Резюме № 49255201
Обновлено 26 февраля
Обновлено 26 февраля
Коммерческий директор
Был больше месяца назад48 лет (родился 05 октября 1977)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Мотивация персонала
- Организаторские навыки
- Управление командой
- Аналитика продаж
- B2B Продажи
- Стратегическое планирование
- Антикризисное управление
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 5 месяцев
- Февраль 2024 – октябрь 2024
- 9 месяцев
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
- Организация и развитие продаж и дистрибьюции на всей территории РФ во всех каналах сбыта: Федеральные сети, Локальные сети, розница, Хорека, Дистрибьютеры, опт. - Управление командой продаж - 170 человек. Формирование профессиональной команды продаж по ключевым компетенциям, набор и развитие. - Управление отделом продаж и трейд маркетинга ЦО. - Полное управление 4 филиалами компании на территории РФ. (отдельные юр, лица). - Обеспечение выполнения ключевых показателей P&L: выручки, маржинальности, коммерческой прибыли, EBIDTA - Создание коммерческой стратегии развития компании по каналам продаж (Сети, Хорека, Розница) коммерческой политики и системы мотивации сотрудников отдела продаж для достижения целевой доли рынка и финансовых показателей. - Участие в переговорах с ключевыми клиентами (Сети, дистрибьюторы) и поставщиками. - Определение и оптимизация ассортиментной матрицы, запуск собственных брендов. Маркетинговая поддержка и продвижение брендов, трейд маркетинг. - Управление коммерческим бюджетом компании, финансами, логистикой филиалов. - Участие в совете директоров. - Запущена антикризисная коммерческая политика. (поканально: КА, Офф трейд, Он трейд) - Оптимизирована ассортиментная матрица. - Внедрён P&L калькулятор расчёта контрактов для КА. - Определена система полочного ценоообразования по каналам по СКЮ. - Внедрена новая экономическая модель - политика скидок, коммерческой прибыли по каналам, мин отрузочные цены - аккумулированы к цели компании по EBIDTA - Запущены MML листы по каналам и типам клиентов. - Проведена оптимизация коммерческих расходов, определён финансовый план и точка безубыточности. - Написана и защищена коммерческая стратегия роста 2024-2026 - Подписаны контракты с повышением цены с МЕТРО, X5, Винлаб, Монетка, Ароматный Мир, Окей, Магнит, Верный. - Обеспечено принятие цен в каналах Хорека, Розница, Винотеки.- Январь 2023 – февраль 2024
- 1 год и 2 месяца
Директор направления по работе сетями
Обязанности и достижения:
• Управление, развитие и контроль продаж в канале прямых сетей России. • Обеспечение выполнения ключевых показателей: доля рынка, дистрибуция, объем продаж и прибыль. • Разработка и реализация стратегий продвижения продукции в ключевых сетях. • Достигнута лидерская позиция (18%) по доле рынка в категории коньяков в канале ключевых клиентов, сместив многолетнего лидера («Старый Кёнигсберг»). • Перевыполнение плана по коммерческой прибыли на 112% в 2023 году. • Увеличение ассортимента (матрицы) на 53% в сетях ключевых клиентов. • Успешное развитие премиального портфеля: листинг продукции («Старейшина» 12, 15, 18 лет, виски Glen Eagle) в 9 из топ-11 федеральных сетей. • Реализация проекта по продвижению водки Montblanc: листинг в «Азбуке Вкуса» и «Глобус Гурмэ», установка оборудования, проведение промоактивностей. • Запуск системы управления ценообразованием в сетях, что позволило оптимизировать маржинальность и повысить эффективность продаж.- Октябрь 2020 – январь 2023
- 2 года и 4 месяца
Дивизиональный директор
Обязанности и достижения:
Полный цикл управления продажами и дистрибьюцией в ключевых регионах страны Москва и МО, Санкт - Петербург, СЗФО, Волга и Урал. - Запуск новой коммерческой политики. - Рост продаж в Москве +83%, +63% в СЗФО за 2 года работы. - №1 по доле рынка в виски бренда Nucky Thompson в СЗФО и №2 в России на территориях зоны ответственности.- Июль 2019 – октябрь 2020
- 1 год и 4 месяца
Директор обособленного подразделения
Бакарди Рус, Нижний НовгородАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление продажами во всех каналах сбыта - директ КА, индирект КА, традиционный канал, хорека. По итогам 2019 г.: - увеличил общий объем +15%, выручка + 21%, прибыль +18% к прошлому году, #2 результат в Росии - увеличил +29% выручки в канале он-трейд, + 15% прибыль; #1 результат в Росиии - По данным независимого агентства SOVIANT Нижний Новгород лучший город по дистрибьюции в России в канале он-трейд.- Август 2018 – июль 2019
- 1 год
Генеральный директор
Обязанности и достижения:
- Полное управление операционной деятельностью компании на территории Казахстана, включая все каналы сбыта. Обеспечение достижения ключевых бизнес-показателей: прибыль, доход, денежные средства, качество. - Разработка и реализация маркетинговой стратегии совместно с бренд-директорами: ценовая политика, построение брендов, вывод новинок на рынок. Основной фокус – достижение лидерства на рынке премиальных спиртных напитков по доле в стоимости. - Составление годовых бюджетов и операционных бизнес-планов, включая постановку задач и целей по доходам, прибыли и денежным потокам (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно). - Формирование и развитие высокоэффективной команды лидеров: найм, наставничество, обучение и оценка эффективности сотрудников. - Постоянное взаимодействие с клиентами, партнерами и потребителями для глубокого понимания рынка и определения приоритетов развития. - Разработка стратегических операционных планов совместно с Советом директоров Европы для достижения долгосрочных целей компании. - Мониторинг операционных и финансовых результатов, обеспечение их соответствия планам и стандартам Группы. - Представление интересов компании перед ключевыми клиентами, профессиональными ассоциациями и другими внешними партнерами. - Рост объема продаж на +21% к предыдущему году (+16% к плану). - Увеличение прибыли на +45% к предыдущему году (+30% к плану). - Успешный запуск сотрудничества с сетью METRO CC (ранее компания не работала с сетью на протяжении 4 лет). - Значительное расширение дистрибуции и объемов продаж в ключевых национальных сетях: • MAGNUM: рост объема на +53%. • SMALL: рост объема на +35%.- Октябрь 2011 – август 2018
- 6 лет и 11 месяцев
Региональный директор, Волга
Бакарди Рус, Нижний НовгородАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Контроль, развитие продаж по всем каналам продаж в Поволжье. (Нижний Новгород, Казань, Самара, Саратов, Оренбург, Н. Челны, Киров, Пенза, Чебоксары, Ульяновск, Саранск, Йошкар-Ола). КА прямые (Метро, Лента, Ашан и др.), КА непрямые (Спар, Бахетле и др.), On-trade, Off-trade. Составление регионально плана развития. В подчинении 27 человек, в том числе в прямом подчинении 8 руководителей. Достижения: 2011-2018 гг. - на протяжении долгих лет регион Волга один из лучших в России по росту продаж, выполнению планов и победам в национальных соревнованиях. Ежегодный рост объема двух значными цифрами в %. Вхожу в пул талантов Бакарди Рус. Запущено множество проектов, которые были реализованы в масштабах России: - Запуск эксклюзивных команд дистрибьюторов в канале он-трейд. - Смена модели дистрибьюции в России. - Контрактование сетей Бристоль, Спар, Горилка, Дьюти Фри Пенза, Бахетле, РусАлка, Глобус- Октябрь 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с дистрибьюторами, Волга
Обязанности и достижения:
Контроль, развитие, управление ситемы дистрибьюции в Поволжье. (Нижний Новгород, Казань, Самара, Н. Челны, Киров, Пенза, Чебоксары, Ульяновск, Саранск, Йошкар-Ола, Тольятти). Определение оптимального пула дистрибьюторов. Составление стратегического плана развития. Внедрение стандартов работы компании в работу дистрибьюторов. Контроль финансовых показателей, дистрибьюторская логистика. Выполнение плана продажи и продажи, индикаторы доли рынка. Достижения: - Выполнение годового плана продаж на 105%, при росте к прошлому году + 31%, лучший показатель в регионах России. - Открытие дистрибьютора Регион 63 в Самаре в сложной ситуации с самарской Регатой, в результате рост продаж + 28% по сравнению с прошлым годом на территории Самарской области.- Октябрь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Директор торгового центра METRO
METRO Cash & CarryРозничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (мебель)Обязанности и достижения:
- Управление торговым центром и обеспечение выполнения планов по обороту, прибыли - Обеспечение эффективной работы всех отделов торгового центра - Обеспечение высочайшего качества обслуживания клиентов - Создание и поддержание позитивного климата для сотрудников - Подбор, обучение, развитие и мотивация персонала - Контроль складских запасов, заказов и поставок товаров, контроль качества товаров и их правильной выкладки В подчинении до 300 человек.- Октябрь 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса, Центральная Россия
Procter & GambleБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Организация продаж продукции Braun и Duracell в специализированных каналах сбыта (магазины электротоваров, бытовой техники, фотосети, салоны мобильной связи и др.) Работа с дистрибьюторами: согласование бизнес-планов развития территории, управление, подбор и обучение команды дистрибьютора. Работа с магазинами прямых сетей: подписание планов развития бизнеса, управление категорией внутри магазинов, согласование ассортимента и планограмм выкладки товаров. Работа с национальными клиентами Эльдорадо, Техносила, М. Видео, Эксперт, Евросеть, Цифроград: контроль и выполнение договоренностей между головными офисами, управление мерчандайзингом. Территория: Рязанская, Ивановская, Владимирская, Ярославская, Тверская и Костромская области. Достижения: Увеличение продаж на вверенной территории с показателем 223% за финансовый год к предыдущему.- Сентябрь 2001 – октябрь 2006
- 5 лет и 2 месяца
Территориальный менеджер
MarsКорма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация продаж в Ивановской и Владимирской областях, подбор и обучение персонала, работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, запуск новых проектов, контроль выполнения ключевых показателей бизнеса. В подчинении 35 человек. Достижения: За период работы: - За 5 лет продажи увеличились в 5 раз. - Внедрил карманные компьютеры Palm в работу агентов. - Я подписал договор и согласовал выкладку товаров в гипермаркете BIMART (8.000 м2 - копия ЛЕНТА). - Организована работа с сетями Пятерочка, Риат, Доп. - Снижена текучесть кадров с 10% до 1% в месяц. - Увеличена раздача продуктов для животных с 30% до 87% (в 3 раза). - Достигнута 100% эксклюзивность кормов для домашних животных в канале самообслуживания. (наличие только продукции MARS в кормовом ассортименте магазина). - Запущены проекты «Собственная розница» и «Продажа товаров для животных в магазинах стройматериалов».- Июнь 1999 – сентябрь 2001
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель B2B
SUN InBevПиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Прямая продажа пива дистрибьюторам и оптовым покупателям (B2B) - Ярославская, Ивановская, Вологодская, Череповецкая, Архангельская, Петрозаводская области. Организация мерчендайзинга. Косвенное управление и обучение торговых представителей дистрибьюторов. Контроль основных показателей бизнеса на территории. Достижения: За период работы: - Повышен объем продаж в Ярославле с 500 до 10000 дал / мес. и подписали контракты с ключевыми клиентами. - Повышение продаж в Иванове и области. от 80 000 до 1 200 000 дал / месяц - Достигнута дистрибуция нового пива «Сибирская Корона» на 80% за счет разработки и реализации программы стимулирования торговых представителей дистрибьюторов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2025
- Высшее образование
- 1999
- Высшее образование
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Лидер, способный самостоятельно принимать решения со стратегическим мышлением, устойчивый к стрессам, умеющий адаптироваться к изменениям, ориентированный на достижение конечного результата, высокий IQ и способность к обучению.
Управление продажами, Управление персоналом, Ведение переговоров, Развитие продаж, Управление проектами, Управление командой, Мотивация персонала, Бюджетирование, B2B Продажи, Планирование продаж, Проведение презентаций, Оптимизация бизнес-процессов, Управление бюджетом
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 417 похожих резюме
Обновлено в 12:16
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Заместитель генерального директораСентябрь 2018 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено в 15:40
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)Руководитель отдела закупокИюль 2012 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (15 лет и 6 мес.)ДиректорДекабрь 2008 – июнь 2024
Коммерческий директор500 000 ₽
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:00Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Исполнительный директор (CEO)Март 2022 – апрель 2025
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob