Коммерческий директор

Был вчера в 21:32

280 000 ₽

48 лет (родился 08 июля 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Стахановская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое планирование
Организаторские навыки
Управление проектами
Оптимизация бизнес-процессов
Ориентация на результат
Мотивация персонала
Бизнес-планирование
Бюджетирование
Ведение переговоров
Коммуникабельность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Октябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 3 месяца
Генеральный директор
ООО Антолон, Москва
https://flamenashop.ru
Производство, вывод на рынок, продажа изделий медицинского назначения "Покрытие гелевое "Фламена". Регистрация Лекарственных средств собственной разработки.
Обязанности и достижения:
Разработка и контроль выполнения стратегии развития компании; Участие в кросс-функциональных группах компании для выработки стратегий и решения поставленных задач; Разработка планово-экономических показателей, обеспечение и контроль их выполнения; Формирование ценовой политики компании; Планирование краткосрочного и долгосрочного бюджетов и контроль исполнения; Ведение бюджетов (БДДС и БДР); Формирование отчетов ДДС и ОПиУ; Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности компании; Организация и контроль работы коммерческого отдела; Планирование и утверждение стратегии отдела маркетинга; Отчетность перед Собственниками Компании; Разработка и внедрение внутренней документации компании: регламенты, инструкции, технологические карты, формы отчетов, мотивационные схемы KPI’s, стандарты компании; Контроль ведения установленной отчетности и документации всех подразделений компании; Организация и контроль выполнение возникающих задач; Привлечение внешних исполнителей. Увеличение охвата территории по реализации продукции. Рост прибыли компании на 80% за год. Снижение затрат на производство на 40%.
- Январь 2014 – октябрь 2020
- 6 лет и 10 месяцев
Директор
ООО «Научная компания «Фламена», Реутов
http://www.flamena.ru
Медицина. Производство, продажа изделий медицинского назначения.
Обязанности и достижения:
Планирование, согласование бюджета производства и внесение его в общий бюджет Формирование графика и объема производство продукции Регистрация и на сертификация продукции и производства (РУ, Декларации соответствия, Сертификат соответствия, ИСО, ХАССП) Отдел продаж - Поиск и проведение переговоров с новыми контрагентами - Организация отгрузки продукции контрагентам Ведение и контроль документооборота - Производственные (формирование актов передачи сырья, составление технологических карт производства продукции, актов передачи продукции, актов выполненных услуг, паспортов качества) - с поставщиками товаров (компоненты, потребности производства и офиса) и услуг (регистрационные и сертификационные действия, транспортные услуги) - с покупателями продукции Разработка стратегии маркетинга и контроль ее выполнения Мной получены: Сертификат соответствия Эксперта-аудитора внутренних проверок системы менеджмента качества в соответствии с ГОСТ Р ИСО 9001-2015 (ISO 9001:2015)
- Октябрь 2013 – январь 2014
- 4 месяца
Коммерческий директор
ООО «Научная компания «Фламена», Реутов
Медицина. Производство, продажа изделий медицинского назначения.
Обязанности и достижения:
• Долгосрочное планирование деятельности Коммерческого отдела. • Организация работы по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними. • Разработка перспективных планов открытия новых Дистрибуторов. • Организация работы менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции. • Осуществление подготовки всех установленных для Отдела форм отчетности, контроль правильности содержащихся в них сведений, подтверждение их достоверность. • Контроль качества, своевременности и достоверности отчетной и иной рабочей документации Менеджеров. • Обеспечение надлежащего учета, ведения и хранения документации в своем Отделе (базы данных, договора, доверенности и т. д.). • Обеспечение своевременного исполнения всеми без исключения сотрудниками Отдела издаваемых на Предприятии распоряжений, приказов, инструкций и т. д. • Контроль подготовки и заключения договоров на поставку продукции региональным Клиентам сотрудниками на соответствие установленной в компании технологии работы. • В случае возникновения, согласования особых условий поставок. • Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины. • Обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров со стороны компании в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы. • Осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности. • Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях. • Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах, быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готовность адекватно реагировать на действия конкурентов. • Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен. • В случае необходимости, обеспечение проведения специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании. • Организация текущего взаимодействия своего Отдела с другими отделами компании. • Разработка предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела. • Обеспечение режимов сохранения коммерческой тайны. Отчетность перед руководством компании.
- Июнь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела регионального развития
