Коммерческий директор

Был вчера в 18:10

300 000 ₽

41 год (родился 15 апреля 1984), не состоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа

Павшино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Автоматизация процессов управления персоналом
Обучение персонала
Мотивация персонала
Организаторские навыки
Развитие продаж
Навыки продаж
Управленческие навыки
Прямые продажи
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

- Ноябрь 2022 – февраль 2025
- 2 года и 4 месяца
Коммерческий директор
Домостроительный комбинат АПС
Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
Запуск, участие и завершение таких проектов как: КП Сходня Лайф, КП Форест Парк, КП Первый Лесной, ЖК Мишино, КП Павловы Озера, КП Крекшино Вайт Виладж. Участие в ежегодных выставках домов Опен Виладж Выстраиваете в организации девелоперского направления с нуля. Мною разработаны и внедрены регламенты, структура, партнерские программы (агентства недвижимости) что привело к многократному росту продаж. Ведение одновременно 5 поселков. Формирования команд проекта по каждому поселку (подбора и адаптация) написание скриптов и регламентов. Сдача экзаменов, ежедневной отчетности, и повышение личных показателей в продажах. 1. Исследования рынка и конкурентный анализ, поиск новых решений по продвижению продукта. Вывод компании в топ по качественным показателям с 47 мил до 492 мил за год. 2. Составления плана по реализации поселка на год; квартал; месяц и их реализация путем адаптации маркетинговых решений, бюджета и команды. 3. Реализация через партнерские программы. ✔️ Разработка концепции поселков, фин модели, инфраструктурное наполнение: площади участков, наполнение, материалы, вид поселка и домов, проектные решения, дизайнерские решения с учетом самого активного направления в рынке. ✔️ формирование команды проекта: отдел продаж, юр. отдел, архитектор, дизайнер проекта, инженерный отдел с сопровождением, отдела маркетинга. ✔️ Проведение ежедневных и еженедельных совещаний и тренингов по увеличению продаж, отработка скриптов и сложных ситуаций, доведения менеджеров до результата и его приумножение. ✔️ Материальная и не материальная мотивация команды. Создание конкурирующей среды ✔️ Сопровождение сделок при продаже объектов недвижимости при необходимости. ✔️ Выстраивание партнерских отношений с Агентствами Недвижимости ❗️Маркетинг: ✅Разработка маркетинговой стратегии для привлечение покупателей ✅ Создания рекламных компаний на торговых площадках совместно с маркетологами. ✅ SMM - создание коммерческих страниц и рекламных компаний. ✅ YouTube - наполнение видео контентом для увеличения лояльности клиентов. Прогрев. ✅ Контекстная реклама, таргетированная реклама. ✅E-mail маркетинг - рассылка серии писем для вовлечения, повышения доверия и продаж и создание точек касаний для более быстрой покупки. ✅ Проведение регулярных мероприятий для клиентов компании и агентов недвижимости. ✅Создание УТП ‼️По итогам 2х лет была выстроенная стабильное новое направление в компании с ростом прибыли от 30 -70%. Сформированы команды. Вывел направление в организации на прибыль 500 мил.‼️ ❗️Опыт и навыки: - Планирование и бюджетирование запуска нового бизнеса - Исследования рынка и конкурентный анализ, выстраивание жизнеспособной модели в «межсезонный» период. Благодаря чему практически исключен факт «кассового разрыва». - Изучение и внедрение рекламных компаний (Яндекс, Google, (на поиске, а также РСЯ и КМС), SMM (создание коммерческих страниц и рекламных компаний с продвижением), YouTube (наполнение видео контентом для увеличения лояльности клиентов) контекстная реклама, таргетированная реклама, СЕО оптимизация (поработка мета-тег, alt-текстов и ключевые слова). - E-mail маркетинг (рассылка серии писем для вовлечения, повышения доверия и продаж) - Разработка нескольких сайтов (посадочных страниц) под разные виды услуг. - Построение метрик и систем отчетности эффективности рекламных компаний: CPA, CPO, CTR, ROI, ROMI, LTV. - Прямые продажи частным (B2C) и коммерческим (В2В) клиентам - Использование спец. Приемов: Up-sall, Down-sall (чтобы работать в межсезонье), Cross-sall, SPIN. - Построение отдела продаж (отбор, найм, система мотивации, обучение) - Разработка и внедрение – воронки продаж, CRM системы, скриптов, нормативных документов приема качества работ, аналитики процессов. - Комплексное управление предприятием, в прямом подчинение 30 человек. Развитие и построение профессиональной команды. - Создание и руководство отделами (проектный, коммерческий, отдел исполнения заказов (строительный), бухгалтерия). - Формирование мотивации и KPI команды по подразделениям. - Разработка стратегии развития и целей компании - каждый год компания росла х2 в объеме, качестве объектов и выручке. - Реструктурирование бизнеса, изменение бизнес-модели, построение новой эффективной операционной модели бизнеса. - Руководство проектами, производственных участков. - Разработка стратегии маркетинга и продаж в соответствии с целевой аудиторией - Эффективное выстраивание кросс - функционального взаимодействия подразделений (производство работ, логистика, склад, проектирование, маркетинг, финансы и т. д) - Опыт дистанционного управления персоналом. - Эффективное выстраивание деловых отношений с заказчика и поставщиками на регулярной основе. - Заключение эффективных договоров с Субподрядчиками - Обучение и развитие сотрудников по каждому подразделению
- Декабрь 2021 – январь 2025
- 3 года и 2 месяца
Руководитель агенства элитной загородной недвижимости
Seven Estate
Агентские услуги в недвижимости
Обязанности и достижения:
✔️Запуск бизнес-проекта с "нуля" от идеи до реализации. ✔️Исследования рынка и конкурентный анализ, выстраивание жизнеспособной модели ✔️Стратегическое планирование; ✔️Оперативный сбор команды эффективных брокеров; ✔️Организация работы агентства недвижимости; ✔️При необходимости сопровождение сделок по покупке и продаже объектов недвижимости. ✔️Выстраивание маркетинга и продвижения компании Опыт и навыки: ☑️Опыт ведения стартапов (агентство недвижимости, строительная компания, производства, опт) ☑️ Успешного построения отделов продаж; ☑️ Выстраивание системного отдела продаж с: аналитикой, регламентами, контролем (отчеты) и повышением ежеквартальных показателей продаж; ☑️ Умение принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность; ☑️ Грамотная аналитика; креативность, активность ✅ Создания рекламных компаний (Яндекс (на поиске, а также РСЯ), ✅ SMM (создание коммерческих страниц и рекламных компаний с продвижением), умение контролировать. ✅ YouTube (наполнение видео контентом для увеличения лояльности клиентов) ✅ Контекстная реклама, таргетированная реклама, СЕО оптимизация (поработка мета-тег, alt-текстов и ключевые слова). ✅E-mail маркетинг (рассылка серии писем для вовлечения, повышения доверия и продаж) ✅Разработка нескольких сайтов (посадочных страниц) под разные виды услуг. ✅Построение метрик и систем отчетности эффективности рекламных компаний.
- Ноябрь 2019 – декабрь 2020
- 1 год и 2 месяца
Гениральный директор
ООО ЮгТоргСеть
Обязанности и достижения:
ЮгТоргСеть - компания занималась оптовой поставкой овощей фруктов для FMCG компаний, таких как: Магнит, x5, Лента. Результаты работы и достижения: Создание компании с «нуля» - Ведение переговоров - Оптимизация затрат. - Долгосрочное и краткосрочное планирование - Взаимодействие с факторинговый компаниями - Найм сотрудников. - Разработка и внедрение системы мотивации - Внедрение в производственную практику персонального планирования рабочих процессов - Выстраивание оптимальной логистики - Поиск поставщики и заключение выгодных договоров. Дополнительный функционал и достижения: - Исследования рынка и конкурентный анализ, выстраивание жизнеспособной модели.
- Март 2014 – апрель 2018
- 4 года и 2 месяца
Учредитель и генеральный директор
ООО "ГК Азбука Дома", Москва
http://www.ugsipstroi.ru
Обязанности и достижения:
В 2014 году мною была создана с "0" без инвестиций строительная компания "ГК Азбука Дома", которая специализировалась на строительстве малоэтажного домостроения, а также строительство малой и средней коммерческой и складской недвижимости. С 2014 года под моим руководством компания вышла на оборот 12 млн/ мес. Цель компании - создание девелоперской компании с оборотом более 250 млн /мес. Структура и обязанности: - Планирование и бюджетирование запуска нового бизнеса - Исследования рынка и конкурентный анализ, выстраивание жизнеспособной модели в «межсезонный» период. Благодаря чему практически исключен факт «кассового разрыва». - Изучение и внедрение рекламных компаний (Яндекс, Google, (на поиске, а также РСЯ и КМС), SMM (создание коммерческих страниц и рекламных компаний с продвижением), YouTube (наполнение видео контентом для увеличения лояльности клиентов) контекстная реклама, таргетированная реклама, СЕО оптимизация (поработка мета-тег, alt-текстов и ключевые слова). - E-mail маркетинг (рассылка серии писем для вовлечения, повышения доверия и продаж) - Разработка нескольких сайтов (посадочных страниц) под разные виды услуг. - Построение метрик и систем отчетности эффективности рекламных компаний: CPA, CPO, CTR, ROI, ROMI, LTV. - Прямые продажи частным (B2C) и коммерческим (В2В) клиентам - Использование спец. Приемов: Up-sall, Down-sall (чтобы работать в межсезонье), Cross-sall, SPIN. - Построение отдела продаж (отбор, найм, система мотивации, обучение) - Разработка и внедрение – воронки продаж, CRM системы, скриптов, нормативных документов приема качества работ, аналитики процессов. - Комплексное управление предприятием, в прямом подчинение 30 человек. Развитие и построение профессиональной команды. - Создание и руководство отделами (проектный, коммерческий, отдел исполнения заказов (строительный), бухгалтерия). - Формирование мотивации и KPI команды по подразделениям. - Разработка стратегии развития и целей компании - каждый год компания росла х2 в объеме, качестве объектов и выручке. - Реструктурирование бизнеса, изменение бизнес-модели, построение новой эффективной операционной модели бизнеса. - Руководство проектами, производственных участков. - Разработка стратегии маркетинга и продаж в соответствии с целевой аудиторией - Эффективное выстраивание кросс - функционального взаимодействия подразделений (производство работ, логистика, склад, проектирование, маркетинг, финансы и т. д) - Опыт дистанционного управления персоналом. - Эффективное выстраивание деловых отношений с заказчика и поставщиками на регулярной основе. - Заключение эффективных договоров с Субподрядчиками - Обучение и развитие сотрудников по каждому подразделению. По итогам 3,5 лет была выстроенная стабильная компания. Весной 2017 года поступило предложение, продать компанию, и после некоторых раздумий компания была продана. Оставался еще год на операционном управление, для настрой под новые задачи (работа в B2G сегменте). Вывел организацию в прибыль 20 мил.
- Апрель 2011 – январь 2014
- 2 года и 10 месяцев
Учредитель и директор
"IPTARA" Ип Шишкин, Краснодар
Обязанности и достижения:
В 2011 году мной организована производственная компания по изготовлению деревянной тары. Для старта было вложено 60 тыс. Все дальнейшее приобретения материала и оборудование было только за счет оборотных средств, и концу 2013 года составляло 1,200 тыс. Было создано 2 производственных цеха, по заготовке и производству тары (поддоны, контейнеры, ящики, лотки). А также открыта новое направление по реализация пиломатериала. Структура и обязанности: • Постановка с «0» процесса входного контроля поставляемого оборудования, необходимого для обеспечения проведения обновления производственного парка и реализации проекта. • Мною велись переговоры и достигнуты договоренности с ведущими предприятиями Краснодарского края по поставке нашей продукции (Сад Гигант, Кубанские Деликатесы, Полтавский консервный завод, Славянский консервный завод, АгроИнвест, ВКБлок и др.) • Заключены выгодные договора с поставщиками (с рассрочкой платежей до 30 дней) на поставку пиломатериала из северных районов России • Разработана логистическая карта и систематизирована поставка заготовок (контроль качества, погрузка, доставка, разгрузка, складирование и обработка) • Собрана команда специалистов на производство для работы в 2 смены • Выстроенная система мотивации – материальная и не материальная. • Разработка и обеспечение стратегии развития компании. Создана конвейерная система работы (прием продукции, складирование, цех раскроя и обработки, цех сборки, складирование и отгрузка). • Внедрение на предприятии локально-нормативных актов. Создание новой организационной структуры с нуля • Разработка бизнес-процессов в продажах, закупках и маркетинге • Решение сложные производственных задач по увеличению объема продукции за 48 часов на х2. В ноябре 2013 года в связи с хищением и уничтожением производственного оборудование, мною было принято решение закрыть предприятие.
- Апрель 2010 – март 2011
- 1 год
Руководитель коммерческой группы
ООО Кубанские деликатесы, Краснодар
Обязанности и достижения:
• Управление отделом продаж; • Развитие клиентской базы; • Планирование, анализ; • Полевое обучение и развитие коммерческого персонала; • Ведение переговоров, администрирование, отчетность; • Увеличение объема продаж на 23% за счет выхода на новые регионы сбыта; • Построение и руководство отделом активных продаж; • Планирование деятельности отдела направленное на развитие продаж; • Корректировка ошибок сотрудников, координация действий; • Контроль выполнения плана продаж; • Подбор, обучение персонала; • Мониторинг и анализ рынка, анализ продаж; • Прямые продажи; • Заключение сделок; • Ведение деловой переписки, телефонные переговоры («теплые» и «холодные» звонки, входящие/исходящие), проведение b2b встреч; • Активный поиск клиентов. А также: • Оперативное размещение заказов на закупку, ведение исполнения процесса закупки (взаиморасчеты с поставщиками, обеспечение документооборота); • Оптимизация условий поставок (получение скидок, отсрочек) с целью повышения маржинальной прибыли компании; • Сопровождение сделки на всех этапах: подготовка и заключение договоров поставки, контроль доставки товара на склад компании.
- Январь 2010 – ноябрь 2010
- 11 месяцев
Торговый представитель
Лотос Ленд Бевериджиз, Краснодар
Обязанности и достижения:
• Поддержание существующей клиентской базы (АКБ) • Увеличение объемов продаж на вверенной территории на 60% на счет новых крупных клиентов. • Оживление «мертвых» клиентов и создание стабильного взаимодействия что привело к увеличению продаж на 30% • Возврат дебиторской задолженности, 87 % от общей сумы задолженности, оставленного от предыдущего ТП с просрочкой 300 -400 дней. • Работа с документацией • Ценообразование и наценка на прайсовую стоимость • Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, заключение договоров; • Продажа продукции компании; • Продвижение брендов компании; • Выполнение планов по продажам; • Преимущественно работа «в полях» (бары, рестораны, магазины, кафе)
- Сентябрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 3 месяца
Старший менеджер по продажам
ООО Термоцентр, Краснодар
Обязанности и достижения:
• Подготовка и оформление коммерческих предложений, счетов • Работа с клиентами В2В и В2С сегмента • Прием входящих звонков • Сопровождения клиента на всех этап сделки • Расчет систем отопления, водоснабжения и канализации • Составление смет и оптимизация проектов в соответствии с бюджетом • Оформление первичной документации, её отправка, контроль получения оригиналов документов • Оказание консультаций клиентам и обеспечение клиентов всей необходимой информацией по продукции Компании и ее применению • Контроль собираемости дебиторской задолженности • Оформление отчетности в установленные сроки • Формирование заказов, контроль за своевременностью поставок/отгрузок • Исполнение отдельных служебных поручений непосредственного руководителя и руководства Компании в рамках своих должностных обязанностей А также • Опыт планирования и составления бюджета. Закупка номенклатуры более 3000 наименований ТМЦ (материалы и оборудование, оснастка и зап. части и механизмы), организация процедур по выбору поставщиков. • Взаимодействие со складом по вопросам отгрузки • Логистика и контроль поставляемой продукции • организация, контроль и коррекция работы менеджеров. Постановка целей и задач, проведение обучения монтажников; • регулярный мониторинг и анализ ситуации на рынке, анализ цен, доли рынка, актуальных трендов, мониторинг активностей конкурентов; • Выстраивание отношений с монтажными бригадами (оплата труда, система вознаграждений при длительном и эффективном сотрудничестве).
- Апрель 2007 – август 2007
- 5 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО Домовой
Обязанности и достижения:
• Привлечение к сотрудничеству новых клиентов • Непосредственное взаимодействие с клиентами (строительно-монтажные организации) – активное участие в коммерческих переговорах; • Консультировать клиентов, помогать им, разобраться во всем разнообразии ассортимента и сделать правильный выбор. • Осуществлять расчеты, подготавливать, выставлять счета в 1С • Заполнять ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты о проделанной работе • Выполнять план продаж • Подготовка коммерческих предложений, • Подготовка первичной документации • Контроль своевременной отгрузки товара клиенту • Выставление счетов на оплату и контроль оплаты заказов • Организация процесса доставки продукции клиенту

Образование

- Высшее образование
- 2021
ООО "СЗМ НПЦ ИПЭГ"
Факультет: Регресса-терапия
Специальность: Специалист в области регрессивной терапии (регрессолог)
- Высшее образование
- 2011
Северо-Кубанский гуманитарно - технологический институт
Факультет: Экономика и Управление на предприятие
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям) (экономист-менеджер)
- Высшее образование
- 2004
Сельскохозяйственный техникум
Факультет: Агрономия
Специальность: Агроном

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы 12 лет из них 7 лет на руководящих должностях. Ключевые компетенции: Стратегическое мышление (умение мыслить стратегически и глобально), управленческая эффективность, умение выстраивать эффективные отношения с различными категориями сотрудников и партнеров. Умение создавать команду. Лидерские качества и умение активно и эффективно управлять изменениями в компании. Высокие технические и технологические навыки. Личные качества: Отличные коммуникативные навыки (умение расположить к себе людей), активная жизненная позиция, мотивация на развитие и обучение, высокая работоспособность. Способность справляться со сложными ситуациями и выдерживать высокий темп работы. Умение налаживать взаимоотношения. Стремление к обучению, развитию и освоению новых технологий Деловые качества: Умение общаться с самым широким кругом заинтересованных лиц. Грамотная речь, высокий уровень клиентоориентированности, способность четко расставлять приоритеты и фокусироваться на достижении, системное и аналитическое мышление, ответственность, стрессоустойчивость. Организаторские способности, ориентация на результат. Готовность к деловым дискуссиям и поискам взаимопонимания, готовность к критике своего высказывания. Увлечения и хобби:  Чтение и изучение бизнесе литератур разработка новых систем.  Разработка проектов и архитектурных решений.  Боевые единоборства. За годы работы пройдена масса разных ситуаций. Умею находить выходы из сложных ситуаций. Я уверен, что мой опыт положительно скажется на развитие вашей компании. Всегда готов к освоению новых направлений деятельности, для их систематизации и улучшения показателей прибыли Автоматизация процессов управления персоналом, Обучение персонала, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Развитие продаж, Навыки продаж, Управленческие навыки, Прямые продажи, Управление продажами