Москва
Резюме № 52601766
Обновлено 31 января 2023
no-avatar

Коммерческий директор розничная сеть

Была больше месяца назад
По договорённости
44 года (родилась 21 декабря 1981)
Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург, Краснодар  и ещё 2 города
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

    • Сентябрь 2021 – январь 2022
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор розничной сети

    Скиф Трейд - розничная сеть Small&Skif (Казахстан), Алматы
    http://www.small.kz

    Обязанности и достижения:

    В прямом подчинении 10 чел.: закупки, категорийный менеджмент, мерчандайзинг, субаренда Зона ответственности: 103 магазина, супермаркеты, гипермаркеты (10), средняя площадь 1000 кв. Отвечала за анализ текущих процессов, метрик, определение вектора развития сети и разработку инструментов, процессов. Результаты: ● Провела анализ и сформировала кластеризацию магазинов, форматность: площади, средний чек, пенетрация ● Разработала ассортиментные матрицы и стратегии категории по форматам сети ● Разработала ценовую модель по форматам сети ● Перевела поставщиков на EDI, запущен этап перевода на recadv ● Провела подготовку для организации работы алкогольного распределительного центра: произведён расчёт P&l для РЦ по ультра фрешу и алкогольному Рц, согласован с поставщиками % дисконт за перевод на Рц. ● Сформированы рекомендации по наполнению еженедельных промо каталогов и выбору позиции с учетом дисконта ● Выбрана технологическая платформа для прорисовки планограмм, запущен этап внедрения и разработаны принципы по ряду категории ● Провела ряд переговоров о прямых контрактах ● Сформировала структуру коммерческой дирекции, определила зону ответственности по направлениям, разработала профили должности, ДИ.
    • Март 2020 – август 2021
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель генерального директора розничной сети

    ТХ Сибирский Гигант - розничная сеть магазинов Гигант, Мегас, Горожанка, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Общая численность подразделений: 2500 чел. В прямом подчинение: коммерческий директор, директор по маркетингу, директор по логистики, директор по собственному производству, операционный директор Зона ответственности: 25 магазинов “у дома”, 4 супермаркета премиум класса, 4 гипермаркета ● Управляла операционной эффективностью магазинов в разрезе: товарооборот, маржинальный доход, EBITDA, ФОТ, бизнес-процессы, списания и потери. ● Управляла ассортиментом, маркетингом: анализ и отбор качественных позиций для промо; контролировала эффективное использование маркетингового бюджета. ● Управляла ценообразованием: сформирована и внедрена ценовая политика, учитывающая правила постановки цен KVI, ТПС, Промо, price, индекс ● Участвовала в переговорах с поставщиками и обеспечивала поставки при наличии дебиторской задолженностей. ● Составляла и управляла бюджетом по привлечению новых поставщиков по импорту. Результаты: ● Оптимизация ФОТ на -5%, снижение списания на 1,5%, оборачиваемость снизилась на 4 дня. ● За 2 месяца провела подготовку к закрытию компании: обеспечила распродажу остатков сохранив персонал, провела ряд переговоров с поставщиками, обеспечила договоренности о закрытии ОДЗ, с частью поставщиков согласовала мировые соглашения. ● Снизила ОДЗ по компании на 22%
    • Январь 2010 – апрель 2020
    • 10 лет и 4 месяца

    Коммерческий директор розничной сети

    ТХ Сибирский Гигант - розничная сеть магазинов Гигант, Мегас, Горожанка, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Общая численность подразделений: 40 В прямом подчинение 20 человек: логистика, руководители направлений по категориям Зона ответственности: Рост магазинов от 9 до 35 магазинов: 25 у дома, 4 супермаркет премиум класса, 4 гипермаркета ● Отвечала за управление ассортиментной матрицей и маркетингом для разных форматов магазинов ● Обеспечивала выбор и выстраивала взаимоотношения с поставщиками ● Оптимизировала и автоматизировала бизнес-процессы ● Формировала и управляла бюджетом по годовым показателям: gmroi, back margin, stock line ● Контролировала все процессы РЦ (полный спектр логистических услуг логистика), ЭДО ● Управляла ВЭД и закупками у международных поставщиков серии СТМ Результаты: ● Развитие направлений по NON Food с расширенной матрицей и увеличение прибыли 30% LFL 2016 к 2017, заключила прямые контракты с производителями: Китай, Голландия, Узбекистан, Азербайджан (цветы, текстиль, творчество) ● Направление FOOD: подписаны прямые договора с 80% поставщиками в сети. ● Рост маржинального дохода на 16% за счет введения новых групп: ЗОЖ, спорт, фермерские продукты, прямой импорт вина, мало оливковое, кондитерские изделия, рыба с/м ● Рост back margin 12% ● Внедрен и запущен полный цикл РЦ по Fresh, алкоголь, ТМС (изначально без WMS) после управление складом с WMS. ● Разработана «Общая Процедура» системы закупки. ● Сформированы группы СТМ, организована постоянная тендерная работа по Стм, биржевому товару ● Запущен интернет-магазин, разработана матрица ● Провела переговоры, обеспечила лучшие условия Лидер рынка Новосибирска «цена + бонус» на 3-5% был ниже, чем у сетей с большим оборотом ● Запущена аналитика, позволяющая в реальном времени анализировать магазин, категорию, товар.
    • Июнь 2005 – ноябрь 2009
    • 4 года и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    Восток Ю - Розничная сеть магазинов, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    В прямом подчинение 10 человек, 16 магазинов Зона ответственности: ● формирование ассортиментной политики, ценообразование, планирование объемов продаж ● организация поставок на РЦ, промо мероприятий
    • Май 2002 – май 2005
    • 3 года и 1 месяц

