Резюме № 53528901
Обновлено 16 ноября 2022
Обновлено 16 ноября 2022
Менеджер по работе с партнёрами / KAM
Был больше месяца назад34 года (родился 03 сентября 1991), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- CRM
- Обучение персонала
- Организаторские навыки
- Мотивация персонала
- Развитие продаж
- Работа в команде
- Навыки продаж
- Организация мероприятий
- Руководство коллективом
- Поиск и привлечение клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
- Май 2021 – работает сейчас
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
Henkel, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
• Контролировал оборот в каналах, с помощью управления ассортимента товара. • Проводил обучающие мероприятия и повышение квалификаций, организовывал процесс тренингов по продукции и коммуникации с потребителями по системе продаж для стилистов и парикмахеров. Было проведено более 300 тренингов в салонах Москвы и МО. Обучено более 1000 стилистов и парикмахеров продукции STMNT. • Проводил переговоры по продуктам STMNT с салонами и сетевыми проектами, благодаря коммуникации на холодных визитах, холодных звонках и поиску ЛПР в социальных сетях. • Выводил новые продукты торговой марки STMNT на рынок через канал Barbershop, с помощью тренингов и презентации, это позволило осуществить прирост более 8 новых салонов в Москве ежемесячно. • Подключил такие сетевые проекты как: Top Gun, Britva, Borodach, Frant, 13 by Timati, Fidel, Chop Chop, Old Boy. Благодаря составленному предложению с показаниями выгоды для клиентом, получилось достичь прироста продаж в более чем 300 салонах и увеличить представленность продукции STMNT. • Осуществлял коммуникацию на всех уровнях взаимодействия с клиентом, что помогло организовать бесперебойный процесс работы начиная с момента составления заказа до его осуществления. • Контролировал представленность на других площадках, закрывал точки продаж, которые не соблюдали селективную дистрибуцию бренда. • Участвовал в разработки POSM материалов для увеличения представленности в салонах и запуску Promo акций на его территории. • Организовывал МК топ Барберов индустрии для увеличения охвата аудитории и повышения лояльности к бренду. Было проведено более 10 мероприятий с различными спикерами. Достижения: • Вел переговоры в канале Barbershop, с помощью тренингов и презентаций для салонов, получилось достигнуть полной представленности ассортимента STMNT в 14 SKU и внедрить проф. объёмы и мини форматы продуктов. • Разрабатывал стратегию коммуникации по бренду и процессу взаимодействия с объёма образующими клиентами. В результате активного поиска ЛПР удалось за первый месяц подключить 3 сетевых проекта. • Работал с дистрибуторами для увеличения представленности ассортимента STMNT в России, проводил анализ по продукту среди Barbershop салонов, что привело к подключению с 0 до 460 салонов в России за первые месяца. • Проводил обучение для ТП по системе продаж и подхода к клиентам, что помогло быстро нарастить представленность в более 100 салонах.- Июнь 2019 – май 2021
- 2 года
Менеджер по развитию
JUUL labs, МоскваОбязанности и достижения:
• Анализировал конкурентов по ценообразованию, трендам и новинкам в точках продаж, составлял отчеты через Google Analytics. • Контролировал оборот в каналах, с помощью управления ассортимента товара и введения промо акций. Увеличил продажи на +3 устройства в день, в каналах B2B. • Проводил маркетинговые мероприятия, организовывал процесс презентации и коммуникации с потребителем. Было проведено более 15 мероприятий в канале Event. Организовал работу точек в 20+ бизнес центрах. • Проведение презентаций и дегустаций продуктов JUUL новым клиентам в каналах tobacco, vape, business center, private meeting, kiosk, event, digital, lead, community program. • Проводил обучение персонала, тренинги для экспертов, разрабатывал технологические карты, учебные пособия и Q&A по продукту и процессу продаж для сотрудников. • Аттестация команды специалистов по продукту: контроль знаний о продукте, контроль организации бизнес процесса, взаимодействие с клиентами. Менторинг специалистов. • Проводил аудит каналов tobacco, vape, business center, private meeting, kiosk, event, digital, lead, community program для поддержания стандартов компании по реализации продукта «18+\ курящий» • Вел клиентскую базу, с помощью ежедневных отчетов интернет программ Yandex и Google Analytics. Достижения: • Анализировал конкурентов по ценообразованию, трендам и новинкам в точках продаж, составлял отчеты через Google Analytics, по итогам анализа выбирал более прибыльный канал для реализации продукта. В результате продажи увеличились с 2 до 7 устройств в день у одного эксперта. • Проведение презентаций и дегустаций продуктов JUUL новым клиентам в каналах tobacco, vape, business center, private meeting, kiosk, event, digital, lead, community program. В результате пришли более 2000 новых пользователей с одно эксперта. • Разработал бизнес процесс обработки входящих Lead через CRM, написал скрипты для операторов и экспертов. Новый процесс сократил срок продаж в 2 раза, а обьем увеличился с 3 до 7 устройств в день на одного эксперта.- Январь 2017 – июнь 2019
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
• Проводил регулярные исследования имиджа бренда на рынке России, с помощью мониторинга социальных медиа. Проводил презентации и мероприятия по вовлечению клиентов, что позволило улучшить позиционирование бренда и увеличить охват аудитории в социальных сетях на более чем +6000 пользователей. • Анализировал конкурентные продукты, с помощью отчетов Nielsen, Чикаго и введение Google Analytics, что привело к увеличению продаж компании ежемесячно на +15% от плана. • Организовывал и проводил различные маркетинговые мероприятия с брендом «De Kuyper», «Sierra», «Offley», рекламные кампании на выставках, презентации для новых клиентов на мероприятиях, вечеринки в барах и ресторанах. Увеличил распространение продукта среди 5 новых регионов. • Выводил новые продукты и торговые марки «Molinari», «Limoncello di Capri» на рынок через каналы On-trade, с помощью дегустаций и презентации, это позволило осуществить прирост более 30 новых заведений в Москве. • Проводил обучение барменов на знание о продукте, тренинги для дистрибьютора, презентации для клиентов для увеличения продаж продуктов компании ROUST. • Разрабатывал и заказывал POSM материалы, в кратчайшие сроки производили и реализовывали на мероприятиях, что привело к увеличению брэндинга в канале HORECA на 40 точек. Достижения: • Вел переговоры в канале On-trade, с помощью дегустации и введения промо акций для баров и ресторанов, увеличил ассортимент продукта с 2 до 10 SKU. • Разрабатывал стратегию развития бренда в социальных сетях Instagram, Facebook, писал медиа статьи о бренде, анонсы вечеринок. В результате активности охват аудитории увеличился на +4000 пользователей. • Работал с производителем и поставщиками для увеличения нового ассортимента в России, проводил анализ дегустаций продукта среди On-trade заведений, что привело к подключению с 40 до 120 точек в Москве. • Составлял барные карты для заведений под бренды, с помощью коммуникации с барным сообществом и реализации новых технологий, что позволило представить бренд в более 20 промо акциях во всех регионах России.- Сентябрь 2015 – январь 2017
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер
Баядера, ЧП, МоскваРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Проводил регулярные исследования имиджа бренда на рынке России, с помощью мониторинга социальных медиа. • Проводил презентации и мероприятия по вовлечению клиентов: Metro Expo, Noise Битва Стилистов, Mercedes fashion week, MBS, Фестиваль «Архистояние», Фестиваль «Дикая МЯТА», Экспо. В результате +10000 пользователей в соц. сетях. • Анализировал конкурентные продукты, с помощью отчетов Чикаго и введении Google Analytics, что привело к увеличению продаж компании в Off-trade. • Выводил новые продукты и торговые марки «Морозов Перегон» на рынок через каналы Off-trade, с помощью промо акции в сетевых магазинах, это позволило осуществить прирост продаж продукции на 30 бутылок в день. • Проводил обучение барменов на знание о продукте, тренинги для дистрибьютора, презентации для клиентов, для увеличения продаж продуктов компании. • Разрабатывал и заказывал POSM материалы, в кратчайшие сроки производили и реализовывали на промо акциях, что привело к увеличению брэндинга в канале Off-trade на 80 точек. Достижения: • Вел переговоры в канале Off-trade, с помощью ценообразования, проведения промо и предоставления POSM материалов, увеличил ассортимент продукта с 1 до 5 SKU в магазинах. • Разрабатывал стратегию развития бренда в социальных сетях Instagram, Facebook, писал медиа статьи о бренде, анонсы вечеринок. В результате активности охват аудитории увеличился на +5000 пользователей. • Организовывал и проводил различные маркетинговые мероприятия с брендом водка «Воздух», «Цельсия», «Синенькая», рекламные кампании на выставках, презентации для новых клиентов на мероприятиях, вечеринки в барах и ресторанах. Увеличил распространение продукта среди 10 новых регионах (Центральный, Северо-западный, Западный, Южный, Сибирский федеральный округ и т. д.) • Работал с производителем и поставщиками для увеличения нового ассортимента в России. Проводил анализ продаж продукта среди On-trade и Off-trade заведений, что привело к подключению с 80 до 180 точек в Москве и ближайших регионах.
Образование
- Высшее образование
- 2014
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджмент организации- Высшее образование
- 2012
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджмент спортивной индустрии
Обо мне
Дополнительные сведения:
Я менеджер по развитию продукта в сфере полевого маркетинга и продаж. Имею профессиональный опыт в ведущих российских и международных компаниях сферы FMCG, таких как Henkel, JUUL Labs, ROUST, Bayadera Group. Специализируюсь на запуске и продвижении новых продуктов и брендов, увеличении продаж, а также развития с нуля. Амбициозен, люблю перевыполнять план, готов решать амбициозные задачи, как в команде, так и самостоятельно. Рассматриваю позиции в сфере полевого маркетинга.
Дополнительные сведени:
• Свободно владею Microsoft Office.
• Иностранный язык – английский (upper intermediate), испанский (начальный уровень, учусь в настоящее время)
CRM, Обучение персонала, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Развитие продаж, Работа в команде, Навыки продаж, Организация мероприятий, Руководство коллективом, Поиск и привлечение клиентов, Навыки презентации, Управление продажами, MS PowerPoint, Google Analytics, Английский язык
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 107 362 похожих резюме
Обновлено в 16:00Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по продажамМай 2025 – ноябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 7 мес.)Старший специалистМай 2018 – работает сейчас
Обновлено в 15:10
Последнее место работы (10 мес.)Менеджер по партнерским программамФевраль 2025 – работает сейчас
Менеджер по работе с партнерамиз/п не указана
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (3 года и 8 мес.)Младший научный сотрудникАпрель 2022 – работает сейчас
Обновлено 17 октября
Последнее место работы (4 мес.)Персональный менеджерИюль 2023 – ноябрь 2023
Менеджер по работе с клиентами, партнерамиз/п не указана
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Помощник генерального директора по внешним коммуникациямСентябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с партнерами120 000 ₽
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)Менеджер интернет-проектов / Product ManagerОктябрь 2010 – декабрь 2016
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Аккаунт-менеджерМай 2022 – октябрь 2024
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Агент по регистрации и посадке пассажировАпрель 2025 – работает сейчас
Менеджер по работе с партнерами130 000 ₽
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2023 – октябрь 2025
Менеджер по работе с партнерамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob