Москва
Резюме № 49603187
Обновлено 30 ноября 2020
Превью фото соискателя

Коммерческий директор

Была больше месяца назад
По договорённости
51 год (родилась 26 апреля 1974)
Москваготова к переезду
Кутузовская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон

Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

    • Июль 2019 – январь 2020
    • 7 месяцев

    Советник СЕО ГК CHEESEBERRY

    Обязанности и достижения:

    Компания Cheeseberry- крупнейший российский производитель в категориях: замороженные десерты, сыры для сегментов HORECA, Retail, B2B. 3 производственных комплекса, 3,5 тыс. тонн продукции в год, 500 + сотрудников, торговые дома и офисные подразделения на территории России и за её пределами. Владеет собственной сетью кофеен-чизкейковых CHEESEBERRY®. В 2017 году установлен рекорд Гиннесса - самый большой чизкейк в мире. ОБЯЗАННОСТИ: • Сопровождение и поддержка бизнеса. Антикризисное управление. РЕЗУЛЬТАТ: • Проведены консультации по ключевым вопросам, связанным с коммерческой и операционной деятельностью компании. Разрешен пул спорных вопросов с контрагентами. • Осуществлена «бесшовная перехода управлением заводом по производству моцареллы при разделении бизнеса между собственниками. Урегулированы споры и разногласия между собственниками. - В рамках независимого проекта было осуществлено последующее антикризисное управление заводом. • В проектном режиме проведен анализ рынков: замороженные ФРОВ, ХБИ, продукции и мороженого, конкурентного окружения, оценены риски. Рассчитана эффективности каждого проекта. Выбран и запущен проект по производству молочной продукции.
    • Март 2014 – июль 2019
    • 5 лет и 5 месяцев

    Исполнительный /Коммерческий директор ГК CHEESEBERRY

    Обязанности и достижения:

    ОБЯЗАННОСТИ: • Реструктуризация существующего бизнеса и его масштабирование. Повышение узнаваемости регионального бренда, вывод его на федеральный/международный уровень и вытеснение основных конкурентов (США, Европа, Россия). ЗАДАЧИ: • Создать современную стратегию развития бизнеса, направленную на активную экспансию, увеличение товарооборота (ТО) и доходности бизнеса. • Перейти от точечных продаж к единой стратегии продаж. Осуществить вход в сети: Retail, HoReCa. Обеспечить рост продаж в 5 раз к 2019 г. Построить дистрибуторскую сеть с минимальным покрытием к 2019 г. 70% России. • К концу 2014 г. преобразовать структуру сбыта на заводе в полноценную торговую компанию с локацией в г. Москве. • Разработать структуру группы компаний. Создать управленческую команду. Создать систему мотивации. • Выстроить систему бюджетирования, управления денежными потоками. • Разработать и внедрить бизнес-процессы (БП) и регламенты в компании. • В течение 2014-2015 гг. провести реконструкцию завода с расширением производственных мощностей. Сократить издержки на производство. Внедрить HACCP. • Подготовить программу диверсификации бизнеса с целью снижения рисков. Обеспечить поэтапное внедрение в срок с 2016 по 2018 гг. РЕЗУЛЬТАТ: • В результате разработанной и внедренной стратегии развития бизнеса в 2014-2015 гг. компания была выведена на федеральный и международный уровень, увеличив товарооборот в 4 раза. К 2019 г. ТО увеличен в 8 раз. • Рост доходности бизнеса составил 129%. • В рамках разработанной коммерческой политики и маркетинговой стратегии были выстроены продажи в каналах: Retail, Horeca, Е-commerce, Дистрибуция, ВЭД, B2B. • Осуществлен вход в сети: Метро, Зельгросс, Лента, Окей, Карусель, Перекресток, Пятерочка, Ашан, Магнит, Бахетле, Азбука вкуса, Мираторг, Монетка, Самбери, Командор, Ozon, Утконос, KFC, Cofix, Pizza Hut, Додо Пицца, Торро Гриль, One Price. Costa Coffee (Казахстан), BURGER KING (Казахстан) и др. • Продукция выведена на рынки: Республики Беларусь, Казахстана, Азербайджана, Грузии, Китая, ОАЭ, Саудовской Аравии, Южной Кореи и США. • Запущен собственный интернет-магазин в 15 городах России. • Построена система Дистрибуции с покрытием 96 % территории России (на 01.01.2019). • К июлю 2014 г. (за три месяца) была создана с «0» торговая компания, как обособленный бизнес-юнит в группе компаний. Выведена на самоокупаемость за последующие 4 месяца. • В короткие сроки была разработана и согласована с собственником бизнеса структура компании. Создана эффективная команда с привлечением лучших специалистов рынка в ключевые направления: • Продажи, маркетинг, логистика, производство, R&D, управление контролем качества, финансы, HR и др. • Разработана система мотивации для всех подразделений: определены грейды и KPI. Разработана система обучения, адаптации и наставничества. • Выстроена система бюджетирования. Внедрен управленческий учет в группе компаний. Организовано КРУ. • Разработаны и внедрены бизнес процессы и регламенты (внешние/внутренние). Внедрены ERP и CRM системы. • В 2014 г. произведена оптимизация производственных процессов. Внедрена автоматизированная система учёта на производстве. Разработана и внедрена закупочная политика. Определены требования к качеству закупаемой продукции. Оптимизированы логистические расходы. В следствии проведенных мероприятий были сокращены издержки на 30%. • К концу 2014 г. внедрена система HACCP. • К началу 2015 г. проведена подготовка производственной площадки, пройдены международные аудиты и аудиты сетей. • К концу 2015 г. осуществлена поэтапная модернизация производства с увеличением производственных мощностей в 2 раза. • С целью обеспечения сырьевой безопасности, снижения с/с сырья для производства десертов и гарантированного увеличения их потребления, расширения производимых категорий товаров, использования возможностей импортозамещения была разработана программа диверсификации бизнеса на 2016-2018 гг.: В рамках проектного управления были запущены: - 2016 г. - завод по производству творожно-сливочных сыров. - 2017 г. - сеть кофеин-кондитерских «Cheeseberry». Упакована франшиза для продажи. - 2018 г. - завод по производству моцареллы. - 2019 г. - разработан и утвержден бизнес-план по запуску новой площадки. Приобретен актив.
    • Июль 2012 – июль 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник управления по закупкам (Пятерочка, Карусель, Перекресток)

    X5 RETAIL GROUP, Москва
    Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)

    Обязанности и достижения:

    Х5 Retail Group- ведущая мульти форматная сеть розничных магазинов: Пятерочка, Карусель, Перекресток. ОБЯЗАННОСТИ: • Разработка и реализация эффективной стратегии развития категории бакалея с годовым товарооборотом (ТО) более 10 млрд. руб. с целью его увеличения, роста коммерческой маржи и удовлетворения покупательского спроса (NVP). ЗАДАЧИ: • В срок три месяца разработать стратегию развития категории на федеральном уровне для всех форматов сети: Карусель, Перекресток, Пятерочка. Каскадировать в филиалы сети (10 филиалов). • Обеспечить выполнение годового плана по категории. • В рамках годовой переговорной кампании увеличить коммерческую маржу на 2%. • Привлечь дополнительные инвестиции от поставщиков не менее 5% от годового ТО. • С целью увеличения коммерческой маржи в срок три месяца провести аудит существующих договорных условий. РЕЗУЛЬТАТ • За два месяца был проведен анализ действующих ассортиментных матриц (10 филиалов, 3220 магазинов Пятерочка, 370 супермаркетов Перекресток, 78 гипермаркетов Карусель). Разработана и согласована стратегия развития категории. • Увеличен РТО на 18% от бюджетных показателей (за счет оптимизации ассортиментной матрицы, в т. ч. сокращения неэффективных позиций, увеличения промо активности и оптимизации полочного пространства). • Осенью 2012 г. была проведена годовая переговорная кампания (более трехсот переговоров). Коммерческая маржа увеличена на 5% (27% до 33%). • Для привлечения дополнительных инвестиций была разработана программа оказания маркетинговых услуг для поставщиков. Проведены переговорные кампании. Привлечены дополнительные инвестиции в размере 8% от годового ТО. • По итогам проведенного аудита договорных условий и последующих переговоров с поставщиками были увеличены: отсрочка платежа с 14 до 40 дней, ретро-бонусы с 0 до 5%. Экономический эффект составил +2,5% к коммерческой марже.
    • Февраль 2009 – июль 2012
    • 3 года и 6 месяцев

    Начальник управления промо и рекламы / Начальник отдела ассортимента и промо (ПЯТЕРОЧКА)

    X5 RETAIL GROUP, Москва
    Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)

    Обязанности и достижения:

    Х5 Retail Group- ведущая мульти форматная сеть розничных магазинов: Пятерочка, Карусель, Перекресток. ОБЯЗАННОСТИ: • Создание самостоятельного Департамента Маркетинга в формате Дискаунтер. Разработка и внедрение антикризисной стратегии маркетинга, направленной на сохранение лидерства на рынке в посткризисный период (2008 г). Обеспечение роста трафика и товарооборота формата. Повышение лояльности покупателей к бренду «Пятерочка». ЗАДАЧИ: • Разработать и внедрить маркетинговую стратегию (ассортимент, ценообразование, промо, реклама). • Сформировать и наполнить структуру Департамента маркетинга в формате Дискаунтер (Центральный офис+10 филиалов). • Подготовить и защитить маркетинговый бюджет. Обеспечить эффективное управление маркетинговым бюджетом. • Совместно с партнерами разработать и запустить новую рекламную кампанию на федерльном уровне. • Оптимизировать ассортиментную матрицу формата Дискаунтер на федеральном уровне. • За три месяца разработать механику, бизнес-процессы и регламенты промо акций. Запустить синхронное промо во всех филиалах сети. • Обеспечить ежегодный прирост товарооборота промо и доли промо в общем ТО, с сохранением Gross Margin (GM) формата Дискаунтер. • В 2009-2010 гг. разработать и запустить новые виды промо акций. • В связи с рисками невыполнения годового товарооборота сетью Пятерочка в 2010 года в оперативном порядке разработать антикризисное маркетинговое мероприятие, способное принести к годовому ТО от 3 до 5 %. РЕЗУЛЬТАТ: • В кратчайшие сроки была разработана, защищена и внедрена маркетинговая стратегия формата. • Создана с «0» структура маркетинга в центральном офисе Пятёрочки и в филиалах сети (10 фил.). Сформирована эффективная команда. Разработана система адаптации и обучения. Разработаны KPI. • Проведено ежегодное формирование маркетингового бюджета и его защита. Осуществлен контроль за эффективным использованием бюджета (от 4 до 10 млрд. руб. (2009-2012 гг.). • В марте 2009 г. была разработана и запущена новая рекламная кампания с федеральным охватом. Было отснято более 20-ти роликов. За 6 месяцев было привлечено более 25 млн. новых покупателей. Знание «Пятерочки» выросло на 5%. • В 2009 г. за 6 месяцев оптимизирована действующая ассортиментная матрица во всех филиалах сети (кол-во sku сокращено с 6000 до 3500), при сохранении темпов роста розничного товарооборота и Gross Margin (GM) • За два месяца разработана механика, бизнес процессы, регламенты взаимодействия, годовой промо план. o Запущено еженедельное регулярное промо на федеральном уровне с последующим оперативным управлением: отбор ассортимента, планирование объемов, ценообразование, рекламная поддержка, контроль своевременных поставок и SL, выкладка, работа со стоками. • Увеличена доля регулярного промо с 4% до 20% (2009- 2012 гг.) без отрицательного влияния на GM (Gross Margin). • Увеличен товарооборот промо с 5,9 млрд. руб. в 2009г. до 60 млрд. руб. в 2012 г. • В целях дифференциации, увеличения трафика и ТО были разработаны и запущены новые виды промо: «Календарь Пятерочки», «Лови момент», «IN OUT» (впервые были введены товары NON FOOD). LFL по трафику составил +10 %. • В качестве антикризисных мер (невыполнение годового ТО), направленных на взрывной рост товарооборота, осенью 2010 г. за 2,5 месяца придумана концепция, разработана механика и запущена крупномасштабная акция лояльности: Лотерея «Новогодняя сказка в Пятерочке» для 1 392 магазинов сети (с участием 5 000+ сотрудников). Призовой фонд составил более 50 млн.руб. - Привлечены внешние инвестиции, полностью покрывшие расходы на акцию. Эффективность акции: +5% (1,2млрд.руб.) к годовому ТО формата Дискаунтер.
    • Июнь 2007 – февраль 2009
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    АСБ-РЕЙТИНГ ЦЕНТР

    Обязанности и достижения:

    Крупнейший дистрибутор товаров HOUSE HOLD в России и СНГ (19 филиалов). В портфеле компании представлены бренды: Luminarc, Fackelmann, Bormioli, Multy, Bestway и др. (более 15 000 sku). Ключевые клиенты- крупнейшие российские и западные розничные сети. ОБЯЗАННОСТИ: • Разработка, реализация стратегии и тактики развития продаж существующего портфеля брендов в федеральных сетях на территории РФ и СНГ. Обеспечение роста товарооборота и доходности компании. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. ЗАДАЧИ: • В срок три месяца разработать и защитить коммерческую стратегию. • Провести годовую переговорную кампанию, перезаключить договоры на выгодных для компании условиях. • Сформировать и защитить бюджет в разрезе каналов продаж, товарных категорий. • Выполнить план продаж. • Провести комплексную работу по сокращению просроченной дебиторской задолженности. • Привлечь инвестиции для закупки сезонных коллекций (подарки, новогодние украшения) для сезона 2008 г. • В 2008 г. запустить новый для компании проект «Пиротехника» «shop in shop». РЕЗУЛЬТАТ: • За два месяца была разработана и защищена коммерческая стратегия. • В трехмесячный срок была проведена годовая переговорная кампания с ключевыми клиентами: Х5, Рамстор, 7 континент, Мосмарт, SPAR, BILLA и др., улучшены коммерческие условия на 3%. Перезаключены договоры поставок. • Сформирован бюджет и прогноз прихода денежных средств. Осуществлен контроль за выполнением бюджета. • В результате улучшения коммерческих условий сетей, оптимизации логистических издержек, операционных расходов экономия бюджета в 2008 г. составила 11%. • Прирост товарооборота год к году (2008 г. к 2007 г.) составил 19% за счет ротации/расширения ассортиментных матриц, усиления промо активности, увеличение доли присутствия на полках, активной работы команды торговых представителей и мерчендайзеров. - Проведены переговорные кампании на 2009 г. и создан потенциал по росту ТО 25% (ротация, ввод новых sku, согласование объемов закупок товаров под сезонные коллекции сетей, согласованы промо акции). • Разработан регламент по работе с дебиторской задолженностью. Во вне судебном порядке были урегулированы вопросы по возврату дебиторской задолженности ряда клиентов. Просроченная ДЗ сокращена с 15% до 9%. • В результате проведенных переговоров были привлечены инвестиции торговых сетей под закупку Новогодней сезонной коллекции (подарки, новогодние украшения) в размере 1 млн.$. • Подготовлен и защищен перед Советом Директоров бизнес-план проекта "Пиротехника. Shop in Shop". - Привлечены инвестиции сети Рамстор в размере 0,5 млн.$. Осуществлено операционное управление проектом. - Запуск проекта принес +15% к годовому ТО, проект окупился за сезон 2008-2009 гг.
    • Июль 2005 – май 2007
    • 1 год и 11 месяцев

    Категорийный директор NON FOOD

    МОСМАРТ

    Обязанности и достижения:

    Российская мультиформатная сеть розничной торговли, функционировавшая с 2003 по 2015. развивала четыре торговых формата: «Гипермаркет», «Макси», «Экспресс» и «Мосмартик». Выручка «Мосмарта» в 2007 году составила 748 млн. $. ОБЯЗАННОСТИ: Стратегическое и тактическое развитие категорий NON FOOD: DIY, HOUSE HOLD, Авто, Текстиль, Одежда, Игрушки, Спорт, Сад-Огород, Книги, Канцтовары, Товары для животных, Мебель и интерьер, Техника и Электроника (более 30 000 sku). ЗАДАЧИ: • В течении 3 месяцев разработать стратегию развития категорий NON FOOD (NF) на два года. • Увеличить товарооборот категорий NF не менее, чем на 100% год к году. • Разработать план-график сезонных коллекций на 2006 и 2007 гг. • Запустить регулярное агрессивное промо по товарам NF с охватом всех категорий и мощной рекламной поддержкой. • Организовать супер-распродажи товаров NF с периодичностью 2 раза в год. • Оптимизировать регулярную ассортиментную матрицу, в том числе, с привлечением партнеров (совместное управление категориями). • Организовать закупки собственного импорта товаров NF к весне 2006г. РЕЗУЛЬТАТ: • В срок 2 месяца была разработана и защищена стратегия развития категорий NON FOOD на 2006 -2007 гг., включающая в себя развитие собственного импорта, расширения сезонных коллекций, усиления промо и рекламной активности, инновационные проекты категорийного менеджмента совместно с крупнейшими мировыми производителями. • Обеспечен рост товарооборота в категории с 2005 по 2007 гг. с 50 млн.$ до 260 млн.$. (2006г. к 2005 г. +162%, 2007г. к 2006 г. +100%). • В 2005-2006 гг. в рамках сезонных коллекций были введены новые категории товаров: скутеры, велосипеды, авто шины, садовая мебель и др. Увеличение ТО составило +67%. • В 2005 г. запущено регулярное промо по товарам NON FOOD с рекламной поддержкой (ATL, BTL) реклама. Рост доли промо составил +11%. • В 2006 году были запущены крупномасштабные акции по распродажи товаров NF. Прирост трафика в период проведения акций составил + 65%. • В 2006 г. были реализованы совместные проекты категорийного менеджмента с крупнейшими мировыми производителями: Arc International в категории «Посуда»; Energizer в категории «Элементы питания»; Disney в категории «Детство». Рост ТО в категориях составил от 9 до 12%. • Разработаны критерии отбора ассортимента, определены товары до подвида, отобран ассортимент, спланированы объемы и осуществлены закупки собственного импорта. Рост доходности товаров категории NF в 2006 г. составил +45%.
    • Март 1998 – июль 2005
    • 7 лет и 5 месяцев

    Директор по развитию

    Обязанности и достижения:

    В 1997 году была создана оптово-розничная компания в FASHION сегменте. На сегодня самая большая в России сеть магазинов одежды, обуви и аксессуаров яхтенного стиля. Gaastra, Mfrinepool, Napapijri и др. Компания является официальными поставщиками Всероссийской Федерации Парусного Спорта (ВФПС), подбирает экипировку для участников регат: Русской Парусной недели Volvo, бизнес-регаты РБК. ОБЯЗАННОСТИ: • Нивелирование последствий кризиса 1998 г., антикризисное управление компанией. Обеспечение перехода развития компании от экстенсивного к интенсивному. Вывод на федеральный уровень. Обеспечение роста товарооборота и доходности компании. Развитие направления розничных продаж (открытие сети магазинов). ЗАДАЧИ: • Разработать план антикризисных мер, направленный на удержание компании на рынке в период кризиса 1998 г. • В срок 3 месяца оптимизировать структуру компании. Создать новые подразделения: закупка/логистика, маркетинг, финансы. Сформировать команду. • Увеличить ТО не менее чем на 30% год к году. • Обеспечить ежегодное увеличение доходности компании не менее, чем на 10% год к году. • Получить статус эксклюзивного представителя на территории РФ европейского бренда одежды (в стиле casual/ outdoor), не представленного в России. • Разработать концепцию розничного мульти брендового магазина в сегменте средний +, премиум. Открыть первый магазин не позднее августа 2002 г. РЕЗУЛЬТАТ: • Оперативно был разработан и внедрен антикризисный план. • За период с августа по декабрь 1998 г. компания не потеряла клиентов и расширила географию продаж (представленность в 12+ субъектах РФ). - Рост товарооборота в 1998 г. составил +45 % без потери доходности. • В течении 1,5 месяцев была согласована с собственником бизнеса новая структура компании. Разработана, утверждена, внедрена система адаптации и мотивации сотрудников. Создана эффективная команда. • ТО компании увеличен в 7 раз: в 1999г. - 67%; 2000г. - 44%; 2001г.- 37%; 2002г. - 49%; 2003г.- 41%. • В результате проведенной работы по оптимизации затрат на логистику, получения лучших закупочных цен и ретро-бонусов от поставщиков, работе с операционными расходами, управления ценообразованием обеспечен стабильный рост доходности компании с 1998 по 2005 гг. среднем на 15% год к году. • В результате анализа международного рынка одежды в 2002 г. был выбран бренд «Gaastra"- одежда для яхтинга. Заключен договор с голландской компанией и получен статус эксклюзивного дистрибутора торговой марки в России. • К 2002 году была разработана концепция сети магазинов одежды для яхтсменов, обуви и аксессуаров яхтенного стиля. В начале 2002 г. был запущен первый магазин в Москве.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Умение принимать решения в экстремальных ситуациях и условиях неопределенности. • Ответственность за результат. • Сильный лидер, умеющий вести за собой. • Целеустремлённый, волевой человек, надежный командный игрок. Ссылки на профили в соц. сетях: - https://www.linkedin.com/in/diana-danilova-8ba68292/ - https://www.facebook.com/diana.danilova.562 С удовольствием предоставлю рекомендательные письма и контакты рекомендателей по Вашему запросу. Антикризисное управление, Реструктуризация бизнеса, Стратегическое планирование, Операционное управление, Развитие бизнеса и вывод на новые рынки, Привлечение инвестиций, Start-up project, Создание и развитие команд

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Обновлено в 9:33Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Заместитель генерального директораСентябрь 2018 – февраль 2025
Обновлено в 10:20Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 10:20Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 10:20Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)Руководитель отдела закупокИюль 2012 – работает сейчас
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено в 9:50Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Директор по развитиюОктябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено в 10:00Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено в 10:00Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 9:50Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Совладелец магазина продуктов питанияМарт 2016 – февраль 2022
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор



Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob