Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

49 лет (родился 15 октября 1976), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Пенза

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 10 месяцев

- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Начальник отдела розничных и сетевых продаж
Торгово - Производственная компания, Санкт-Петербург
Производство и реализация товаров бакалейной группы
Обязанности и достижения:
Построение системы продаж с "0", запуск партнеров на территории, ввод продукции в матрицы локальньных и федеральных сетей. Участие в переговорах с ЛПР сетей и дистрибьюторов, расчет эффективности работы, запуск промо мероприятий, на дистрибьюторах и в сетях. Участие в торгах, запуск проектов СТМ по локальным и федеральным сетям. Работа с федеральными сетями: "Х5", Окей, Верный. Региональные сети: Мария Ра (Барнаул), Виктория (Калининград), Монетка (Екатеринбург), Макси (СЗФО), Черный Кот (СЗФО), Петровский (СЗФО). Работа с локальными сетями: Пловдив, Азбука Вкуса, Вкустер, Бриз, Золотая Слива, ТС Семишагов, ТС Народный.. Алко сети: Напитки мира, Ароматный мир, Винлаб, Рос Ал. Заключение прямых договоров и поставка продукции в федеральные и локальные сети.
- Март 2017 – февраль 2019
- 2 года
Региональный менеджер
Шоколенд , Ставрополь
http://Шоколенд.рф
Производство и продажа кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
Ведущий региональный менеджер ЮФО и ЦФО, СКФО. Должность: Региональный менеджер по ЦФО и ЮФО, СКФО. Количество подчиненных: 2 супервайзера, 8 команды торговых представителей. Функции и обязанности: Построение системы продаж ТМ в ЦФО и ЮФО, установка и контроль выполнения планов дистрибуторами, контроль дебиторской задолженности, планирование бюджета на маркетинговые мероприятия и контроль за их проведением. Подбор и обучение персонала в регионах, продвижение продукции в ключевых торговых сетях (согласование условий работы, ввод рекомендованной линейки продукции, проведение промомероприятий), контроль за соблюдением ценовой политики. Выстроил систему дистрибуции в ЦФО и ЮФО, запустил фокусные команды торговых представителей. В ключевых торговых точках региона удалось ввести рекомендованную линейку продукции
- Январь 2011 – февраль 2017
- 6 лет и 2 месяца
Региональный менеджер по ЮФО
ООО ТД «КОНФЭШН», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
В рамках планов развития региона и дистрибьюторской политики Компании обеспечение выполнения планов на закрепленной территории (ЮФО) по отгрузкам и вторичным продажам, за счет управления взаимодействия Компании и дистрибьюторов, развития клиентской сети с целью достижения ключевых показателей продаж и прибыльности региона.
- Январь 2009 – январь 2011
- 2 года и 1 месяц
Ведущий региональный менеджер ЦФО и ЮФО
ПТД Невский Кондитер, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должность: Региональный менеджер по ЦФО и ЮФО. Количество подчиненных: 4 супервайзера, 4 команды торговых представителей. Функции и обязанности: Построение системы продаж ТМ в ЦФО и ЮФО, установка и контроль выполнения планов дистрибуторами, контроль дебиторской задолженности, планирование бюджета на маркетинговые мероприятия и контроль за их проведением. Подбор и обучение персонала в регионах, продвижение продукции в ключевых торговых сетях (согласование условий работы, ввод рекомендованной линейки продукции, проведение промомероприятий), контроль за соблюдением ценовой политики. Достижения: Выстроил систему дистрибуции в ЦФО и ЮФО, в Брянской, Тульской, Ивановской, Ярославской областях запустил фокусные команды торговых представителей. В ключевых торговых точках региона удалось ввести рекомендованную линейку продукции.
- Август 2004 – май 2008
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по региональному развитию СЗФО
ООО « Одинцовская кондитерская фабрика » (ОКФ), структурное подразделение компании « Ригли » ., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Функции и обязанности: Построение системы продаж ТМ « А. Коркунов » в СЗФО (Архангельск, Вологда, Мурманск, Калининград, Петрозаводск, Псков, Новгород, Сыктывкар, Череповец), установка и контроль выполнения планов дистрибуторами, контроль дебиторской задолженности, планирование бюджета на маркетинговые мероприятия и контроль за проведением. Подбор и обучение персонала в регионах, продвижение продукции в ключевых торговых сетях (согласование условий работы, ввод рекомендованной линейки продукции, проведение промомероприятий), контроль за соблюдением ценовой политики ОКФ. Достижения: Выстроил систему дистрибуции в СЗФО, в ключевых городах подобрал и обучил 8 РТП, разработал и внедрил систему формирования совместных бюджетов ОКФ и дистрибуторов на проведение маркетинговых мероприятий. Продажи ТМ « А. Коркунов » в СЗФО, за время моей работы, выросли более чем на 300 %; в ключевых торговых точках региона удалось ввести рекомендованную линейку продукции. По результатам 2007 года, « За плодотворное сотрудничество и активное участие в продажах », был награжден дипломом и денежной премией.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2010
Санкт-Петербургский университет управления и экономики
Факультет: Президентская программа подготовки управленческих кадров
Специальность: Менеджер высшей квалификации
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Северо-Западный институт - филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Факультет: Государственной службы.
Специальность: Менеджер государственного и муниципального управления.
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1992
Ленинградский электромедицинский техникум .
Факультет: Медицинская электроника и оптика.
Специальность: Электронщик.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие четкого системного мышления; умение видеть ситуацию в целом и прогнозировать её развитие; способность предлагать нестандартные бизнес-решения; умение добиваться поставленных задач; лидерские, предпринимательские качества; активная жизненная позиция, мотивация на реализацию сложных, нестандартных, амбициозных задач; обладание навыками ведения презентации, умение вести переговоры на различных уровнях.