Москва
Резюме № 54356864
Обновлено 17 января 2024
no-avatar

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
По договорённости
46 лет (родился 22 января 1979)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • Октябрь 2022 – июнь 2023
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    Кредо, Смоленск
    Алкогольный дистрибьютор

    Обязанности и достижения:

    Создание стратегии развития предприятия Организация и контроль продаж и закупок Привлечение новых контрактов (поиск, отбор, анализ, внедрение новых продуктов в оптовую матрицу) Разработка и внедрение мотивационных программ и KPI Разработка и внедрение бизнес процессов в коммерческой направлении Контроль исполнения контрактных обязательств. Оптимизация складских остатков организации. Обеспечение повышения продаж и доходности компании Контроль взаиморасчетов и платежей Отработка тактических решений в "полях"
    • Август 2020 – август 2021
    • 1 год и 1 месяц

    Директор филиала. РОП

    Международная компьютерная академия "ШАГ", Смоленск
    http://itstep.org

    Обязанности и достижения:

    Запуск филиала с нуля по стандартам компании. После официального открытия, основной функционал продажи. Общее управление филиалом (персонал, продажи, маркетинг, бизнес-процессы, качество услуг) Развитие филиала по плану роста Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала Планирование и отчетность по направлениям деятельности компании Выполнение ключевых показателей эффективности Компании (количественные, качественные)
    • Сентябрь 2017 – сентябрь 2020
    • 3 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    GSTZ (производство/ завод+ТД), Москва
    Производство промышленных светильников

    Обязанности и достижения:

    РЕАЛИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ. РАБОТА С РАЗЛИЧНЫМИ КАНАЛАМИ. РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ. КООРДИНАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. НАЙМ, ОБУЧЕНИЕ, АДАПТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ: - Формирование портрета лучшего сотрудника, - Разработка и внедрение системы мотивации. - Постановка плана по найму HR специалисту. - Формирование качественной системы аттестации. - Разработка регламентов и инструкций по всем процессам работы отдела. - Формирование «FAQ» и «Книги продаж». CRM: - Настройка системы, для результативности отдела. - Оптимизация этапов воронки продаж. - Максимизация автоматизации процессов. - Настройка и ведение отчетности для собственников. - Взаимодействие с отделом маркетинга в области уменьшения кол-ва отказов и качества лидов в целом. KIT ОТДЕЛА ПРОДАЖ: - Разработка, анализ эффективности действующих скриптов продаж - Разработка, анализ эффективности презентаций, текстов КП, форматов проведения встреч. - Разработка, анализ эффективности прогревочных материалов для отправки теплым клиентам (кейсы, расчет экономики, полезные видео, прочее) - Разработка и внедрение акций. ПЛАНИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ KPI: - Планирование продаж. - Декомпозиция плана продаж по менеджерам/ индивидуального плана. - Ежедневный контроль выполнения KPI. - Контроль соблюдения скриптов продаж и сценариев КЭВ. АВТОМАТИЗАЦИЯ. ОБУЧЕНИЕ И БИЗНЕС ТРЕНИНГИ. АНАЛИТИКА И ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ С ДРУГИМИ ОТДЕЛАМИ. Фактически с нуля была создана служба продаж (Торговый дом), налажены бизнес процессы взаимодействия ТД с производством, интегрирована CRM, 1 С, скрипты и т. д. В цифрах, начинали с 80 млн., спустя 3 года более 280 млн.руб.
    • Июнь 2012 – август 2016
    • 4 года и 3 месяца

    Директор по маркетингу и рекламе

    КАМИК , Москва
    http://kamik-group.ru
    Производство оборудования для сферы HoReCa

    Обязанности и достижения:

    • Создание и управление отделом маркетинга и рекламы (6 человек: маркетолог / дизайнер / аналитик / smm специалист / специалист по интернет рекламе / помощник • Подбор кадров и контроль работы персонала • Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании; • Формирование и оптимизация маркетингового бюджета; • Анализ эффективности маркетинговой деятельности компании; (объем продаж / выручка / прибыль / новые клиенты / лиды / конверсия / ctr / удержание клиента и т. д.) • Маркетинговые исследования (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевая аудитория, потребительские предпочтения, цены и др.); • Оптимизация ассортиментной и ценовой политики компании. • Продвижение бренда и продуктов компании. • Проведение мероприятий и выставок (ПИР. InterFood Siberia.Moscow Bar Show. Звезды шоу бизнеса и Камик и т. п.); • Разработка Brand book. Промо сувениры. Дизайн. Полиграфия. • Корпоративные сайты. Контент. SEO. Контекст. • Создан с «0» отдел маркетинга и рекламы; • Разработана и реализуется единая маркетинговая стратегия (1 год/ 3 года); • Оборот компании вырос на 25% (на 190 млн. руб.). • Вывели на рынок новый бренд (оборот за 1 год 40 млн. руб.) • Выстроена система взаимодействия между отделами; (разработаны регламенты, прописаны бизнес процессы компании, оптимизированы процессы продажи-завод) • Разработана и внедрена система систематизации и сбора внутренней и внешней информации (на базе 1С создана ERP система) • Разработана и внедрена единая система ценообразования.
    • Декабрь 2005 – июнь 2012
    • 6 лет и 7 месяцев

    Управляющий. (Собственный бизнес)

    ЛАМА, Смоленск
    Типография и дизайн-студия

    Обязанности и достижения:

    • Открытие с «0» цифровой типографии; • Разработка и реализация стратегии позиционирования компании на рынке; • Разработка и реализация основных направлений деятельности компании; • Общее руководство финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия; • Минимизация и оптимизация издержек; • Подбор кадров и разработка системы мотивации персонала; • Мониторинг деятельности конкурентов, цен и новых технологий; • Организация своевременного выпуска качественной продукции службами предприятия. • Открыта с «0» цифровая типография; • Открыта с «0» дизайн-студия • Запущено производство сувенирной продукции; • Полностью автоматизированы более 50% бизнес-процессов компании; • Реализовано производство ранее не представленных на рынке видов и форматов продукции: • Реализован, новый для территории, подход к привлечению клиентов: частные выставки дизайнерских работ, с креативным оформлением и анонсированием; • Разработана и внедрена CRM система; • Наработанная клиентская база составила более 900 клиентов, из которых более 5 00 активные; • Заключены долгосрочные контракты с 15 стратегически-значимыми клиентами, представленными на территории, в том числе с администрацией города и области.

Образование

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 808 похожих резюме
Обновлено в 8:32
no-avatar
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Обновлено в 9:40
Превью фото соискателя
Коммерческий директор200 000 ₽
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Обновлено в 9:50
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Обновлено в 10:40
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Коммерческий директор CCOНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 10:20
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 9:15
no-avatar
Директор / Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамМарт 2012 – июнь 2013
Обновлено 28 ноября
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Обновлено в 10:10
no-avatar
Генеральный директор, Коммерческий директор, Управляющий директор, Исполняющий директор250 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 9:40
Превью фото соискателя
Коммерческий директор300 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2022 – февраль 2025
Обновлено в 9:40
Превью фото соискателя
Коммерческий директор300 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob