Операционный директор / Исполнительный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 12 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва

Бульвар Дмитрия Донского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

- Март 2019 – июнь 2019
- 4 месяца
Руководитель направления СТМ
ООО "Главпродукт-контракт", Москва
Производитель мясной, молочной и рыбной консервации.
Обязанности и достижения:
- Участие в тендерах по производству и поставке СТМ (собственная торговая марка) в федеральные сети (х5 RG, Магнит, Лента, Ашан и др.) - Ведение проектов СТМ с сетевыми клиентами - Формирование стратегии по контракту на год и далее - Категорийный менеджмент по категориям. - Продвижение целевых SKU в матрицы по контрактам - Подготовка Коммерческих предложений. - Разработка и согласование рецептур и упаковки. - Контроль за сервисом (заказ, доставка) по средством управления командой - продление контракта 1 SKU и ввод новой SKU в федеральную матрицу Магнита. - ввод новой SKU в Матрицу Ленты - ввод 2 SKU в федеральную матрицу Пятерочки
- Декабрь 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Заместитель генерального директора по работе с ключевыми клиентами
ООО "Био Свитс", Краснодар
Производитель мучных, сахаристых кондитерских и хлебо-булочных изделий.
Обязанности и достижения:
- Участие в переговорах с фед. сетями (x5 RG, Ашан, Да, Окей, Дикси, Магнит) выстраивание взаимоотношений; - Проведение презентаций и работа с возражениями; - Участие в торгах; - Контроль отгрузок, логистики, документооборота и ДЗ; - Участие в составлении и реализации трейд - маркетинговых активностей; - Ведение спецификаций, контроль ценообразования; - Аналитика рынка в зоне ответственности; - Бизнес планирование; - Полевая работа. - ввод 1 SKU пряников в х5 ЮФО - ввод 17 SKU хлеба в х5 ЮФО - ввод 2 SKU Снэков в сеть "Да" - ввод 2SKU пряников в сеть Лента ЮФО
- Сентябрь 2014 – сентябрь 2017
- 3 года и 1 месяц
Исполнительный директор / Директор по развитию
ООО ТД Хрустайм, Москва
Производство продуктов питания под СТМ федеральных сетей.
Обязанности и достижения:
- Организация и управление операционной и финансово-хозяйственной деятельностью компании по производству, поставкам продукции под СТМ федеральных и локальных сетей. Оборот - 900 млн.руб/год. - Разработка новых продуктов, организация их производства (орехи, кондитерские изделия, снековая продукция, сухие завтраки). - Структурирование компании. - Антикризисное управление. - Организация экономического блока компании и операционного учета. Аналитика всех бизнес-процессов, проектов. Управленческий учет и расчет себестоимости продукции. Бюджетирование. Контроль затрат. - Подготовка отчетности для собственников компании. - Участие в планировании деятельности компании (стратегическое, тактическое). Расчет потребностей и необходимых ресурсов для обеспечения операционной деятельности компании. - Автоматизация бизнес-процессов и подключение ЭДО. Подготовка ТЗ и доработка 1С под потребности компании. - Организация и управление закупкой сырья и материалов для 6 производств (контрактное производство). Согласование месячных производственных планов. Расчет оборачиваемости и контроль остатков продукции. Поиск новых поставщиков. Отличное знание поставщиков упаковочных материалов (пленка, гофротара), расходных материалов, сырья орехов, снековой и кондитерской продукции. - Организация и управление работой транспортного отдела (4 собственные машины и до 10 наемных машин). Оптимизация маршрутов автотранспорта. Контроль ставок по перевозкам. Отличное знание Транспортных компаний, осуществляющих доставку продукции в федеральные сети и осуществляющих доставку автотранспортом по России. - Организация и управление работой складской логистики. Оптимизация графика работы склада и численности его персонала в зависимости от схем работы с сетями и потребностей компании. - Организация взаимодействия отделов. - HR. Прием и увольнение персонала. Достижения: - обеспечение увеличения оборота компании за 1,5 года на 130 % - построение структуры компании - снижение постоянных и переменных затрат компании на 15% - снижение транспортных затрат на 20% - оптимизация производственных и бизнес- процессов - организация работы экономического блока компании.
- Май 2013 – июнь 2014
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "МегаБэстФуд", Москва
Обязанности и достижения:
Продажа и продвижение продуктов питания премиального класса. Руководство отделом сетевых и розничных продаж в г. Москва. Планирование продаж и контроль за ассортиментной и ценовой политиками в федеральных и локальных сетях. Поиск новых каналов товародвижения и расширение ассортиментной матрицы действующих. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль за работой отдела мерчендайзинга. Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами. Юридическое сопровождение подписания договоров. Разработка, согласование и провидение годовых и полугодовых трейд маркетинговых мероприятий. В подчинении - 20 человек. Достижения: Рост продаж по сравнению с аналогичным периодом 2013 года на 5%. Повышение цен в федеральных и локальных сетях. Увеличение ежемесячных продаж в Ашане на 50%. Внедрение Кодекса Добровольных Практик в работу отдела.
- Сентябрь 2012 – март 2013
- 7 месяцев
Директор по работе с ключевыми клиентами
ООО ТД Милланд, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж через ключевых клиентов (Магнит, х5, Ашан, Дикси); В подчинении - 4 человека. Разработка системы ценообразования; Годовое планирование работы отдела; Формирование комплекса трейд-маркетинговых мероприятий; Достижения: Расширение географии поставок на РЦ ЗАО Тандер. Расширение ассортимента в ЗАО Тандер. Согласовал производство СТМ с ЗАО Тандер. Согласовал производство СТМ с х5 Retail Group.
- Март 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Исполнительный директор
ООО ТД Хрустайм, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и управление деятельности компании по производству, поставкам продукции под СТМ федеральных и локальных сетей и дистрибьюторов; Руководство коллективом в количестве 10 человек; Поставки продукции под СТМ в Ашан, т3с, Квартал - Виктория, х5 Retail Group, ЕвроРос; Руководство бухгалтерией; Ценообразование; Управление закупками сырья; Управление заказами готовой продукции; Складская и транспортная логистика; Взаимодействие с 4-мя производствами. Достижения: Рост оборота компании за год на 70%. Компания вошла в десятку лучших поставщиков Ашана.
- Июнь 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "ИРМА" (ООО "Интер-Релиш-М"), Москва
Обязанности и достижения:
Управление региональным отделом продаж по товарной категории приправы и пряности. В подчинении 30 сотрудников; Инициация взаимодействия с федеральными и локальными сетями: x5 Retail Group, Магнит, О`Кей, Мария Ра, Вестер, Лента, Дикси, Гроздь, ЕвроРос, Кировский и др.; Поиск и подключение новых дистрибьюторов; Участие в разработке структуры ценообразования компании и ассортиментной политики, а также в оперативном и стратегическом планировании деятельности компании; Ежемесячное планирование, бюджетирование деятельности отдела; Расчет рентабельности проектов (присутствие в сетях) и работы отдела; Разработка и внедрение схем сотрудничества с дистрибьюторами; Юридическое сопровождение контрактов; Обучение персонала отдела, региональных представителей компании и дистрибьюторов; Организация и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и увеличению объемов продаж; Участие в выставках, в электронных конкурсных торгах и тендерах по присутствию продукции на полках торговых точек. Достижения: ТМ Аппетита занимала третье место по доле рынка в России. Вход x5 Retail Group, Магнит, О`Кей, Мария Ра, Вестер, Лента, Дикси и др. локальные сети России.
- Ноябрь 2005 – май 2007
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер отдела экспорта департамента продаж
ОАО "Русский Продукт", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство экспортным направлением продаж компании; Разработка стратегий развития регионов; Ведение базы клиентов в странах СНГ и Прибалтики. Разработка бюджетов для стран. Планирование и выполнение объемов продаж; Ведение переговоров с VIP клиентами; Поиск новых дистрибьюторов; Разработка и проведение национальных маркетинговых программ продвижения брэндов и трейд-маркетинговых акций; Мониторинг рынков; Управление представителями компании. Достижения: Подключение новых клиентов в Казахстане, Молдавии, Украине, Белоруссии.
- Июль 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам в страны СНГ и дальнего зарубежья
Группа компаний "A-T Trade. Inc", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск новых дистрибуторов; Ведение базы клиентов в странах СНГ и дальнего зарубежья. Разработка бюджетов для стран; Планирование и выполнение объемов продаж; Разработка и проведение национальных маркетинговых программ продвижения брэндов и трейд-маркетинговых акций; Управление продажами в розницу, опт, сети, HoReCa; Ведение переговоров с VIP клиентами. Ведение работы с BTL-агенствами в регионах; Управление представителями компании; Достижения: Выполнение поставленных планов продаж. Подключение новых стран.
- Август 2003 – май 2004
- 10 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО 'Солано-Продукт', Москва
Обязанности и достижения:
Организация и руководство отделом оптово-розничных продаж c '0'. Реструктуризация сбыта. Разработка стратегии продаж. Ассортиментная и ценовая политика. Руководство и контроль деятельности 4 филиалов. Разработка и применение схем взаимодействия с подразделениями компании, поставщиками, ключевыми клиентами. Анализ и прогнозирование продаж. Разработка и выполнение бюджета отдела и филиалов. Отчетность. Развитие отдела: структура, прием на работу, обучение персонала, система мотивации персонала, контроль выполнения плана продаж. Повышение доходности. Маркетинг: реклама, выставки, разработка и вывод на рынок новой продукции и брэндов
- Август 2001 – август 2003
- 2 года и 1 месяц
Руководитель направления ВЭД
ООО 'ФТК А-ТРЭЙД'. Дочерняя компания ЗАО 'Авалон Трейд'., Москва
Обязанности и достижения:
Организация деятельности направления ВЭД с нуля, регистрация фирмы участника ВЭД, экспорт, импорт, работа с государственными органами, возврат НДС, работа с клиентами из стран СНГ. Транспортная логистика.
- Октябрь 2000 – август 2001
- 11 месяцев
Менеджер регионального отдела продаж
ООО 'ФТК А-ТРЭЙД'. Дочерняя компания ЗАО 'Авалон Трейд'., Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы регионального отдела с нуля. Маркетинг, брэндинг, сбыт, планирование, мотивация, контроль продаж, обучение региональных менеджеров. Разработка стратегии развития отдела сбыта в Москве и регионах. Командировки. Поиск клиентов на территории России. Заключение и ведение договоров. Контроль товарных запасов. Работа с производителями и поставщиками продукции. Разработка новых продуктов и вывод их на рынок.
- Октябрь 1998 – октябрь 2000
- 2 года и 1 месяц
Менеджер оптовых продаж
ЗАО 'Авалон Трейд', Москва
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи табачных изделий («JTI», «Rothmans of Pall Mall», «Лигетт-Дукат»), чая (Dilmah), кофе (Craft Jacobs) в Москве и регионах России. Поиск новых клиентов. Заключение договоров. Контроль оплат.
- Август 1998 – октябрь 1998
- 3 месяца
Торговый представитель
ЗАО 'Авалон Трейд', Москва
Обязанности и достижения:
Продажа продукции компании розничным клиентам на выделенной территории, с нуля. Поиск клиентов, переговоры, заключение договоров, работа с первичными бухгалтерскими документами.
- Июль 1998 – август 1998
- 2 месяца
Экспедитор транспортного отдела
ЗАО 'Авалон Трейд', Москва
Обязанности и достижения:
Доставка заказов оптовым и розничным клиентам.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Московский финансово-юридический университет
Факультет: Экономический
Специальность: «Менеджмент организации»
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Московский государственный университет леса
Факультет: Лесной
Специальность: «Машины и оборудование лесного комплекса»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Серьезный практический опыт в области продаж продуктов питания и в смежных отраслях. Отличные навыки в организации цепочки "создание-производство-продажа-постпродажное обслуживание товара" как start-up так и действующего проекта. Высокий уровень организаторских способностей. Высокая работоспособность. Целеустремленность. 1С: Торговля. Деловая коммуникация. Оптимизация закупок. Управление продажами. Управление производством. Управление цепочкой поставок.