ООО «Научная компания «Фламена», Реутов
Медицина. Производство, продажа изделий медицинского назначения.
Обязанности и достижения:
• Долгосрочное планирование деятельности Отдела регионального развития. • Организация работы по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними. • Разработка перспективных планов открытия новых Дистрибуторов. • Организация работы менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции. • Осуществление подготовки всех установленных для Отдела форм отчетности, контроль правильности содержащихся в них сведений, подтверждение их достоверность. • Контроль качества, своевременности и достоверности отчетной и иной рабочей документации Менеджеров. • Обеспечение надлежащего учета, ведения и хранения документации в своем Отделе (базы данных, договора, доверенности и т. д.). • Обеспечение своевременного исполнения всеми без исключения сотрудниками Отдела издаваемых на Предприятии распоряжений, приказов, инструкций и т. д. • Контроль подготовки и заключения договоров на поставку продукции региональным Клиентам сотрудниками на соответствие установленной в компании технологии работы. • В случае возникновения, согласования особых условий поставок. • Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины. • Обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров со стороны компании в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы. • Осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности. • Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях. • Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах, быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готовность адекватно реагировать на действия конкурентов. • Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен. • В случае необходимости, обеспечение проведения специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании. • Организация текущего взаимодействия своего Отдела с другими отделами компании. • Разработка предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела. • Обеспечение режимов сохранения коммерческой тайны.
- Март 2005 – декабрь 2011
- 6 лет и 10 месяцев
Начальник отдела сбыта и распространения
ООО "Контраст Медиа", Москва
Обязанности и достижения:
• Постановка задачи и контроль выполнения задач по формированию и ведению баз потенциальных клиентов (различных категорий). • Составление и разработка алгоритмов, инструкций работы с потенциальными клиентами (различных категорий). • Ведение работы с потенциальными клиентами. • Анализ качества проводимой работы, разработка и внедрение механизмов повышения качества работы с клиентами. • Формирование презентаций и коммерческих предложений для различных категорий. • Обеспечение и контроль товародвижения от момента формирования заявки на товар до получения товара клиентом (формирование заявки, формирование пакета документов, оплата выставленного счета, доставка товара до клиента). • Формирование бюджета отдела и контроль его исполнения, анализ издержек и повышение уровня рентабельности перевозок, претензионная работа. • Обеспечение непрерывного функционирования системы взаимодействия с клиентами, транспортными, экспедиторскими и складскими компаниями-контрагентами и подразделениями компании. • Контроль документооборота и обеспечение своевременного исполнения задач. • Разработка, внедрение и контроль выполнения регламентов, инструкций. • Определение выбора перевозчика грузов, исходя из транспортных тарифов, технических и экономических показателей перевозки. • Участие в разработке договорных условий, заключении договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, определение видов и сроков платежей, организация взаимодействия с поставщиками услуг. • Предоставление отчётности, принятой в компании, в установленные сроки • Участие в разработке мотивационных схем оплаты • Оптимизация логистических издержек. Участие в судебных заседаниях. • Построение эффективных схем по управлению товарными запасами компании. • Организация и контроль за проведением инвентаризаций на складах компании • Долгосрочное и среднесрочное планирование и составление логистических прогнозов в соответствии с динамикой роста Компании.
- Сентябрь 2001 – март 2005
- 3 года и 7 месяцев
Инженер
ФГУП ЦНИРТИ (Центральный научно-исследовательский радиотехнический институт имени ак. А. И. Берга), Москва
Обязанности и достижения:
Разработка алгоритмов обработки информации в реальном масштабе времени в автоматизированной системе управления станции активных помех.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Автоматизированные системы обработки информации и управления
Специальность: Инженер-системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Готов рассмотреть другой уровень ЗП, если вакансия будет интересной. Сильные стороны: Развитое системное и аналитическое мышление. Самостоятельность в принятии решений. Высокая инициативность. Высокая мотивация к успеху и росту. Развитые управленческие и коммуникативные навыки. Высокий эмоциональный интеллект. Результативная работа в режиме многозадачности при жестком лимите времени. Знание делового этикета и владение грамотным русским языком. Экспертный пользователь - (Windows, Word, Excel, Adobe, PowerPoint, Lotus Notus v.8, Outlook, 1С Консультант, 1С Бухгалтерия, CRM systems. Любая оргтехника – свободно.