Руководитель подразделения, региональный представитель, КАМ

Был в этом месяце

150 000 ₽

43 года (родился 07 ноября 1982), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду: Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

- Декабрь 2018 – июль 2022
- 3 года и 8 месяцев
Технический консультант
Хилти Дистрибьюшн ЛТД, Химки
- Июнь 2017 – апрель 2018
- 11 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО "Мастер-Центр", Ставрополь
http://mastercentr.com
Розничная сеть, прямые продажи, оптовая торговля профессиональной косметики, инструментов и аксессуаров
Обязанности и достижения:
Построение дистрибьюции на территории России и стран таможенного союза. Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами, учебными центрами. Выполнение плановых показателей, контроль отгрузок, количества обучений, предоставление отчетности, аналитика. В подчинении 3 региональных менеджера.
- Декабрь 2012 – апрель 2017
- 4 года и 5 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами
ООО Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Пятигорск
Торговля
Обязанности и достижения:
Развитие канала локальных и национальных ключевых клиентов по показателям – объем продаж, доля рынка, дистрибуция рекомендованного ассортимента. Планирование объемов продаж, аналитика, разработка и утверждение с руководителем кратко- и среднесрочных планов развития канала. Ведение переговоров с локальными ключевыми клиентами, контроль выполнения условий договоров. Планирование, обоснование и контроль использования годового бюджета. Подбор обучение и контроль персонала. Документооборот по проектам аутсорсинга и аутстаффинга. Коммуникация с дистрибутором и оптовиками на территории. Количество подчиненных – 7. Основные достижения –заключил контракт с сетями ООО «Опт – Торг» (31 магазин), ООО «Садко» (Ставропольский край 37 магазинов), ООО «СТК» (Пятигорск 11 киосков) на размещение в зоне Hot Spot с выделенной подсвеченной зоной, что позволило перевыполнять планы в среднем на 11%, оптимизировал бюджет на 22%, провел успешные переговоры с сетью Закрома (12 магазинов) о проведении информационных мероприятий, провел успешные переговоры о размещении активационной зоны в ТЦ «Вершина Плаза», что позволило выполнять поставленные задачи другому отделу.
- Май 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции (Супервайзер)
ООО Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг
Торговля
Обязанности и достижения:
Выполнение целей по наличию и дистрибуции марок на территории, установке оборудования, размещению рекламных материалов. Контроль количественного и качественного покрытия территории, контроль эффективности расходования бюджета. Подбор обучение и контроль персонала, проведение переговоров с «трудными» клиентами. Коммуникация с дистрибутором и оптовиками на территории. Количество подчиненных – 4. Основные достижения – исторический максимум доли ФМСМ в г. Курске в сентябре 2011, провел успешные переговоры о размещении SIS (магазин в магазине) в крупном ТК Пушкинский (Курск), применив нестандартный подход, первым в регионе разместил LCD монитор в Cash & Carry во Владикавказе, в 2012 году среднемесячные продажи дистрибутора выросли на 24% в сравнении с 2011, 3 подчиненных получили назначения на новые должности.
- Август 2010 – апрель 2011
- 9 месяцев
Специалист по развитию торговли
ООО Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Воронеж
Торговля
Обязанности и достижения:
Заказ и анализ размещения временных рекламных материалов и торгового оборудования, подготовка и администрирование мотивационных программ для сотрудников и программ для торговых точек, подготовка «цикловых паспортов» (подготовка презентаций, разработка и утверждение планограмм, распределение рекламных материалов, подготовка целей), подготовка контрактов и счетов для оплаты торговым точкам. Основные достижения – разработал и внедрил инструмент для оптимального заказа и мониторинга размещения временных рекламных материалов и торгового оборудования, в соответствии с предложенной оптимизацией распределения обязанностей самостоятельно «закрыл» проект программ для торговых точек Воронежского филиала за 2010 год
- Март 2008 – июль 2010
- 2 года и 5 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Ставрополь
Торговля
Обязанности и достижения:
Выполнение целей по количеству визитов и покрытию территории, размещение оборудования, временных рекламных материалов, мерчендайзинг, достижение договоренностей о поддержании необходимого ассортимента торговыми точками, заключение договоров, коммуникация с торговыми представителями дистрибутора. Основные достижения – увеличил количество установленного оборудования на 41% (с 85 до 120), в 4 контрактованных конкурентами точках заменил оборудование на оборудование Филип Моррис без инвестиций (Невинномысск), провел успешные переговоры с сетью «Табачный капитан» по перемещению выкладки сигарет Филип Моррис в зону Hot Spot, 5 раз был награжден различными призами по результатам мотивационных программ, предложил и реализовал нестандартное размещение нового оборудования, был наставником для новых сотрудников.
- Февраль 2007 – март 2008
- 1 год и 2 месяца
Старший торговый представитель
ИП Борцова, Ставрополь
Торговля
Обязанности и достижения:
Контроль работы и обучение торговых представителей, замещение торговых представителей на время болезни или отпуска, контроль работы и расчет заработной платы водителей доставки, отчетность, проведение переговоров с трудными клиентами. Основные достижения – увеличение полочного пространства в Универсам №1 в г. Ставрополь на 20% без инвестиций.
- Октябрь 2006 – январь 2007
- 4 месяца
Торговый представитель
ИП Борцова, Ставрополь
Торговля
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж, увеличение АКБ, контроль сроков годности в магазинах, мерчендайзинг, установка оборудования.
- Февраль 2006 – июнь 2006
- 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Аверс, Ставрополь
Торговля
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж, увеличение АКБ, контроль дебиторской задолженности, контроль доставки, мерчендайзинг. Основные достижения – увеличил АКБ с 2-4 магазинов в день до 18-20, увеличение объемов продаж в 3 раза.
- Август 2004 – январь 2005
- 6 месяцев
Заместитель старшего продавца
Евросеть, Ставрополь
Торговля
Обязанности и достижения:
Контроль работы магазина, решение конфликтных ситуаций, отчетность, обучение стажеров, мерчендайзинг, мониторинг конкурентов, приемка оборудования в ремонт.
- Апрель 2004 – июль 2004
- 4 месяца
Продавец-консультант салона связи
Евросеть, Ставрополь
Торговля
Обязанности и достижения:
Мерчендайзинг, продажа фотооборудования, средств связи, аксессуаров, услуг связи. Основные достижения - по итогам акций для продавцов от производителей Motorola и Siemens награжден ценными подарками.