Москва
Резюме № 55755631
Обновлено 24 июля
no-avatar

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
По договорённости
Соискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет

    • Апрель 2024 – работает сейчас
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор по развитию онлайн-продаж

    X5 Digital | Подразделение Х5 Group, специализирующееся на онлайн-продажах и услугах доставки товаров из Пятёрочки, Перекрёстка, Чижика и Vprok.ru, Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Разработка стратегии развития продаж и развития бизнеса, определение ключевых KPI и контроль их выполнения; - Управление командами (20+ человек); - Формирование бизнес-моделей для повышения финансовой эффективности компании; - Ведение маркетинговых стратегий и управления аналитикой для обеспечения роста клиентской лояльности и удержания стабильной базы; - Разработка и внедрение ключевых бизнес-показателей и систем ценообразования; - Управление процессами в области логистики, доставки и сборки, включая оптимизацию цикла обслуживания клиентов и улучшение качества сервисов. - Обеспечил выполнение плана продаж на 132% в 2024 году за счет реализации стратегии роста продаж; - Увеличил долю рынка X5 Digital с 15,4% до 16,8%, внедрив эффективные цифровые решения и оптимизировав бизнес-модель; - Улучшил юнит-экономику заказа на 54,7%, разработав и внедрив стратегии оптимизации финансовых показателей бизнеса; - Инициировал и реализовал улучшения в пользовательском опыте, что позволило увеличить активную месячную аудиторию мобильного приложения на 27% за полгода; - Руководил оптимизацией процессов доставки и сборки, что позволило снизить Click-to-delivery с 46,9 мин до 37,1 мин и Defect Rate с 14,5% до 8%; - Успешно улучшил индекс потребительской лояльности (NPS) с 61 до 74,8, внедрив стратегии повышения удовлетворенности клиентов и удержания базы.
    • Май 2022 – март 2024
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор по развитию коммерческой функции

    ЗдравКурорт | Один из крупнейших туроператоров санаторно-курортного лечения и оздоровительного отдыха

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Управление коммерческой функцией компании, разработка стратегии, оптимизация каналов продаж и поиск новых источников выручки; - Управление командой из 15+ человек, распределение задач и контроль выполнения; - Развитие и сопровождение ключевых B2B-клиентов, включая государственный сектор и компании ВПК; - Контроль выполнения коммерческих планов, управление бюджетом и оценка экономических показателей; - Анализ рынка, конкурентной среды и формирование стратегического предложения для целевых сегментов; - Внедрение цифровых решений для автоматизации внутренних процессов и повышения эффективности. Достижения: - Расширил ассортимент предложений на горячий сезон, добавив 40+ новых объектов, а также привлек более молодую аудиторию, обновив позиционирование компании; - Добавил новые каналы продаж, в том числе регистрацию на тендерных площадках (Benefactory, РТС-Тендер и др.), что обеспечило рост выручки более чем на 30%; - Внедрил CRM-систему U-On Travel, что снизило средний временной цикл продажи на 11%; - Реализовал цифровую трансформацию внутренних бизнес-процессов, выстроил полноценный цикл работы в онлайн.
    • Май 2017 – сентябрь 2021
    • 4 года и 5 месяцев

    Директор по развитию бизнеса | Сооснователь

    SaveTime | Сервисная компания, осуществляющая экспресс-доставку товаров из крупных федеральных сетей

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Разработка долгосрочной стратегии, бизнес-планирование и оценка рисков; - Управление командой (40+ человек), найм, обучение и развитие персонала; - Взаимодействие с партнерами, проведение переговоров и заключение стратегических соглашений; - Финансовый менеджмент: управление бюджетом, повышение маржинальности и обеспечение операционной рентабельности; - Формирование и оптимизация ключевых бизнес-процессов, контроль эффективности и ключевых метрик; - Исследование рынка и анализ трендов. Достижения: - Организовал запуск сервиса доставки с нуля: сформировал команду, разработал бизнес-модель, обеспечил рост оборота 150%+ YoY; - Расширил географию бизнеса, запустив сервис в 13 крупных городах, включая Москву и Санкт-Петербург; - Разработал и реализовал стратегию развития, привлек инвестиции, увеличил товарооборот в 3 раза за первые 2 года и в 2 раза в последующие; - Привлек к сотрудничеству крупнейших партнеров, включая «Вкусвилл», «Metro», «Ашан», «Детский мир», «Х5 Retail Group», «Озон», «Aliexpress» и «Азбуку вкуса»; - Достиг операционной рентабельности бизнеса, оптимизировал процессы и обеспечил их бесперебойность; - Успешно провел M&A-сделку: организовал Due Diligence, повысил оценку компании в 1,5 раза, подписал меморандум об инвестициях.
    • Июнь 2014 – май 2017
    • 3 года

    Управляющий директор группы коммерческой недвижимости

    ГК Ташир | Лидер в области девелопмента коммерческой недвижимости

    Обязанности и достижения:

    - Вывел торговую площадку под прямым управлением на самоокупаемость, обеспечив возврат инвестиций и стабилизацию финансовых потоков; - Увеличил рентабельность коммерческой недвижимости группы на 14% за счет оптимизации бизнес-процессов и внедрения эффективных коммерческих условий; - Реализовал стратегию привлечения арендаторов, что снизило долю свободных площадей до 9%.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммерческий директор с 10-летним опытом в развитии бизнеса. Начинал карьеру в сфере операционного управления коммерческой недвижимостью, затем погрузился в продажи и возглавлял сервис доставки SaveTime. Масштабировал бизнес, обеспечил выход в 13 городов РФ и успешный экзит через M&A сделку. В настоящее время отвечаю за развитие онлайн-продаж в X5 Digital с оборотом более 100 млрд рублей в год. Рост и масштабирование бизнеса, Построение эффективных бизнес и коммерческих моделей, Цифровая трансформация, Операционное управление командой 40+ человек, 1C, Power BI, Excel, Bitrix24, Google Analytics, Jira, Trello

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Немецкий язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 997 похожих резюме
Обновлено в 14:20
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (3 мес.)Генеральный директор / Коммерческий директорМай 2008 – август 2008
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорФевраль 2011 – ноябрь 2014
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено 20 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель коммерческого директораАпрель 2025 – ноябрь 2025
Обновлено 12 ноября
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Коммерческий директор (CCO)Сентябрь 2024 – июнь 2025
Обновлено 18 ноября
no-avatar
Коммерческий директор / Операционный директор250 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Руководитель проектов / Руководитель интернет-магазина на маркетплейсахОктябрь 2021 – май 2025
Обновлено 5 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (B2B)600 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)Коммерческий директор (CCO)Сентябрь 2025 – ноябрь 2025
Обновлено 10 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор продаж, коммерческий директор350 000 ₽
Обновлено 3 декабря
no-avatar
Коммерческий, исполнительный директор, директор регионального представительства, начальник отдела сбыта45 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Коммерческий директор, руководитель отдела сбытаМарт 2003 – май 2005
Обновлено 7 декабря
Превью фото соискателя
Генеральный директор, руководитель филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob