Директор по маркетингу и продажам / коммерческий директор / директор розничной сети

Был больше месяца назад

280 000 ₽

58 лет (родился 03 сентября 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 9 месяцев

- Ноябрь 2007 – апрель 2008
- 6 месяцев
Руководитель проекта по аудиту розничной сети и маркетинга в должности Директор по продажам
ГК Золла
Обязанности и достижения:
В рамках проекта • Аудит комплекса маркетинга компании • Аудит розничной сети • Анализ и рекомендации • Разработка новой оргструктуры отдела маркетинга • Оптимизация функционала • Разработка концепции торговой марки компании, включая подробное описание характеристик ЦА • Определение стратегии развития марки – зонтичного брэнда • Формирование новой оргструктуры розничной сети компании • Разработка стандартов обслуживания и функциональной деятельности • Разработка новой системы мотивации для всех уровней розничной сети • Формализация всех элементов существующего формата магазина • Разработка единой системы мерчендайзинга • создание брифа на разработку новой концепции магазина • Анализ рынка предложения (EuroShop 2008) и рекомендации по выбору подрядчика - архитектурного бюро для новой концепции Результат Выполнение задач проекта, закрытие проекта
- Март 2005 – июль 2007
- 2 года и 5 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
Федеральная сеть магазинов электроники и бытовой техники «МИР»
Обязанности и достижения:
• Управление комплексом маркетинга и коммерческой деятельностью компании, нацеленное на достижение стратегических целей и среднесрочных задач через выполнение ключевых показателей деятельности. • Стратегическое управление ассортиментом • Управление и развитие собственной товарной маркой компании • Оперативное управление ассортиментом - управление портфелем брэндов и долей их присутствия на полках • Формирование и реализация ценовой политики, направленной на выполнение стратегических задач компании по удовлетворению потребностей целевых сегментов при достижении целевых показателей по доходности бизнеса • Реализация маркетингового категорирования товарного предложения • Управление взаимоотношениями с поставщиками – ведущими мировыми «электронно-бытовыми» брэндами, представленными на российском рынке. • Контракты, коммерческие соглашения, согласование компенсаций, коопов и ребейтов, способов поставок, схем работы, рекламных кампании и сбытовых акций • Бюджетирование закупочной и маркетинговой деятельности • Разработка и запуск новых направлений коммерческой деятельности компании на основе оценки новых трендов в отрасли, производственных возможностей и планов поставщиков, перспектив развития и действий конкурентов • Управление программами лояльности, направленными на постоянных покупателей, • оптимизация набора услуг, предлагаемых в магазинах • Введение стандарта мерчандайзинга, контроль его выполнения, коррекция в зависимости от условий локального рынка • Реализация маркетинговой стратегии компании • Управление комплексом маркетинговых коммуникаций на основе принятой стратегии продвижения, направленным на достижение ключевых сбытовых показателей и маркетинговых целей • Планирование, разработка и запуск федеральных рекламных акций, реклама на ТВ, радио, транспорте, в Интернете, наружная реклама; директ-маркетинг, БТЛ коммуникация • Оперативный запуск в регионах поддерживающих локальных рекламных акций с учетом специфики местного рынка, а также акций открытия новых магазинов • Разработка программ повышения доходности магазинов с наименьшими показателями P&L • Управление исследованием новых потенциально интересных региональных рынков, разработкой ТЭО на основе данных скоринга, аналитикой и рекомендациями об открытии новых объектов • Контроль и управление показателями «здоровья марки» - ТОМ, уровень известности, конвертация 2-х типов, релятивное отношение по ключевым характеристикам
- Октябрь 1999 – февраль 2005
- 5 лет и 5 месяцев
Директор по маркетингу
Компания ПроБюро, производственно – торговый холдинг, рынок канцтоваров
Обязанности и достижения:
Руководство закупочно-маркетинговой деятельностью компании • Оптимизация закупок и создание нового портфеля брэндов, улучшение условий поставок, которое наряду с оптимизацией сбытовой структуры привело к резкому росту оборота в течение 5 лет, компания вошла в пятерку лидеров отрасли • Разработка с 0 и запуск в массовом сегменте двух собственных торговых марок компании BOOM и PROFF. За 5 лет эти марки вошли в топ 10 по уровню известности на рынке. • Разработка премиальной марки деловых принадлежностей и сувениров Proté gé S.A. • Управление всем комплексом вопросов взаимоотношений с поставщиками (ведущие европейские марки, Япония, ЮВА) – объемы, цены, прогнозы и планы продаж, спецусловия и сроки и т.д. • Разработка и управление ассортиментом оптового, филиального и корпоративного дивизионов • Постановка системы продакт-менеджмента в компании • Управление разработкой новых продуктовых линеек • Разработка планов производства и ассортимента выпускаемой продукции собственным заводом компании в г. Томске • Создание и контроль работы системы оценки качества продукции • Организация и проведение федеральных рекламных кампаний • Организация участия в российских и зарубежных выставках • Управление работами по отбору, закупке и использованию лицензионных продуктов, созданию оптового и корпоративного каталогов
- Май 1998 – сентябрь 1999
- 1 год и 5 месяцев
Директор по маркетингу
Новая Арт Компания, оптовая продажа канцтоваров
Обязанности и достижения:
Аналитика, управление маркетинг-миксом компании, запуск СТМ

Образование

- Высшее образование
- 2003
MIRBIS Business School, Москва
Факультет: МВА Маркетинг
Специальность: МВА Маркетинг
- Высшее образование
- 1990
Национальный исследовательский университет "МИЭТ"
Факультет: МПиТК
Специальность: Инженер электронной техники

Обо мне

Дополнительные сведения:

В карьере: МИР Формирование новой структуры управления и создание эффективной команды Рост продаж в 2005 г на 30%, в 2006 году на 39% Разработка и реализация структурированной ассортиментной политики Принципиальное улучшение условий поставок Рост объема коммерческих и маркетинговых компенсаций в 2005 г на 40%, в 2006 г на 60% Положительный (более 10%) like-for-like показатель по старым объектам компании Успешное завершение 1го этапа ребрендинга магазинов сети и реализация положений политики продвижения – повышение спонтанной узнаваемости брэнда компании и показателя конвертации «знание – посещение – покупка» Развитие СТМ компании и опережающий рост продаж в 2005 году + 80%, в 2006 году + 95%, повышение доходности на товарах СТМ на 15% Оптимизация параметров «идеального магазина нового формата» По результатам рейтингов «Коммерсант & Ассоциация менеджеров России» розничных компаний 2006 и 2007 гг вошел в 10ку лучших коммерческих директоров/директоров по маркетингу. Золла Успешная реализация от начала и до конца полноценного проекта по аудиту на новом для себя рынке В жизни: Семья, дети