Коммерческий директор (B2B)

Был вчера в 21:00

600 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду

Дмитровская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Разработка стратегии развития
Антикризисное управление
Стратегический менеджмент
Руководство коллективом
Планирование продаж
B2B Продажи
Активные продажи
Анализ конкурентной среды
Анализ рынка
Обучение и развитие
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2025 – ноябрь 2025
- 3 месяца
Коммерческий директор (CCO)
ООО Хантфлоу (ATS System)
Обязанности и достижения:
Был приглашен для проведения аудита коммерческой функции и запуска масштабирования продаж в условиях изменений. За 2 месяца выполнил комплексный анализ и заложил основы для роста. Ключевые задачи и результаты: - Провел полный аудит коммерческих процессов и коммуникаций, по результатам которого разработал стратегию развития на 6 месяцев с фокусом на масштабирование и развитие новых каналов. - Реализовал конкурентный анализ, включая личное общение с представителями рынка, и сформировал roadmap по 3 основным точкам роста бизнеса. - партнёрское развитие и реферальный канал - холодный канал через профессиональную миграцию рекрутеров клиентов - автоматизация и построения процессов для работы с возвратами в воронке и CRM-marketing - Для тестирования гипотез на практике лично взял работу с входящим потоком и функций SDR для поиска точек оптимизации квалификации - Разработал и начал внедрение регламентов продаж, CRM-маркетинга и программ обучения для ускоренного вывода новых менеджеров на плановые показатели. - Разработал и начал внедрение регламентов продаж, скриптов ответа на частые причины отказа и системы работы с CRM для повышения прозрачности воронки, разработал различные виды оферов и коммерческих предложений в зависимости от типа клиента В рамках тестирования гипотез и предложенных новых форматов в функциях SDR и входящих продаж обеспечил 30% конверсию из входящего Лида
- Июнь 2023 – август 2025
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор (CCO)
DV-Consulting, Москва
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
DV-consulting, группа инвестиционно-консалтинговых компаний. B2B услуги. Специализация: стратегический консалтинг в области развития компаний промышленной и ИТ сферы. Погружение в продукты, разработка планов НИОКР, стратегии привлечения инвестиций и государственной поддержки. Долгосрочное сопровождение компаний. Среди клиентов крупные разработчики: Наполеон-ИТ, Глобус-ИТ, get-energy, Интернетурок, Нетология, Zebrains, T-софт, Smartengines и многие другие. Достижения: - Запуск и развитие партнёрской сети. За 2 года сформирована партнёрская сеть на +150 партнеров. Ежемесячные подписания на уровне 2-3 контрактов. Общий % канала 20% - Вывел группу компаний за 5 лет работы на управленческой позиции в топ 100 консалтинговых компаний РФ (по мнению RAEX). - Ежегодный рост продаж на 30% от года к году. Рост выручки 60 млн до 250 млн за 2 года. - Запуск холодных каналов продаж через email-маркетинг, подключение сервиса холодного аутрич, подключение кол-центра. 20% контрактов приходит из холодного канала. Объем продаж 2 млн в месяц. - Внедрение цифровых сервисов по управлению и контролю отделов, инструменты - Антикризисное управление основным бизнес-юнитом: Старт после полугодового простоя, обновление команды и запуск холодных продаж, обновленное позиционирование, выделение УТП и масштабирование. - Запуск новых бизнес-единиц. Направление реестров с перспективным рынком и объемом продаж в первый год на уровне 15 млн. - Управление командами +30 человек - Курирование инвестиционной стратегии, покупка отдела продаж конкурентов (постоплатная система) и закрытие сделки по покупке новой портфельной компании: Nolim.CC - Запуск и управление новыми продуктами в рамках венчурной студии – FollowUP. MRR 300 000 - Внедрение ИИ сервисов для контроля качества через Mango, Wazzup Инструменты и подходы: - CRM и аналитика: Weeek, Trello, Aspro.Cloud, AmoCRM, Mango, Sipuni, Datalens, Instantly.aI, Wazzup - Продажи и лидогенерация: instantly AI, аутсорс-колл-центр. - Подход к управлению: менторство, выстраивание команды “с нуля”, удержание ядра 3+ года. - 2 сотрудника выросли до руководителей направлений под моим руководством. - Управление через постоянное тестирование гипотез, быструю адаптацию процессов и данных. Инвестиционная трекерская активность: - Трекинг и развитие стартапов: Techcon, Nolim.cc, FollowUP - Сопровождение инвестиционной сделки с Nolim.CC, представление интересов инвестора на совете учредителей. Публичное позиционирование: - Представлял компанию на отраслевых форумах (Сколково, Иннополис, РАНХиГС, РВК, Инжиниринговые выставки и конференции, МИК) Функционал: - Управление коммерческой деятельностью компании или направления, включая продажи, маркетинг, дистрибуцию и партнерские отношения - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Разработка и внедрение системы показателей (KPI) эффективности отделов. - Внедрение сервисов BI аналитики метрик - Управление командой менеджеров продукта в компании или направлении - Разработка стратегии управления продуктовым портфелем - Управление средним менеджментом коммерческого персонала, координация работы отделов продаж, маркетинга и отношений с клиентами - Поиск и запуск продаж через новые дистрибьюторы - Разработка стратегии тестирования и запуска новых каналов продаж, A/B тесты, UI/UX адаптация - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование и контроль бюджета отделов продаж, маркетинга, PR и отдела сопровождения, формирование Unit-экономика - Разработка инвестиционных стратегий и управление портфельными компаниями - Представление компании на мероприятиях, конференциях и выставках
- Июнь 2022 – июнь 2023
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор (CCO) / Представитель инвестора. SaaS B2B/B2C продукт
FollowUp, Москва
Обязанности и достижения:
Запуск и развитие портфельного AI-стартапа на ранней стадии в качестве представителя группы компаний (DV-consulting), консультант и коммерческий директор. Продукт — система автоматического протоколирования и распознавания речи с интеграцией в CRM. SaaS B2B/B2C продукт Продуктовая ИТ компания. Разработка ПО Зоны ответственности: - Разработка и реализация GTM-стратегии (выход на рынок B2B): позиционирование, стратегия каналов, разработка офферов, roadmap продаж. - Формирование и запуск с нуля первой команды продаж и поддержки, внедрение customer success. - Разработка маркетинговой стратегии: email-маркетинг, продуктовый контент, мероприятия, участие в конференциях. - Курирование кросс-функциональной команды (продажи, маркетинг, продукт, GR). - Участие в разработке тарифной модели: сегментация клиентов, создание кастомизированных тарифов под Enterprise и SMB сегменты. Ключевые достижения: - Привлечено 15+ млн руб. финансирования (Сколково, ФСИ, венчурные партнеры). - Запущен продукт на рынок с нулевого уровня до 30+ B2B и 120 постоянных -клиентов в течение первого года (на стадии MVP). - Достигнут устойчивый MRR: 350 000 руб./мес. за 9 месяцев. - Рост базы: с нуля до 5000 пользователей. Разработана и внедрена экономика продукта с подтвержденным CAC/LTV = 1:5. Выход на пилотные проекты с крупными игроками, включая Столото, Национальную лотерею, объединенную пивную компанию и Комус. Подготовка проекта к международной экспансии: - Полная локализация продукта и всей коммерческой/инвест-документации. - Адаптация GTM и офферов под рынки Восточной Европы и MENA.
- Сентябрь 2019 – июнь 2022
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж // Спикер // GR Консультант
Get-grant
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Стратегический запуск с нуля направления Get-Grant: исследование конкурентов, разработка продукта, запуск сайта, позиционирование. - Формирование и развитие команды продаж: рост с 2 до 7 человек. - Подбор, обучение и внедрение методологии продаж (СПИН), разработка скриптов, спичей и УТП. - Внедрение системы контроля качества звонков и сквозной аналитики в телефонии. Создание и сопровождение холодного канала продаж: - Построен отдельный отдел из 2 специалистов по холодному обзвону, работающих по целевым портретам клиентов. - Использование баз РосРИД, выгрузок из СПАРК и СБИС. - Конверсия: из 1000 холодных звонков — 2 проекта, целевые показатели: 2 проекта в месяц на одного специалиста. - Средний цикл сделки — 54 дня. Увеличение LTV клиентов за счет допродаж: - Разработка научно-технической документации. - Регистрация решений в реестре отечественного ПО. Дополнительно: Инициировал и самостоятельно реализовал запуск нового направления по привлечению грантового финансирования от РФРИТ: - Работа велась в ручном режиме без привлечения команды — как гипотеза. - Результат: успешно закрыты 2 проекта для клиентов SmartEngines и Т-софт. - Объем привлеченного финансирования составил 120 млн руб. Направление не было масштабировано из-за последующей реорганизации РФРИТ, но доказало потенциальную востребованность. Управление и методологии: - Продажи управлялись по системе OKR с еженедельными отчетами и ретроспективами. - Маркетинг и PR велись по Agile-подходу: гипотезы, итерации, тесты. Сотрудничество с внешними подрядчиками: SEO, контекст, рекламный трафик Результаты: Рост выручки с нуля: 2021 г. — 40 млн руб. 2022 г. — 80 млн руб. Средний чек: 2,5–4 млн руб. Ежемесячный объем новых проектов: 4–5 новых сделок Сопровождение отчетной документации — 350 тыс. руб. в год на клиента Выступления: Регулярный спикер в Сколково, РАНХиГС, МИК (темы: B2B-продажи, масштабирование стартапов, господдержка). Менторство: Трекер в INNOACCELAI, ФРИИ (помощь стартапам в product-market fit, Unit-экономике). Повышение: После достижения ключевых бизнес-показателей был повышен до коммерческого директора группы компаний, с расширением зоны ответственности на стратегию, финансы, партнерства и продуктовую линейку.
- Апрель 2019 – сентябрь 2019
- 6 месяцев
Помощник/ассистент руководителя проектов
Alhena.VC
Обязанности и достижения:
Обязанности и ключевые задачи: - Тестирование рыночных гипотез по запуску новых услуг (в частности, по получению микрогрантов). Поиск и первичный контакт с потенциальными клиентами: холодный обзвон, формирование баз. Участие в подготовке инвестиционных проектов: - Разработка бизнес-планов, инвестиционных меморандумов, финансовых моделей. - Исследование целевых рынков, сбор и анализ отраслевой информации. - Оценка заявок и помощь в формировании экспертных заключений. Работа в тесной связке с руководителем проектов — функционально выступал помощником, а не только менеджером по продажам. Результаты и вклад: - Участвовал в запуске ряда экспериментов, часть из которых позже переросла в самостоятельные направления (включая Get-Grant). - Освоил ключевые инструменты для работы с инвестиционными проектами и анализа новых ниш

Образование

- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 2025
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Кафедра национальной и региональной экономики
Специальность: Аспирант
- Кандидат наук
- 2022
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Школа бизнеса и экономики
Специальность: Экономическая безопасность

Обо мне

Дополнительные сведения:

Контакт TG: @uarrem Эксперт по масштабированию бизнеса с 6-летним опытом построения и управления продажами, маркетингом и развитием. Занимался сопровождением развития технологических компаний в области запуска новых проектов и развития RnD центров. Большой опыт работы с государственными институтами развития, частными Фондами. Работал с компаниями из промышленной, медицинской и ИТ отрасли. Имею широкий кругозор в области развития различных классов ПО/ПАК (ERP, CRM, CAD, MDM), сервисов на основе ML/AI. Через компанию прошло больше 800 технологических компаний, получивших статус Сколково, инвестиции и другие виды поддержки. Большое количество партнеров в венчурной сфере, Фондов, руководителей компаний, руководителей подразделений крупных холдингов, Family офисов и т. д Управлял кросс-функциональными командами до 50+ человек, запускал с нуля 4 бизнес-направления общей выручкой 100 + млн ₽. Выстраивал системы продаж, сводил unit-экономику, контролировал KPI и P&L, внедрял цифровые инструменты (CRM, BI, автоматизация). Развивал сотрудников, взращивал линейных руководителей с дальнейшим делегированием отдельных бизнес единиц. Выступал на профильных форумах, конференциях, программах акселерации как публичный представитель компании, эксперт по венчурным и грантовым программам поддержки, развитию маркетинга, продаж, запуску проектов / спин-ОФ. Личностные ориентиры: достижение результата и постоянное развитие: запуск бизнес-направлений, рост выручки, рентабельности и команды, масштабирование проектов. Ищу позицию CEO / COO / CCO в технологичной, промышленной компании или венчурной структуре, где смогу применить опыт в масштабировании бизнес-процессов, построению системных отделов продаж, маркетинга и постоянному развитию. Разработка стратегии развития, Антикризисное управление, Стратегический менеджмент, Руководство коллективом, Планирование продаж, B2B Продажи, Активные продажи, Анализ конкурентной среды, Анализ рынка, Обучение и развитие, Анализ продаж, Оптимизация бизнес-процессов, Управленческие навыки, Лидерство, PR-стратегия, CRM, BI, Бюджетирование, Unit-экономика, A/B тесты, Agile Project Management, СПИН, Разработка и внедрение системы KPI, Government Relations, Маркетинговая стратегия, NPS, Customer Journey Mapping, Региональное развитие, Управление эффективностью, Стратегия продаж