Коммерческий директор

Был сегодня в 17:51

По договорённости

38 лет (родился 11 ноября 1987), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Организаторские навыки
Управление командой
Стратегическое мышление
Стратегический менеджмент
Стратегическое планирование
Ведение переговоров
B2B Продажи
Развитие продаж
Мотивация персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Генеральный директор
АО «Севкабель», Санкт-Петербург
https://sevcable.ru
Обязанности и достижения:
Промышленное предприятие, производство кабельно-проводниковой продукции / выручка > 500 млн ₽ / 5 человек в подчинении. - Разработал и реализовал стратегию перезапуска бренда при отсутствии действующего производства. - Разработал и реализовал пятилетнюю программу развития предприятия и расширения производственной кооперации. - Создал и организовал бизнес-модель, обеспечившую выпуск продукции по лицензионным договорам на использование товарного знака и технической документации. - Организовал взаимодействие с производственными площадками-партнёрами и обеспечил постановку на производство новой для них продукции. - Обеспечил выход на новые рынки через заключение контрактов с федеральными и региональными покупателями. - Запустил программу продвижения бренда в отрасли и DIY-сегменте. - Создал и организовал службу продаж с нуля, внедрил бизнес-процессы полного цикла и систему управленческой отчётности с визуализацией KPI. - Обеспечил увеличение прибыли предприятия на 67% к уровню 2023 года. - Обеспечил капитализацию бренда с 0 до 200 млн ₽ и продажу бренда новому собственнику. Ключевые результаты: - Создана уникальная в отрасли модель ODM-производства на базе бренда без собственных мощностей. - Обеспечен выпуск новой продукции по лицензионным договорам и выход на новые рынки. - Обеспечено увеличение прибыли предприятия на 67%. - Обеспечена капитализация бренда с 0 до 200 млн ₽ и продажа новому собственнику.
- Май 2025 – октябрь 2025
- 6 месяцев
Директор по продажам (по совместительству)
ООО «Балтийский хлеб», Санкт-Петербург
https://www.baltic-bread.ru
Обязанности и достижения:
Ведущий российский производитель замороженных и готовых хлебобулочных, кондитерских и кулинарных изделий / выручка > 2 млрд ₽ / 8 человек в подчинении. - Разработал и реализовал стратегию продаж и позиционирования компании в FMCG-сегменте с учётом динамики каналов сбыта (сетевой ритейл, HoReCa, маркетплейсы). - Внедрил и адаптировал клиентскую модель управления продажами, обеспечив прозрачность и прогнозируемость взаимодействия с ключевыми клиентами. - Разработал, внедрил и реализовал систему KPI и мотивации, ориентированную на выручку, маржинальность, оборачиваемость и денежные потоки. - Обеспечил рост выручки на 32% за пять месяцев за счёт стратегического перераспределения клиентской базы и внедрения инструментов планирования. - Провёл ABC-анализ ассортимента, обновил прайс-листы и каталог, обеспечив концентрацию на прибыльных SKU. - Внедрил и адаптировал инструменты прогнозирования продаж, управления дебиторской задолженностью и визуализации исполнения планов. - Обеспечил развитие ключевых каналов продаж и взаимодействие с федеральными сетями, HoReCa и маркетплейсами (Ozon, Яндекс Лавка, Самокат). - Сформировал и внедрил систему управления службой продаж, основанную на стратегических целях компании и принципах операционной эффективности. Ключевые результаты: - Обеспечен рост выручки на 32% за 5 месяцев. - Сформирована и реализована стратегия продаж с акцентом на прибыльность и управление денежными потоками. - Внедрена система KPI, аналитики и управленческого контроля. - Перестроена структура продаж и клиентская политика в соответствии с приоритетами развития компании. - Усилены позиции бренда и представленность продукции в ключевых каналах сбыта.
- Август 2022 – март 2023
- 8 месяцев
Директор
Управляющая компания "ТЭК", Москва
https://www.tekcable.ru
Обязанности и достижения:
Промышленный холдинг, производство и сбыт энергетического оборудования / выручка > 6 млрд ₽ / 230 сотрудников. Ключевые результаты: - Внедрена CRM и BI-система для контроля и аналитики. - Разработана и внедрена стратегия развития холдинга. - Обеспечено увеличение клиентской базы на 30%. - Обеспечил рост эффективности структуры продаж и управления проектами. - Обеспечил рост выручки на 45%, а также выполнение планового показателя по прибыли. - Сформировал и внедрил с нуля службы продаж, снабжения, логистики, финансовую и юридическую, выстроил взаимодействие и отладил бизнес-процессы работы со службами завода-изготовителя. - Разработал и реализовал план увеличения клиентской базы (+30% новых клиентов, рост конверсии на 1,7 п. п.). - Сформировал и внедрил систему KPI и мотивации, связанную с целями EBITDA. - Внедрил и адаптировал CRM Bitrix24 и BI-отчётность для повышения прозрачности процессов. - Разработал и реализовал стратегию развития холдинга на 5 лет. - Повышена управляемость и прозрачность коммерческой функции.
- Февраль 2021 – март 2022
- 1 год и 2 месяца
Первый заместитель директора по продажам
Холдинг Кабельный Альянс, Москва
http://holdcable.com
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Крупный российский промышленный холдинг, объединяющий производителей кабельно-проводниковой продукции / выручка > 63 млрд ₽ / 140 сотрудников. - Внедрил и адаптировал проект «Трансформация продаж» с экономическим эффектом > 100 млн ₽. - Обеспечил рост эффективности тендерных продаж на 25% и рост конверсии на 0,7 п. п. - Внедрил и адаптировал категорийное управление ассортиментом и сегментацию клиентской базы. - Обеспечил устойчивую работу коммерческого блока в период реструктуризации. Ключевые результаты: - Внедрена система категорийнoго управления. - Обеспечен рост эффективности тендерных продаж на 25%. - Снижен цикл продаж и увеличена конверсия на 0,7 п. п. - Достигнут экономический эффект свыше 100 млн ₽.
- Октябрь 2009 – февраль 2021
- 11 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
Производственная компания Севкабель, Санкт-Петербург
http://www.sevcable.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Передача, распределение электроэнергии
Обязанности и достижения:
Производственное предприятие кабельно-проводниковой продукции / выручка > 7,5 млрд ₽ / 70 сотрудников. - Обеспечил управление коммерческой деятельностью предприятия. - Разработал и реализовал и внедрил OEM/ODM-модель в период релокации производства. - Внедрил и адаптировал CRM и многоканальную систему продаж. - Повысил рентабельность по EBITDA. - Обеспечил рост клиентской базы на 40%, рост выручки на 20% год к году и повышение рентабельности производимой продукции на 5 п. п. - Внедрил и адаптировал CRM и многоканальную систему продаж. - Разработал и реализовал и внедрил OEM/ODM-модель в период релокации производства. - Обеспечил управление коммерческой деятельностью предприятия. - Обеспечил рост клиентской базы на 40% и повышение рентабельности по EBITDA. Карьерный рост в компании: - Директор филиала (Москва, 04.2016 — 10.2017) - Начальник отдела продаж (05.2011 — 04.2016) - Главный специалист (10.2010 — 05.2011) - Менеджер по проектам (11.2009 — 10.2010) Ключевые результаты: - Обеспечен рост клиентской базы на 40%. - Внедрена CRM и построена система многоканальных продаж. - Повышена рентабельность по EBITDA и доля крупных контрактов.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Санкт-Петербургский государственный экономический университет, Санкт-Петербург
Факультет: Аспирантура
Специальность: Соискание ученой степени кандидата экономических наук
- Высшее образование
- 2009
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН", Санкт-Петербург
Факультет: Факультет экономики и управления на предприятии машиностроения
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям) (экономист-менеджер), диплом с отличием.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель с 15-летним опытом управления промышленными и коммерческими структурами федерального уровня. Глубокая экспертиза в различных отраслях промышленности — кабельно-проводниковое производство, энергетическое машиностроение, FMCG, переработка и дистрибуция. Практический опыт стратегического и операционного управления, реструктуризации, развития производственных комплексов и построения эффективных коммерческих систем. Специализация — разработка и реализация стратегий развития предприятий, формирование устойчивых бизнес-моделей, управление продажами и финансовыми потоками, капитализация брендов, внедрение KPI-систем и цифровых инструментов управления. Свободно владею персональным компьютером как уверенный пользователь: (Windows, Microsoft Office (продвинутое пользование MS Word, MS Excel, MS Power Point, MS Visio, MS Project), Mind Map, 1С, Internet, электронная почта), ERP-система IT-Предприятие, Bitrix24. Личные качества: лидерство, стратегическое видение, управленческая зрелость, ориентация на результат и устойчивое развитие бизнеса. Подготовил к защите кандидатскую диссертацию на тему: «Методы и модели управления сбытовой деятельностью промышленного предприятия». Увлечения: спорт (плавание). В 2020 году – награжден медалью Совета Федерации РФ, Научно-экспертного совета при рабочей группе по мониторингу реализации законодательства в области энергетики, энергосбережения и повышения энергетической эффективности «100 лет плану ГОЭЛРО» В 2019 году – награжден Грамотой Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты за многолетний и добросовестный труд и личный вклад в развитие промышленности Санкт-Петербурга.