Региональный менеджер / Региональный директор / Руководитель регионального представительства

Был больше месяца назад

130 000 ₽

52 года (родился 10 сентября 1973), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Управление продажами
Развитие продаж
Управление персоналом
Навыки переговоров
Мотивация персонала
Ответственность
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 1 месяц

- Декабрь 2023 – март 2025
- 1 год и 4 месяца
Руководитель Регионального Отдела / Руководитель группы управления категориями
К-Прим, Ростов-на-Дону
Дистрибуция Косметики и Бытовой Химии (Категории уход за телом и Уход за Домом)
Обязанности и достижения:
• Управление портфелем контрактов (BIG, Natura Siberica+, Splat и др.), товарооборот 18–20 млн руб./мес. • Постановка задач 15 полевым менеджерам по продажам, покрытию территории и каналам сбыта. • Переговоры с ключевыми клиентами (локальные сети, опт). • Разработка мотивационных программ для персонала и партнеров. • Ввод ассортимента ТМ Big в сеть «Социальная Аптека» (650 точек) и на АЗК Роснефть ЮФО (600 АЗК). • Прирост товарооборота на 13–15% в 2024 г.
- Октябрь 2013 – декабрь 2023
- 10 лет и 3 месяца
Директор по развитию
ООО ТДЛ Текстиль (ТД Мидитекс), Ростов-на-Дону
Домашний текстиль.
Обязанности и достижения:
• Управление 4 филиалами ЮФО, разработка стратегии продаж с учетом сезонности. • Вывод новых продуктов и катего рий, продвижение бренда ТМ Василиса. • Руководство коммерческой службой (30 человек), открытие новых каналов продаж (modern trade, traditional trade, open market). • Организация склада ответственного хранения для продукции из льна. • Увеличение доли в локальных сетях до 20% и на открытых рынках до 48%. • Рост продаж на 50% в Крыму, Краснодарском и Ставропольском краях (2021 vs 2013). • Увеличение товарооборота с 7 до 10 млн руб./мес. в сегменте КПБ (2020).
- Июль 2012 – август 2013
- 1 год и 2 месяца
Региональный директор ЮФО
ООО "Хелл Энерджи"., Москва
Обязанности и достижения:
Ростовская область, Волгоградская область, Краснодарский край, Cтавропольский край, Республика Дагестан, Республика Чечня, Астраханская область, Кабардино-Балкария, Ингушетия. - Построение дистрибуции на территории ЮФО с "0". - Взаимодействие с Директором по продажам в разработке планов для дистрибуторов. - Поддержание непрерывной коммуникации с рынком с целью: 1. Обеспечения высокого уровня размещения продукции компании в торговых организациях региона; 2.предоставления необходимой информации о компании, продукции и поставщиках; 3.проведения мониторинга продукции компании и ее конкурентов; 4. информирования клиентов о новых продуктах компании и о специальных акциях; - Проведение переговоров с партнерами в целях достижения договоренностей по увеличению объемов продаж и улучшению представленности торговых марок компании в регионе; 1.регулярный сбор информации по клиентам/конкурентам в своем регионе; 2.постановка целей и развитие будущей стратегии в своем регионе; 3.внедрение передовых технологий по оптимизации и повышению эффективности деятельности; 4.привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных отношений с ними. - Продвижение торговых марок компании: 1. проведение презентаций по продукции компании для существующих и потенциальных клиентов; 2. внесение предложений о специальных акциях и о возможных улучшениях в работе с розничными сетями; 3. координация всех акций по продвижению продукции компании в регионе; 4. координация процессов поставки и размещения продукции компании в торговых организациях региона; 5. сбор всей необходимой информации о работе конкурентов, поставщиков и о других организациях, связанных с продвижением торговых марок компании. - Планирование и отчетность: 1. составление планов проведения рекламных и промо-акций; 2. составление регулярных отчетов о проделанной работе с пояснениями; контроль деятельности отобранных клиентов в той части, которая касается продукции компании; внесение предложений по улучшению работы клиентов.
- Март 2011 – июль 2013
- 2 года и 5 месяцев
Региональный Менеджер ЮФО
Москва
Обязанности и достижения:
Ростовская область, Волгоградская область, Краснодарский край, Cтавропольский край, Республика Дагестан, Республика Чечня, Астраханская область, Кабардино-Балкария, Ингушетия. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Построение дистрибуции на территории ЮФО с «0», в категории «сахар-прессованный». — Контроль и организация работы сотрудников отдела – в прямом подчинении 2 территориальных менеджера (Ставропольский край, Волгоград): распределение функционала, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация. — Взаимодействие с Директором по продажам в разработке годовых планов для дистрибуторов (участие в ежепериодном и ежегодном процессе планирования объемов). — Построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, разработка оптимальной стратегии взаимодействия. Установление и поддержание эффективной коммуникации по ключевым направлениям: продажи, маркетинг, финансы, логистика ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: — Структурировал систему работы ТСМ. — За 6 месяцев компания заняла доминирующее положение в локальных сетях г. Волгоград – 75% доли рынка (AС Nielsen). — На территории Ставропольского края вошел во все локальные сети. — На территории Краснодарского края доля в нумерической дистрибуции поднялась с 4 до 19 пунктов в категории «сахар прессованный», в средневзвешенной с 8 до 29 пунктов. — Увеличил продажи на территории республики Дагестан, Астраханской области в категории «сахар прессованный». ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ: — Поддержание непрерывной коммуникации с рынком с целью обеспечения высокого уровня размещения продукции компании в торговых предприятиях региона. — Предоставление необходимой информации о компании, продукции и поставщиках. — Проведения мониторинга продукции компании и ее конкурентов. — Информирование клиентов о новых продуктах компании и о специальных акциях. ПЕРЕГОВОРЫ С ПАРТНЕРАМИ: — Достижения договоренностей по увеличению объемов продаж и улучшению представленности ТМ компании в регионе. — Постановка целей и развитие будущей стратегии в своем регионе. — Регулярный сбор информации по клиентам/конкурентам в своем регионе. — Внедрение передовых технологий по оптимизации и повышению эффективности деятельности; — Привлечение новых клиентов и развитие с ними долгосрочных отношений. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОРГОВЫХ МАРОК КОМПАНИИ: — Проведение презентаций по продукции компании для существующих и потенциальных клиентов. Координация всех акций по продвижению продукции компании в регионе. — Координация процессов поставки и размещения продукции компании в торговых организациях региона. — Сбор всей необходимой информации о работе конкурентов, поставщиков и о других организациях, связанных с продвижением ТМ компании. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОТЧЕТНОСТЬ: — Составление планов проведения рекламных и промо-акций. — Составление регулярных отчетов о проделанной работе с коммертариями. — Контроль деятельности отобранных клиентов в той части, которая касается продукции компании; внесение предложений по улучшению работы клиентов
- Июнь 2007 – март 2011
- 3 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
"Eckes-Granini Russland" ООО, Москва
Обязанности и достижения:
В подчинении 3 территориальных менеджера: Зона ответственности: Южный Федеральный Округ. Обязанности: - Построение дистрибуции на территории ЮФО с "0". - Взаимодействие с Директором по продажам и Директором по развитию в разработке планов для дистрибуторов. - Поддержание непрерывной коммуникации с рынком с целью: 1. Обеспечения высокого уровня размещения продукции компании в торговых организациях региона; 2.предоставления необходимой информации о компании, продукции и поставщиках; 3.проведения мониторинга продукции компании и ее конкурентов; 4. информирования клиентов о новых продуктах компании и о специальных акциях; - Проведение переговоров с партнерами в целях достижения договоренностей по увеличению объемов продаж и улучшению представленности торговых марок компании в регионе; 1.регулярный сбор информации по клиентам/конкурентам в своем регионе; 2.постановка целей и развитие будущей стратегии в своем регионе; 3.внедрение передовых технологий по оптимизации и повышению эффективности деятельности; 4.привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных отношений с ними. - Продвижение торговых марок компании: 1. проведение презентаций по продукции компании для существующих и потенциальных клиентов; 2. внесение предложений о специальных акциях и о возможных улучшениях в работе с розничными сетями; 3. координация всех акций по продвижению продукции компании в регионе; 4. координация процессов поставки и размещения продукции компании в торговых организациях региона; 5. сбор всей необходимой информации о работе конкурентов, поставщиков и о других организациях, связанных с продвижением торговых марок компании. - Планирование и отчетность: 1. составление планов проведения рекламных и промо-акций; 2. составление регулярных отчетов о проделанной работе с пояснениями; контроль деятельности отобранных клиентов в той части, которая касается продукции компании; внесение предложений по улучшению работы клиентов; Достижения: - Ввод новых дистрибуторов на рынок ЮФО - Увеличение продаж до 300 тонн в месяц без привлечения инвестиций. - Привлечение новых клиентов из сегмента Нoreca. - Ввод ассортимента в локальные сети.
- Сентябрь 2005 – май 2007
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Еhrmann"., Москва
Обязанности и достижения:
В подчинении 4 ТSM. - Построение системы управляемой дистрибуции в ключевых городах ЮФО с инвестициями в выделенные команды. Поиск дистрибуторов и заключение контрактов с дистрибуторами, формирование предварительных и оперативных планов необходимых к выполнению в квартальный и годовой периоды. Создание выделенных команд на территориях ключевых городов (Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар). - Создание системы мотивации для дистрибуторского направления с целью повышения привлекательности бизнеса. - Ведение переговоров с ритэйлом о расширении матриц, рекомендованных трэйд маркетингом. - Разработка, согласование с центральным офисом и реализация стратегии cбыта в рамках стратегии компании и существующих рыночных условий. - Проведение презентаций по продукции компании для существующих и потенциальных клиентов; внесение предложений о специальных акциях и о возможных