Резюме № 39994944
Обновлено 4 августа
Обновлено 4 августа
Региональный менеджер
Был больше месяца назад52 года (родился 26 апреля 1973), cостоит в браке, есть дети
Пятигорск
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 8 месяцев
- Март 2022 – апрель 2025
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер
ООО "Арес" Sturm, ПятигорскОптовые поставками ручного, расходного, электро, бензо инструмента, строительной техникиОбязанности и достижения:
Компания занимается оптовыми поставками ручного, расходного, электро, бензо инструмента, строительной техники, сантехника, товары, для дома, посуда - поиск и привлечение к сотрудничеству розничных и оптовых клиентов по Краснодарскому краю и Крыму (развитие региона с нуля) - контроль дебиторской задолженности - расширение ассортимента у действующих клиентов - сопровождение сделок - заказ, отгрузка, доставка, работа с рекламациями, решение спорных вопросов, укрепление партнерских отношений - Увеличена активная клиентская база в 5 раз - продажи выросли в 4 раза- Февраль 2019 – январь 2022
- 3 года
Региональный менеджер
ООО "Садовая техника и инструменты", КраснодарОптовые поставками ручного, расходного, электро, бензо инструмента, строительной техники, сантехника, товары, для дома, посудаОбязанности и достижения:
- поиск и привлечение к сотрудничеству розничных и оптовых клиентов по Краснодарскому краю и Крыму (развитие региона с нуля) - контроль дебиторской задолженности - расширение ассортимента у действующих клиентов - сопровождение сделок - заказ, отгрузка, доставка, работа с рекламациями, решение спорных вопросов, укрепление партнерских отношений - Развитие территории с нуля -- Июнь 2018 – январь 2019
- 8 месяцев
Генеральный директор
Обязанности и достижения:
Управление региональным подразделением компании, решение административно-хозяйственных вопросов. Управление трудовым коллективом: отдел продаж, логистика, бухгалтерия, склад. Управление всеми финансовыми потоками предприятия. Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании: коммерция, логистика, склад, Активное расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта. Контроль оформления внутренних документов по проведенным процедурам продаж, согласование и оформление договоров; - Расчет и реализация бюджета компании. • Планирование и реализация повышения планов продаж, рост продаж 18%, рост активной клиентской базы 14%. • Сокращения издержек производства, увеличение рентабельности на 1.5%, прибыли на 21%, Контроль финансового документооборота компании. Контроль и анализ работы служб и подразделений предприятия, построения системы трудовой и исполнительской дисциплины, издания и контроля исполнения приказов и распоряжений. Полный контроль найма и отбора сотрудников, личное формирование кадрового состава отдела продаж. Контроль дебиторки. Финансовый контроль. Отчетность. Провидение ежеквартальной оценки персонала. – помощь менеджерам с анализом матриц клиентов категории А, В и С, и в разработке индивидуальных предложений для расширения ассортимента продукции компании привело к увеличению их среднего чека на 13%, участие в разработке мотивации и расчете планов менеджеров по поиску новых клиентов привело к росту АКБ на 9% и среднемесячный прирост продаж составил 18%. - обзвон сложных клиентов по ПДЗ и ориентация менеджеров на перспективу платежей способствовало снижению просроченных оплат на 37% и общее ПДЗ составляло не более 4% относительно выручки. - расчет оптимальных маршрутов доставки, увеличения наценки, контроля и координации работы отдела продаж, соблюдения расчетного бюджета привело к увеличению рентабельности на 1.5% и среднемесячному приросту прибыли на 21%.- Июнь 2013 – август 2017
- 4 года и 3 месяца
Директор ОП, коммерческий директор
ООО "Роскомплектация", ПятигорскОптовые продажи строительного инструмента FIT, DWT, B&DОбязанности и достижения:
- Открытие филиала и организация работы обособленного подразделения, склада, офиса, (г. Пятигорск) с нуля - управление сотрудниками подразделения, подбор сотрудников - обеспечение оптимальной схемы работы склада, логистики, операторов, контроль и управление товарными запасами - Управление продажами - подбор, обучение и управление командой менеджеров - Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды - Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка - Построение отношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества и др. мероприятий - проведение программ и мероприятий по увеличению лояльности покупателей - формирование пакетов спец. предложений, систем скидок и контроль соблюдения стандартов и КП компании - отчетность в установленном формате - работа с дебиторской задолженностью - командировки по Ставропольскому краю, республики СКФО, переговоры с ключевыми клиентами, аудит работы менеджеров- Январь 2010 – июнь 2013
- 3 года и 6 месяцев
ООО Инструмент 23
Старший региональный менеджер, ПятигорскОптовые продажи строительного инструмента FITОбязанности и достижения:
- помогал КД в поиске и обучении менеджеров - открытие офиса и склада подскока - контроль логистических процессов - развитие региона КМВ, КЧР, Ставропольского края - расширение АКБ, выполнение планов продаж - предложили должность коммерческого директора- Август 2009 – январь 2010
- 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО " Инструмент 23", ПятигорскОптовые продажи строительного инструмента FITОбязанности и достижения:
- Развитие региона СКФО с нуля (КМВ, КЧР, КБР, РСО) - Привлечение новых клиентов (розничные ТТ и оптовые организации) - Активные продажи, проведение переговоров, работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров - Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, решение конфликтных вопросов - командировки 70% рабочего времени - предложили должность старшего регионального менеджера- Май 2009 – июнь 2009
- 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
ЗАО " Ставропольский бройлер", ЕссентукиОптовая продажа продуктов питанияОбязанности и достижения:
- аудит работы ТП, полевое сопровождение - помощь ТП в разрешении спорных вопросов - разработка акций, мероприятий по стимулированию продаж - активное продвижение продукции компании - выполнение плана продаж и поставленных приоритетов менеджерами- Январь 2008 – апрель 2009
- 1 год и 4 месяца
Территориальный супервайзер
Обязанности и достижения:
- расширение клиентской базы, определение рынка всех дилеров в регионе КМВ, КБР, выявление их потребностей - выполнение плана продаж - Активные продажи, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, презентаций. Заключение договоров, сопутствующий документооборот - Контроль дебиторской задолженности - Планирование – контроль снабжения, контроль логистических процессов, ведение отчетности- Август 2006 – январь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ОПТ-ТОРГ, фирма, ООО, ПятигорскОптово-розничная продажа бытовой химии, косметикиОбязанности и достижения:
- развитие территории с нуля продукции ООО ПКК «Весна» - заключение договоров на поставку - планирование продаж - анализ цен и ассортимента основных конкурентов - сбор заказов - решение спорных вопросов- Октябрь 2005 – август 2006
- 11 месяцев
Торговый представитель
ООО "Диалог плюс", ПятигорскОптовая продажа продуктов питанияОбязанности и достижения:
- развитие увеличение АКБ, объема продаж - увеличение товарооборота - работа с дебиторской задолженностью - контроль доставки товара до ТТ.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
За время профессиональной деятельности в компании ФИТ, которую начал с торгового представителя, разрабатывая территорию с нуля (КМВ, КБР, КЧР, Ставропольский край), вырос до коммерческого директора, директора филиала, что успешно совмещал четыре года и филиал неизменно развивался, несмотря общую стагнацию рынка продаж в последнее время.
За 8 лет работы в компании ФИТ заработал опыт управления продажами, умение организовать бизнес процессы, подбирать и мотивировать персонал, менеджеров, оперативно реагировать на изменения условий.
Твердый характер, лидерские качества, инициативный, целеустремленный, коммуникабельный, конгруэнтный.
Управление продажами
Управление персоналом
Ведение переговоров
Развитие ключевых клиентов
Планирование продаж
Развитие продаж
1С: Торговля
Анализ конкурентной среды
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 241 похожее резюме
Обновлено 30 ноября
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Территориальный менеджерМарт 2022 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАпрель 2018 – август 2019
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАпрель 2018 – август 2019
Региональный менеджер80 000 ₽
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Дивизиональный руководительОктябрь 2020 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 1 ноября
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Дивизионный менеджер по продажамМарт 2019 – январь 2024
Территориальный / Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 1 октября
Обновлено 23 июняПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель группы сбытовой логистикиАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 9 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер проектаНоябрь 2024 – работает сейчас
Региональный представитель120 000 ₽
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Региональный торговый представительЯнварь 2013 – октябрь 2015
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob