Резюме № 52746686
Обновлено 30 ноября
Обновлено 30 ноября
Региональный менеджер
Был на этой неделе41 год (родился 01 февраля 1984), cостоит в браке, есть дети
Пятигорск
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
- Март 2022 – работает сейчас
- 3 года и 10 месяцев
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
Самостоятельный контроль и управление процессом продаж на территории СКФО - 12 дистрибьюторов. Молочное и кондитерское направлений. Успешное и уверенное продвижение ТМ «Мишкино счастье», ТМ «ALPRO». Зона ответственности и командировки-Республика Дагестан, Чеченская республика, РСО, КБР, КЧР, Ставропольский край, КМВ. Переговоры по вводу и расширению ассортимента кондитерского и молочного направлений, поиск и привлечение новых партнеров. Переговоры с байерами. Проведение собраний в коммерческих отделах действующих партнеров. Совместные полевые выезды с ТП и СВ. Переговоры по вводу продукции ТМ «Мишкино» в каналах опт и локальные сети. Еженедельные отчеты, подготовка КП, прогнозы продаж, план активности, ПДЗ, прием заказов и контроль исполнения, контроль логистики, сбор и анализ отчетов вторичных продаж и остатков, аудит. Полный цикл развития территории по двум направлениям молочное и кондитерское. Подключил новых партнеров Дагестан, Ингушетия, КБР, Ставропольский край. Ввел продукцию ТМ «Мишкино» в ЛС «НАШ», ЛС «Стэйтон», ЛС «Забава» ЛС «Зеленое Яблоко». Произвел ввод продукции в канале опт рынки РСО, КМВ, КЧР, Ставрополь. Увеличил предстаяленность на всей территории ответственности за счет поставленых задач по увеличению показателей средней линии, АКБ. Регулярное выполнение планов продаж.- Август 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер РСК
ООО "Элита-Минерал Групп" г. Железноводск, ЖелезноводскРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Расширение дистрибьюторской сети. Поиск, подключение, управление и контроль дистрибьюторов на территории СКФО. Управление продажами sell in & sell out. Стратегическое планирование. Финансовый контроль. Разработка и обеспечение реализации трейд-маркетинговых мероприятий. Разработка и расчет мотивационных программ. Выстраивание количественной и качественной дистрибуции. Проведение собраний в отделах продаж. Контроль приход/расход/остаток. Командировки в регионы СКФО а именно Республика Дагестан, Чеченская Республика, Ингушетия, РСО, КБР, КЧР, Ставропольский край. Организация семинаров для отделов продаж. Полевое сопровождение и обучение торгового персонала. Координация мерчандайзинга в регионе Ставропольского края. Взаимодействие с региональными сетями СКФО. Достижения Увеличение пула дистрибьюторов с трех до шести, открытие новых партнеров в КБР, Ингушетии, Дагестане. Прирост продаж за первый квартал работы составил 64% к прошлому году. Ввод и ротация ассортимента у всех действующих дистрибьюторов, ввод новинок. Увеличение объема продаж на территории КБР с 2000 бут. до 30 000 бут. ежемесячно. Подключил нового партнера на территории Ингушетии, произвел отгрузку в количестве 80 000 бут. лимонада, (высоко маржинальный продукт для компании). Ввод и ротация ассортимента в ТС "Закрома" г. Ставрополь увеличение представленности с 7sku до 16 sku. Подключил локальную сеть и произвел ввод продукции в количестве 28 SKU в ТС "Зеленое Яблоко" г. Махачкала. Ввод продукции в торговые сети РСО -Стэйтон, Забава, (Наш) Премьерторг. Ввод продукции в ТС Кавказ Продукт КЧР. Уверенное выполнение планов на ежемесячной основе со средним приростом 25% к прошлому году.- Ноябрь 2019 – август 2020
- 10 месяцев
Региональный менеджер Кавказ
ОАО Московский завод плавленых сыров «Карат», МоскваМолочная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Основные задачи - Разработка и выполнение плана закупки продукции ОАО «КАРАТ». Расширение представленности продукции ОАО «КАРАТ» на территории (увеличение количественной и качественной дистрибуции). Учет выполнения заказов, объёмов отгрузки, остатков нереализованной продукции. Меры по обеспечению своевременного поступления средств за закупленную продукцию. Выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов. Своевременное оформление документации. обязанности - Согласование с дистрибьюторами основной матрицы закупки продукции, ввод новинок, ротация ассортимента. Согласование с дистрибьюторами планов закупки продукции, контроль выполнения планов закупки для каждого партнера. Расширение представленности продукции на территории (увеличение количественной и качественной дистрибуции); Контроль отгрузок продукции, учет выполнения заказов, объёмов отгрузки, остатков нереализованной продукции. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках в рамках зоны ответственности. Контроль выкладки и наличия продукции. Согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов. Регулярные совместные выезды в торговые точки с Торговой командой дистрибьюторов (торговыми представителями, супервайзерами, начальниками отделов продаж). Проведение собраний с отделами продаж дистрибьюторов, презентация компании и продукции, совместные дегустации. Регулярный ценовой мониторинг товарных групп. Разработка планов сотрудничества с клиентами всех каналов сбыта. Взаимодействие с сотрудниками Локальных торговых сетей для достижения соблюдения контрактных условий и их улучшения на местном уровне. Решение проблемных вопросов с клиентами с незамедлительным уведомлением непосредственного руководителя. Разработка, согласование, реализация и контроль промо-активностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании, отчеты по их проведению (включая данные продаж и фотоотчеты). Расчет НМБ (накопительного маркетингового бюджета) и контроль его использования. Ежемесячное, не позднее 3-го числа текущего месяца, предоставление непосредственному руководителю исполнение KPI за отчетный период. Своевременное предоставление необходимой внутренней отчетности в соответствии с требованиями графика документооборота. Достижения - Уверенное развитие текущей клиентской базы в количестве шести дистрибьюторов, территория ответственности Ставропольский край, КЧР, КБР, РСО, Ингушетия, Чеченская Республика, Дагестан. С февраля 2020г самостоятельно и успешно подключил седьмого дистрибьютора г. Нальчик КБР, на данной территории не было дистрибьютора ранее. Ввод продукции в локальные сети «Зеленое Яблоко» «АС Престиж» «7-Континент» г. Махачкала, «Наш» г. Владикавказ, «Жемчужина» «Наш» КМВ, «Закрома» г. Ставрополь. Планы и выполнение в тоннах и рублях- Ноябрь 2019г. план 9779кг (2 365 022 руб)- факт 7770кг (1 760 527) Декабрь 2019г. план 8219кг (2020 527)- факт 7220кг (1 705 715) Январь 2020г. план 7679кг (1 859 441)-факт 8269кг (1 961 532) выполнение 108% Февраль 2020г. план 7705кг (1 817 652)-факт 9882кг.(2 367 312) выполнение 128% Март 2020г. план 10249кг. (2 469 568)- факт 12789кг. (3 154 077) выполнение 125%- Июль 2014 – октябрь 2019
- 5 лет и 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ТД КВС, ЕссентукиОбязанности и достижения:
- Ведение исполнительной документации, нормативных журналов, заключение и пролонгация договоров - Руководство и контроль процесса реализации продукции компании (алкоголь) на вверенной территории (г. Нальчик); - Проведение плановых мероприятий по развитию и удержанию клиентской базы; Организация маркетинговых мероприятий связанных с обучением персонала и продвижением продукции компании. - Контроль бесперебойного обеспечения товарных остатков активных клиентов; - Своевременный возврат дебиторской задолженности. Достижения - Увеличение объема продаж с 1.2млн до 5-6 млн в месяц; - Расширение и оптимизация клиентской базы с 10 торговых точек до 50- Сентябрь 2011 – июль 2014
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер отдела продаж
ТПП Меркурий, ПятигорскОбязанности и достижения:
- Представление интересов компании на вверенной территории (г. Нальчик, г. Владикавказ) - Обеспечение реализации целей компании по привлечению новых клиентов, расширению ассортиментной матрицы у действующих контрагентов; - Помощь и сопровождение клиентов в юридических вопросах, связанных с заключением договоров поставки; - Контроль процессов отгрузки продукции компании (алкоголь), своевременной доставки и возврату дебиторской задолженности. Достижения - Увеличение объема продаж с 2-3 млн до 8-10 млн в месяц- Март 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер отдела продаж
GLOBAL FOODS, МоскваОбязанности и достижения:
- управление процессом продаж высококачественных продуктов питания на подотчетной территории г. Москва, в канале horeca. - поиск новых клиентов (развитие активной клиентской базы) - проведение комплексных мероприятий направленных на увеличение ассортиментной матрицы у действующих клиентов - контроль дебиторской задолженности. Достижения: -проведение по 7 встреч ежедневно с лицами принимающими решения по вопросам сотрудничества с компанией GLOBAL FOODS - увеличение клиентской базы с нуля до 55 - увеличение объёма продаж в деньгах с 300т рублей до 3 миллионов за 4 месяца - прирост 300% в продаже высоко маржинальных продуктов питания в первый месяц работы
Образование
- Высшее образование
- 2006
Факультет: "Менеджмент организации"Специальность: Менеджмент организации
Обо мне
Дополнительные сведения:
Активная жизненная позиция. Высокая активность и работоспособность. Целеустремленный, обладаю навыками убеждения, организации и планирования, отличные коммуникативные навыки, хорошо развита способность анализа происходящего и собственной деятельности. Умение находить правильные решения. Опыт руководства людьми и бизнесс-процессами, переговоры на уровне первых лиц компаний, отличное знание дистрибьюторского рынка FMCG. Опыт продаж во всех каналах сбыта. Уверенный пользователь ПК. Водительское удостоверение категория "В".
Умение расставлять приоритеты, Ведение переговоров, Многозадачность, Организаторские навыки, Деловое общение, Деловая переписка, Аналитическое мышление, Грамотная речь, Стратегическое мышление, Прямые продажи, Навыки составления отчетности, Планирование продаж, Навыки работы с возражениями, Навыки телефонных продаж, Подготовка коммерческих предложений, Управление персоналом, Обучение персонала, Работа в команде
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 224 похожих резюме
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАпрель 2018 – август 2019
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАпрель 2018 – август 2019
Региональный менеджер80 000 ₽
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Дивизиональный руководительОктябрь 2020 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 4 августа
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Региональный менеджерМарт 2022 – апрель 2025
Региональный менеджер100 000 ₽
Обновлено 1 октября
Обновлено 23 июняПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель группы сбытовой логистикиАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 9 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер проектаНоябрь 2024 – работает сейчас
Региональный представитель120 000 ₽
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Региональный торговый представительЯнварь 2013 – октябрь 2015
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (2 мес.)Региональный торговый представительСентябрь 2017 – ноябрь 2017
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob