Руководитель Коммерческой группы / направления / отдела

Online

По договорённости

37 лет (родился 10 декабря 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва

Улица Скобелевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

обучение и развитие сотрудников
Ведение переговоров
Управленческие навыки
Заключение договоров
Поиск и привлечение клиентов
Управление проектами
Управление продажами
B2B Продажи
Работа на выставках
CRM
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

- Май 2022 – сентябрь 2025
- 3 года и 5 месяцев
Gkam
Компания Гринфилдс, Москва
http://www.greenfields.ru
«Компания Гринфилдс» более 10 лет успешно снабжает свежими фруктами и овощами растущий сектор «HoReCa» и сетевые магазины московского региона.Ассортимент продукции «GF» включает в себя более 1000 наименований, среди которых: фрукты и овощи, ягоды, зелень, соленья, и многое другое. Налаженные контакты с лучшими мировыми и отечественными сельхозпроизводителями позволяют всегда иметь в наличии на складах в Москве основной ассортимент свежей продукции.
Обязанности и достижения:
- Управление эффективностью отгрузок в канале B2B&Horeca: ·Ценообразование/Рентабельность, ·Закупка товара, ·Плановые отгрузки, ·Развитие АКБ и SKU внутри партнёров, унификация процессов; - Участие в электронных торгах; - Развитие дистрибуции в канале Horeca; - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами. Достижения: - Внедрен инструмент Ценообразования для более точечных и гибких наценок; - Рост рентабельности отгрузок с 18% до 26%; - Увеличено количество эффективных дистрибьюторов и прямых производств в канале; - Прирост в выручке +35% 23/22; - Сокращены списания компании за счёт реализации проекта "товаров пограничного качества" - дополнительные ˜40-45 млн/год; - Внедрен портал b2b для работы с клиентами, что привело к: ·сокращение штата операторов на 1 БЕ (экономия ФОТ ˜1,2 млн/год) ·рост SL на 200% (снижение ошибок при обработке заказов - снижение возвратов, рост оперативности отклика для клиента привели к увеличению заказов и количества СКЮ в заказе). Готов предоставить рекомендацию по запросу.
- Май 2018 – май 2022
- 4 года и 1 месяц
Wholesale export manager / SV Horeca
АПХ МИРАТОРГ, Москва
http://www.miratorg.ru
Агропромышленный Холдинг «Мираторг» основан в 1995 году. На сегодняшний день - крупнейший инвестор в АПК России.
Обязанности и достижения:
Wholesale export manager Обязанности: - Оптовые продажи на территории стран ближнего и дальнего зарубежья; - Участие в электронных торгах, ценообразовании и промо; - Развитие клиентской базы; - Построение дистрибуции в канале Horeca за рубежом; - Участие в зарубежных выставках (в т. ч. переговоры на Английском); - Коммуникации с Торговыми Представительствами РФ в вверенных странах. Достижения: - 3х кратное увеличение АКБ: ·Поиск и подписание контрактов с дистрибьюторами; ·по результату командировок заключены прямые договора с крупнейшими производителями, использующими мясное сырьё; - Объём продаж увеличен на 600% за период работы (с 18 до 130 тн/мес). По некоторым странам прирост составлял +700-800%; Супервайзер канала HoReCa (по 2020й). Обязанности: - Взаимодействие с крупными производственными предприятиями, предприятиями общественного питания сегмента "кейтеринг", гос. учереждениями; - Выполнение плана продаж по команде (4 менеджера); - Контроль дебиторской задолженности, увеличение оборачиваемости ДС; - Выполнение планов по количеству и качеству обслуживаемых клиентов; - Постановка целей и задач команде Менеджеров, проведение собраний; - Полевые обучения сотрудников; - Анализ и устранение причин, снижающих Service Level. Достижения: - За счёт личной проработки ПКБ подключено несколько крупных федеральных сетей: ·Газпром Питание, ·АЗС Роснефть, ·АЗС Лукойл, ·Федеральные гос. заказчики (правительственные кейтеринговые компании), ·Крупные производители (Смартен, Милти, Корона-Фуд, Конкорд, ФК АЗС Трасса). Увеличена среднемесячная валовая выручка на 35% за 1 год (с 37 до 50 млн/мес). - 2е подчиненных успешно перешли на руководящие должности
- Июнь 2017 – апрель 2018
- 11 месяцев
Супервайзер
Торговый дом Восток-Останкино, Москва
http://ompk.ru
Торговля продуктами мясопереработки.
Обязанности и достижения:
Функционал: - Выполнение плана продаж и развития представленности компании на вверенной территории; - Контроль дебиторской задолженности подотчетной территории ТП; - Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов; - Постановка целей и задач команде ТП, проведение собраний; - Анализ и прогнозирование; - Контроль проведения ПРОМО мероприятий на вверенной ТП территории; - Контроль посещения Торговыми Представителями клиентов посредством GPS; Заполнения мониторинга при визите через 1С; - Выполнение аудитов; - Полевые обучения сотрудников; Достижения: - Сокращение ПДЗ до 3,5 % от оборота в среднем по 4м ТП - за 1,5 месяца заключено 40 договоров и внесено в базу около 80 отсутствующих тт (в т. ч. Оптовые, методом сенсуса территории) - Прирост объема продаж и увеличение представленности по дальним территориям за счет активных полевых выездов с ТП на 40% - По итогу полугода работы СВ на ТД (и внутренней сдачи теоретического экзамена) командирован на обучение продажам сотрудников регионального подразделения. - за период командировки были посещены все ключевые клиенты по г. Саратов и СО; проведён внутренний экзамен сотрудников; после оптимизации штата сотрудников оставшиеся успешно прошли повторную аттестацию. - Получил предложение стать Руководителем подразделения г. Саратов.
- Февраль 2017 – июнь 2017
- 5 месяцев
Руководитель отдела проектов
ООО "Пиньков Спортс Проджект", Москва
Организация спортивных соревнований и межотраслевых турниров по футболу
Обязанности и достижения:
Организация футбольных соревнований среди компаний смежных по отрасли. Организация с "0" двух проектов "под ключ".
- Январь 2016 – февраль 2017
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела развития
ООО Пинта, Москва
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж • Поиск новых и развитие действующих клиентов (сетевые и франшизные проекты) • Развитие сети франчайзинг (в т. ч. открытие магазина с 0) • Сокращение издержек компании Достижения за 1 год работы: • Прирост объема с 33000 л/мес до 130000 л/мес • Успешное выведение на окупаемость 5 франшизных магазинов (подбор и оценка помещения, составление проекта, закупка и монтаж оборудования, проработка ассортимента и ценовой политики, открытие, ротация ассортимента и дальнейшее сопровождение) • Заключение договоров с 4-мя локальными сетями и более 70 розничными тт
- Декабрь 2011 – ноябрь 2015
- 4 года
Руководитель группы торговых представителей
ОАО Пивоваренная компания Балтика, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Выполнение плана продаж и развития представленности компании на вверенной территории; • Контроль дебиторской задолженности подотчетной территории ТП; • Контроль за использованием торгового оборудования Компании; • Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов; • Постановка целей и задач команде ТП, проведение собраний; • Анализ и прогнозирование продаж; • Контроль проведения ПРОМО мероприятий на вверенной ТП территории; • Контроль посещения Торговыми Представителями клиентов посредством GPS; • Выполнение аудитов; • Полевые обучения сотрудников; • Проведение тренингов для ТП; • Разработка систем мотивации; • Составление отчетов, презентаций по итогам работы отдела; • Последовательное решение конфликтных ситуаций. Достижения: • Развитие территории с 2 до 12 т. дал ежемесячного объема • Заключение договоров с ключевыми клиентами на территории (локальные и национальные, в т. ч. "Х5-ритейл", РосИнтер, СПБ, АБК) • Создание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с руководством дистрибьютора; • Прирост 20% объема по команде ежегодно в условиях падения рынка • Регулярное перевыполнение плановых показателей (по системе СУР становился лучшим в ОП); • Команда ТП побеждала в мотивационных программах по сортам Carlsberg, Corona Extra; Tuborg, Grimbergen; • 4 подчиненных успешно получили повышение.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
Московская финансово-промышленная академия
Факультет: Менеджмента
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

СЕРТИФИКАТЫ: 2025 Переговорный тренинг Гринфилдс, Переговоры 2020 Навыки презентации Мираторг 2019 Тренинг по подбору персонала Мираторг 2012 Проведение Интервью ООО Балтика 2012 Искусство Руководителя. Часть 1 ООО Балтика 2012 Искусство Руководителя. Часть 2 ООО Балтика 2011 Техника переговоров ООО Балтика 2010 Искусство продаж ООО Балтика 2008 Искусство и технология продаж ОАО SunInBev ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ: • ПК – уверенный пользователь • Знание компьютерных программ – Microsoft Office, Windows (и прикладные программы) Internet Explorer, базовые знания устройства и настройки сетей • Знание языков – английский (базовый) • Monolit - CRM • Amo - CRM • 1с НАВЫКИ: Обучение и развитие Проведение презентаций Ведение переговоров Управление продажами Продажи через дистрибьюторов HoReCa B2B Продажи Планирование Анализ рынка Управление командой SAP Export Экспортные продажи Закупка товаров и услуг Маржинальный анализ Ценообразование Управление работой с ключевыми клиентами Организация промо акций Руководство командой Дистрибуция Оптимизация бизнес процессов FMCG Продажи Открытие региональных офисов продаж Менеджмент организаций ABC-анализ Анализ бизнес показателей Управление региональными продажами проведение переговоров с первыми лицами компании Региональное развитие Работа с региональными сетями ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: • Ответственность, внимательность, лидерские качества, высокая работоспособность. Занимаюсь спортом - футбол, настольный теннис, увлекаюсь мотоциклами. Люблю добиваться поставленных целей.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

A — мотоциклы
B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 15 523 похожих резюме

Обновлено 21 августа

Руководитель отдела, направления, коммерческий директор, продукты питания, продажи, закупка250 000 ₽

Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022

Обновлено вчера

Коммерческий директор направления E-commerce / Руководитель направления Wildberries, OZON270 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Коммерческий директор направления (Руководитель Отделения распространения Маркетплейсы)Август 2022 – июнь 2024

Обновлено в 17:30