Коммерческий директор

Был вчера в 21:06

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 8 месяцев

- Октябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 2 месяца
Генеральный директор
ООО "ВЕГА", Москва
Автомобильный бизнес: Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы - продажа
Обязанности и достижения:
- Стратегическое и операционное управление коммерческой и финансово-экономической, административно-хозяйственной деятельностью компании; - Ведение внутреннего и внешнего документооборота и контроль выполнения внутренних регламентов и контрактных обязательств перед заказчиками/партнерами; - Расчет рентабельности проектов, финансовый, экономический, маркетинговый анализ; - Управление коммерческой деятельностью организации (проведение тендеров, переговоров с клиентами, анализ эффективности контрактов); - Оптимизация затрат и увеличение прибыли; - Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI; - Изучение и анализ состояния рынка (клиентская база, активность конкурентов, производителей); - Развитие клиентской базы. Установления долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками; - Увеличение валовой прибыли компании; - Личное участие в продажах и переговорах с ключевыми клиентами; - Контроль сопровождения цикла продаж: участие в предпродажных консультациях и презентациях продукта, анализ требований, корректировка бизнес-кейсов и коммерческих предложений, ведение переговоров. - Контроль и анализ динамики продаж, количества совершенных сделок; - Контроль работы подчиненных сотрудников в CRM. - Формирование бюджета доходов и расходов. - Выставление и согласование коммерческих условий, контроль предложений, договоров.
- Сентябрь 2019 – май 2020
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ПКФ "ЛУИДОР",, Москва
https://luidorbus.ru
Автокомпоненты, запчасти (производство), Автокомпоненты, запчасти (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, автобусы (производство, продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Подбор персонала, обучение, управление отделом продаж и построение эффективной команды - Планирование деятельности, организация и контроль работы менеджеров по продажам - Достижение плановых показателей по объему продаж и маржинальности. - Организация работы с клиентской базой, развитие отношений с заказчиками, переговоры - Разработка и коррекция KPI и плана продаж (работа с мотивацией персонала) - Изучение и анализ состояния рынка (клиентская база, активность конкурентов, производителей) - Активные личные продажи коммерческого транспорта: Volkswagen, Мercedes, ГАЗ, ВАЗ - Участие в выставках и презентациях продукции компании. - Проведение переговоров, заключение договоров - Контроль работы подчиненных сотрудников в CRM
- Август 2017 – декабрь 2017
- 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Си Партс Технолоджи", Москва
https://see-parts.com/ru/
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Финансовые услуги (банки и лизинговые компании)
Обязанности и достижения:
- Продвижение продукции и расширение клиентской базы. - Отслеживание всего процесса продажи автозапчестей, включая обсуждение условий контракта, поступление денежных средств и т. д. - Поиск клиентов и составление планов продаж. - Сбор информации о рынке и составление плана годовых продаж. - Сбор информации о конкурентах и рекомендации относительно рынка. - Организация и осуществление маркетинговых акций и процессов брендинга, тренинги для торговых партнеров.
- Сентябрь 2015 – август 2017
- 2 года
Коммерческий директор
ООО "Экостройторг", Москва
ЖКХ: Строительство и ремонт зданий и сооружений, эксплуатация, проектирование. Автомобильный бизнес: Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автокомпоненты, запчасти, шины - продаж
Обязанности и достижения:
- Участие в тендерах (ФЗ 44 и 223), подготовка документации, коммерческих предложений. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, - Заключение договоров с крупными государственными и муниципальными предприятиями, - Организация закупок оборудования, запчастей и расходных материалов - ведение переговоров с поставщиками, - Выстраивание логистики прохождения заказов, - Руководство сотрудниками - постановка задач, контроль выполнения, обучение - Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, - Планирование и координация коммерческой деятельности компании. - Разработка новых перспективных направлений развития компании. - Увеличение объема продаж и расширение ассортимента услуг и оборудования.
- Июль 2010 – август 2015
- 5 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Унистрой проект", Москва
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка, выявление перспективных направлений развития компании, разработка планов работы. - Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации. - Постановка и контроль выполнения задач. - Поиск, установление и развитие контактов с ключевыми клиентами. - Проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, ведение деловой переписки. - Участие в переговорах с крупными клиентами, подготовка и контроль исполнения договоров. - Контроль дебиторской задолженности. - Получение выгодных условий у поставщиков и подрядчиков. Проведение тендеров. - Взаимодействие с государственными контролирующими органами в сфере строительства.
- Февраль 2006 – апрель 2010
- 4 года и 3 месяца
Заместитель директора по продажам
ООО «ПРОМПЛАСТ», Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Руководство отделом продаж, закупок, складом. - Поиск региональных представителей и расширение сотрудничества с имеющимися клиентами. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Работа с рекламациями. - Получение выгодных условий у поставщиков, поиск новых. - Составление договоров, заявок, контроль их выполнения. - Ценообразование, маркетинговые исследования и реклама. - Подбор и обучение персонала. - Выстраивание складской и транспортной логистики. - Составление годового бизнес плана, ежемесячное планирование и отчетность. - Разработка системы мотивации и премирования сотрудников. - Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. - Координация работы структурных подразделений компании. Профессиональные достижения: - Создание отдела региональных продаж. - Расширение географии поставок продукции. - Получение наиболее выгодных условий у основных поставщиков. - Расширен ассортимент реализуемой и производимой продукции. - Разработана система оплаты труда. - Внедрена система дисконтов и бонусов для клиентов. - Организована доставка продукции региональным представителям. - Внедрен ОТК. - Создана система прохождения заказа и контроля получения оплаты от клиентов. - Увеличение объема продаж.
- Июнь 2000 – февраль 2006
- 5 лет и 9 месяцев
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО «КАМТЕНТ», Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Организация работы с ОАО КАМАЗ, ОАО ГАЗ, ОАО УРАЛАЗ, КамАЗовскими дилерами и автоцентрами, а также с филиалами компании. - Поиск новых клиентов, удержание старых. - Оформление договоров, первичных бухгалтерских документов, ведение деловой переписки. - Контроль своевременного выполнения заявок клиентов и поступление от них платежей. - Маркетинговые исследования, анализ цен конкурентов, составление прайс листов. - Участие в выставках. - Обучение новых сотрудников. Профессиональные достижения: - Существенное увеличение клиентской базы. - Разработаны и предложены клиентам новые виды продукции и услуг - Внедрение дифференцированной системы цен.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1999
Московский Государственный университет коммерции (с 2012 в составе РЭУ имени Г.В. Плеханова)
Факультет: Коммерция (торговое дело)
Специальность: Специалист коммерции (специализация: Коммерция на рынке товаров и услуг)
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1996
Профессиональный лицей №117
Специальность: Коммерсант

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю высокой работоспособностью, легко обучаем, нацелен на результат, умею работать в команде. В свободное время занимаюсь самообразованием. Увлекаюсь плаванием, фитнесом, боксом и восточными единоборствами. Большой опыт управления отделом, оперативное стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, мотивационные программы, вытаскивание "трудных" клиентов. Компьютерные навыки: 1С, ПК "Smeta.ru", Битрикс24 CRM, AutoCAD, Компас, программы Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word и т. д.) макросы, графические редакторы Corel, PhotoShop, интернет

Иностранные языки

Английский язык — базовый
Немецкий язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 237 похожих резюме

Обновлено вчера

Коммерческий директор300 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Коммерческий директорМарт 2023 – сентябрь 2025

Обновлено вчера

Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Заместитель генерального директора по коммерческим вопросамИюль 2021 – сентябрь 2025

Обновлено вчера

Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025

Обновлено 28 октября

Коммерческий Директор / Директор Филиала / Руководитель Проектов / Исполнительный Директорз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас

Обновлено в 7:06

Коммерческий директор200 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 10 мес.)Индивидуальный предпринимательЯнварь 2019 – работает сейчас

Обновлено вчера

Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025

Обновлено 18 ноября

Коммерческий директор / Операционный директор250 000 ₽

Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Руководитель проектов / Руководитель интернет-магазина на маркетплейсахОктябрь 2021 – май 2025

Обновлено в 6:20

Коммерческий директор / Руководитель блока снабжения250 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас

Обновлено вчера