улучшениях в работе с розничными сетями. - Координация всех акций по продвижению продукции компании в регионе; - Координация процессов поставки и размещения продукции компании в торговых организациях региона; - Сбор всей необходимой информации о работе конкурентов, поставщиков и о других организациях, связанных с продвижением торговых марок компании. Достижения: - Ввел новых дистрибуторов на рынок ЮФО, портфель контрактов которых позволял удовлетворять максимально пожелания ТТ. по ассортименту. Ввод в 2006 году в локальные сети г Ростов - на - Дону и Волгоград ассортиментных позиций до 80 sku в каждую сетевую структуру. - Организовал институт мерчандайзеров в г Ростов -на- Дону, Волгоград Краснодар. - Cмоделировал систему компенсации рисков связанных с выводом новых короткоживущих продуктов на рынок. Ввод системы в действие с 01 06 2006. Закрепление зон ответственности за дистрибуторами, контроль демпинга и нарушения территорий. - Увеличение продаж на 30% по отношению к периоду 2004- 2005 гг.
- Февраль 1997 – август 2005
- 8 лет и 7 месяцев
Директор департамента активных продаж (управление дистрибуцией)
ЗАО "Крокус-Косметика"., Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
01.2005- 08.2005 Директор департамента активных продаж Локальная дистрибьюторская компания, дистрибутор косметических средств, бытовой химии и средств по уходу за обувью, бытовой техники. Должность: Директор департамента активных продаж. Служебные обязанности: Продвижение продукции на рынке Ростова и Ростовской области. Тактическое планирование и реализация программы продаж. Построение эффективной работы партнеров во всех эшелонах сбыта. Формирование прогнозов продаж сбытовых структур. Взаимодействие с отделами маркетинга и логистики. Организация работы территориальных менеджеров (в подчинении 6 ТМ). Подбор и обучение персонала. Организация и проведение маркетинговых акций. Ведение отчетной документации. Достижения: Построение и развитие эффективной дистрибуторской сети в Ростове и Ростовской области, что позволило увеличить оборот в 3,5 раза (в целом по компании оборот увеличился в 2,2 раза. В подчинении коллектив в 60 человек. 01 2004 – 01 2005 ЗАО Крокус Косметика Зам. Директора по дистрибуции и опту. Бюджетирование деятельности отдела. - Формирование единой команды. Оптимизация, постановка и контроль задач по обьему продаж, по покрытию на территории Ростова и ростовской области. - Структурирование взаимоотношений с поставщиками. - Руководство проектами по созданию команд эксклюзивных торговых представителей. - Развитие системы активной дистрибуции - путем создания локальных субдистрибуторов - Консультации субдистрибуторам в построении и форматировании работы выделенных отделов торговых представителей. 01 2000 - 12 2003 ЗАО Крокус Косметика Бюджетирование деятельности отдела. Руководитель отдела по работе с региональными клиентами. - Cоздание системы управления продажами через систему универсальных торговых представителей, эксклюзивных торговых представителей. - Организация продаж в областных городах в формате cash & carry. - Разработка новых сегментов рынка, планирование и проведение рекламных мероприятий. - Развитие системы активной дистрибуции путем создания локальных субдистрибуторов. - Постановка и контроль задач по покрытию и объемам продаж на территории Ростовской области. - C 2000 года постоянный рост обьема продаж в среднем на 10% ежемесячно. 1 1999 - 12 1999 ЗАО Крокус Косметика - Менеджер по развитию территорий - Формирование команды отдела продаж с 'нуля'. - Развитие отдела продаж, формирование групп торговых представителей по территориальному признаку. - Cоздание и непрерывное расширение клиентской базы. Развитие крупно оптовых клиентов. Постановка задач, контроль работы торговых представителей. Контроль доставки, платежей. Выполнение плана продаж. Поиск и подбор персонала. 01 1998 - 12 1998ЗАО Крокус Косметика Торговый представитель по крупному опту Поиск оптовых клиентов, расширение, структурирование клиентской базы по каналам сбыта. Осуществление прямых оптовых продаж на территории Ростова - на - Дону и Ростовской области. Ведение переговоров, заключение договоров. Формирование заказов, контроль доставки, платежей. Формирование отчетности по поставщикам. . Обслуживание клиентов на территории области, формирование долглсрочных программ взаимодействия с лояльными клиентами-разработка локальных рекламных мероприятий, формирование имиджа клиента.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Ростовский государственный университет путей сообщения
Факультет: АTC
Специальность: Инженеp

Обо мне

Дополнительные сведения:

Плавание, книги

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 5 122 похожих резюме

Обновлено 18 июня

Директор филиала, представительства / Региональный представитель / Управляющий магазином/заместитель руководителя/ юристз/п не указана

Последнее место работы (18 лет и 11 мес.)Индивидуальный предпринимательЯнварь 2007 – работает сейчас

Обновлено 12 июня

Региональный менеджер, Руководитель представительства, Глава направления120 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Территориальный менеджер ЮФО, СКФО, ПФО, УФО, СФО, ДФО, СНГ / Territory Manager / Russia and CISЯнварь 2015 – октябрь 2016

Обновлено вчера