Резюме № 56137980
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Коммерческий директор (CCO)
Был вчера в 18:0025 лет (родился 07 декабря 2000)
Казань, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Управление командой
- Стратегическое мышление
- Организаторские навыки
- Мотивация персонала
- Лидерство
- Поиск и привлечение клиентов
- Аналитическое мышление
- Управленческие навыки
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 6 лет и 8 месяцев
- Апрель 2025 – ноябрь 2025
- 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
Уфанет, Йошкар-ОлаОбязанности и достижения:
- Обеспечивал выполнение целевых показателей по приросту абонентской базы B2C: активная база абонентов 30%+ год к году, выручка 23%+ год к году, ARPU 7-9%+ год к году, снижение оттока на 20% год к году; - Организовывал построение эффективного процесса В2С продаж: активные продажи, офисы, телемаркетинг, digital маркетинг; - Управлял командой 140+ человек в РТ и Мари-Эл. Организовывал работу с командой: подбор, обучение, аттестация, разработка мотивации, менторство и коучинг. Организовывал вертикальное и горизонтальное продвижение сотрудников в рамках компании; - Проводил переговоры на уровне ТОП-менеджмента крупных корпораций, правительства РТ и Марий Эл, и управлял подготовкой необходимых документов для сделок и реализации договоренностей. Результаты и достижения: - Внедрил систему обучения для сотрудников и руководителей в сфере продаж, эффективность и продуктивность выросла в 1,5 раза, конверсия продаж выросла на 3% по всем направлениям; - Запустил новое направление «партнерские продажи»: дорожная карта, стратегия продаж, маркетинговая стратегия. Выручка на старте - 0.05% от общей выручки сегмента, за 10 месяцев - 1% от общей выручки; - Разработал стратегию продаж и маркетинговую стратегию для продуктов компании (6 продуктов). Входящий трафик вырос на 70%, CAC снижен на 30%; - Разработал и запустил прототип AI-ассистента для отделов продаж: ответы на любые вопросы, анализ загруженных данных, составление плана мероприятий в Гугл календаре, отправка сообщений на gmail. - Лидировал в качестве проджекта проект «Безопасный город» в Марий-Эл: запуск видеонаблюдения и умного домофона. Разработал дорожную карту, сформировал unit-экономику, собрал команду, реализовал «под ключ». Выручка направления выросла на 44%, доля рынка выросла с 30% до 60% - Доработаны кейсы для сайта, разработаны и запущены 4 посадочные страницы для лидгена (контекстная реклама)- Май 2024 – март 2025
- 11 месяцев
Руководитель службы продаж
Уфанет, КазаньОбязанности и достижения:
- Обеспечивал выполнение плана продаж B2C: активная база абонентов 37%+ год к году; - Выстроил единую систему продаж в двух регионах: РТ и Мари Эл, одна команда, работающая на две территории. Рост выручки ежемесячный 37%+ год к году, ежегодный - 29%+; - Управлял командой 40+ человек: активные продажи, телемаркетинг, digital маркетинг. Организовывал работу с командой: подбор, обучение, аттестация, разработка мотивации, менторство и коучинг. Результаты и достижения: - Внедрил новую систему продаж в филиале: доля продаж активными продавцами выросла на 15% ежемесячно, доля продаж коммерческих направлений выросла на 30% ежемесячно; - Перезапустил отдел телемаркетинга: увеличил команду до 10 человек, вывел руководителя, продажи выросли в 3 раза; - Выстроил систему продаж через digital маркетинг и точки контакта: рекламные кампании в Яндекс.Директ, TG Ads, VK Реклама, Seo оптимизация сайта и лендингов, POS материалы, медийка.- Январь 2022 – май 2024
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
Уфанет, КазаньОбязанности и достижения:
- Составлял и прогнозировал планы продаж на квартал и год - Изучал рыночные тенденций, конкурентную среду и потребности клиентов для адаптации стратегии продаж. - Мониторил и анализировал KPI отделов - Взаимодействовал с другими отделами. - Участвовал в разработке и реализации маркетинговых кампаний, направленных на увеличение продаж. Результаты и достижения: - Команда: 2022 год - 1 РОП / 8 менеджеров 2024 год - 1 РОП / 2 Руководителя группы / 27 менеджеров - В 2023, 2024 получал звание Лучший отдел продаж среди 9 регионов; - Лидировал в качестве проджекта проект «Строительство ШПД»: провел анализ и исследование рынка, ЦА, конкурентов, сформировал unit-экономику, разработал дорожную карту, защитил проект перед инвесторами, собрал команду, реализовал «под ключ». Увеличил долю рынка на 35%.- Сентябрь 2020 – декабрь 2021
- 1 год и 4 месяца
Руководитель группы менеджеров по продажам
Уфанет, СтерлитамакОбязанности и достижения:
- Набирал, обучал и занимался развитием группы менеджеров по продажам. - Планировал и устанавливал цели, разрабатывал планы по достижению этих целей. - Мониторил результаты работы команд, анализируя выполнения планов продаж и корректировал/пересматривал стратегии при необходимости. - Регулярно проводил тренинги и составлял речевые модули Результаты и достижения: - Собрал группу продавцов с нуля до 10 активных менеджеров - Выстроил систему продаж услуги Видеонаблюдения, увеличив продажи с 15 до 100 камер в месяц; - Организовывал работу команды 10+ человек, со статусом Лучшая команда продавцов в 2020/21 году.- Апрель 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам
Уфанет, СтерлитамакОбязанности и достижения:
- Искал и привлекал новых клиентов путем активного поиска через различные каналы, такие как холодные звонки, обходы многоквартирных домов и частного сектора - Консультировал клиентов - объяснял преимущества и особенности услуг компании, помогал клиентам в выборе наиболее подходящего тарифа и пакета услуг. - Устанавливал и поддерживал долгосрочных отношений с клиентами, работая с их обратной связью и решал возникающих проблем, для увеличение лояльности. - Регулярно выполнял планы продаж - достигал установленные компанией цели и планы по продажам. - Проходил обученияя для повышения квалификации и улучшения навыков продаж. Результаты и достижения: - Лучший продавец холодного обзвона в филиале по итогам 2019 года - Вошел в ТОП - 20 продавцов всей компании в 2019 году (из ~250 чел) - Лучший продавец по итогам первых 2 кварталов 2020 года в 3 направлениях из 6
Образование
- Среднее специальное образование
- 2020
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые компетенции:
- Опыт в построении и масштабировании отделов продаж В2С, управлении P&L, автоматизации процессов и росте бизнес-показателей 6+ лет в Telecom и IT;
- Опыт в построении команды, ориентированной на результат, 140+ человек: набор сотрудников (в том числе в режиме дедлайна), мотивация, адаптация, менторство и коучинг. Управление распределенными командами в РТ и Марий-Эл;
- Опыт проведения маркетинговых исследований, на их основе акций;
- Опыт создания процесса увеличения воронки продаж, управления качеством продаж и внедрение лучших практик операционных продаж;
- Опыт внедрения инициатив, направленных на эффективное управление и автоматизацию процессов привлечения, обслуживания, развития и сохранения клиентов;
- Системно повышаю выручку, конверсию и эффективность за счёт сквозной аналитики, внедрения новых гипотез и digital-инструментов. Обладаю высокими управленческими и организационными навыками.
Управление продажами, Развитие продаж, Управление командой, Стратегическое мышление, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Лидерство, Поиск и привлечение клиентов, Аналитическое мышление, Управленческие навыки, Анализ продаж, Навыки продаж, Навыки презентации, Управление процессами, Анализ рынка, Системный подход, Построение команды, Стратегическое планирование, Оперативное планирование, Управленческая отчетность, Разработка и внедрение системы KPI, Управление по целям, B2C продажи, B2C Marketing, Обучение и развитие, Стратегия Развития, Управление эффективностью, Формирование отдела подбора с «0», Руководство командой, Маркетинговая стратегия
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 209 похожих резюме
Обновлено 13 марта 2007Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор ФилиалаСентябрь 2005 – январь 2007
Обновлено 12 мая 2004Последнее место работы (1 год)заместитель директораМарт 2003 – март 2004
Обновлено 7 марта 2008Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2004 – июнь 2006
Обновлено 10 сентября 2010Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Коммерческий директорДекабрь 2005 – январь 2008
Обновлено 6 апреля 2009Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Заместитель директораОктябрь 2002 – декабрь 2005
Обновлено 30 апреля 2009
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Региональный представитель по ключевым клиентамНоябрь 2006 – октябрь 2008
Коммерческий директор25 000 ₽
Обновлено 13 апреля 2010Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Менеджер по продажамМарт 2002 – ноябрь 2009
Обновлено 11 ноября 2011Последнее место работы (6 мес.)ДиректорАвгуст 2009 – февраль 2010
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 4 июля 2010Последнее место работы (1 год и 11 мес.)ДиректорМай 2008 – апрель 2010
Коммерческий директор20 000 ₽
Обновлено 21 марта 2011Последнее место работы (2 мес.)РуководительФевраль 2010 – май 2010
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob