Коммерческий директор направления E-commerce / Руководитель направления Wildberries, OZON

Была в этом месяце

270 000 ₽

59 лет (родилась 23 сентября 1966)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Аналитика продаж
Планирование закупок
Работа с маркетплейсами
Управление продажами
Аналитическое мышление
Стратегическое планирование
Развитие продаж
Мотивация персонала
Оптимизация затрат
Управленческие навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

- Август 2022 – июнь 2024
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор направления (Руководитель Отделения распространения Маркетплейсы)
ООО ТОРГЕКС- продажа на маркетплейсах ВБ ( три кабинета ) и ОЗОН ( 2 кабинета ) товаров категорий Красота, Дом, Москва
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Развитие направления, повышение продаж 1. Разработка стратегии увеличения продаж по кабинетам МП за счет повышения количества карточек в выдаче на первых страницах категорий, 2. Планирование и проведение мероприятий по изменению дизайна, доработке текстового контента с помощью ИИ, SEO оптимизация карточек 3. Запуск и вывод на плановые продажи нового кабинета ВБ с нуля до 4,5 млн за полгода работы 4. Запуск и вывод на плановые продажи двух кабинетов ОЗОН с нуля до 2 млн за полгода работы 5. Контроль за маркетинговыми активностями, анализом прибыльности акций, созданием рекламных кампаний, работой с отзывами 6. Разработка и осуществление мероприятий по проекту Новинки (введение в ассортимент перспективных групп товаров), ежемесячный дополнительный оборот 3,5-4 млн рублей через 3 месяца с момента запуска проекта Управление процессами: 1. Планирование деятельности Отделения и задач по развитию в соответствии с целями и квотами, поставленными вышестоящим руководителем 2. Контроль за расчетом ежемесячных планов продаж по кабинетам с учетом всех факторов, влияющих на результат (признаки товаров, остатки, приходы, тенденции категорий), согласование окончательного варианта c собственником компании 3. Подготовка бюджетов доходов и расходов на период, защита показателей на этапе утверждения финансового плана компании 4. Проведение еженедельного и нарастающим итогом анализа всех показателей работы (план/факт), принятие решений и планирование мероприятий по выявленным отклонениям Управление ассортиментом: 1. Внедрение в работу с ассортиментом структуры иерархии групп товаров, распределение товаров кабинетов по уровням классификации 2. Проведение регулярного анализа структуры продаж и остатков (по категориям) с целью оптимизации ассортиментной матрицы, проведение мероприятий по выводу моделей с низкой прибылью и оборачиваемостью (сервисы аналитики MPStats, WildBox, Маяк) 3. Создание рабочих таблиц по кабинетам (1,5 тысячи SKU на 3 кабинетах ВБ и 2 кабинетах ОЗОН) для оптимизации работы менеджеров с ассортиментом кабинетов (автоматический расчет unit-экономики по каждому SKU с учетом себестоимости, тарифов МП и склада распределения), постоянной актуализация данных по мере изменения тарифов 4. Управление процессом закупа товаров в Китае и России, проведение расчетов объема закупок на период с учетом страховых запасов по признакам товара 5. Стандартизация процесса ценообразования и контроль за работой менеджеров по оперативному ценообразованию на основе конкурентного анализа, планового уровня прибыли 6. Внедрение процесса расчета отгрузок на склады маркетплейсов по кабинетам с учетом норматива остатка по каждому SKU, распределение по направлениям с учетом доли продаж и прибыли Управление персоналом отдела (в прямом подчинении 5 сотрудников) 1. Построение с нуля Отдела по работе с маркетплейсами: подготовка необходимой информации для найма и введения в должность сотрудников Отдела продаж, Отдела категорийного менеджмента, Отдела контента и рекламы 2. Подбор персонала под требования, зафиксированные в папке найма; отбор кандидатов по тестовым первичным и профильным заданиям; подготовка плана на стажерский месяц с целью оценки соответствия должности 3. Подготовка описаний функциональной деятельности всех сотрудников, создание графика бизнес-процессов отделения (мероприятия, периодичность, сроки, измеримый результат) 4. Разработка системы мотивации сотрудников по показателям и проверочным спискам 5. Внедрение системы планирования по задачам на неделю с учетом статистик по должности; подготовки отчетов по факту достижения поставленных квот по статистикам и итогам выполнения задач 6. Внедрение процесса еженедельных планерок сотрудников отделения для отчетов по показателям и выполненным задачам; планирования задач на новую неделю Достижения: 1. Построен полностью оцифрованный бизнес, внедрена собственная технология контроля за всеми процессами планирования и бюджетирования на основе рабочих таблиц 2. Внедрена и постоянно оптимизировалась собственная технология контроля за всеми процессами работы с ассортиментом на основе рабочих таблиц 3. Создана эффективно организованная команда, нацеленная и замотивированная на общий результат, что позволило оперативно решать все рабочие моменты, а так же снизить затраты по ФОТ за счет оптимизации процессов 4. Как следствие получен рост товарооборота (выкуплено, руб) в два раза за год по действующим и кабинетам
- Август 2018 – июль 2022
- 4 года
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Проектная работа по запросу торговых компаний ( ТНП, услуги ), Москва
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Управление ассортиментом: - Анализ структуры продаж и остатков (по категориям) с целью оптимизации ассортиментной матрицы, принятие решений по выводу слабооборачиваемых или низкомаржинальных моделей - Расчет средних цен закупа и реализации на пг, расчет плановых наценок по группам товара (макс, мин) - Анализ, контроль и оптимизация уровня товарных запасов в ходе планового периода - Расчет количества товаров для отгрузки (по каналам сбыта) с целью оптимизации затрат Управление продажами, развитие, увеличение продаж и прибыли: - Разработка стратегии увеличения продаж, в том числе за счет выхода на маркетплейсы; вывод карточек товаров на ВБ - Разработка мероприятий по продвижению товара на маркетплейсах: выбор категорий/групп, расчет цен, "оживление" карточек товара, планирование акций, расчет эффективности по ним - Поиск новых товаров для продаж в разных каналах сбыта Бюджетирование, расчет планов - Подготовка планов продаж и планов закупа на полугодие на основе согласованной ассортиментной матрицы, при необходимости - в разрезе каналов сбыта или филиалов - Подготовка сводного бюджета компании с детализацией по каналам сбыта/филиалам/подразделениям в разрезе товарных групп Проведение еженедельного (нарастающим итогом до полугодия) план-фактного анализа всех показателей работы, принятие решений и планирование мероприятий по выявленным отклонениям Управление процессами - Подготовка графика бизнес-процессов Компании (мероприятия, периодичность, сроки, измеримый результат) - Описание схем и уровней взаимодействия между отделами компании - Подготовка описаний функциональной деятельности сотрудников, расчет системы мотивации персонала на полугодие
- Август 2017 – май 2018
- 10 месяцев
Товарный аналитик, специалист по бизнес-процессам
Компания Farfello ( ООО Тизания ), Москва
http://www.farfello.com
Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
1. Cоздание иерархии групп товара с целью улучшения аналитических отборов и помощи в планировании закупа товара п группам 2. Подготовка и согласование ценовых порогов, плановых наценок (по группам), ассортиментной матрицы на период (полугодие) 3. Подготовка алгоритма планирования закупа по группам товара и ТО на новый сезон, подготовка и согласования расчетных форм на всех уровнях планирования 4. Подготовка планов бюджетов доходов, расходов московского отделения Компании, согласование с собственником 5. Разработка и реализация стратегии развития оптового направления Детские крупногабаритные товары в новом регионе (выход новосибирской компании на московский рынок), создание бренд-бука ТМ FARFELLO, подготовка необходимых инструментов продвижения для менеджеров (press-kit) 6. Взаимодействие со СМИ и партнерами по вопросам продвижения ТМ, подготовка и размещения статей и пресс-релизов по итогам проведенных мероприятий: * Выставка Мир детства, CJF -2017 * Подиум CJF -2017 * Звезды на стенде FARFELLO * Moscow Piccolo Fashion Week * Для тебя - мама! (Фонд многодетных матерей Москвы) 7. Проведение предметной и имиджевой фотосессий, подготовка технических и продающих описаний товара, заполнение матрицы для сайта и интернет-площадок 8. Разработка и реализация стратегии продвижения ТМ на крупных интернет-площадках (Акушерство, ру, ТехПорт, Чики-Рики): заключение договоров, заполнение матричных таблиц и выгрузка их на сайты маркеплейсов, расчет эффективности маркетинговых мероприятий (баннерная реклама, акции, партнерские мероприятия) 9. Посещение выставки детских товаров в Шанхае (октябрь 2017), взаимодействие с поставщиками, посещение фабрик, размещение заказов по рассчитанным планам закупа
- Март 2017 – август 2017
- 6 месяцев
Антикризисный управляющий, товарный аналитик
Компания Vitacci ( ООО Гранд Кидс ), Москва
http://www.vitacci.ru
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
1. Анализ бюджетных показателей направления за 2 пг 2016 и 1 квартала 2017, выявление отклонений и внесение предложений по их корректировке 2. Анализ имеющейся классификации товара, корректировка структуры иерархии групп товара с целью улучшения аналитических отборов и эффективности планировании закупа товара 3. Подготовка и согласование ценовых порогов, плановых наценок (по группам), ассортиментной матрицы на период (полугодие) 4. Подготовка планов бюджетов доходов, расходов, планов закупа на 2 пг 2017 года, согласование с собственником 5. Подготовка графика бизнес-процессов направления (по полугодиям) с учетом специфики оптового канала сбыта и работы на маркетплейсах (подготовка образцов, сбор заказов оптовых клиентов на выставках, размещение заказов на фабриках, графики оплат и отгрузок, сезонные акции и т. д.) 6. Подготовка и реализация антикризисных мероприятий по работе на маркетплейсах ВБ, ОЗОН по всем товарным группам, что позволило за месяц активизировать продажи и увеличить товарооборот на 180% 7. Оперативная деятельность: планирование деятельности менеджеров, выполнение плановых показателей, анализ развития рынка, анализ деятельности конкурентов, поиск и привлечение новых клиентов, контроль работы на маркетплейсах), управление процессами продаж, закупок, логистики
- Март 2014 – ноябрь 2016
- 2 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Диалекс", Москва
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Обязанности и достижения:
1.Формирование бюджетов доходов и расходов по филиалу, конроль за их выполнением, проведение оперативных мероприятий по выявленным отклонениям 2.Участие в формировании ассортимента для розничного канала (отчеты по спросу, худсоветы) 3.Контроль за реализацией товара на уровне остатков: оборачиваемость, стоки, неликвиды, единичные модели 4.Внесение предложений по проведению стимулирующих мероприятий и активностей в филиале, контроль за проведением согласованных акций 5.Управление командой менеджеров, закупщиков, управляющих розничными подразделениями, контроль за соблюдением корпоративных стандартов работы с ассортиментом в розничных отделах..
- Август 2013 – февраль 2014
- 7 месяцев
Заместитель генерального директора, руководитель проекта
ООО "Монки", Москва
http://monci.ru
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Обязанности и достижения:
1.Детальная разработка стартап-проекта по выводу на рынок новой торговой марки чулочно-носочных изделий и бесшовного белья: создание концепции бренда, проработка всех составляющих бренда, формирование товарной матрицы, планирование бюджета доходов и расходов, планирование объемов поставок товара в разрезе групп и сегментов, планирование маркетинговых мероприятий по выводу ТМ на рынок 2.Взаимодействие с крупнейшим мировым производителем (Китай) по подготовке контрольных образцов согласно товарной матрицы, согласование контрольных образцов, согласование плана закуа на 1 пг 2014 года по товарным группам 3. Запуск готового проекта был приостановлен на неопределенный срок по причине кризиса 2014 года
- Март 2005 – январь 2011
- 5 лет и 11 месяцев
Руководитель Управления торговли, коммерческий директор
Группа торговых компаний Монро, Управляющая компания, Новосибирск
http://monro.biz
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Обязанности и достижения:
1. Создание «с нуля» Управления торговли чулочно-носочным, бельевым ассортиментом, одеждой по всем направлениям деятельности. В непосредственном подчинении: 9 менеджеров УК ГТК Монро и 15 менеджеров филиалов; 9 складов филиалов 2. На момент начала деятельности - 2 филиала, 5 розничных магазинов, на момент завершения работы в Компании - 9 филиалов, 185 розничных магазинов разного формата по всей России. 3. Бюджетирование, управление затратами ЦМД, управление закупками, управление ассортиментом, развитие розничной сети по направлению 4. Анализ план-факта бюджета, анализ отклонений и подготовка предложений по увеличению торгового наложения Управления 5. Самостоятельный выход на фабрики Италии и Китая с целью развития Управления и повышения прибыльности, поиск и выбор поставщиков, размещения заказов, контроль за качеством товара и перемещением товара от фабрики до склада 6. Создание собственных торговых марок (пять ТМ по товарным группам), разработка фирменного стиля, концепции, названия, дизайна упаковки 7. Развитие оптового направления в Москве для увеличения объемов заказов на фабриках Италии и Китая, участие в профильных выставках, в том числе в Китае (Гуанджоу, Иу, Шеньжень) развитие клиентской базы 8. Описание, внедрение и оптимизация бизнес процессов на всех уровнях, подготовка и проведение аттестации сотрудников, разработка системы мотивации на основе ключевых показателей 9. Подбор и обучение персонала, разработка стандартов деятельности, управление работой торговых отделов филиалов (с момента открытия), разработка и внедрение стандартов работы с ассортиментом 10.Подготовка стратегии развития направления и ее реализация, участие в разработке и проведении комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению всех групп товара

Образование

- Высшее образование
- 1988
Кузбасская государственная педагогическая академия, Новокузнецк
Факультет: Факультет русского языка и литературы
Специальность: Русский язык и литература

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Имею большой опыт в работе по увеличению продаж в разных каналах сбыта, последние 8 лет на маркетплейсах (товарные категории: Красота, Дом, детские КГТ, Детская одежда, Мужской трикотаж) • Знаю как эффективно управлять процессами, умею выстраивать их с нуля, а так же оптимизировать существующие • Знаю на отлично принципы управления ассортиментом на большом количестве SKU (от 1500 и более) и больших оборотах (от 10 до 60 млн в месяц), • Отлично развиты аналитические навыки, бюджетирования, планирования личной деятельности и деятельности команды • На основе жизненного и профессионального опыта предлагаю нестандартные решения в сложных ситуациях и знаю как воплотить их в жизнь • Знаю как зарядить команду своим азартом в достижении высоких результатом Аналитика продаж, Планирование закупок, Работа с маркетплейсами, Управление продажами, Аналитическое мышление, Стратегическое планирование, Развитие продаж, Мотивация персонала, Оптимизация затрат, Управленческие навыки, Анализ финансовых показателей, Разработка регламентов, Долгосрочное бюджетирование и планирование, Оптимизация бизнес процессов, Антикризисное управление, E-Commerce, SEO, Ассортиментная матрица, Google Docs, Сервисы аналитики Mpstats, Wildbox, Маяк, Стратегический менеджмент, Ценообразование, Конкурентная аналитика, Управление ассортиментом, Анализ продаж, Бюджетирование закупок, Управление товарными запасами, Управление поставками, ABC-анализ, Прогнозирование продаж