Менеджер по развитию ключевых клиентов

Был больше месяца назад

40 000 ₽

44 года (родился 20 ноября 1981), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Январь 2011 – работает сейчас
- 15 лет
Медицинский торговый представитель
Glaxosmithkline consumer healthcare, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Увеличение продаж препаратов компании Увеличение уровня рекомендаций препаратов компании Построение эффективных отношений с клиентами Предоставление отчетности по продажам Увеличение нумерической дистрибуции на территории ЦАО г. Москва (+54% к 2010 (146 аптек)) Увеличение качественной дистрибуции на территории ЦАО г. Москва (71% аптек приведены к стандарту компании) Проведение переговоров с локальными сетями (подписан договор с локальной сетью (из 22 аптек), увеличение ассортимента компании (на 20%) и ввод новых sku в матрицу аптечной сети, размещение доп. оборудования компании. Планирование и составление плана продаж отдельно на каждую торговую точку
- Январь 2009 – май 2010
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по развитию дистрибуции Фрито Лей
ООО "ПепсиКо Холдингс", Орел
Обязанности и достижения:
1. Составлять ежедневный/еженедельный план работы на основе задач, поставленных менеджером по региональным продажам. 2. Посещать потенциальных клиентов в соответствии с планом работы, вести с ними переговоры и заключать договоры на продажу продукции работодателя. 3. Оказывать помощь и поддержку торговым представителям дистрибутера по раьоте с клиентами на маршруте. 4. Оказывать помощь торговым представителям дистрибутера в работе по "реактивации" клиентов на маршруте. 5. Определять наиболее важных и приоритетных клиентов на территории, разрабатывать и осуществлять планы по увеличению продаж у таких клиентов, посещать их лично и/или с торговыми представиетлями дистрибутера с целью решения проблем клиента и поддержания хороших партнерских отношений. 6. Давать рекомендации менеджеру территории дистрибутера по использованию маркетингового оборудования у клиентов территории. 7. Рекомендовать менеджеру территории дистрибутера проведение локальных торговых и рекламных акций у наиболее приоритетных клиентов территории, контролировать проведение таких акций. 8. Оказывать помощь менеджеру территории дистрибутера в обучении и подготовке торговых представителей дистрибутера. Выполнил региональный AOP 2009: + 107% Составление плана продаж,  спецзадач и планов по расстановке оборудования для торговых представителей на месяц (установлено 180 единиц оборудования; +50% к 2008г) Увеличение нумерической дистрибуции (+12% к 2009г - 630т.т.) Проведение переговоров с локальными сетями, например ООО "Паллада Торг" увеличение количества sku (+53% - 22 sku) и полочного пространства (50% от доли всех снеков) и проведение маркетинговых программ по размещению дополнительных мест продаж в сети магазинах (22 доп. места) В мае 2009г был разработан проект по внедрению эксклюзивных торговых представителей по продукции Фрито Лей, оказался одним из первых менеджеров по выполнению данного проекта с 1 июня запущено 4 эксклюзивных торговых представителя + 1 мерчендайзер; На сегодняшний момент в подчинении: 8 эксклюзивных торговых представителей + 2 мерчендайзера Управление запасами торгового оборудования и рекламных материалов: Обеспечил постоянное наличие как минимум 2-х недельного товарного запаса по каждому SKU у дистрибутора Орловского региона Обеспечил закуп каждого нового SKU дистрибутором Орловского региона с первой поставкой после появления данного SKU на складе Фрито Предоставил план вывоза на склад дистрибутора Орловского региона основных реков и их размещения в торговые точки в 2009г Обеспечил постоянное наличие на складах дистрибутора Орловского региона рекламных материалов в соответствии с календарём маркетинговых активностей компании Предоставление своевременной отчетности в полном объеме и в установленном формате: План работы (Календарь активностей); План развития региона; Совместные встречи с дистрибьютером (Протокол переговоров); Совместные полевые визиты (форма бланка); Аудит торговых точек (форма бланка); План отгрузок по дням на месяц/неделю дистрибутора Орловского региона; Координировал работу команды по тренингам и развитию Фрито: Отвечал за проведение тренингов, принимал участие в разработке программы тренингов для торговых представителей на территории Орловской и Курской областей; Обеспечил коммуникацию плана тренингов в поля и отслеживал процесс выполнения Ежемесячно рапортовал региональному менеджеру по выполнению плана Построил стабильную команду торговых представителей и организовал качественный процесс управления командой: Провел семинар «Стандарты выполнения» для команды торговых представителей. Согласовал с региональным менеджером план тренингов для команды торговых представителей и реализовал его в течение года До конца года подготовил одного торгового представителя на позицию менеджера по развитию дистрибуции. Провел полугодовую оценку торговых представителей Проводил командный митинг каждый месяц для каскадирования информации территориальному менеджеру по продажам/торговым представителям по планам продаж, фактическим результатам, новым продуктам, маркетинговой поддержке. Во время каждого командного митинга проводил «круглые столы» для обмена опытом. Обеспечил 60% работы команды по времени на коучинг торговой команды дистрибутора. Обеспечил ежемесячное составление и реализацию плана развития территории
- Январь 2008 – январь 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию дистрибуции Пепси
ООО "ПепсиКо Холдингс", Орел
Обязанности и достижения:
1. Составлять ежедневный/еженедельный план работы на основе задач, поставленных менеджером по региональным продажам. 2. Посещать потенциальных клиентов в соответствии с планом работы, вести с ними переговоры и заключать договоры на продажу продукции работодателя. 3. Оказывать помощь и поддержку торговым представителям дистрибутера по раьоте с клиентами на маршруте. 4. Оказывать помощь торговым представителям дистрибутера в работе по "реактивации" клиентов на маршруте. 5. Определять наиболее важных и приоритетных клиентов на территории, разрабатывать и осуществлять планы по увеличению продаж у таких клиентов, посещать их лично и/или с торговыми представиетлями дистрибутера с целью решения проблем клиента и поддержания хороших партнерских отношений. 6. Давать рекомендации менеджеру территории дистрибутера по использованию маркетингового оборудования у клиентов территории. 7. Рекомендовать менеджеру территории дистрибутера проведение локальных торговых и рекламных акций у наиболее приоритетных клиентов территории, контролировать проведение таких акций. 8. Оказывать помощь менеджеру территории дистрибутера в обучении и подготовке торговых представителей дистрибутера. Развитие бизнеса Компании и дистрибьютера на территории Орловской области, обеспечение увеличения активной клиентской базы (+19% - 560 т.т.) и объёма продаж (+101%), достижение плановых показателей KPI (колличество успешных визитов 75%); Увеличение нумерической дистрибуции, покрытия торговых точек с целью увеличения доли рынка на территории Орловской области; Обеспечение решения административных вопросов,  материально-технического обеспечения отдела продаж (вопросы аренды офиса, документооборота, проч.); Подбор и обучение персонала;  Участие в анализе динамики продаж и возможностей ее роста. Составление плана продаж,  спецзадач и планов по расстановке холодильного оборудования для территориального менеджера по продажам и торговых представителей на месяц; Контроль выполнения плана продаж,  выполнения спецзадач, соблюдения рекомендованных цен на территории продаж, размещения продукции в торговых точках, контроль холодильного оборудования, дебиторской задолженности клиентов; Управление, организация и контроль работы территориального менеджера по продажам и 8 торговых представителей - полевое обучение, аудит территории; Своевременное формирование и ежедневное предоставление отчетности в центральный офис компании, разработка новых форм отчётности (ведение торговым представителем карт клиента по каналам продаж).
- Октябрь 2006 – январь 2008
- 1 год и 4 месяца
Торговый Представитель
ООО "Первый Салют", Орел
Обязанности и достижения:
1. Продажа надлежащего количества всех видов продукции 2. Обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента 3. Определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании 4. Обеспечение выполнения клиентами условий ценовых договоров 5. Осуществление всех утвержденных акций по продвижению продукции и получение согласия клиента на участие в них 6. Развитие существующих и привлечение новых клиентов (заключение договоров, прием заказов) в соответствии с планом компании, мерчендайзинг, отслеживание вопросов оплаты и доставки продукции

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Орловская региональная академия государственной службы
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Орловский Технический Колледж
Факультет: Механизация с/х
Специальность: Техник/механик с/х

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без в/п, целеустремленный, стрессоустойчивый, нацеленный на результат, легко обучаемый. Катание на роликах, рыбалка, сборы в поход Навыки работы на ПК: MS Office: Word, Excel, Power Point; Outlook Express, Internet Explorer, Lotus Notes. Водительское удостоверение категории В, C стаж вождения 10 лет Компьютерные навыки: MS Office: Word, Excel, Power Point; Outlook Express, Internet Explorer, Lotus Notes.

Иностранные языки

Английский язык — базовый
Немецкий язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто
C — грузовые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 16 похожих резюме

Обновлено 29 октября

Менеджер по сопровождению ключевых клиентов, менеджер по развитиюз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Руководитель отдела сопровождения федеральных клиентовЯнварь 2023 – работает сейчас

Обновлено 22 июля

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager / Менеджер по развитию B2B клиентовз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАвгуст 2021 – работает сейчас

Обновлено 2 марта 2016

Менеджер по развитию / B2B / Консультант по внедрению / Менеджер по работе с ключевыми клиентами40 000 ₽

Последнее место работы (4 мес.)Менеджер по работе с партнерами / Консультант по внедрению CRMИюль 2015 – ноябрь 2015

Обновлено 25 октября 2010

Менеджер по развитию бизнеса / менеджер по работе с ключевыми клиентами / менеджер проектаз/п не указана

Последнее место работы (1 год)Начальник отдела международного сотрудничестваМарт 2009 – март 2010

Обновлено 3 октября 2017

Директор/Менеджер по развитию бизнеса / по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (9 лет и 4 мес.)Управляющий директор/Директор по развитию бизнеса и продажам в странах Ближнего Востока и Африки (ВоАвгуст 2016 – работает сейчас

Обновлено 2 марта 2017