Начальник отдела продаж / Директор по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

44 года (родился 18 февраля 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Братиславская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 10 месяцев

- Август 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО ВКС, Москва
Обязанности и достижения:
(в подчинение 5 менеджеров) Управление продажами, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение трейдмаркетинговых акций, разработка и внедрение эффективных мотивационных программ для собственного персонала, набор, обучение и контроль работы сотрудников.
- Февраль 2008 – август 2008
- 7 месяцев
Региональный директор закупок Dry (Алкоголь, Кондитерка, Сопутка, Напитки, Бакалея)
ООО «Русель-М», Москва
Обязанности и достижения:
(в подчинении «23» локальных директора по закупкам) Управление закупками, выполнение планов по продажам, маржинальности (операционной, консолидированной) наполняемости ГМ; Управление продажами, планирование промо, медиа активности; Формирование ассортиментной матрицы, согласно региональной специфики расположения ГМ; Поиск приоритетной, востребованной на локальном рынке и не зависящей от логистики продукции; Проведение переговоров с федеральными и локальными поставщиками, заключение договоров; Контроль оборачиваемости, кредиторской задолженности. Причина увольнения: слияние с Х5 Retail Group, сокращение штата.
- Февраль 2007 – февраль 2008
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер
ЛВЗ Георгиевское (ЗАО), Москва
Обязанности и достижения:
(в подчинении 8 сотрудников) Построение системы дистрибуции по всем каналам сбыта с нуля; Поиск/ привлечение дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, сетевых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров; Выполнение планов продаж, дебиторская задолженность, бюджетирование, разработка и реализация трейд-маркетинговых программ (подарок за покупку, доп. выкладка, снижение цены, спец. ценник); Разработка и внедрение эффективных мотивационных программ для собственного персонала, персонала дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, торговых точек; Набор, обучение, контроль, разработка маршрутов передвижения команды мерчендайзеров, продавцов-консультантов, тренинги. Результат: увеличение численной дистрибьюции региона на 45%, качественной дистрибуции в сетях на 50%, рознице на 35%, ОПТе на 35%
- Январь 2005 – февраль 2007
- 2 года и 2 месяца
Региональный представитель
Группа Компаний ГРОСС
Обязанности и достижения:
(в подчинении 12 сотрудников) Построение системы дистрибуции по всем каналам сбыта с нуля; Поиск/ привлечение дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, сетевых клиентов (федеральные, региональные), проведение переговоров, заключение договоров; Выполнение планов продаж, дебиторская задолженность, бюджетирование, разработка и реализация трейд-маркетинговых программ (подарок за покупку, доп. выкладка, снижение цены, спец. ценник); Разработка и внедрение эффективных мотивационных программ для собственного персонала, персонала дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, торговых точек; Набор, обучение, контроль, разработка маршрутов передвижения команды выделенных торговых представителей, мерчендайзеров, продавцов-консультантов, тренинги. Результат: увеличение численной дистрибьюции региона на 90%, качественной дистрибуции в сетях на 100%, рознице на 70%, ОПТе на 40%
- Март 2004 – январь 2005
- 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами-супервайзер
ООО Союз Виктан, Москва
Обязанности и достижения:
(в подчинении 20 сотрудников) Работа с федеральными сетевыми клиентами; Ассортиментной матрицей (ввод/вывод), согласование планограммы выкладки, ротации, дебиторская задолженность, разработка и проведение маркетинговых мероприятий (подарок за покупку, доп. выкладка, снижение цены, спец. ценник); Координация и контроль работы персонала (отдел продаж, складские службы) дистрибьюторов (отгрузки в сети происходили через дистрибьюторов); Набор, обучение, контроль работы, разработка маршрутов передвижения команды мерчендайзеров, тренинги. Результат: увеличение численной дистрибьюции в сетях на 40%, качественной дистрибуции в сетях на 50%, увеличение V продаж на 50%.
- Февраль 2003 – март 2004
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТиДиСи Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск/привлечение новых клиентов, проведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров, выполнение планов продаж, дебиторская задолженность, документооборот, управление персоналом сервисного центра, тренинги.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2009
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Экономика и управление на автотранспортом предприятие
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение проводить результативные переговоры на всех уровнях; Знание технологии продаж (ОПТ, Розница, Сети), Знание системы планирования по каналам сбыта, финансового и маркетингового планирования; Развитые управленческие и организаторские навыки; Мотивация и обучение персонала; Отличное знание структуры сбыта и закупок по регионам РФ Компьютерные навыки: Свободное владение (MS Word, Excel, 1С торговля +склад)