Коммерческий директор (CCO)

Online

По договорённости

31 год (родился 17 июня 1994)

Москва

Строгино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Грамотная речь
Работа в команде
Ассортиментная матрица
Категорийный менеджмент
Внимательность к деталям
Работа с большим объемом информации
Многозадачность
Стратегическое мышление
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2024 – июнь 2025
- 10 месяцев
Коммерческий директор (CCO)
ООО "Торговый Дом Культура Дома", Москва
https://www.kultura-doma.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Интернет-магазин, Розничная сеть (мебель)
Обязанности и достижения:
Построение компании с нуля, ребрендинг. Участие в определении стратегических целей компании. Формирование ассортиментной матрицы с нуля, разработка СТМ на отечественных мощностях, работа с Китаем. Автоматизация системы закупок товаров. Введение категорийности в компании. Контроль над категориями: Домашний текстиль, домашняя одежда, посуда и сервировка, декор дома, мебель. Разработка схем, процессов взаимодействия между сотрудниками, отделами. Разработка регламентов, дорожных карт, структуры компании и отделов. Составление планов закупок, бюджетов, бизнес-планов. Разработка плана продаж. Разработка ценовой политики. Кластеризация розничных магазинов по форматам. Анализ и контроль выполнения плановых показателей сети по всем категориям и брендам (ТО, ВП, Маржа). Разработка мероприятий, направленных на достижению kpi сети по всем категориям (брендам) (ТО, ВП, маржа, снижение остатков по ТБД). Контроль выполнения kpi (ТО, ВП, маржа), внесение предложений по разработке мероприятий для достижения плановых показателей, увеличению оборачиваемости, снижения остатков по ТБД. Анализ и оптимизация товарных запасов, внесение предложений по оптимизации товарных запасов. Ценообразование. Парсинг конкурентов. Выявление актуальности матрицы товарного ассортимента, лидеров, аутсайдеров, точек роста и напряжения. Участие в составлении ежемесячных активностей, планирование маркетинговых акций, мероприятий (в разрезе товара), связанных со стимулированием продаж. Анализ акций, мероприятий. Контроль ТЗ и оборачиваемости в магазинах в рамках категории Участие и проведение переговоров с поставщиками по условиям сотрудничества, по заказам, отбору нового ассортимента, по поставкам, клиентским запросам, спец предложений для сети, проведении тренингов. Контроль мерчендайзинга в магазинах. Посещение выставок и фабрик партнеров с целью обсуждения условий сотрудничества, отбора, заказа товара, поиск новых поставщиков, новых категорий, sku. Мониторинг розничных магазинов сети и конкурентов, выявление потребностей в новом товаре, сбор информации о введенных новинках, выявления изменений в выкладке того или иного товара.
- Февраль 2022 – август 2024
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель категорийногой отдела
Дом Фарфора
http://www.domfarfora.ru
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
Анализ и контроль выполнения плановых показателей сети по всем категориям и брендам (ТО, ВП, Маржа). Разработка мероприятий, направленных на достижению kpi сети по всем категориям (брендам) (ТО, ВП, маржа, снижение остатков по ТБД). Контроль выполнения kpi (ТО, ВП, маржа), внесение предложений по разработке мероприятий для достижения плановых показателей, увеличению оборачиваемости, снижения остатков по ТБД. Анализ и оптимизация товарных запасов, внесение предложений по оптимизации товарных запасов. Формирование бюджета закупок. Ведение категорий сети. Планирование, заказ товара, введение новинок, контроль актуальной матрицы, статусов, распределения по сети, ротации товара между торговыми точками. Ценообразование. Запрос и анализ парсинга. Выявление актуальности матрицы товарного ассортимента, лидеров, аутсайдеров, точек роста и напряжения. Участие в разработке маркетингового календаря. Участие в составлении ежемесячных активностей, планирование маркетинговых акций, мероприятий (в разрезе товара), связанных со стимулированием продаж. Анализ акций, мероприятий. Контроль ТЗ и оборачиваемости в магазинах в рамках категории Участие и проведение переговоров с поставщиками по условиям сотрудничества, по заказам, отбору нового ассортимента, по поставкам, клиентским запросам, спец предложений для сети, проведении тренингов. Контроль мерчендайзинга в магазинах. Разработка товаров СТМ (Decor de table, Enigme Noble) и эксклюзивном товаре для сети ДФ, Продакт-менеджмент. Посещение выставок и фабрик партнеров с целью обсуждения условий сотрудничества, отбора, заказа товара, поиск новых поставщиков, новых категорий, sku. Мониторинг розничных магазинов сети и конкурентов, выявление потребностей в новом товаре, сбор информации о введенных новинках, выявления изменений в выкладке того или иного товара.
- Июль 2018 – январь 2022
- 3 года и 7 месяцев
Категорийный менеджер направления Обувь
Дочки & Сыночки, сеть супермаркетов, Москва
http://dochkisinochki.ru
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
1. Наполнение ассортиментной матрицы, формирование коллекции, отборка коллекции. 2. Формирование заказа поставщикам. 3. Карточки товара, первичные распределения товара, первичные расценки. 4. Управление жизненным циклом товара, подсортировка магазинов товарами со склада РЦ, отгрузки поставщиков РФ, переоценки. 5. Акции (Взаимодействия с отделом маркетинга) 6. Еженедельный мониторинг цен конкурентов, отслеживание новинок на рынке, поиск хитов и трендов. 7. Еженедельная аналитика категорий. 8. Контроль ТЗ и оборачиваемость в магазинах сети, контроль выгрузки ПР, подсортировок, отгрузки товара со склада РЦ. Оперативное регулирование товарного наполнения. 9. Открытие новых магазинов (согласование планограмм, зонирование, товарное наполнение) 10. Работа с поставщиками, поиск новых поставщиков и ведение переговоров. 11. Сезонное зонирование, по-артикулярная планограмма выкладки. Фото-отчеты по запросу 12. Работа с кубами OLAP в Excel; Qlick; 1C; Global. 13. Работа с Маркетплейсами: Заведение и корректировки карточек, прогрузка рекомендаций (поднятие рейтинга товара) Коммуникации между подразделениями: Контроль поставок, подсортировок, выгрузка первичных распределений Прогрузка акций (контроль стоков) Отчётность (продажи, неликвиды)
- Апрель 2017 – июль 2018
- 1 год и 4 месяца
Специалист по управлению автозаказом (Департамент управления цепями поставок)
О’КЕЙ – Федеральная розничная сеть, Москва
http://www.okmarket.ru
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
* Подготовка шаблонов загрузки графиков заявок и отгрузок (Ассортимент РЦ), заявок и поставок (прямые поставщики) для старой и новой фирмы, ведения графиков; * Точечная прогрузка, настройка графиков; * Обработка запросов магазинов (анализ запроса, проверка настроек, исправление ошибок, рекомендации по магазину); * Мониторинг корректности и актуализации графиков заявок и отгрузок (Ассортимент РЦ), заявок и поставок (прямые поставщики) в границах ответсвенности (территориальное/ категорийное давление) * Корректировка вместимости полки (Axapta) на всю сеть * В подчинении 3 сотрудника * Анализ и работа с большим количеством данных, работа в режиме многозадачности.
- Ноябрь 2016 – январь 2017
- 3 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО "Русский стиль", Москва
https://www.russtyle.net
Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Привлечение новых клиентов, ведение переговоров, подписание договоров, контроль оплаты заказов, работа с транспортными компаниями.
- Май 2016 – июнь 2016
- 2 месяца
Преддипломная практика в Metro Cash&Carry отдел закупок Вино
METRO Cash & Carry, Москва
https://rabota.metro-cc.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (мебель)
Обязанности и достижения:
Работа с базой, таблицы Excel, работа с ассортиментом.
- Июль 2015 – июль 2015
- 1 месяц
Производственная практика в ООО Касторама Рус в отделе сертификации
Castorama Russia, Москва
http://www.castorama.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Работа с сертификатами, поиск поставщиков, работа с базой, Excel, 1C.

Образование

- Высшее образование
- 2016
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Экономики торговли и товароведения
Специальность: Коммерция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я - общительный, ответственный, стабильный, уверенный в себе, не боюсь сложностей, стремлюсь всегда к лучшему везде и во всем. Веду здоровый образ жизни, не пью, не курю, занимаюсь в тренажерном зале. Ведение переговоров, Грамотная речь, Работа в команде, Ассортиментная матрица, Категорийный менеджмент, Внимательность к деталям, Работа с большим объемом информации, Многозадачность, Стратегическое мышление, Управление продажами, Управление бизнес процессами, Аналитическое мышление, Лидерство, Стратегический менеджмент, Управление бюджетом, Управление командой, Контроль исполнения решений, Организаторские навыки, Стратегическое планирование, Розничная торговля, Деловое общение, Руководство коллективом, Бюджетирование