    Менеджер коммерческого отдела

    Агроснабтехсервис, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: ● работа по заключению договоров, ведение переговоров ● поиск производителей по специализированному товару (агрокомплекс) ● аналитика продаж, составление заказов

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное Образование ▪ 2021 Катмен 2.0 форсаж 4Retail Business School ▪ 2019 Радислав Гандапас Управление эмоциями, эмоциональный интеллект. ▪ 2019 Владимир Тарасов: Мастер переговоров договориться с кем угодно ▪ 2018 Михаил Фридман: Работа с хаосам ▪ 2018 Жесткие переговоры Манипуляции атакуй и защищайся -Business Life ▪ Лидерство как система Школа лидерства ЗАО Центр Приоритет – Санкт Петербург. ▪ 2017 Переговорный практикум. Евсеева Ю. В. ▪ 2015 Личная система тайм-менеджмента или как успевать все. Тилькунов А. Н. ▪ 2013 Золотой курс категорийного менеджмента. Комкова Е. Обо мне Более 10 лет в качестве коммерческого директора, директора розничной сети Имею опыт построения и оптимизации бизнес-процессов розничной сети: управление товарной категорией, ценообразованием, формирование ассортиментных матриц, управление товарными запасами, закупкой и логистикой, продажами. Успешно открывала новые форматы, оптимизировала действующие. Знаю, как разработать стратегию повышения эффективности работы всей розничной сети, так и отдельных магазинов. Умею выводить на запланированные финансовые результаты, в том числе рост продаж, снижение себестоимости и повышение качества сервиса. ● Экспертиза категорийного менеджмента, товародвижения, планирования складских запасов. ● Стратегическое видение: конкурентное преимущество, развитие инсайтов/трендов, стратегические партнеры, маржинальность, отношения с клиентами ● Внедрение новых продуктов, процессов и бизнес-направлений ● Управление финансовыми показателями и бизнес-процессами розничной торговли. ● Формирование и управление операционными/проектными командами ● Умение выстраивать эффективные коммуникации со стейкхолдерами на всех уровнях ● Большой опыт ведения сложных переговоров на уровне первых лиц компании ● Отличное чувство цифр и бизнес-логика, принятие решений на основе данных
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 32 похожих резюме
Обновлено 31 октября
no-avatar
Коммерческий директор, руководитель розничной сети, начальник АХО150 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель розничной сети, начальник ахоНоябрь 2014 – апрель 2025
Обновлено 6 ноября 2002
no-avatar
Коммерческий директор, управляющий розничной сетью45 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)Директор по продажамМай 2002 – декабрь 2002
Обновлено 15 декабря 2008
no-avatar
Начальник отдела розничных продажТНП, управляющий розничной сети, коммерческий директор30 000 ₽
Последнее место работы (4 мес.)Зам. Генерального директораМай 2005 – сентябрь 2005
Обновлено 17 августа 2021
no-avatar
Коммерческий директор (руководитель коммерческого отдела), магазина (сети розничных магазинов),з/п не указана
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)коммерческий директорАпрель 2002 – август 2003
Обновлено 16 апреля 2006
no-avatar
Коммерческий директор, директор розничной сети, директор по продажам90 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорФевраль 2005 – декабрь 2005
Обновлено 20 апреля 2010
no-avatar
Коммерческий директор / управляющий розничной сетью120 000 ₽
Последнее место работы (18 лет и 8 мес.)Коммерческий директор/управляющий торговой сетьюМай 2007 – работает сейчас
Обновлено 2 февраля 2010
no-avatar
Директор по развитию, руководитель розничной сети, коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (19 лет и 4 мес.)Заместитель директора по развитию.Август 2006 – работает сейчас
Обновлено 23 мая 2008
no-avatar
Директор по маркетингу и продажам / коммерческий директор / директор розничной сети280 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель проекта по аудиту розничной сети и маркетинга в должности Директор по продажамНоябрь 2007 – апрель 2008
Обновлено 3 апреля 2008
no-avatar
Директор розничной сети, коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (7 лет и 1 мес.)Зам. Генерального директора/Коммерческий директор (с 15.10.2007 г.по н.в занимаюсь частным проектом)Сентябрь 2000 – октябрь 2007
Обновлено 28 сентября 2015
no-avatar
Директор по развитию, Территориальный директор, Директор розничной сети, Управляющий / Директор коммерческой недвижимости120 000 ₽
Последнее место работы (11 лет и 1 мес.)Директор мебельного сегмента KING KOILНоябрь 2014 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор розничной сети

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob