Резюме № 49935513
Обновлено 11 августа 2024
Обновлено 11 августа 2024
Коммерческий директор
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 10 месяцев
- Май 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
Профит24, МоскваПостроение эффективных систем маркетинга и продаж. Аудит, формирование и внедрение "дорожной карты" оптимизации.Обязанности и достижения:
1. Аудит коммерческого блока, ассортиментной матрицы и маркетинговой стратегии производственных и торговых компаний. 2.Разработка и внедрение стратегии развития продаж и маркетинга, ассортиментной политики производственных и торговых компаний. 3.Описание и оптимизация бизнес-процессов привлечения и удержания клиентов, up&cross-sell, оценки уровня NPS (удовлетворенности клиентов) и повышения лояльности клиентов. 4. Разработка и внедрение регламента планирования, организации, контроли и анализа подразделений продаж, регламента подбора, адаптации, обучения, развития и аттестации менеджеров по продажам. 5. Разработка внедрение корпоративных книг продаж (построение доверительных отношений, невербальное общение, выяснение, создание и усиление потребностей (СПИН), эмоциональная и логическая презентация, работа с сомнениями и возражениями, закрытие сделки). 6. Автоматизация продаж и маркетинга в CRM. Составление ТЗ, формирование план-графика работ и ответственных по этапам, контроль выполнения этапов работ, анализ текущего состояния и прогноз выполнения проекта. Внедрение проектов на платформах Microsoft, Terrasoft, Bitrix24, 1C. Проведено более 20 проектов (с полным погружением в ежедневую операционную работу), в том числе с компаниями ``Комус'', ''Савушкин продукт''&''Брест - Литовск'', ''Моторика''(резидент Сколково), ''Алингар'', ООО "Архангельский Водорослевый Комбинат" Рост продаж в разных проектах от 30% до 300% в год.- Март 2015 – май 2018
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
АПХ "Мираторг", МоскваОбязанности и достижения:
1. Планирование, организация, контроль и анализ продаж в каналах дистрибьюторы, локальные сети, HoReCa, поставки государственным учреждениям. 2. Определение ассортиментной линейки, системы ценообразования, выделение приоритетных каналов продаж, а также стратегии продвижения в каждом канале. 3. Разработка новых продуктов. 4. Подготовка презентационных и обучающих материалов для продавцов. 5. Разработка плана трейд-маркетинга, POSM материалов. 6. Проведение обучающих мастер-классов для продавцов и клиентов. 7. Работа с ключевыми клиентами в целях повышения продаж и лояльности 8. Подбор, обучение, аттестация и мотивация персонала. В подчинении 4 отдела продаж, включая отдел по работе с VIP – клиентами (Федеральные сети), совокупно 145 подчинённых, включая начальников отделов продаж, супервайзеров и менеджеров. Годовой оборот – 14 млрд рублей, ежедневно до 1000 отгрузок конечным клиентам. Прирост за 2 года с 6 до 14 млрд рублей. Заключение 5 летних контрактов с МакДональдс и Бургер Кинг на 35 млрд рублей.- Февраль 2014 – март 2015
- 1 год и 2 месяца
Директор по региональному развитию
Обязанности и достижения:
1. Планирование, организация, контроль и анализ продаж в разрезе товарных групп и территорий РФ ингредиентов для производителей кондитерской продукции. 2. Разработка мотивации сотрудников региональных подразделений. 3. Организация и проведение обучающих мастер-классов по продвижению продукции компании. 4. Подбор, адаптация, обучения и аттестация персонала. 5. Разработка технического задания для CRM (этапы воронки продаж, описание бизнес-процессов - привлечения и удержания новых клиентов, регулярного контроля NPS, допродажи существующим клиентам). 6. Разработка корпоративной книги продаж (установление контакта с клиентом, выявление проблем и потребностей, презентация, работа с сомнениями и возражениями, закрытие сделки). 7. Разработка учебника по ассортименту на основании принципа Харакетристики - Преимущества - Выгоды клиента. Рост за год на 75% в обороте.- Январь 2006 – май 2014
- 8 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ДиС-Агро", МоскваОбязанности и достижения:
1. Стратегическое планирование доли рынка по регионам, организация, контроль и анализ продвижения и продаж продукции на территории РФ и СНГ (бакалея, снеки, кондитерские изделия) ТМ "Мелькрук", "Весталия". 2. Бюджетирование (БДР, БДДС), контроль и анализ исполнения финансовых планов. 3. Управление каналами сбыта (оптовый, сети, традиционная розница). Работа с VIP - клиентами. 4. Увеличение количественной и качественной дистрибуцией на территории ответственности региональных партнеров через РМ и РП (микс и эксклюзивные команды). 5. Контроль и организация погашения ПДЗ. 6. Организация мониторинга лояльности клиентов, систем ценообразования и текущих цен конкурентов, оперативного реагирования на ценовые колебания. 7. Бренд-менеджмент и развитие СТМ. 8. Организация разработки стандартов первичного и вторичного мерчендайзинга. 9. Планирование, организация, контроль и анализ эффективности ATL и BTL мероприятий. 10. Продвижение партнерской программы, направленной на увеличение объёма продаж дистрибьюторов и розничных торговых точек. 11. Организация работы с Федеральными и Локальными розничными сетями.(Ашан, Метро, Лента). 12. Подбор, обучение и адаптация персонала. Результаты. Создание клуба дистрибьюторов. Достижение уровня 90% количественной и качественной дистрибуции на территории работы региональных партнеров. Годовой объём продаж 85 000 000 $.- Март 2002 – январь 2006
- 3 года и 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "ДиС-Агро", МоскваОбязанности и достижения:
1. Планирование, организация, контроль и анализ продаж продукции предприятия на территории РФ (бакалея). 2. Исследования и анализ рынка, клиентов и конкурентов. 3. Разработка регламентов, методических указаний и рабочих инструкций подразделения. 4. Разработка и внедрение системы CRM - учета и анализа работы сотрудников отделов продаж, основанной на формировании единого массива информации о контактах с клиентами всеми сотрудниками службы продаж. 5. Ежедневный контроль отгрузки и оплаты продукции. 6. Подбор, адаптация и обучение персонала. Результаты. Повышение маржинальности продаж на 3,5% за счёт введения единого прайс-листа и системы работы с особыми условиями поставок.(предоставление скидок, отсрочек, лимитов задолженности). Существенное снижение (до 10% от ДЗ) просроченной дебиторской задолженности за счет разработки и внедрения регламента по работе с неплательщиками.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
- Высшее образование
- Заочная
- 1999
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Бухгалтерский учёт и аудит- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Способность подбирать, адаптировать и обучать потенциально способный персонал на все должности торгового предприятия, а также достигать с ними поставленных целей.
Компьютерные навыки:
Навыки системного и прикладного программирования.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 263 похожих резюме
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Заместитель генерального директораСентябрь 2018 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Исполнительный директор (CEO)Март 2022 – апрель 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (6 мес.)Исполнительный директорАпрель 2025 – октябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob