Региональный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

61 год (родилась 28 марта 1964), не состоит в браке, детей нет

Пятигорск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

- Ноябрь 2016 – октябрь 2020
- 4 года
Администратор магазина
ООО "Агроторг" сеть "Пятерочка", Пятигорск
Обязанности и достижения:
Организация работы смены магазина, распределение обязанностей, контроль продаж и запаса ТМЦ, прием и заказ товара. Осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников, контроля выкладки товара в соответствии с планограммами, осуществление контроля качества обслуживания клиентов, согласно стандартов компании. Работа с кассой, инкассация. Ведение необходимой отчетности.
- Май 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО МЕТРО Кеш энд Керри, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела (графики работ, распределение обязанностей), контроль продаж и запаса ТМЦ, заказ товара. Осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников, контроля выкладки товара в соответствии с планограммами, осуществление контроля качества обслуживания клиентов, согласно стандартов компании. Ведение необходимой отчетности. Прирост объемов продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 38%
- Ноябрь 2010 – май 2013
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела развития
ЗАО "Тандер", Краснодар
Обязанности и достижения:
Развитие сети магазинов "Магнит" на закрепленной территории. Поиск помещений и земельных участков в аренду и собственность, ведение переговоров, документооборот по сделкам, взаимодействие с подразделениями филиала и головной компании, отчетность. Набор и обучение персонала отдела. План года выполнен в полном объеме.
- Февраль 2008 – ноябрь 2010
- 2 года и 10 месяцев
Главный риск-менеджер Управления Корпоративного канала продаж, Начальник Управления ККП
ОАО СК "РОСНО", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Участие в исследовании рынка страховых услуг, сбор информации о состоянии ведомого сектора (Агопромышленный комплекс). Получение информации об услугах и методах продвижения компаний конкурентов; Опрос потенциальных и действующих клиентов на предмет наличия потребности в услугах страховой компании и удовлетворенности обслуживанием. Мониторинг продаж страховых продуктов:Анализ эффективности используемых каналов сбыта. анализ страховых продуктов; Подготовка рекомендаций по разработке новых и изменению действующих страховых продуктов; Своевременное оформление и представление установленной отчетности в структурные подразделения филиала и Общества.
- Январь 2007 – январь 2008
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер отдела продаж
ЗАО "Мясокомбинат "КАВКАЗ", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Открытие представительства в регионе Кавказских Минеральных Вод с "0", набор персонала, обучение, постановка задач. Планирование развития региона КМВ, управление продажами. Осуществление рациональной организации сбыта, форм доставки и ускорения сбытовых операций. Разработка и внедрение системы мотивации для клиентов и торгового персонала. Анализ, планирование и контроль работы группы. Реализация маркетинговых задач. Обеспечение качественных и количественных показателей дистрибуции, соблюдение ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, анализ рынка, деятельности конкурентов, контроль проведения маркетинговых акций. Выявление потребностей в новых видах продукции. Участие в тендерах. В результате проведенных плановых мероприятий в регионе расширена представленность продукции в сетях и рознице. Выигран тендер на поставку продукции в дошкольные муниципальные учреждения.
- Декабрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер (регион КМВ)
ООО Ростовский колбасный завод "ТАВР"
Обязанности и достижения:
Выполнение планов по продажам посредством набора и эффективного управления командой торговых представителей; анализ, планирование и контроль работы группы. Работа с дистрибьютором: контроль, рекомендации, проведение совместных программ для развития территории. Работа с ключевыми клиентами по развитию продаж и контакты с розничными торговыми точками. Анализ рынка, деятельности конкурентов, контроль проведения маркетинговых акций. Контрольные сенсусы на территории Ставропольского края-ежемесячно. Проведение переговоров по участию в тендерах. Увеличение объемов продаж продукции по региону КМВ привело к расширению торговой базы дистрибьютора, приобретению дополнительной холодильной камеры, что позволило иметь более широкий ассортимент продукции и оперативно выполнять заказы клиентов. По итогам тестирования семинара-тренинга "Развитие лидерства и организация делового взаимодействия в команде"-лучший результат. Направление региональным супервайзером по Ставропольскому краю, итоги работы: средний прирост продаж в летний период по команде составил 23%, обучение торговых представителей "в полях" привело к возврату 15 утраченных клиентов, увеличению клиентской базы дистрибьютора на 86 торговых точек за 2 месяца, успешному продвижению новых видов продукции.
- Октябрь 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель по работе с HoReCa
ЗАО МПБК "Очаково" филиал №1г.Краснодар
Обязанности и достижения:
Работа на закрепленной территории по ведению и расширению клиентской базы, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств, контроль дебиторской задолженности; расширение дистрибуции, реализация продукции компании, выполнение планов продаж. Расширение зоны и объемов реализации продукции по региону Кавказские Минеральные Воды, открытие мной канала сбыта в Кабардино-Балкарскую Республику, позволило Торговому Дому "Очаково-КМВ" в 2005 г. выйти на второе место по объему продаж в направлении HoReCa среди представительств на Юге России.
- Июнь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Торговый агент-мерчандайзер
табачная компания "JTI"
Обязанности и достижения:
Продвижение новых торговых марок "JTI", мерчандайзинг, проведение развивающих программ на закрепленной территории, расширение клиентской базы дистрибьютора. Систематическая работа с активной клиентской базой 128 точек. Достижения: в 95% торговых точек максимальная представленность продукции. Введение дополнительной штатной единицы торгового представителя дистрибьютора в моей зоне ответственности.
- Май 2000 – июнь 2003
- 3 года и 2 месяца
Индивидуальный Предприниматель
Индивидуальный Предприниматель, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Закупка в г. г. Краснодаре, Новороссийске и последующая реализация товаров народного потребления через оптовые базы и розницу г. Пятигорска, а также поставка в г. Краснодар товаров пятигорских предприятий.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1991
Московский государственный университет геодезии и картографии
Факультет: Геодезии
Специальность: Прикладная геодезия
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1985
Киевский топографический техникум
Специальность: Картография

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю. Стаж вождения 20 лет. Автомобиль "Toyota Rav 4" 2008. Командировки приветствуются. Личные качества, помогающие в работе - ответственность, терпимость, последовательность в достижении цели, иногда креативность. Отдых с друзьями на природе, горные лыжи, плавание. Принятие решений и инициирование действий. Управление командой. Планирование и управление продажами. Проведение презентаций. Развитие дистрибуции. Региональные сети. Аналитика продаж и планирование работы отдела, Работа с дистрибьютором. Проведение промо акций, работа с ключевыми и активной базой клиентов. Ведение отчетности, знание работы склада, транспортного отдела. Работаю с любой офисной техникой. Компьютерные навыки: Пакет MS Offise Word, Exel, 1:С 8.0 Предприятие, MMS, SAP, CRM, Internet Exploreг, Outlook Express, и др.