Региональный, территориальный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

47 лет (родился 26 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Развитие продаж
Обучение персонала
Подбор персонала
Ведение переговоров
Заключение договоров
Поиск и привлечение клиентов
Планирование продаж
Проведение презентаций
Работа с дебиторской задолженностью
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

- Апрель 2017 – июль 2024
- 7 лет и 4 месяца
Менеджер розничных продаж
ТД "Царицыно", Невинномысск
http://www.tsar-st.ru
Крупная торговая компанияНа сегодняшний день мы готовы предоставить покупателям весь ассортимент продукции ОАО ФТД «Царицыно-Москва» по ценам производителя.Ежемесячно вниманию покупателей предлагается новая продукция.Существует гибкая система скидок.Сегодня мы- динамично развивающиеся предприятие, о чем свидетельствует рост объемов продаж (в 2008 г. он возрос в 3 раза по сравнению с 2010 г.), представленность нашей продукции в торговых точках региона.Приглашаем Вас к сотрудничеству!!!
Обязанности и достижения:
Построение эффективной работы. - Достижение поставленных задач согласно планов и KPI. - Увеличение продаж за счет роста количественной и качественной дистрибуции по продукции компании и смежных продуктов, на вверенной территории. - Установление и развитие отношений с клиентами. - Своевременное погашения дебиторской задолженности. - Составление спецификаций, маркетинговых и коммерческих предложений для клиентов. - Проведение маркетинговых активностей. - Проведение маркетинговых акций по клиентам. - Ввод новинок и сопровождающий контроль их реализации. - Размещение рекламных материалов. - Составление планов по развитию новых территорий и их реализация. - Регулярное проведение сенсуса для контроля ОКБ и достижение планов по развитию АКБ. - Проведение переговоров, заключение договоров с клиентами. - Работа с мелким ОПТ-ом, HoReCa и региональными/локальными сетями. - Построение маршрутов для ТП и службы доставки. - Ревизия оборудования предоставленного клиентам. Контроль соблюдения договорённостей. - Подписание актов сверки. - Составление и предоставление отчетов по результатам работы. - За время работы увеличение АКБ на 121%, объем продаж 145%, ПДЗ не более 6%. - Неоднократно награждался грамотами и премиями за качественную работу
- Январь 2014 – март 2017
- 3 года и 3 месяца
Супервайзер
ТД "Царицыно", Невинномысск
http://www.tsar-st.ru
Крупная торговая компанияНа сегодняшний день мы готовы предоставить покупателям весь ассортимент продукции ОАО ФТД «Царицыно-Москва» по ценам производителя.Ежемесячно вниманию покупателей предлагается новая продукция.Существует гибкая система скидок.Сегодня мы- динамично развивающиеся предприятие, о чем свидетельствует рост объемов продаж (в 2008 г. он возрос в 3 раза по сравнению с 2010 г.), представленность нашей продукции в торговых точках региона.Приглашаем Вас к сотрудничеству!!!
Обязанности и достижения:
Управление командой направления: торговых представителей 5 человек. Территории: 1.Будённовск (Буденновский район) 2.Зеленокумск (Зеленокумский район) 3.Георгиевск (Георгиевский район, Новопавловск, Курская, Эдиссия) 4.Александровское (Александровский район) 5.Благодарный (МО) 6.Нефтекумск (Левокумский и Нефтекумский районы) 7.Светлоград (район и Летняя ставка) 8.Ипатово 9.Дивное 10.Арзгир - Построение эффективной работы команды. - Выставление ежедневных планов, целей и задач ТП для достижения текущих плановых показателей по объему продаж и KPI. Контроль выполнения. - Достижение поставленных задач командой ТП на вверенной территории. - Установление и развитие отношений с клиентами. - Увеличение продаж за счет роста количественной и качественной дистрибуции по продукции компании и смежных продуктов, на вверенной территории. - Подбор, обучение и мотивация торговых представителей. - Полевые обучение/сопровождение ТП. - Ежемесячный анализ, аудит территории. - Анализ и контроль своевременного погашения дебиторской задолженности. - Составление спецификаций, маркетинговых и коммерческих предложений для клиентов. - Контроль проведения и качество исполнения маркетинговых активностей. - Контроль проведения маркетинговых акций по клиентам. - Участие в разработке акций для ТТ. Контроль их проведения. - Участие в разработке и внедрение доп. мотивации для торговых и супервайзеров. - Ввод новинок и сопровождающий контроль их реализации. - Составление планов по развитию новых территорий и их реализация. - Регулярное проведение сенсуса для контроля ОКБ и выставления планов по АКБ. - Работа с мелким ОПТ-ом, HoReCa и региональными/локальными сетями. - Проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами. - Построение маршрутов для ТП. - Ревизия оборудования предоставленного клиентам. Контроль соблюдения договорённостей. - Подписание и контроль сроков Договоров, актов сверки торговыми представителями. - Проведение ежедневной инкассации. - Систематизация отчетности. - Составление отчетов по результатам работы. - Выполнение частичных функций кризис менеджера на территориях в период 2015-2017 гг. (Работа с Персоналом в ТТ, с целью снижения негативных последствий санкционного давления на отрасль мясопереработки). - Работа в программах: 1С, Excel, Word, PowerPoint, Agent, Графические редакторы, работа в интернете и т. д. - Работа с ПК на уровне - Уверенный / Продвинутый пользователь. В апреле 2017г., по соглашению сторон переведен на должность менеджера розничных продаж. По семейным обстоятельствам. - За время работы увеличение АКБ на 129%, объем продаж 187%, ПДЗ не более 10%. - Неоднократно награждался грамотами и премиями за качественную работу.
- Август 2013 – декабрь 2013
- 5 месяцев
Мереджер розничных продаж
ТД "Царицыно", Невинномысск
http://www.tsar-st.ru
Крупная торговая компанияНа сегодняшний день мы готовы предоставить покупателям весь ассортимент продукции ОАО ФТД «Царицыно-Москва» по ценам производителя.Ежемесячно вниманию покупателей предлагается новая продукция.Существует гибкая система скидок.Сегодня мы- динамично развивающиеся предприятие, о чем свидетельствует рост объемов продаж (в 2008 г. он возрос в 3 раза по сравнению с 2010 г.), представленность нашей продукции в торговых точках региона.Приглашаем Вас к сотрудничеству!!!
Обязанности и достижения:
- Построение эффективной работы. - Регулярное и спланированное посещение торговых точек, поиск новых т. т и заключение договоров. Поддержание ассортимента и оптимального запаса в т. т. приобретение, удержание и расширения полочного пространства, для предлагаемой продукции. Оформление т. т рекламными материалами. Представление новой продукции и рекламных компаний. Размещение торгового оборудования. Достижения: За время работы на вверенной территории развитие составило: АКБ с 47т. т до 105, Общий объём продаж с 5000 банок, до 10500 банок. Достижение поставленных задач согласно планов и KPI. - Увеличение продаж за счет роста количественной и качественной дистрибуции по продукции компании и смежных продуктов, на вверенной территории. - Установление и развитие отношений с клиентами. - Своевременное погашения дебиторской задолженности. - Составление спецификаций, маркетинговых и коммерческих предложений для клиентов. - Проведение маркетинговых активностей. - Проведение маркетинговых акций по клиентам. - Ввод новинок и сопровождающий контроль их реализации. - Размещение рекламных материалов. - Составление планов по развитию новых территорий и их реализация. - Регулярное проведение сенсуса для контроля ОКБ и достижение планов по развитию АКБ. - Проведение переговоров, заключение договоров с клиентами. - Работа с мелким ОПТ-ом, HoReCa и региональными/локальными сетями. - Построение маршрутов для ТП и службы доставки. - Ревизия оборудования предоставленного клиентам. Контроль соблюдения договорённостей. - Подписание актов сверки. - Составление и предоставление отчетов по результатам работы. - - За время работы увеличение АКБ на 121%, объем продаж 145%, ПДЗ не более 6%. - Неоднократно награждался грамотами и премиями за качественную работу.
- Сентябрь 2010 – апрель 2011
- 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО ГК "Алкон" С.Петербург, Краснодар
Обязанности и достижения:
Анализ и ежемесячное планирование продаж отдела продаж ЭТП, контроль их выполнения. Составление плана развития территории, годовое планирование, подготовка презентаций и графиков. Подбор и обучение персонала. Контроль дебиторской задолженности команды ЭТП и Дистрибьюторов в целом. Формирование ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам и полевой активности. Контроль за проведением рекламных компаний на вверенной территории. Достижения: В сентябре 2010г, АКБ составляла 890т. т. общий объём продаж 168000 банок, по итогам марта 2011г. АКБ составляло 1130т. т., общий объём продаж составил 245000 банок.
- Ноябрь 2009 – сентябрь 2010
- 11 месяцев
Супервайзер
ООО ГК "Алкон" СПБ, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Анализ и планирование продаж команды ЭТП, контроль их выполнения. Составление плана развития территории. Подбор и обучение персонала. Контроль дебиторской задолженности команды ТП в целом. Формирование ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам и полевой активности. Контроль за проведением рекламных компаний на вверенной территории. Достижения: В ноябре 2009г, АКБ составляла 335т. т. общий объём продаж 43000 банок, по итогам августа 2010г. АКБ составляет 415т. т., общий объём продаж составил 57000 банок.
- Июнь 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Торговы представитель
ООО "Дионис СК" (г.Ставрополь), Ставрополь
Обязанности и достижения:
Регулярное и спланированное посещение торговых точек, поиск новых т. т и заключение договоров. Поддержание ассортимента и оптимального запаса в т. т. приобретение, удержание и расширения полочного пространства, для предлагаемой продукции. Оформление т. т рекламными материалами. Представление новой продукции и рекламных компаний. Размещение торгового оборудования. Достижения: За время работы на вверенной территории развитие составило: АКБ с 47т. т до 105, Общий объём продаж с 5000 банок, до 10500 банок.

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1999
Георгиевский Государственный Гуманитарно-Технический Колледж
Факультет: Механизация сельского хозяйства
Специальность: Техник-Механик мастер производственного обучения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, Целеустремлённость, Нацеленность на результат, работа в режиме многозадачности, Навыки работы с РС: Уверенный /Продвинутый пользовател. Работа в программах: 1С, Excel, Word, PowerPoint, Agent, Графические редакторы, работа в интернете и т. д.