 3. Участие в создании общего бизнес плана; 4. Поиск новых сетевых клиентов и поддержание с ними прибыльного бизнеса; 5. Совместная разработка с отделом channel marketing уникальных маркетинговых мероприятий; 6. Ведение переговоров об условиях сотрудничества с каждым клиентом с целью обеспечения наиболее выгодных условий сотрудничества; 7. Контроль работы дистрибьютеров и помощь выстраивания доверительных отношений с клиентом; 8. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов.
- Февраль 2017 – июнь 2017
- 5 месяцев
Медицинский представитель
Glenmark Pharmaceuticals Ltd, Москва
http://glenmark-pharma.ru
Фармацевтическая продукция
Обязанности и достижения:
1. Продвижение препаратов Компании в аптеках; 2. Поиск новых клиентов; 3. Индивидуальные визиты; 4. Презентации, организация и проведение конференций, круглых столов; 5. Выполнение индивидуального плана продвижения в аптеках целевой аудитории; 6. Выполнение плана продвижения на подотчетной территории; 7. Планирование и отчетность; 8. Сбор данных о продажах из аптек.
- Август 2016 – октябрь 2016
- 3 месяца
Менеджер по внешним коммуникациям и маркетингу
ООО Юнисервис, Москва
Обязанности и достижения:
1. Организация работы по связям с общественностью и СМИ по вопросу размещения информации о компании; 2. Организация работы с рекламодателем по вопросу размещения рекламы на всех объектах компании; 3. Обеспечение объетов необходимым набором корпоративных стендов, информационных досок, табличек и т. д., 4. Организация мероприятий для клиентов, PR мероприятия; 5. Администрирование сайта компании, использование информационных поводов для извлечения пользы для имиджа компании от привлечения общественного внимания через прессу до прямой рекламы; 6. Подготовка, бюджетирование и реализация плана маркетинговых мероприятий, ведение базы внешних маркетинговых мероприятий.
- Май 2015 – апрель 2016
- 1 год
Менеджер по продажам
Фитнес центр 100%, Москва
Обязанности и достижения:
1. Привлечение новых клиентов, увеличение количества лояльных клиентов, работа с VIP-клиентами, проработка холодной базы; 2. Работа с возражениями, выявления потребностей клиента; 3. Продажа клубных карт и дополнительных услуг фитнес центра. Прошел курсы повышения квалификации, курсы успешного закрытия сделок.
- Январь 2012 – май 2014
- 2 года и 5 месяцев
Арт-менеджер
Ночные клубы(промо проект KIings), Москва
Обязанности и достижения:
1. Разработка стратегии развития клуба, разработка фирменного стиля, разработка и реализация концепций вечеринок; 2. Подбор персонала на каждую вечеринку, прием на работу промоутеров, контроль работы промоутеров, организация работы службы фейс-контроль; 3. Привлечение спонсоров и партнёров по развитию, организация партнерской работы с релевантными сайтами, выставление планов продаж и контроль за их выполнением.

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2016
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Социологический
Специальность: Социология маркетинга и рекламы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Холодные продажи, проведение промо акций, прямые продажи, продвижение бренда, работа с возражениями, активные продажи, поиск и привлечение клиентов, BTL, планирование маркетинговых кампаний, ведение переговоров, B2B продажи, проведение презентаций, проработка развития заведения, разработка концепции